Ամեն օր հազարավոր մարդիկ ամբողջ աշխարհում փորձում են գտնել ուղիներ, որոնք կարող են նրանց հիմնական կամ լրացուցիչ եկամուտ ստանալու հնարավորություն տալ: Դա անելու համար նրանք պետք է ուսումնասիրեն աշխատաշուկայում հայտնված թափուր աշխատատեղերը կամ ուսումնասիրեն գումար վաստակելու որոշակի ուղիներ։
Յուրաքանչյուր անձի համար եկամուտ ստեղծելու խնդիրները լուծելու համար թույլ է տալիս ցանցային մարքեթինգը: Այս ոլորտում մասնագետների ակնարկները հստակ ցույց են տալիս, որ հաջողության կարելի է հասնել միայն այն դեպքում, եթե ճիշտ քայլեր կատարվեն MLM-ում կարիերայի սկզբում:
Դժվար է բացատրել, թե ինչ է ցանցային մարքեթինգը մի խոսքով: Որոշ մարդիկ, բախվելով նման ընկերությունների հետ, իսկական «խարդախություն» են անվանում իրենց ստեղծած սխեմաները՝ վաստակելու համար։ Բայց կա նաև հակառակ կարծիքը. Նրա խոսքով՝ ցանցային մարքեթինգը ակնարկներ է ստանում՝ որպես սեփական բիզնես բացելու միակ հնարավորություն՝ առանց դրա զարգացման մեջ մեծ գումարների նախնական ներդրման։ Այսպիսով, այս երկու կարծիքներից ո՞րն է ճիշտ: ՀամարՍա հասկանալու համար դուք պետք է հասկանաք «Ցանցային շուկայավարում. ի՞նչ է դա և ինչպե՞ս է այն աշխատում» հարցը։
Միայն MLM համակարգի մասին մանրամասն տեղեկատվություն հավաքելուց հետո յուրաքանչյուր մարդ կկարողանա որոշակի եզրակացությունների գալ և ինքնուրույն որոշել՝ աշխատել այս ոլորտում, թե թողնել այն ուրիշներին:
Ի՞նչ է MLM-ը:
Այս հապավումը նշանակում է՝ MultiLevel Marketing: Իսկ սա ոչ այլ ինչ է նշանակում, քան «բազմաստիճան մարքեթինգ»։ Այն նաև ուղղակի վաճառքի համակարգ է։
Ցանցային մարքեթինգը (MLM) որոշակի արտադրանքի առաջմղման հատուկ միջոց է մարդկանց մի ամբողջ ցանցի օգնությամբ, ովքեր ստանում են վաճառքի որոշակի տոկոս կամ պարգև՝ ընկերություն նորեկներ ներգրավելու համար: Մարդը պարզապես ապրանքի մասին պատմում է իր ծանոթներին ու ընկերներին, իսկ նրանք էլ իրենց հերթին նման տեղեկատվություն են տարածում հետագա։ Արդյունքում ձեւավորվում է մի տեսակ ցանց, որը նպաստում է ապրանքների արագ վաճառքին։ Սա է ցանցային մարքեթինգի էությունը:
Մարդկանց ընկերություն հրավիրելը շատ շահավետ է։ Ի վերջո, յուրաքանչյուր նոր գնորդի համար մարդն ունի ստացված շահույթի որոշակի տոկոս։ Այնուամենայնիվ, գնորդների ցանցի ընդլայնումը հեռու է պարզ լինելուց: Հաճախ դրա համար ցանցային մարքեթինգում օգտագործվում են մի շարք հոգեբանական տեխնիկա: Ոչ բոլորին է դուր գալիս: Այդ իսկ պատճառով, նախքան ընկերություն նոր մարդուն հրավիրելը, ցանցային մարքեթինգի մասնագետները պետք է նրան բացատրեն արտադրանքի բաշխման նման տեխնոլոգիայի էությունը և բացատրեն առավելությունները, որոնք.այս աշխատանքը։
Մի քիչ պատմություն
Առաջին MLM ընկերությունը հայտնվեց դեռևս 1927 թվականին: Հենց այդ ժամանակ սննդային հավելումների ստեղծող Կ. Ռենբորգը հիմք դրեց բազմամակարդակ վաճառքի համար, որում նա հասավ լավ հաջողությունների:
Սկզբում Կ. Ռենբորգը զբաղվում էր սովորական առևտրով։ Սակայն շուտով եկավ մի պահ, երբ ապրանքների պահանջարկը շատ ավելի բարձր դարձավ, քան դրա հնարավորությունները։ Եվ հետո Կ. Ռենբորգը մի հիանալի միտք հղացավ. Իր ստեղծած ապրանքները բաժանելու համար նա սկսեց գրավել ծանոթներին ու ընկերներին՝ նրանց առաջարկելով համապատասխան պարգև։
