Հայտնի է, որ առևտրի շարժիչը գովազդն է։ Սա հատկապես ճիշտ է առցանց բիզնեսի համար: Ի վերջո, հենց այնտեղ են այսօր կենտրոնացված վաճառքի և ծառայությունների հսկայական ռեսուրսներ։ Իսկ դա, իր հերթին, առաջացնում է բարձրորակ գովազդային բովանդակության աճող պահանջարկ, ներառյալ, այսպես կոչված, վաճառքի տեքստերը: Սրանք հոդվածներ են, որոնց խնդիրն է ոչ միայն և ոչ այնքան կայքի այցելուին ինչ-որ բանի մասին տեղեկացնելը, այլ նրբորեն համոզել ընթերցողին գնել առաջարկվող ապրանքը կամ օգտվել մատուցվող ծառայությունից՝ թեթև, մարսելի տեքստի միջոցով։
Պատվիրե՞ք, թե՞ գրեք ինքներդ։
Եթե դուք առցանց խանութի սեփականատեր եք և ձեզ անհրաժեշտ է նյութ, որը մեծացնում է վաճառքը, ապա ամենահեշտ ձևը այն պատվիրելն է մասնագետներից՝ դիմելով տեքստեր վաճառող մասնագիտացված գործակալությանը: Բարեբախտաբար, դրանց պակաս չկա։ Այլ բան, որ նման գրասենյակներն իրենց ծառայությունների դիմաց բավականին մեծ հաշիվներ են ներկայացնում։ Եվ հաշվի առնելով այն փաստը, որ գովազդային տեքստերի համար, որպես կանոն, անհրաժեշտ է մի քանիսը, եթե ոչ շատ, ապա դրանք պատվիրելը կոկիկ գումար կարժենա։ Իսկ եթե դուք պարզապես սկսնակ ձեռներեց եք և չունե՞ք լրացուցիչ միջոցներ թանկարժեք ծառայությունների համար: Վերջին դեպքում, և նաև նրանց համար, ովքեր ցանկանում են սկսել քոփիռայթերի կարիերա՝ ստորևհիմնական կանոններն ու սկզբունքները կքանդվեն՝ բացահայտելով վաճառքի տեքստեր գրելու գաղտնիքները:
Գովազդային հոդվածի նպատակի ձևակերպում
Այսպիսով, վաճառքի տեքստի հիմնական խնդիրն է խթանել կայքի այցելուին կատարել որոշակի գործողություն: Որպես կանոն, օգտագործողի կողմից ռեսուրս այցելելու վերջնական արդյունքը պետք է կրճատվի «գնել» կամ «պատվիրել» կոճակի վրա սեղմելով: Այնուամենայնիվ, սրանք տեքստերի վաճառքի ազդեցության միակ հնարավոր հետևանքները չեն: Կայքում օգտագործողների այլ գործողությունների օրինակներ. գրանցում, զանգահարեք գրասենյակ, առցանց խորհրդատվություն, բաժանորդագրություն տեղեկագրին, ընկերության ներկայացուցչի հետ հանդիպման խնդրանք:
Գովազդային հոդված գրելիս առաջին բանը, որ դուք պետք է որոշեք, այն է, թե կոնկրետ ինչ պետք է դա խրախուսի ընթերցողին: Երբ նման նպատակը հստակ ձևակերպվի, կարող եք անցնել հաջորդ փուլ։
Կարևոր կանոն վաճառքի հոդվածներ գրելու համար
