Գաղտնիք չէ, որ գովազդի որակի ամենաարդիական բնութագիրը դրա թեմատիկությունն է։ Կոպիտ ասած, խոսքը գնում է որոշակի ապրանքի և ծառայության գնման կոչ անող նյութերի այն մարդկանց շահերի հետ, ում դրանք ցուցադրվում են։ Օրինակ, դուք պետք է գովազդեք ձկնորսական ցանցերը, որտեղ դուք կարող եք հանդիպել ձկնորսների: Գործիքը, որով դուք կարող եք հասնել առավելագույն համապատասխանության հաճախորդի և գովազդատուի շահերի միջև, կոչվում է թիրախավորում:
Թիրախային գովազդը… է
«Թիրախավորված գովազդ» անվանումը առաջացել է անգլերեն թիրախ բառից, որը թարգմանվում է որպես «նպատակ»: Պարզվում է, որ նման գովազդը կարելի է անվտանգ անվանել նպատակային, քանի որ այն նախատեսված է բացառապես այն լսարանի համար, որը հետաքրքրված է գովազդի ցուցադրմամբ և գովազդվող ապրանքը կամ ծառայությունը ստանալու համար։
Ինչպես է դրսևորվում այս հետաքրքրությունը, կարելի է տեսնել ձկնորսների հետ կապված մեր օրինակից: Եթե մարդն իսկապես ձկնորսական գավազան գնելու կարիք ունի, նա, անշուշտ, կարձագանքի նման գովազդին և, ամենայն հավանականությամբ, նույնիսկ գնումներ կանի, եթե առաջարկն իսկապես արժե այն։
Ըստ վիճակագրությանվաճառքը, որն իրականացվում է գրեթե բոլոր ընկերությունների կողմից ցանկացած բիզնես ոլորտում, դուք կարող եք տեսնել, որ նպատակային գովազդը ամենաարդյունավետ վաճառքի ալիքն է: Դա կարող է լինել միայն ավելի սառը, քան սովորական հաճախորդների խոսակցություններն ու անձնական առաջարկությունները իրենց ընկերներին և ծանոթներին: Հետևաբար, իրականում ապրանքը գովազդելու այս ձևն ամենաշատն է գնահատվում։
Որտե՞ղ է օգտագործվում գովազդի այս տեսակը:
Իրականում այս տեսակի գովազդի շրջանակը անսահմանափակ քանակ է։ Դուք կարող եք սկսել, օրինակ, դատարանի շենքի մոտ փաստաբանի ծառայություններով գովազդ տեղադրելով (որպես ամենաանորոշ թիրախավորում) և ավարտվել համացանցում համատեքստային գովազդով, որը ցուցադրվում է թեմատիկ կայքերում (որտեղ ընտրվում են նյութեր, որոնք օգտագործողը կ տեսնել մինչև նրա բրաուզերի տարբերակը): Դուք կարող եք տեսնել թիրախավորման օրինակներ ամենուր, և, փաստորեն, գրեթե ամենուր, հաճախորդի հետ առաջխաղացման և երկխոսության այս ձևաչափը կարելի է վստահորեն անվանել ամենաարդյունավետը:
Այո, սա հաճախորդին տեղեկատվություն փոխանցելու ամենահեշտ ձևը չէ՝ նպատակային գովազդը: Այս կերպ արտադրանքի առաջմղման արժեքը զգալիորեն գերազանցում է լայնածավալ գովազդային ծառայությունների գները, որոնք գրավում են բնակչության բազմաթիվ շերտերին, տարիքային և սոցիալական խմբերի ներկայացուցիչներին միանգամից (ավանդական գովազդային վահանակները, որոնք տեղադրված են ամբողջ քաղաքում, կարող են վառ օրինակ ծառայել:): Այնուամենայնիվ, ինչպես արդեն նշվեց, վաճառքի վիճակագրությունը արդարացնում է այն ծախսերը, որոնք վերաբերում են նման խթանման ձևաչափին:
Նպատակային գովազդ սոցիալական ցանցերում
Համեմատաբար վերջերս (վերջին 5-7 տարիների ընթացքում) առցանց գովազդը դարձել է չափազանց տարածված, և դրա հետ մեկտեղ սոցիալական մեդիայի թիրախավորումը: Բնականաբար, այս ոլորտում առաջամարտիկը Facebook-ն էր, որը ցույց տվեց, թե գովազդատուն որքան նեղ կարող է սահմանել այն լսարանի սահմանները, որը կտեսնի իր նյութերը: Սոցցանցերում նպատակային գովազդի տեղադրումը թույլ է տալիս հստակ սահմանել օգտատերերի խմբերը՝ հաշվի առնելով նրանց տարիքը, սեռը, բնակության վայրը և նույնիսկ անձնական հետաքրքրությունները: Օրինակ՝ կարող եք ձեր գովազդը ցույց տալ մարդկանց, ովքեր կարդում են որոշակի հեղինակի, սպորտային խաղերի խմբում են կամ սիրում են դիտել որոշակի ժանրի ֆիլմեր: Համաձայն եմ, որ սոցիալական ցանցերն ունեն յուրաքանչյուր օգտատիրոջ համար նման բնութագրերի շարքը, գովազդի թիրախավորման հնարավորությունները պարզապես անսահմանափակ են։
Մի քիչ թիրախավորման տարբերակների մասին
Որպեսզի հասկանաք, թե որքան ճշգրիտ կարող է լինել նման գովազդը, առաջարկում ենք ծանոթանալ մի օրինակի։ Այսպիսով դուք հստակ կհասկանաք, որ նպատակային գովազդը գովազդատուների հաջողության իրական բանալին է:
Եկեք պատկերացնենք, որ դուք պետք է մեծացնեք որոշակի քաղաքում գտնվող գրախանութի վաճառքը։ Ձեզ հարկավոր է միայն գեղեցիկ վայրէջք էջ ստեղծել պատվերներ ստանալու համար և ստեղծել գովազդային արշավ ցանցում, որտեղ կցանկանայիք փորձել աշխատել (թող դա լինի Facebook-ը): Այսպիսով, բավական է կազմել գովազդի վերնագիրը և տեքստը, ընտրել նկարը, այնուհետև նշել մարդկանց կոնկրետ խումբ.սրանք պետք է լինեն ձեր քաղաքի բնակիչներ (սա ակնհայտ է), ինչպես նաև ընթերցանության սիրահարներ (հաստատ նրանք են, ովքեր իրենց հետաքրքրությունների շրջանակում «Գրքեր» ունեն): Այսպիսով, ձեր լսարանի շրջանակը զգալիորեն կնվազի մինչև մի քանի հարյուր մարդ, բայց այս ձևով հեռարձակվող քարոզարշավը իդեալականորեն կհամապատասխանի «նպատակային գովազդի» սահմանմանը: Սա հիանալի միջոց է ստանալ ճիշտ քանակությամբ տրաֆիկ, որն ամենաշատն է հետաքրքրում ձեր խանութին: Եթե որոշակի ժամանակ անց տեսնեք, որ շատ քիչ մարդիկ են սեղմել գովազդի վրա, կարող եք ընդլայնել լսարանը՝ ավելացնելով լրացուցիչ հետաքրքրություններ, օրինակ՝ Կարդալու պիտակներ և այլն:
Թիրախավորման գործիքներ
Անհրաժեշտ լսարան հավաքելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Իրականում հաջողության մի մասը ապրանքի կամ ծառայության առաջմղմանը ճիշտ մոտենալն է: Թիրախավորման չափանիշների մի շարք, որոնք համակցված են գովազդի վերնագրի և նկարագրության հետ, կարող են լավագույն ազդեցություն ունենալ զգալի թվով վաճառքներ և, որպես հետևանք, բարձր շահույթ ստեղծելու առումով:
Բացի արդեն նշված տարիքից, սեռից և հետաքրքրություններից, մարդիկ, ովքեր կտեսնեն ձեր գովազդը, կարող են ընտրվել այլ չափանիշներով։ Օրինակ՝ սա այն ընտանեկան կարգավիճակն է, որում տվյալ պահին անձը բնակվում է. ուսումնական հաստատությունը, որտեղ նա սովորել է կամ ներկայումս գտնվում է. աշխատանքի կամ բանակում ծառայության վայրը. անձի մայրենի լեզուն. Ի լրումն այս և այլ նրբերանգների, պետք է նաև ավելացնել, որ գովազդը կարող է կազմվել որոշակի կատեգորիաների հիման վրա, և ոչ.մեկ ցուցանիշ. Օրինակ, դուք կարող եք կատարելագործել ձեր քարոզարշավը, որպեսզի ձեր գովազդը ցուցադրվի ոչ միայն 20 տարեկան, այլև 20-ից 25 տարեկան մարդկանց: Սոցիալական ցանցերում գովազդի կարգավորումներն իրականում բավականին ճկուն են, ինչը, անկասկած, վերջինիս վիթխարի պլյուսն է՝ որպես առաջխաղացման հարթակներ։
Ինչպե՞ս սկսել ձեր քարոզարշավը:
Ի՞նչ եք կարծում, Facebook-ում գովազդ սկսելու համար անհրաժեշտ է պայմանագրեր կնքել և դիմել գովազդային գործակալություններին։ Բայց ոչ! Այս և նմանատիպ այլ կայքերի (Vkontakte, Mamba և շատ ուրիշներ) հսկայական առավելությունն այն է, որ շատ հեշտ է սկսել աշխատել դրանց վրա որպես գովազդատու: Բավական է այս ցանցում գրանցված հաշիվ ունենալ և կես ժամ ծախսել ամեն ինչ պարզելու համար։
