Հիմա կան շատ հետաքրքիր ժամանակներ, երբ տնտեսագիտության և մարքեթինգի վաղուց հաստատված օրենքները պարզապես դադարում են գործել: Դրանք փոխարինվում են նորերով, որոնք առաջին հայացքից անսովոր են թվում։ Ամենավառ օրինակը www.kickstarter.com կայքն է: Ո՞րն է դրա առանձնահատկությունը: Ինչպե՞ս է աշխատում Kickstarter-ը: Այս կայքի օգնությամբ դուք կարող եք գումար հավաքել նախագիծ սկսելու համար: Եկեք մանրամասն նայենք, թե ինչպես է աշխատում Kickstarter-ը: Այս համակարգի ռուսական անալոգը (Boomstarter) նույնպես նկարագրվելու է այս հոդվածում:
Ի՞նչ են քրաուդֆանդինգ հարթակները։
Գաղտնիք չէ, որ ձեր նախագիծը (լինի դա երաժշտական ալբոմ, գիրք, թե նոր տեխնոլոգիական գաջեթ) ստեղծելը և, ամենակարևորը, շուկայում գովազդելը չափազանց դժվար է։ Եվ իհարկե, մեծ գումարներ կպահանջվեն։ Գումարն օգտագործվում է առաջին նախատիպերի և փորձարկման տեխնոլոգիաների, ինչպես նաև նյութերի և տեխնոլոգիական սարքավորումների ստեղծման համար: Հաջորդ գլուխգործոցը գրելիս գրողը պետք է գոյություն ունենա ինչ-որ բանի համար։ Բայց ինչպե՞ս հավաքել անհրաժեշտ գումարը։ Այստեղ է, որ www.kickstarter.com-ը գալիս է օգնության: Շնորհիվայս ռեսուրսը կարող է հավաքել նախագծի առաջին օգտվողներին, ովքեր պատրաստ կլինեն որոշակի գումար (երբեմն նույնիսկ մի քանի հարյուր ռուբլի): Հիմնականում ինտերնետից օգտվողները գնում են ստարտափի էջ, կարդում դրա նկարագրությունը, որից հետո կարող են նվիրատվություն կատարել։ Դրա չափը ինքնորոշվում է։
Ինչպես է աշխատում Kickstarter-ը
Կայքը ներդրված է սոցիալական ցանցի նման, որի շնորհիվ կարող եք օգտագործել Kickstarter-ը գործարարների հետ անմիջական շփման համար։
Արդյունքում պարզվում է, որ նախագծի հեղինակը հնարավորություն ունի արագորեն գումար հավաքել իր նախագծի համար, և օգտատերերն առաջինը կստանան պատրաստի արտադրանքը։ Օրինակ, բոլորովին վերջերս Pebble-ը միջոցներ է հավաքել նոր «խելացի» ժամացույցի արտադրությունը սկսելու համար։ Նրանք այնքան են տպավորել օգտատերերին, որ ընկերությունն ընդամենը մեկ օրում հավաքել է 10 մլն դոլար։ Իսկ նման դեպքերը գնալով շատանում են։
Կարգավորողներին հաճախ հաջողվում է մարդկանց համոզել, թե որքան լավն է իրենց նախագիծը, և դրա իրականացման համար պահանջվող գումարը հավաքվում է բառացիորեն մի քանի ժամում։ Օրինակ, քչերին է հայտնի, որ iPhone-ի հանրահայտ Elevation Dock աքսեսուարի արտադրողները (սա ալյումինե կցակայան է) դրա արտադրության համար գումար են հավաքել Kickstarter-ի միջոցով: Դրա համար պահանջվում էր քրաուդֆանդինգ հարթակի չափանիշներով ոչ ամենամեծ գումարը՝ 75 հազար դոլար։ Անհրաժեշտ գումարը հավաքվել է ընդամենը երեք օրում։ Ավելի շուտ, նրանց հաջողվել է հավաքել մեկուկես միլիոն։ Այս գումարի շնորհիվ աքսեսուարի ստեղծողները վաճառքներ են հաստատել հսկայական թվով միջնորդների միջոցով և ներկայումս ծաղկում են: Եվայս ամենը շնորհակալություն Kickstarter-ին:
Ինչպես օգտվել այս կայքից այն օգտատերերի համար, ովքեր ռուսերեն չգիտեն, բաց հարց է:
Kickstarter-ի համաշխարհային անալոգներ
Արդեն կային նախագծերի աջակցության ծառայություններ, բայց հենց Kickstarter-ի շնորհիվ սկսեց աճել դրանց ժողովրդականությունը:
Kickstarter-անալոգներն արդեն օգնել են գումար հավաքել միլիոնավոր օգտատերերի համար: Օրինակ, Kiva կայքը արդեն օգնել է 760,000 ձեռնարկատերերի ամբողջ աշխարհից հաջողությամբ սկսել իրենց նախագիծը: Կիվայի միջոցով անցած միջոցների ընդհանուր ծավալն արդեն ավելի քան երեք հարյուր միլիոն դոլար է։ Կայքի հիմնական մասնագիտացումը զարգացող երկրների ձեռներեցներն են, որտեղ գրեթե անհնար է գումար գտնել նախագիծ սկսելու համար։ Օգտագործողը պետք է ներդնի առնվազն քսանհինգ դոլար, որը կօգտագործվի փոքր բիզնես սկսելու համար։
Kickstarter-ի մեկ այլ անալոգ է Zidisha հիմնադրամը, որը թույլ է տալիս փոխառուներին շփվել ներդրողների հետ աշխարհի ավելի քան յոթանասուն երկրներում: Երկու տարվա ընթացքում հաջողությամբ ֆինանսավորվել է 750 ծրագիր։ Նույն Kickstarter-ի ֆոնին ֆոնդը դժվար թե կարելի է շահութաբեր անվանել։ Այն գրանցված է ԱՄՆ-ում, իսկ հիմնական վճարումները կատարվում են PayPal համակարգում։ Զիդիշան նույնպես մեծ տարբերություններ ունի իր մրցակիցներից՝ առանց գոնե մեկ հաջող մարված վարկի հնարավոր չի լինի գումար ստանալ։ Հաջողությամբ մարված վարկերի մասնաբաժինը 97 տոկոսի մակարդակում է։
Indiegogo մի հայացքով
Առավելագույններից մեկըԱրտերկրում Kickstarter-ի հանրաճանաչ անալոգները Indiegogo հարթակն է: Քրաուդֆանդինգի այս հարթակի աշխատանքը հիմնված է գործողությունների առավելագույն թափանցիկության վրա։ Օգտագործողը կարող է բացարձակապես ցանկացած նախագիծ ավելացնել Indiegogo-ին, որն ամենամեծ տարբերությունն է հիմնական մրցակիցից։ Ծրագրի տեսակը կարող է լինել բացարձակապես ցանկացած: Դա կարող է լինել սարք (պարտադիր չէ, որ այն աշխատող նախատիպ լինի), զվարճանք, կրթություն կամ բարեգործություն: Բայց ամենահետաքրքիրն այն է, որ օգտատերը կարող է միջոցներ հավաքել նույնիսկ սեփական կարիքների համար։ Indiegogo-ի ֆինանսավորման մոդելը շատ ճկուն է: Աշխարհագրական սահմանափակումներ չկան. օգտատերերը կարող են տեղակայվել աշխարհի ցանկացած կետում: Փաստորեն, միակ բանը, որ պահանջվում է այս հարթակի հետ աշխատելու համար, վավեր օրինական բանկային հաշիվն է:
Քրաուդֆանդինգ Ռուսաստանում
Ռուսները կարող են օգտվել crowdfunding հարթակից առանց սահմանափակումների, սակայն, ցավոք, Kickstarter-ը ռուսերեն չի աշխատում։ Հարմար աշխատանքի համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի անգլերենի առնվազն միջին մակարդակի իմացություն։ Ես շատ ուրախ եմ, որ նման ծառայություններ կան Ռուսաստանում, բայց մինչև վերջերս դրանց մեծ մասն ուղղված էր երիտասարդ երաժշտական խմբերի առաջխաղացմանը։ Այնուամենայնիվ, այժմ իրավիճակը սկսում է աստիճանաբար փոխվել դեպի լավը, բայց դեռևս չի հաջողվել ստեղծել ռուսական Kickstarter։
