Instagram-ի օգտատերերը մեծ ներգրավվածություն ունեն, հանդիսատեսը վճարունակ է և ակտիվորեն շփվում է միմյանց և ապրանքանիշերի հետ: Հավելվածը շատ տարածված է հատկապես բիզնեսի խթանման համար, և այն կարող է օգտագործվել նաև շարժական գաջեթների միջոցով շարժական սարքերի միջոցով: Instagram-ը տարբերվում է ավանդական սոցիալական ցանցերից իր անմիջական փոխակերպման սերունդով։ Բայց ինչպե՞ս գովազդել ապրանքը Instagram-ում, որպեսզի նրանք գնեն: Եկեք խոսենք այդ մասին։
Բիզնեսին պետք է Instagram
Ինչպե՞ս գովազդել ապրանքը Instagram-ի միջոցով: Այս հարցը տալիս են բազմաթիվ գործարարներ. Եվ բոլորը, քանի որ վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ձեռնտու է վաճառել սոցիալական ցանցի միջոցով: 18 տարեկանից բարձր սոցիալական ցանցի օգտատերերի ընդհանուր թվի մոտավորապես 17%-ը ամեն օր ստուգում է իր հաշիվը։ Instagram-ում գրանցվածների կեսից ավելին դիմում է դիմում օրական առնվազն մեկ անգամ, 35%-ը դա անում է օրական մի քանի անգամ։ Սրանք այն հազարամյակներն են, ովքերհաճախ գնումների վերաբերյալ որոշումներ են կայացնում՝ հիմնվելով տեսողական ամրապնդման և սոցիալական մեդիայի ազդեցության վրա: Հանդիսատեսի միջին տարիքը 18-ից 29 տարեկան է, ակտիվ օգտատերերի կեսից ավելին կանայք են։
Գոյություն ունեն բիզնեսում սոցիալական ցանցի օգտագործման մի քանի պարզ և շատ պատկերավոր օրինակներ: Օրինակ՝ Haute Future-ը՝ հագուստի առցանց խանութը Եվրոպայի լավագույն երիտասարդ դիզայներներից, իր ապրանքների ավելի քան 80%-ը վաճառում է Instagram-ի միջոցով։ Բաժնետոմսերի Buy-by-me խանութը գրավում է սոցիալական ցանցից օգտվող հաճախորդների մոտ 65%-ին, իսկ որոշ գործարարներ (հատկապես փոքր ինտերնետային բիզնեսի կամ ձեռագործ ապրանքներ արտադրողների համար) վաճառքներ են իրականացնում բացառապես Instagram-ի միջոցով: Հավելվածը բավականին արդյունավետ է ռուսալեզու ինտերնետում ապրանքները գովազդելու համար։
Ոչ B2B-ի և ծառայությունների համար
Դեռևս կարելի է վիճել Instagram-ի միջոցով ծառայությունների առաջմղման հետ, քանի որ որոշ բրենդներ կարողանում են ավելի լավ գովազդել տեսողական բովանդակության միջոցով, քան այն սոցիալական ցանցերում, որտեղ կարելի է մանրամասն նկարագրել առաջարկվող ծառայության բոլոր նրբությունները և տալ հաճախորդին. մասնագետի հետ իրական ժամանակում խորհրդակցելու հնարավորություն։
Instagram-ի վաճառքները լավ են ընթանում մարմնի խնամքի ապրանքանիշերի, շինարարական ընկերությունների, գրքերի հրատարակիչների և մանրածախ առևտրի համար, որոնք վաճառում են ապրանքների լայն տեսականի: Եվ սա հնարավոր տարբերակների միայն 10%-ից քիչ է: Բայց ինչ վերաբերում է B2B-ին, այստեղ ամեն ինչ ավելի բարդ է։ Դժվար թե գովազդի նկատմամբ նման մոտեցումը ձեռնտու լինի այդպիսիներինընկերություններ։ Թեև հաշիվ կարող է ստեղծվել միայն բրենդինգի, այլ ոչ ապրանքների և ծառայությունների ուղղակի վաճառքի նպատակով։