Տեքստի նախագծման երկրորդ փուլում անհրաժեշտ է հստակ հասկանալ հետևյալը. լավ վաճառքի և SEO-ով օպտիմիզացված բովանդակությունը նախատեսված է հիմնականում մարդկանց համար: Սա նշանակում է, որ նյութը պետք է լինի ընթեռնելի, թեթև և հետաքրքիր: Իհարկե, դուք կարող եք անթերի պահպանել գովազդային տեքստեր գրելու բոլոր կանոնները, բայց արդյունքն անգործունակ կլինի։ Առավելագույնը, որ նա կարող է անել, հիմնաբառեր որոնելիս կայքը առաջ մղելն է առաջին էջերին: Այնուամենայնիվ, իրական մարդը կփակի ձեր ռեսուրսի ներդիրը նախքան տեքստը մինչև կեսը կարդալը: Արդյունքում նա գնումներ կանի մրցակիցներից, և հենց նրանց համար է, որ նման բովանդակությունը ի վերջո կաշխատի։
Հետևաբար, վաճառքի տեքստ ստեղծելու երկրորդ կանոնն ասում է. խելամիտ է օգտագործել նման տեքստեր ստեղծելու ալգորիթմը՝ առանց նրանց պատանդ լինելու:
Նշանակության սահմանում
Պատահում է, որ գովազդային բովանդակություն ստեղծելիս գովազդատուն փորձում է հասնել առավելագույն լսարանի։ Արդյունքում, արտադրանքը բոլորի համար նախատեսված արտադրանք է։ Սա աղետալի PR սխալ է, քանի որ մեսիջը բոլորի համար ոչ մեկին չի ուղղված արդյունքում։ Արդյունքում տեքստը ոչ մի օգուտ չի բերում՝ լինելով անպետք գովազդային աղբ։ Դրանից խուսափելու համար դուք պետք է որոշեք թիրախային լսարանը՝ ում համար է ձեր հոդվածը նախատեսված, ովքեր են այդ մարդիկ, ինչ եկամուտներ ունեն, տարիքը և սոցիալական կարգավիճակը: Պետք է մտնել գնորդի դերի մեջ, հասկանալ նրա կարիքները, հասկանալ նրա խնդիրները, գիտակցել կարիքները և տալ նրան հենց այն, ինչ նա ուզում է։ Անգամ եթե մարդն անմիջապես պատվեր չտա, նա բարենպաստ տպավորություն կունենա կայքի մասին, իսկ հաջորդ անգամ նախապատվությունը կտա ձեզ։
Պատկերազարդման համար ահա ճիշտ և սխալ գովազդային տեքստը: Հետևում են օրինակներ։
Ընտրանք առաջին. Ինչպես չգրել վաճառքի հոդվածներ
«Ցանկանու՞մ եք ռոմանտիկ ճանապարհորդության մեկնել արտասահման: Ուղևորության արժեքը կախված կլինի մի շարք գործոններից՝ երկիրը, քաղաքը, սեզոնը, ծառայության դասը և մատուցվող ծառայությունների ցանկը: Հետևաբար, դուք պետք է որոշի ձեր ցանկությունները և ապահովի բոլոր հնարավոր ծախսերը երկուսի համար անմոռանալի արձակուրդ պլանավորելիս:գրասենյակները պատրաստ են պատասխանել ձեր հարցերին… կամ հեռախոսով…"
Ակնհայտ թերություններ.