Որոշ ավելի ուշ Լի Ս. Միթենգերը և Ուիլյամ Ս. Կասելբերին, ովքեր եկել էին այս ընկերությունից, որը կոչվում էր Nutrilite Products, մշակեցին նման վաճառքի հիմնական սկզբունքները: Շուտով MLM-ը ձեռք բերեց ժողովրդականություն ամբողջ աշխարհում: Մինչև 1950-ականների վերջը, ընկերության հիման վրա, որը նախաձեռնեց արտադրանքի նոր տեսակի բաշխում, հիմնադրվեց այժմ լայնորեն հայտնի Amway բաշխիչ ցանցը:
Բայց MLM սխեման և այս ոլորտում աշխատող ընկերությունները առանձնահատուկ ժողովրդականություն ձեռք բերեցին 20-րդ դարի 80-90-ական թվականներին: Եվ այսօր նրանք առաջարկում են ապրանքների շատ լայն տեսականի, որը պարունակում է գրեթե ամեն ինչ՝ վիտամինային հավելումներից մինչև սպասք, կոսմետիկա և կենցաղային տեխնիկա։ Ո՞ր ընկերություններն են ընտրել իրենց համար ցանցային մարքեթինգը: Oriflame և Avon, Faberlik և Zepter, ինչպես նաև շատ ուրիշներ: Փորձագետների կարծիքով, այդ ընկերություններից մի քանիսում շուկայում առաջարկվող ապրանքների տարեկան շրջանառությունը հասնում է մոտ 200-ի.միլիարդ ԱՄՆ դոլար.
Սովորեք տարբերել
Երբեմն ցանցային ընկերությանը համեմատում են նրանք, ովքեր առաջին անգամ հանդիպել են MLM-ին ֆինանսական բուրգի հետ: Իհարկե, առաջին հայացքից վաճառքի սխեման այնքան էլ պարզ չէ։ Սակայն, ինչ վերաբերում է ցանցային մարքեթինգին, ապա այստեղ մարդուն պետք չէ մեծ գումարներ ներդնել, ապա պարզապես նստել հրաշքի ակնկալիքով։
Եթե սա իրական ցանցային մարքեթինգ է, ինչպե՞ս գումար աշխատել այս ոլորտում: Ձեր հաճախորդների բազան մեծացնելու համար շատ ջանք կպահանջվի: Սկզբում կարող է շահույթ չլինել։ Այնուամենայնիվ, եթե որոշակի ջանքեր գործադրեք, ապա շուտով կարող եք սկսել որոշակի եկամուտ ստանալ վաճառքից։ Եթե ցանցը չափազանց մեծ է, ապա նորեկը հեռու կլինի իր գագաթից: Նման դեպքերում նա չպետք է սպասի Մալդիվներ տեղափոխվելու կամ բարձր վարձավճարների: Բայց ահա մի քանի տասնյակ հազար, քանի որ աշխատավարձի բարձրացումը միանգամայն իրական է։
Սակայն, նախքան գործակալ դառնալը և հաճախորդներին հետաքրքրել սկսելը, պետք է ուշադրություն դարձնել որոշ կետերի: Նրանք կխուսափեն ֆինանսական բուրգից։ Այսպիսով՝
- Ճշմարիտ ցանցային մարքեթինգը առաջարկում է վաճառել կոնկրետ ապրանք կամ ծառայություն, որը պարունակվում է արտադրողի կատալոգում: Ապագայի համար ապրանքներ երբեք չեն գնվում: Վաճառքի ենթակա են միայն այն ապրանքները, որոնք պատվիրվել են հաճախորդների կողմից։ Ապրանքի վճարումը կատարվում է պահեստից այն ստանալու օրը։
- Ponzi scheme ընկերությունը կպահանջի անդամավճարների վճարումկամ «արժեթղթերի» գնում, որոնք այդ կազմակերպությունից դուրս ոչ այլ ինչ են, քան սովորական կոնֆետների փաթեթավորում։ Բացի այդ, ֆինանսական բուրգի դեպքում յուրաքանչյուր մարդ շահույթ է ստանում ոչ թե իր և իր ցանցի վաճառած ապրանքների ծավալից, այլ այն մարդկանց թվից, ում նա բերել է ընկերություն և վճարել է նրա անդամավճարը։