Բիզնես հաշվի առանձնահատկությունները
Ինչպե՞ս ամենաարդյունավետ գովազդել ապրանքը Instagram-ում: Դա անելու համար հարկավոր է ստեղծել բիզնես հաշիվ, քանի որ անձնականը բացարձակապես ոչ պիտանի է բիզնեսի համար։ Բիզնես հաշվի հիմնական առավելությունները (հավելվածում կարող եք միացնել այս տարբերակը կարգավորումներում) հետևյալն են՝
- «Կապ» կոճակը թույլ կտա օգտվողին հաղորդագրություն ուղարկել, զանգահարել կամ պարզել ընկերության կամ վաճառողի գտնվելու վայրը (և հավելվածը նաև կկառուցի երթուղի, ցույց կտա ժամանակը և հեռավորությունը):
- Facebook-ը միացնելու ունակություն՝ սոցիալական ցանցերի բիզնես ընդլայնումների միջոցով գովազդը կառավարելու համար:
- Մեկնաբանությունների մոդերացիայի կարգավորում: Կարող եք անջատել գրառումների մեկնաբանումը, կիրառել այս տարբերակը առանձին լուսանկարների և տեսանյութերի կամ բոլոր հրապարակումների վրա միանգամից։
- Անալիտիկ գործիքներ օգտագործելու հնարավորություն՝ առանց երրորդ կողմի մշակողների ծրագրերի և ծառայությունների: Հաշվի սեփականատերը կտեսնի գրառման հասանելիությունը, ամենահայտնի գրառումները, նոր հետևորդների թիվը, հարմարեցված փոխարկումները և այլն: Հնարավորությունների ցանկն աճում է։
Արտաքին տեսք և բովանդակություն
Ինչպե՞ս գովազդել արտադրանքը Instagram-ում: Ամեն ինչ սկսվում է էջի տեսքից և բովանդակությունից: Բայց իհարկե, նախ պետք է գրանցել էջը, եթե դեռ չեք գրանցել: Եթե դուք արդեն ունեք ընկերության էջ սոցիալական ցանցում, ապա պարզապես կարգավորումներում անցեք բիզնես հաշիվ: Եթե Instagram-ում հաշիվ չկա, բայցկա Facebook, կարող եք անմիջապես մուտք գործել այս սոցիալական ցանցի միջոցով։ Չկա ոչ մեկը, ոչ մյուսը։ Դուք նախ պետք է էջեր ստեղծեք:
Ավատար ընտրելիս պետք է հաշվի առնել կլոր ձևը և փոքր չափը: Լավ լուծումներ են ընկերության լոգոն կամ ծառայության անվանումը, եթե, իհարկե, այն համապատասխանում է։ Մեկ այլ սոցիալական ցանցից նկարը այնքան էլ հարմար չէ. պետք է հաշվի առնել Instagram-ի առանձնահատկությունները: Եթե չկա պատրաստի համապատասխան պատկեր, ապա դուք պետք է պատվիրեք ավատարի մշակումը դիզայներին կամ ինքներդ պատրաստեք այն։
Լավ գաղափար է նկարագրության մեջ տեղադրել USP: Դուք կարող եք թվարկել ապրանքներ կամ ծառայություններ: Դուք կարող եք ամրապնդել նկարագրությունը հեշթեգներով և փոքր թվով էմոցիոններով, բայց չպետք է տարվեք. անհրաժեշտ է հիշել 150 նիշերի սահմանը: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է հղում տեղադրել ընկերության պաշտոնական կայքին, ապա դա կարելի է անել նկարագրության մեջ, քանի որ նկարի տակ գտնվող նկարագրության հղումները և Instagram-ում մեկնաբանություններն անգործուն են, և դրանց հետևելու համար հարկավոր է ամեն ինչ ձեռքով պատճենել։.