- Նախ, ում համար է գրված այս տեքստը, մնում է անհասկանալի՝ ուսանողների համար, ովքեր փնտրում են բյուջետային ճանապարհորդության տարբերակ, կամ նորապսակների համար, ովքեր մտածում են, թե որտեղ անցկացնել իրենց մեղրամիսը, կամ գուցե տարեց զույգի համար, ովքեր ցանկանում են տոնել իրենց ոսկե հարսանիքը արտասահմանում:
- Երկրորդ, սպառողը ինչ կարիքներ էլ ունենա, նա չի գտնի գնի, հնարավոր երկրների ցանկի, հասանելի ծառայությունների վերաբերյալ իր հարցերի պատասխանները։
Ամենայն հավանականությամբ, մարդկանց մեծամասնությունը ցանկություն չի ունենա կապվել այս ընկերության հետ, և նրանք կգնան մրցակից ընկերությունների կայքեր՝ տարբերակներ փնտրելու համար:
Երկրորդ տարբերակ
Ինչպե՞ս ճիշտ գրել վաճառքի տեքստեր: Նկատի առեք մի պատկերավոր օրինակ։
«Եթե ցանկանում եք գնալ ռոմանտիկ ճանապարհորդության, ապա մեր ընկերությունը կօգնի իրականացնել ձեր երազանքը՝ հաշվի առնելով ձեր բոլոր ցանկությունները մատչելի գներով:
- Արևմտյան Եվրոպայի երկրներ (10 օր) – 850-ից մինչև 2200 $։
- Եգիպտոս, ԱՄԷ և Մերձավոր Արևելք (10 օր) - $450-ից մինչև $1750:
- Հյուսիսային Ամերիկա (10 օր) - $1200-ից $3500:
- Հարավային Ամերիկայի երկրներ (10 օր) - $900-ից $2700:
- Գինը ներառում է կյանքի և առողջության ապահովագրություն, տոմսի արժեքը, հյուրանոցի համարներ երկու հոգու համար, մեկ ռոմանտիկ երեկո հեղինակավոր ռեստորանում և զբոսաշրջային սխեմայի մեջ ներառված բոլոր քաղաքների տեսարժան վայրերով շրջայց:
- Հասանելի է All Inclusive ծառայությունը։
- Հատուկ եզակի բոնուս նորապսակների և զույգերի համար, ովքեր ճանապարհորդում են իրենց հարսանիքի տարեդարձի հետ:
- Բացի ստանդարտ ծառայություններից, մենք անպայման հաշվի կառնենք ձեր անհատական ցանկությունները։
Գինը հաշվարկվում է՝ ելնելով հյուրանոցի աստղերի քանակից, օդային ճանապարհորդության դասից և ճանապարհորդության աշխարհագրական օրինաչափությունից։
Խնդրում ենք կապվել մեր գրասենյակ հեռախոսով… և մենք ուրախ կլինենք ձեզ խորհուրդ տալ բոլոր ծառայությունների վերաբերյալ և ընտրել ճանապարհորդության լավագույն տարբերակը: Սպասում ենք Ձեզ նաև…"
Ամեն ինչ պարզ է այստեղ՝ գնային շեմեր, ստանդարտ ծառայություններ և լրացուցիչ հնարավորություններ: Սահմանված է թիրախային լսարանը: Ես ուզում եմ դիմել նման ընկերության։
Հոդվածի բովանդակություն
Պետք է հիշել, թե ինչն է տարբերում լավագույն վաճառքի տեքստերը մյուսներից: Սա է նրանց հստակ կառուցվածքն ու հետեւողականությունը։ Գրագետ տեքստերն աննկատ են: Նրանք չեն առաջարկում անմիջապես ապրանք գնել ձեր խանութից կամ օգտվել ձեր կոնկրետ ծառայությունից: Ընդհակառակը, նախ պետք է շփման կետեր հաստատել սպառողի խնդիրների հետ և համերաշխություն հայտնել նրա հետ։ Այսինքն՝ տեքստում պոտենցիալ գնորդը պետք է ինչ-որ առիթով կարդա սեփական մտքերը, ճանաչի իրեն։ Այնուհետև դուք պետք է ձեր արտադրանքի կամ ծառայության միջոցով լուծում առաջարկեք առկա խնդրին: Դա անելիս պետք է հաշվի առնել երկու գործոն՝