Boomstarter
Այս նախագծերից մեկը Boomstarter կայքն է: Այստեղ յուրաքանչյուրը կարող է հրապարակել նախագիծ, որը պահանջում է ներդրումներ։ Դա կարող էլինել և՛ փոքր բիզնես, և՛ երաժշտական խումբ: Գործնականում սահմանափակումներ չկան։ Շատ հարմար է, քանի որ մինչև վերջերս Kickstarter-ը չէր աշխատում Ռուսաստանում։
Գումարներ հայթայթելուց հետո նախագծի հեղինակը պետք է ներդրողների հետ կիսվի վերջում կատարվածի մի հատվածով։ Օրինակ, եթե սա երաժշտական խումբ է, ապա հեղինակը համերգի տոմս է ուղարկում։ Եթե ապրանք է, ուրեմն ինքն է ուղարկվում կամ գնման համար զեղչ է տրամադրվում։
Բոլոր նախագծերը ենթակա են խիստ չափավորության, ուստի հրապարակելուց առաջ պետք է ուշադիր ծանոթանալ համակարգի կանոններին: Այն դեպքում, երբ պահանջվող գումարը սահմանված ժամկետում չի հավաքվել, հովանավորը երաշխավորված է իր գումարը հետ ստանալու համար: Սա նաև ներդրված է Kickstarter-ում։
Օտարերկրյա քրաուդֆանդինգ համակարգերի ռուսական անալոգը թույլ կտա գնահատել, թե որքանով ձեր նախագիծը պահանջարկ կունենա բնակչության շրջանում: Դրամահավաքի հաջողության կամ ձախողման դեպքում պարզ կդառնա, թե արդյոք ընդհանրապես անհրաժեշտ է շարունակել աշխատանքը այս ուղղությամբ։ Շատ օգտատերեր արդեն սկսել են աշխատել իրենց բիզնեսի հետ, իսկ ոմանք ստիպված են եղել փոխել իրենց տաղանդի ուղղությունը։
Քրաուդֆանդինգի առանձնահատկությունները Ռուսաստանում
Բայց հարկ է նշել, որ շատ ավելի դժվար է միջոցներ հայթայթել Kickstarter-ի ռուսական գործընկերներից, քան արտասահմանում: Միգուցե դա անվստահության խնդիր է, կամ գուցե օգտատերերի մեծամասնությունը պարզապես անվճար գումար չունի, որը նրանք կարող են ներդնել որևէ նախագծում:
Մի ժամանակ սկսեցին իրենց աշխատանքը մեծ թվով կայքեր, որոնք նրանց մշակողները ռուսերեն անվանեցին ոչ պակաս, քան «Kickstarter»: «Բայց պարզվում է, որ ոչ այնքան վարդագույն, որքանտեղի է ունենում արտասահմանյան քրաուդֆանդինգ հարթակներում: Ինչպես նշվեց վերևում, այնտեղ ստարտափը կարող է շատ կարճ ժամանակում հավաքել հսկայական գումար, գլխավորը մարդկանց հետաքրքրելն է։ Ռուսական իրականության մեջ դա դեռ հնարավոր չէ։
Boomstarter նախագծերի առանձնահատկությունները
Boomstarter-ը Ռուսաստանի ամենահաջող Kickstarter կայքն է: Նախագծերի ճնշող մեծամասնությունը, որոնք մարդիկ հակված են սկսել այստեղ, այն բաներն են, որոնք քիչ թե շատ կապված են արվեստի հետ: Ոմանք փորձում են գումար հայթայթել տեսահոլովակ նկարահանելու համար, մյուսները՝ երաժշտական ստեղծագործություն ձայնագրելու համար։ Մյուսները հետաքրքրված են գեղարվեստական նախագծով: Ինչ վերաբերում է տեխնոլոգիական նախագծերին:
Եթե արտասահմանյան հարթակներում կան հսկայական թվով տեխնոլոգիական նախագծեր, ինչպիսիք են վերը նշվածները, և ամենակարևորը, շատերը, որոնք հաջողությամբ հավաքել են անհրաժեշտ միջոցները և արդեն ակտիվորեն վաճառում են, ապա Ռուսաստանում իրավիճակն այլ է. քան նույն Kickstarter-ում: Քրաուդֆանդինգի այս հարթակի ռուսական անալոգը` Boomstarter-ը, ունի միայն մեկ տեխնոլոգիական նախագիծ քսանհինգ քիչ թե շատ հաջողված արվեստի նախագծերի համար: Դրանցից մեկը iPhone-ի խոշորացումն է, որը կոչվում է Focality: Նա հավաքել է 31 հազար ռուբլուց մի փոքր ավելի, որը մինչ փոխարժեքի փոփոխությունը համապատասխանում էր հազար դոլարի։ Ամենահետաքրքիրն այն է, որ դեռ պարզ չէ, թե ինչ նպատակների համար են ծախսվել այդ գումարները։ Դժվար է պատկերացնել, թե ինչպես կարելի է այսքան փոքր քանակությամբ արտադրություն կազմակերպել։
Ձախողված նախագծեր ռուսական քրաուդֆանդինգ հարթակներում
Եկեք դիտարկենքմի քանի նախագիծ, որոնք ժամանակին չեն հասցրել հավաքել անհրաժեշտ գումարը՝
- Bombsquare – դրամահավաքի ավարտից երեք օր առաջ նրան հաջողվեց հավաքել ընդամենը 2010 ռուբլի, և պահանջվեց 60 հազ.
- Bestvuz.ru կայքի ստեղծման համար դրամահավաքն ավարտվել է 1250 ռուբլու չափով, մինչդեռ պահանջվել է 110 հազար։
Պատկերը որոշակիորեն տխուր է, և դեռ ժամանակը չէ ասելու, որ ռուսական ստարտափ կայքերը կարող են մրցել Kickstarter-ի հետ։ Արտասահմանյան քրաուդֆանդինգային հարթակների ռուսական անալոգը դեռևս չի կարողանում արժանապատիվ եկամուտ ապահովել։ Չափազանց դժվար կլինի անմիջապես ցանկացած տեխնոլոգիայի հետ կապված հաջող կայքի օրինակ բերելը։ Արվեստի վրա կենտրոնացած նախագծերը շատ ավելի լավ են հաղթահարում միջոցներ հայթայթելու խնդիրը, բայց հարյուր հազար ռուբլի և ավելի գումար հավաքելը այստեղ գրեթե անհնար է: 25 հաջողակ ստարտափներից միայն 5-ն են որոշել վերցնել այդ գումարը։ Ընդ որում, նման բազմաթիվ նախագծեր շոու բիզնեսի հայտնի ներկայացուցիչների մասնակցությամբ գումար են հավաքել։ Եվ սա արդեն հիշեցնում է անբարեխիղճ մրցակցություն։
Քրաուդֆանդինգի հեռանկարները Ռուսաստանում
Չնայած դրան, Ռուսաստանում քրաուդֆանդինգը աստիճանաբար ոտքի է կանգնում։ Առայժմ այս ուղղությունը բավականին հումք է, և, ամենայն հավանականությամբ, եթե դուք չունեք նշանավոր օգնական, ապա միջոցներ հայթայթելու իմաստ չի լինի: Ի վերջո, պետք է խոստովանեք, որ մինչ այժմ Ռուսաստանում ոչ ոք չի կարողացել բավարար միջոցներ հայթայթել լիարժեք համակարգչային խաղ արտադրելու համար։ Եվ, օրինակ, ավելի ու ավելի տարածված Wasteland 2 ռազմավարության մշակողները գումար են հավաքել դրա զարգացման համար հենց շնորհիվ. Քրաուդֆանդինգի հարթակ Kickstarter։
Հույս կա, որ Ռուսաստանի Դաշնությունում նման հարթակները կհասնեն համաշխարհային մակարդակի, և շատ տաղանդավոր մարդիկ կկարողանան հիմնել իրենց փոքր բիզնեսը։ Մինչդեռ «ռուսերենով kickstarter»-ը հեռավոր երազանք է։