- Օնլայն եկամուտների մեկ այլ տեսակ, որը կասկածելի է, տարբեր սարքավորումների կամ ծրագրերի ներդրումն է: Նման ընկերությունում աշխատանք սկսելուց առաջ ձեզ հարկավոր է վճարել ծառայությունների որոշակի փաթեթի համար, որը թույլ է տալիս մարդուն այս կամ այն տեղ զբաղեցնել առևտրի շղթայում: Դրանք կարող են լինել պլաստիկ քարտի կամ անձնական հաշվի տեսքով աշխատելու տարբեր գործիքներ, որոնց օգտագործումն անհնար է առանց բաժանորդային վճար վճարելու։ Որտեղ կարող եք գտնել նման ցանցային մարքեթինգ: Նման բիզնեսի օրինակները հեռու են մեկուսացված լինելուց: Օրինակ, Talk Fusion-ը գրավում է պոտենցիալ հաճախորդներին և գործակալներին եկամտի առաջարկներով, որոնք կարող են առաջանալ միայն նախապես որոշակի գումար վճարելուց և երկու կամ ավելի նորեկներ ներգրավելուց հետո: Այս կերպ ստեղծված շղթան եկամտաբեր կլինի։ Նման սխեման ավելի շատ նման է ֆինանսական բուրգին, թեև ընկերությունը դեռևս ունի ապրանք, որը պետք է վաճառվի։ Բայց այս ֆիրմայում հաջողության հասնելու համար մարդ պետք է ունենա հոգեբանի, բանախոսի և առաջնորդի որակներ։ Եվ այս դեպքում նա դժվար թե կարողանա մուտքի մակարդակից բարձրանալ մինչև ամենավերջին քայլը։
Վերոնշյալից մենք կարող ենք եզրակացնել, որ հաջողված եկամուտը MLM ընկերությունումհնարավոր է միայն համագործակցության բոլոր պայմանների նախնական ուսումնասիրությունից հետո։ Միայն ճիշտ ընտրություն կատարելով՝ կարող եք հասնել հաջող առաջխաղացման։
Հեռանկարների գնահատում
Ինչպե՞ս սկսել գումար աշխատել ուղղակի վաճառքում: Նման բիզնես վարելու համար պետք է ընտրել հուսալի և հեռանկարային ցանցային ընկերություն, որը կհասնի ցանկալի արդյունքի։ Լավագույն մեկնարկային տարբերակը հայտնի ապրանքանիշն է: Այն ընտրելիս ձեզ հարկավոր չի լինի մեծ ջանքեր գործադրել՝ հաճախորդներին գնման անհրաժեշտության մեջ համոզելու համար։ Հայտնի են կոսմետիկայի արտադրողները, ինչպիսիք են Faberlic-ը կամ Oriflame-ը, ինչպես նաև կենցաղային ապրանքներ առաջարկող ընկերությունները (օրինակ՝ Amway): Սպառողները արդեն գնահատել են այս ապրանքները, և նրանք կգնեն դրանք առանց վախի։
Սակայն պետք է նկատի ունենալ, որ մյուս դիստրիբյուտորներն արդեն հասցրել են զբաղեցնել հայտնի բրենդների տեղը։ Իսկ նրանց համար, ովքեր իրենց համար ընտրել են ցանցային մարքեթինգը, ինչպե՞ս գումար աշխատել այս դեպքում։ Մրցակցության բարձր մակարդակը կպահանջի հատուկ ռազմավարության կիրառում, առանց որի անհնար կլինի ստեղծել հաճախորդների բազա և սկսել սեփական պասիվ եկամուտ ստանալ: Իհարկե, այս առումով ավելի հեշտ է գումար վաստակել նորաստեղծ ցանցային ընկերությունում, որն առաջարկում է սպառողների վստահություն ներշնչող, բայց միևնույն ժամանակ շուկայում դեֆիցիտի արտադրանք: Սրանք նոր սննդային հավելումներ են, դասընթացներ, առողջության և տան համար նախատեսված սարքեր և այլն: Այս կամ այն ուղղության ընտրությունը մեծապես կախված կլինի անձի անձնական շահերից, ինչպես նաև դրանից գումար աշխատելու ցանկությունից:
MLM ընկերությունների վարկանիշը