Յուրաքանչյուր լուսանկարի վրա ջրի մակարդակի նշագիծ դնելը հոգնեցուցիչ է և միշտ չէ, որ թույլ է տալիս ուշադիր նայել արտադրանքը: Հետևաբար, շատ վաճառողներ ընտրում են նույնքան անվտանգ և շատ գրավիչ միջոց՝ բովանդակությունը գողությունից պաշտպանելու համար՝ լուսանկարում պատկերված ապրանքի կողքին տեղադրված է այցեքարտ: Այն շատ հետաքրքիր տեսք ունի և մեծացնում է ապրանքանիշի ճանաչումը: Սակայն մակագրությունների հետ պետք է ավելի զգույշ լինել, քանի որ դրանց առատությունը հանգեցնում է տեսողական հոգնածության։
Զեղչեր լուսանկարներ տեղադրելու համար
Ինստագրամում ապրանքը գովազդելու մեթոդներից մեկը բաժանորդներին փոքրիկ գեղեցիկ բոնուս առաջարկելն էարտադրանքի լուսանկարները ձեր հաշվում տեղադրելու համար: Սա կարող է լինել զեղչի ֆիքսված տոկոս կամ ամփոփվել լուսանկարի տակ գտնվող հավանումների քանակի համար (հավանումների քանակը=զեղչի ռուբլի): Երբեմն շուկայավարները վախենում են, որ զեղչը կարող է տպավորիչ գումար կազմել, բայց եթե դուք ստիպված լինեք գցել նույնիսկ 500 ռուբլի, ապա ապրանքը կտեսնի 500 մարդ, որոնցից շատերը նախկինում չգիտեին ընկերության հաշվի գոյության մասին: Ինչ-որ մեկը կբաժանորդագրվի, իսկ ինչ-որ մեկը, գուցե, պատվեր կկատարի:
Մրցույթներ և նվերներ
Ինչպե՞ս ինքներդ գովազդել ապրանքը Instagram-ում: Բաժանորդները կարող են հրավիրվել իրենց աքաունթում ապրանքի և ֆիրմային հեշթեգով լուսանկար տեղադրելու՝ խոստանալով, որ ամենաշատ հավանումներ հավաքած օգտատերը կստանա ինչ-որ մրցանակ կամ զեղչ։ Լուսանկարներից լավագույնը կարելի է տեղադրել բիզնես հաշվի էջում։
Օգնություն բլոգերների և աստղերի
Կան մի քանի նրբերանգներ սոցիալական ցանցից դուրս լայն ճանաչում ունեցող հայտնիների և բլոգերների հետ աշխատելիս: Դուք կարող եք փորձել վաճառել ձեր ապրանքը զեղչով հանրաճանաչ հաշվում գովազդի համար: Զգեստների և կոսմետիկայի վաճառողները կարող են գովազդել գեղեցկության բլոգերների հետ (որոշակի պայմաններում կարող եք պատվիրել հայտնի մարդու դրական ակնարկ), իսկ սպորտային սնուցման և բնական ծագման ապրանքների մատակարարները՝ նրանց հետ, ովքեր խթանում են առողջ ապրելակերպի, ֆիթնեսի հիմունքները: մարզիչներ.