Եկեք այն կարճ դնենք. Նախ անհրաժեշտ է ստեղծել արշավ, անվանել այն, նշել հիմնական պարամետրերը (դրա գործարկման ժամանակը և հաճախականությունը, բյուջեն, կատեգորիան): Հաջորդը, դուք պետք է ստեղծեք գովազդներ, որոնք կհեռարձակվեն այս արշավի շրջանակներում: Հաջորդ քայլը նպատակային գովազդի տեղադրման ընթացակարգն է (սա նշանակում է, որ նշված են վերը քննարկված չափանիշները): Սոցցանցերում գովազդային գործունեություն իրականացնելու համար հատուկ գիտելիքներ պետք չեն։ Բավական է ունենալ աշխատանքային փորձ, ինչպես նաև ընդհանուր պատկերացումներ, թե ինչպես է այս կամ այն սոցիալական ցանցն աշխատում իր գործընկերների հետ։ Երկուսն էլ կարելի է սովորել ուղղակի փորձերի միջոցով: Ի դեպ, դուք կարող եք սկսել փոքր գումարներից՝ $100-ով կարող եք փորձարկել գովազդի ցուցադրման մի քանի մարտավարություն և բացահայտել որոշ օրինաչափություններ: Ոչմոռացեք վերլուծել վիճակագրությունը դա անելիս:
Պատասխան տեղեկությունների հավաքագրում
Ընդհանրապես, խոսելով սոցիալական ցանցերում գովազդային արշավների վիճակագրության մասին, դրանք պետք է անվանել ամենակարևոր բաղադրիչ։ Ինչու ես հարցնում? Փաստն այն է, որ վիճակագրության հիման վրա է, որ գովազդատուն կարող է բարելավել այն մոդելը, որով նա կառուցում է իր գովազդային արշավը։ Միայն վաճառքը մատնանշող հատուկ թվերի օգնությամբ, գովազդային հղման վրա սեղմումների քանակը, փոխակերպումների տոկոսը (ապրանքի էջ այցելածների և գնում կատարածների հարաբերակցությունը), ինչպես նաև այլ պարամետրեր կարելի է կատարել. հաջողված գովազդ: Մնացածը փորձի վրա է: Դուք կարող եք, օրինակ, ստեղծել տասնյակ գովազդներ, հավաքել դրանց մասին վիճակագրություն, բացահայտել ամենահաջողակներին և հեռացնել անհաջողությունները։ Իրականում, նման պարզ ռազմավարությունն ամենաարդյունավետն է, թեև այն անկասկած պահանջում է որոշակի ֆինանսական ներդրումներ փորձարարական փուլում։
Այլընտրանք սոցիալական ցանցերին
Սոցիալական մեդիան ձեր արտադրանքը գովազդելու հիանալի միջոց է: Ճիշտ է, այն աշխատում է հիմնականում զվարճանքի արդյունաբերության և որոշ ծառայությունների համար: Կոմպրեսորների համար պոմպեր վաճառելը, օրինակ, Facebook-ի միջոցով չի աշխատի, քանի որ սա չափազանց մասնագիտացված տեղ է։ Այստեղ օգնության կգա համատեքստային և նպատակային գովազդը։
Իրականում այն կարելի է անվանել սոցիալական ցանցերի այլընտրանք, քանի որ այն տեղադրված է կամ որոնողական համակարգերում անմիջապես Google-ի կամ Yandex-ի թողարկման մեջ, կամ այն կայքերում, որոնք միացված են:այս գովազդային հարթակների մասնաճյուղային ծրագրին: Ենթադրենք, որոշ մասերի կատալոգում տեղադրվում են գովազդներ Google Adsense-ից, և դուք գովազդ եք պատվիրում և օգտագործում Adwords հարթակը այս արշավը կառավարելու համար՝ գովազդելով ձեր խանութը:
Սոցիալական ցանցերի տարբերությունը «ակնհայտ է». Եթե կա նպատակային գովազդ՝ դրանք կոնկրետ անձի հետաքրքրություններն են, տարիքը, սեռը և այլ հատկանիշներ, ապա «համատեքստի» դեպքում հղումը կատարվում է այն հարցումներին, որոնք մարդը կատարում է որոնման համակարգում։ Օրինակ, եթե նա քշում է «գնեք վիբուրնումի պահեստամասեր» արտահայտությամբ, որոնման արդյունքներում գովազդ կհայտնվի Lada Kalina-ի պահեստամասերով խանութի հղումով: Տեղեկատվության այս ներկայացումը, իհարկե, նույնպես նեղ կենտրոնացված է և արդյունավետ վաճառքի առումով:
Այսպիսով, նպատակային գովազդը ապրանքների և ծառայությունների առաջմղման իրական մեխանիզմ է: Սա մեր ծառայությունները հնարավորինս լայն լսարանին առաջարկելու մոդելի մերժումն է, որը մեզ ծանոթ է եղել հին ժամանակներից (հիշեք «Վաճառում եմ ավտոտնակ» հայտարարությամբ անեկդոտը Հրաշքների դաշտի եթերում). Իրականում գովազդը պետք է լինի հնարավորինս հասցեական, այն փոխանցվի բացառապես նրանց, ովքեր կարող են հետաքրքրվել դրանով։ Հետևաբար, ամենահասանելի գործիքը, որն այժմ կարող է բավարար մակարդակով թիրախավորում ապահովել, ինտերնետն է: Եվ իհարկե, նպատակային գովազդն ինքնին հիանալի ալիք է ձեր ապրանքների և ծառայությունների վաճառքը կազմակերպելու համար: Հիմնական բանը դա օգտագործել իմանալն է։