Միացված էՌուսական շուկայում կան մեծ թվով արտադրողներ, որոնք իրենց ապրանքները վաճառում են ուղղակի վաճառքով։ Որո՞նք են ցանցային շուկայավարման ընկերությունները: Նրանց վարկանիշը պարունակում է այն ապրանքանիշերը, որոնք զբաղեցնում են MLM շուկայի գրեթե 70 տոկոսը։ Avon-ը այս ցուցակում առաջինն է: Հետևում է Օրիֆլեյմը: Երրորդ տեղը պատկանում է Amway-ին։ Չորրորդում Մերի Քեյն է, որն առաջարկում է կոսմետիկա։ Վարկանիշի հինգերորդ հորիզոնականը զբաղեցնում է Faberlik-ը։
Մնացած ընկերությունները համարվում են ավելի փոքր և ծածկում են շուկայի մնացած 30 տոկոսը:
Թրեյնինգ
Եթե ցանցային մարքեթինգը ընտրված է որպես բիզնեսի ուղղություն, ինչպե՞ս գումար աշխատել դրա վրա: Պետք է ուշադրություն դարձնել ընկերության ներկայացուցիչների կողմից նորեկներին ցուցաբերվող օգնությանը։ Այն կարող է ներառել տարբեր ձեռնարկներ և վիդեո ձեռնարկներ, դասընթացներ և հանդիպումներ: Այս ամենը սովորաբար տրամադրվում է անվճար: Երբեմն համադրողները օգնում են գրավել առաջին հաճախորդներին: Առանց վերապատրաստման անհնար է աշխատել MLM-ում ցանկացած փուլում։ Որքան ավելի մանրամասն տեղեկատվություն ունենա մարդը ապրանքի և դրա առավելությունների մասին, այնքան ավելի հեշտ կլինի համոզել այլ մարդկանց, որ դրա կարիքն ունեն: Այսինքն՝ համոզիչ լինելն ուղղակիորեն կախված է առկա գիտելիքների բազայից։ Օգնում է նաև MLM մասնագետների փորձը, ովքեր անպայման կպատմեն, թե ինչպես կարելի է ավելի արագ շահույթ ստանալ, ինչպես նաև նոր մարդկանց ներգրավել պասիվ եկամուտ ստեղծելու համար։
Շահույթ ստանալը
Ցանցային ընկերություն ընտրելիս կարևոր կետ է ուսումնասիրել դրամական միջոցների և բոնուսների կուտակման սխեման: Ի վերջո, վաստակըցանկացած մարդու գլխավոր մոտիվացիան է։
Եկամուտ ստեղծելու բավականին թափանցիկ սխեմայով, տույժերի բացակայությամբ, ինչպես նաև ընկերության կողմից առաջարկվող վաճառքի ծավալի անիրատեսական կարգավորումներով, ընտրված ցանցային ընկերությունում աշխատանքը բավականին ունակ է լավ արդյունքների բերել։
Գործողությունների ծրագիր
Կոնկրետ ցանցային ընկերություն ընտրելուց հետո, որը տալիս է գումար վաստակելու հիանալի հնարավորություն, խորհուրդ է տրվում, որ ինքներդ ձեզ համար բիզնես պլան կազմեք, որը թույլ կտա հասկանալ, թե ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել:
Այնպես որ, արժե ընտրել գումար ստանալու ճանապարհը։ Դա կարող է լինել ուղղակի վաճառքի մեթոդ կամ օգտագործել պասիվ տարբերակ: Ո՞րն է ավելի խոստումնալից: Հաճախ ապրանքի դիստրիբյուտորները հակված են սկսել անձնական վաճառքից: Դրանով նրանք հնարավորություն են ստանում ուսումնասիրել պահանջարկը և ստեղծել հաճախորդների բազա:
Պրոֆեսիոնալները, ովքեր գերազանց ուսումնասիրել են ցանցային մարքեթինգը, այս հարցին մի փոքր այլ կերպ են նայում: Ինչպե՞ս գումար աշխատել՝ ըստ նրանց խորհուրդների։ MLM գուրուները խորհուրդ են տալիս սկսնակներին սկսել միաժամանակ երկու դիրքից: Իրոք, պոտենցիալ հաճախորդների մեջ միշտ կլինեն մարդիկ, ովքեր ցանկանում են ստանալ հավելյալ եկամուտ, ինչպես նաև նրանք, ովքեր ցանկանում են ապրանքներ գնել գնի գնով։
Ցանցային աշխատողները, ովքեր բաշխման սխեմայի հիերարխիայի ամենաբարձր կամ միջին մակարդակում են, նշում են, որ իրենց վաստակի մեծ մասը պարտական են ենթակաների աշխատանքին, և ոչ բոլորովին ուղղակի վաճառքին: Այսպիսով, որոշ ժամանակ անց, ստեղծելով հաճախորդների բազա, դուք կարող եք ամբողջությամբ հրաժարվել ուղղակի վաճառքից:ապրանքներ, որոնք ստեղծում են ճիշտ մոտիվացիա գործակալների ամբողջ բազմամակարդակ կառուցվածքի համար:
Վաճառքի մեթոդներ
Ինչպե՞ս լավ եկամուտ ստանալ ցանցային ընկերությունում: Դա անելու համար հարկավոր է գտնել հաճախորդների ներգրավման ամենաարդյունավետ մեթոդները: Դրանցից մի քանիսը կան՝
- Ուղիղ շփումներ մարդկանց հետ. Այս մեթոդը կիրառվում է, եթե ցանցային ընկերությունում աշխատող անձը ազատ ժամանակ ունի հասարակական վայրեր այցելելու կամ ունի շատ մեծ հարազատների և ընկերների շրջանակ, որոնք դեռևս ներգրավված չեն MLM բիզնեսում: Այնուամենայնիվ, դատելով մասնագետների ակնարկներից, այս մեթոդը շատ ժամանակ է պահանջում և հաճախ անարդյունավետ է: Այս տարբերակը վերաբերում է արդեն գոյություն ունեցող հաճախորդների ցանկին, որոնց միայն անհրաժեշտ է կատալոգների և ապրանքների առաքում:
- Սպառողների բազայի ստեղծում՝ օգտագործելով սոցիալական ցանցերը, ձեր սեփական կայքը կամ առցանց խանութը: Այս դեպքում աշխատանքին ավելի քիչ ժամանակ կպահանջվի հատկացնել, իսկ պոտենցիալ հաճախորդների լսարանի ընդգրկումը շատ ավելի լայն կլինի։ Այս դեպքում առաջարկին կարձագանքեն միայն այն օգտվողները, ովքեր հետաքրքրված են ընկերության արտադրանքով կամ ցանկանում են ստանալ հավելյալ եկամուտ։
- Համատեքստային գովազդի և վայրէջք էջերի ստեղծում, առաջարկների ուղարկում գովազդային կայքերին և էլ.փոստին:
Բոլոր նրանք, ովքեր ցանկանում են գումար աշխատել ցանցային մարքեթինգում, կարող են մի քանի անգամ ավելացնել իրենց շահույթը, եթե սկզբնական փուլում ընտրվեն 2-3 MLM ընկերություններ։ Այսպիսով, հաճախորդներին կարելի է միաժամանակ առաջարկել մի քանի ապրանքանիշի կոսմետիկա, ևինչպես նաև դեմքի և մարմնի խնամքի համար նախատեսված միջոցներ։ Այս տարբերակը ձեռնտու է նաև նրանով, որ մրցակից ընկերությունների արտադրանքի արժեքը տարբերություններ ունի: Սա թույլ է տալիս տարբեր եկամուտներ ունեցող մարդկանց ընտրել ապրանքներ ցանկալի հատվածից:
Սեփական բնավորության ճանաչում
Ոչ բոլորը կարող են հաջողության հասնել ցանցային մարքեթինգում: Բարձր եկամուտ ստանալու համար դուք պետք է ունենաք հետևյալ հատկանիշները՝
- համբերություն և սթրեսի դիմադրություն;
- սոցիալականություն, որը ենթադրում է խոսելու կարողություն, այնուհետև շարունակել զրույցը ցանկացած անձի հետ;
- համառություն, որը թույլ կտա հասնել ձեր նպատակին, երբեմն նույնիսկ վերադառնալ այնտեղ, որտեղ ձեզ արդեն մերժել են;
- հոգեբանական հմտություններ, որոնք թույլ են տալիս մարդուն համոզել ապրանք գնելու անհրաժեշտության մեջ;
- առաջնորդություն, որը հնարավորություն կտա զարգացնել պասիվ եկամուտների շղթա;
- հռետորություն՝ վստահ, ճիշտ և գեղեցիկ խոսելու համար;
- ձեր սեփական ժամանակը պլանավորելու ունակություն, որը կկանխի աղմուկը, կվերացնի պլանավորված հանդիպումների անհամապատասխանությունները և ձեզ ժամանակ կթողնի հանգստի և ինքնակրթության համար;
- առևտրային հմտություններ։
Վերոնշյալ հատկանիշներով օժտված մարդը, կիրառելով այս ոլորտի մասնագետների կողմից առաջարկված բոլոր կանոնները, անպայման հաջողության կհասնի ցանցային մարքեթինգում։