Հայտնիների աքաունթների դեպքում գործնականում ընտրություն չկա՝ հրապարակումը գումար կարժենա։ Այստեղ կարևոր է մտածել այն հայեցակարգի և այն վայրի մասին, որտեղ կենտրոնացած է թիրախը:հանդիսատեսը. Այս դեպքում ցանկալի է խուսափել ուղղակի գովազդից։ Իրավասու մոտեցմամբ՝ կարծիքի առաջնորդին հետևող մարդիկ, ամենայն հավանականությամբ, կցանկանան գնել նույն ապրանքը: Instagram-ում վաճառքը ձեզ սպասեցնել չի տա:
Կարող եք ինքնուրույն բանակցել կայքերի հետ, կամ կարող եք դա անել կիսաավտոմատ փոխանակման միջոցով։ Հարմար է, օրինակ, LabelUp: Մեկ հրապարակման համար տեղադրումը կարժենա առնվազն 800 ռուբլի: Այս գումարը ներառում է բորսայի շահույթի տոկոսը, այնպես որ, եթե բյուջեն գտնվում է խիստ սահմաններում, ապա ավելի լավ է ինքներդ բանակցել կայքերի սեփականատերերի հետ։
Ուղիղ գովազդ
Սա ոչ միայն ապրանքներ «ճակատին» վաճառելու միջոց է, այլև ձեր հաշիվը գովազդելու։ Տասը դոլարով կարելի է ինչ-որ ռեկորդ բերել 5000 հազար մարդու։ Եթե ամեն ինչ ճիշտ արվի, ապա նրանց 30 տոկոսը կգնի ապրանքը, միջին փոխակերպումը (առանց գործունեության ոլորտի) կազմում է 8-10%, բայց նույնիսկ անհաջող գովազդը տալիս է 2-3% կոնվերսիա։ Եվ սա լավագույն դեպքում 1500 մարդ է, միջինը 500 կամ առնվազն 100 նոր հաճախորդ:
Insta-գովազդը նոր ուղղություն է ինտերնետ մարքեթինգում: Դուք արդեն կարող եք վերապատրաստվել տարբեր մարզիչներից և արհեստավորներից, բայց իրականում այս սոցիալական ցանցի միջոցով կիսաավտոմատ կամ ավտոմատ բիզնեսի համար դեռ շատ քիչ գործիքներ կան: Սա լավ է, ամեն ինչ առջևում է, բայց առայժմ դուք կարող եք պարապել «երիտասարդ» հանդիսատեսի վրա:
Կան նաև մի քանի հարմար ծրագրեր Instagram-ում ապրանքների գովազդման համար: Անվճարները հաճախ փակում են կեղծ հաշիվներ, իսկ վճարովիների արդյունավետությունն ապացուցված չէ:Այսպիսով, առայժմ ավելի լավ է ընտրել «ձեռնարկ» բիզնեսի խթանումը:
Գովազդային արշավ ստեղծելու համար անհրաժեշտ է օգտվել Facebook-ից: Ամեն ինչ կարելի է անել «Գովազդի կառավարում» բաժնում՝ այնտեղ կազմաձևված է գրառման տեսակը, նշվում են գովազդային արշավի ակնկալվող նպատակները, որոշվում են թիրախային լսարանը և բյուջեն։ Ավելի ուշ կարող եք օգտագործել «Կառավարել գովազդը»՝ վիճակագրությունը դիտելու և արդյունքները վերլուծելու համար:
Օգտակար բովանդակություն
Ինչպե՞ս գովազդել արտադրանքը Instagram-ում: Լուսանկարների կատալոգը ձեր ամբողջ տեսականին ցուցադրելու հիանալի միջոց է, բայց դուք կարող եք ավելի իսկապես օգտակար բովանդակություն ստեղծել թեմայի վերաբերյալ՝ առավելագույնի հասցնելու հանդիսատեսի ներգրավվածությունը: Օրինակները շատ են, և դրանք շատ պարզ են. հեծանիվ վաճառողները կարող են խոսել այն մասին, թե ինչպես ճիշտ խնամել տրանսպորտային միջոցները, հրատարակիչները կարող են հավաքածուներ պատրաստել տարբեր թեմաներով և հրապարակել հայտնի մարդկանց ակնարկներ, ճամբարային սարքավորումների խանութը կարող է հստակ և հասկանալի հրահանգներ տալ ապրանքի ընտրության համար: կախված զբոսաշրջիկի հետապնդած նպատակից. Որպեսզի չշփոթվեք, դուք պետք է ստեղծեք բովանդակության պլան և խստորեն հետևեք դրան. սա դասավանդվում է ինտերնետ մարքեթինգի ցանկացած թրեյնինգի դասընթացներում:
Live and Instagram Stories
Այս ծառայությունների օգտագործումը գրավում է լսարանի ուշադրությունը և մեծացնում հրապարակման հասանելիությունը: Սովորական գրառումները հաճախ բաց են թողնվում, բայց ուղիղ հեռարձակումները միշտ առաջինն են ցուցադրվում լրահոսում: Ուղիղ եթեր, դուք կարող եք բաժանորդներին պատմել ապրանքի մասին կամ կիսվել արժեքավոր բովանդակությամբ: Ինքներդ ձեզ աննկատ հիշեցնելու մեկ այլ միջոց է «Պատմություններ»: Ոչ շատ մարդիկ, ովքերամբողջությամբ դիտում է հոսքը, սակայն «Stories»-ը դիտում են Instagram-ի գրեթե բոլոր օգտատերերը։
Բիզնեսի մյուս կողմը
Ընկերության ներսի ցուցադրումը միշտ հետաքրքիր է և գրավում բաժանորդների ուշադրությունը։ Կարող եք օգտվել գրեթե ցանկացած տեղեկատվական առիթից՝ նոր սարքավորումների գործարկում, նոր մասնաճյուղի բացում, շաբաթական հանդիպում: Դա թույլ կտա պարբերաբար լուսաբանել ընկերության գործունեությունը: Դուք կարող եք տեղադրել աշխատակիցների լուսանկարներն իրենց աշխատավայրում, որպեսզի հաճախորդները իմանան, որ գործ ունեն իրական մարդկանց հետ, այլ ոչ թե անդեմ ընկերության հետ, որոնցից շատերը կան:
Մի քանի օգտակար խորհուրդ
Ինչպե՞ս վաճառել ապրանքներ Instagram-ի միջոցով: Հիմնական կանոններն արդեն թվարկված են, բայց կան ավելի արժեքավոր խորհուրդներ՝
- ռուսական հեշթեգներ. Եթե ընկերության գործունեության աշխարհագրությունը սահմանափակվում է միայն Ռուսաստանով, ապա չպետք է օգտագործեք լատիներեն կամ անգլերեն բառեր։
- Հեշթեգներ ըստ հետաքրքրությունների: Դուք պետք է տեսնեք, թե որ հեշթեգերն են հայտնի թիրախային լսարանի շրջանում և դրանք ավելացնեք թեմայի վերաբերյալ հրապարակումներում:
- Նշումներ քարտեզի վրա: Աշխարհագրական թիրախավորումը թույլ կտա ձեզ կողմնորոշել նյութերը դեպի հանդիսատեսն ըստ աշխարհագրական դիրքի:
- Գեղեցիկ լուսանկարներ. Նույնիսկ տեսողականորեն ոչ գրավիչ ապրանքը կարելի է գեղեցիկ վաճառել: Դուք կարող եք լուսանկարել ոչ միայն ներկի տուփեր, այլև ներկված դռներ:
- Առաջին ձեռքի տեղեկատվություն. Բաժանորդները կարող են ցուցադրվել նոր տարրեր, նախքան դրանք հայտնվելը կայքում: Տարբերակ է ձևավորել ֆոկուս խումբ և թույլ տալ, որ արտադրանքը փորձարկվի:
- Այլ սոցիալական ցանցեր. Հաշիվը չպետք է հեռու լինի այլ կայքերից: Եթե ընկերությունըառկա է Vkontakte-ում և Facebook-ում, այնտեղ էլ կարող եք լուսանկարներ հրապարակել, բայց մի փոքր ուշացումով։ Սա թույլ է տալիս օգտվողներին ընտրել հաղորդակցման այն մեթոդը, որը լավագույնս համապատասխանում է նրանց:
Արդյունքների գնահատում
Instagram-ում առաջխաղացման կարևոր փուլը գովազդային արշավի արդյունքների գնահատումն է։ Եթե ամեն ինչ ճիշտ է արված, ապա դրական արդյունքները (բաժանորդների թվի ավելացում, թարմ մեկնաբանություններ և մեծ թվով հավանումներ լուսանկարի տակ) ձեզ սպասեցնել չեն տա։ Առաջխաղացում չկա՞ Թերևս ոչ բոլոր հնարավորություններն են իրացվում կամ ինչ-որ բան սխալ է արվում։ Արժե կրկին անդրադառնալ գովազդային արշավի հիմնական կետերին։