- Ամեն ինչ ունի թերություններ, և ձեր արտադրանքը բացառություն չէ: Պետք չէ խաբել պոտենցիալ գնորդներին՝ վստահեցնելով նրանց, որ իրական թերություններ չկան. վաճառողները դրա համար չեն:տեքստեր։ Սրա օրինակներն ամենուր են: Մյուս կողմից՝ պետք չէ կենտրոնանալ թերությունների վրա։ Երբեմն ակնհայտ ամուսնությունը ներկայացվում է «+» նշանով։ Դա կարելի է անել լավ վաճառքի տեքստերի միջոցով: Օրինակներ կարելի է գտնել ամենուր, գոնե օգտագործված մեքենաների շուկայում. մեքենան վաճառող վաճառողը խնայում է ներկման վրա, իսկ գովազդում գրում է հետևյալը. Գնորդը դա համարում է վկայագիր, որ մեքենան լուրջ վթարի չի ենթարկվել։ Այսպիսով, ակնհայտ թերությունը դրականորեն ազդում է վաճառքի վրա: Թերի արտադրանքը նկարագրելու մեկ այլ սկզբունք այն է, որ թերությունները պետք է խեղդվեն, լուծվեն առաջարկվող արտադրանքի արժանիքների և առավելությունների ծովում: Ստվերելով մինուսները պլյուսներով՝ դուք գործում եք ազնիվ՝ նախապես տեղեկացնելով ապրանքի բոլոր ասպեկտների մասին։ Միևնույն ժամանակ, դուք ձեզ ազնիվ վաճառողի համբավ եք վաստակում, ինչը կբարձրացնի պոտենցիալ գնորդների հավատարմությունը: Կենտրոնանալով ապրանքի դրական հատկությունների վրա՝ դուք վտանգի տակ եք ընկնում 2 կետում նկարագրված մյուս ծայրահեղության մեջ։
- Ավելորդ շեշտադրում արտադրանքի արժանիքների վրա: Այո, բոլոր պլյուսները պետք է հաշվի առնել և բարձրաձայնել, բայց դրանք գովազդելու համար պետք չէ շատ բարձր կարգախոսներ օգտագործել. Երբ ընթերցողը զգում է քարոզչության տարրերը, նա ինտուիտիվորեն չի վստահում ընկերությանը: Ոչ ոք չի ուզում, որ իրեն փողի համար բուծեն՝ կոնֆետի համար միջակ ապրանք տալով։ Այսինքն՝ չափազանց իդեալական ապրանքի գովազդն այսպես է ընկալվում։ Նվազագույն անհիմն գովասանք, ոգևորություն, առավելագույնը փաստեր, որոնք ներկայացված են ճիշտ տեսանկյունից.գովազդային տեքստ, որի օրինակները առաջացնում են բարձր վաճառք և սպառողների վստահություն:
Լրացուցիչ մոտիվացիա
Եթե ձեր խանութն ունի որևէ ակցիա, բոնուս կամ կուտակային/խրախուսական/զեղչային ծրագրեր, անպայման ներառեք այդպիսի տեղեկատվություն տեքստում: Սա շատ հզոր խթան է և անգերազանցելի զենք, որն ունեն վաճառքի տեքստերը: Օրինակներ կգտնեք ձեր կյանքում՝ քանի՞ անգամ եք չպլանավորված գնում կատարել հանուն զեղչի կամ գնման գումարի որոշակի տոկոս վերադարձնելու համակարգի։ Տեսնում եք…
Օգտագործեք բոլոր հասանելի միջոցները. Բացի վերը նշված գործոններից, մի մոռացեք, հնարավորության դեպքում, հիշել ձեր հեղինակությունն ու ձեռքբերումները, տեքստին տրամադրեք մեջբերումներ ձեր արդեն իսկ կայացած իրական հաճախորդների դրական ակնարկներից, տրամադրեք վիճակագրություն և այլն:
Եզրակացություն
Հիշեք. ոչ ոք ոչ մի տեղ ձեզ երբեք չի տրամադրի վաճառքի ոսկե տեքստի ձևանմուշ: Պարզապես այն պատճառով, որ այն գոյություն չունի: Յուրաքանչյուր առանձին դեպքում պետք չէ վախենալ փորձարկումներից, ինչ-որ բան փոխելուց, ինքնատիպության շունչ բերելուց, ոճերի ու բառապաշարի հետ խաղալուց: Օրիգինալությունն ու առողջ հումորի զգացումը կարող են գրավել հաճախորդներին այնքան, որքան ճիշտ տեղադրված բանալիները և լավ մտածված կառուցվածքը:
