Գաղտնիք չէ, որ որոշ ապրանքներ ավելի լավ են վաճառվում ամռանը, մյուսները՝ ձմռանը։ Օրինակները շատ են՝ պաղպաղակ, տաք հագուստ և այլն։ Մարդկանց մեծամասնությունը իսկապես ուշադրություն չի դարձնում այս թռիչքներին, սակայն, եթե դուք ունեք ձեր սեփական բիզնեսը, անպայման պետք է տեղյակ լինեք սեզոնայնության մասին: Հենց դրա համար է գրվել այս հոդվածը։ Այն կօգնի ձեզ հասկանալ, թե որն է սեզոնային գործոնը, կսովորեցնի հաշվարկել այն, որպեսզի կարողանաք ճիշտ պլանավորել ձեր հետագա վաճառքները։
Եթե չմտածեք որոշ ապրանքների սեզոնայնության մասին, բիզնեսն անընդհատ վնասներ կկրի, և դուք չեք կարողանա նորմալ պլանավորել ձեր գործունեությունը։ Այսպիսով, ժամանակն է պարզել, թե որն է սեզոնային գործոնը, որն է դրա կիրառությունը իրական կյանքում և, իհարկե, ինչպես կարելի է ճշգրիտ հաշվարկել։
Ինչ է սա?
Սեզոնային գործոնը տերմին է, որը պետք է իմանա յուրաքանչյուր շուկայավար, քանի որ այն օգտագործվում է ամենուր և շատ կարևոր դեր է խաղում վաճառքի ճիշտ պլանավորման մեջ: Սա գործակից է, որը ցույց է տալիս, թե ինչքանով է որոշակի ապրանքի վաճառքը աճում կամ նվազում՝ կախված այն սեզոնից, որում տեղի է ունենում վաճառքը:
Համապատասխանաբար, եթե առկա էվարդակն ունի մեծ քանակությամբ սեզոնային ապրանքներ, դուք անպայման պետք է սովորեք, թե ինչպես վարվել այս գործակիցով, քանի որ դա ձեզ թույլ կտա շատ բանի հասնել: Բայց ինչպե՞ս կարելի է սեզոնային գործոնը կիրառել իրական կյանքում:
Ինչի՞ համար է այս հարաբերակցությունը
Այս հարաբերակցությունը հեռու է միայն թղթի վրա թվից, որը կարելի է հաշվարկել և մի կողմ դնել: Այն շատ կարևոր դեր է խաղում իրական կյանքում, եթե դուք սեզոնային ապրանքներ եք վաճառում: Այս գործակցի շրջանակը չափազանց լայն է, սակայն առաջին հերթին արժե նշել այն փաստը, որ այն օգտագործվում է ապագա գործունեությունը կանխատեսելու համար։ Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք որոշել, թե որ ամսին եք ցանկանում պատվիրել այս կամ այն տեսակի ավելի շատ տեսակներ, և որոնք՝ ավելի քիչ, ինչպես տեղադրել դրանք ավելի շատ վաճառքներ առաջացնելու համար և այլն:
Համապատասխանաբար, այս գործակցի օգնությամբ կարելի է պլանավորել նաև մարքեթինգային գործունեություն, իսկ դրանցով նաև գովազդային բյուջեն, որը հատկացվելու է գնորդների ուշադրությունը սեզոնային ապրանքների վրա գրավելու համար։ Ինչպես տեսնում եք, այս ցուցանիշը կարող է առանցքային դեր խաղալ ձեր գործունեության մեջ։ Եթե ուշադրություն չդարձնեք դրան, ապա ձեր գովազդային բյուջեն շատ դեպքերում վատնում է:
Համապատասխանաբար, այժմ դուք գիտեք մի փոքր տեսություն այս գործակցի մասին, ուստի ժամանակն է անցնել պրակտիկային, այն է՝ այս գործակիցը հաշվարկելու հարցին։ Դա կարելի է անել բավականին պարզ, բայց հուսալի արդյունքներ ստանալու համար դուք պետք է անեքբավականին մեծ աշխատանք: Այնուամենայնիվ, այս հոդվածը ձեզ քայլ առ քայլ կտանի հաշվարկի բոլոր քայլերը, որպեսզի ի վերջո կարողանաք ինքներդ պարզել այս ցուցանիշը, եթե ունեք անհրաժեշտ ֆինանսական տեղեկատվություն:
Օգտագործման ժամանակաշրջաններ
Նախքան հաշվարկի ալգորիթմն ինքնին դիտարկելը, անհրաժեշտ է պարզաբանել մեկ կարևոր մանրամասնություն. Փաստն այն է, որ այս գործակիցը ունիվերսալ է, այսինքն, այն կարող է օգտագործվել տարբեր ժամանակահատվածների և ժամանակի երկարության համար: Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք նույնիսկ հաշվարկել ձեր գործունեության մեկ շաբաթվա սեզոնային գործոնը՝ պարզելու համար, թե շաբաթվա որ օրերն են լավագույնը, իսկ որոնք՝ վատագույնը։
Իհարկե, սա ունի իր առանձնահատկությունները, օրինակ՝ անհրաժեշտ կլինի շաբաթը մի քանի անգամ ապրանք պատվիրել՝ արդյունավետությունը հնարավորինս ճշգրիտ որոշելու, ինչպես նաև որոշ այլ գործոններ հաշվի առնելու համար։ Հարկ է նաև նշել, որ շաբաթը չափազանց կարճ ժամանակահատված է՝ ձեզ լիարժեք պատկերացում կազմելու համար, թե որքան լավ կամ վատ են վաճառվում որոշակի ապրանքներ շաբաթվա որոշակի օրը:
Ավանդական շրջան
Այսպիսով, անհրաժեշտ է կենտրոնանալ այս տեսակի բնակավայրերի ավանդական ժամանակաշրջանի վրա: Սա նշանակում է, որ միջին ամսական վաճառքը հաշվի է առնվում, որպեսզի հետո հաշվարկվի տարվա յուրաքանչյուր ամսվա գործակիցը։ Արդյունքում ստացված գործակիցները կարող եք օգտագործել՝ մի քանի ամիս առաջ անմիջապես կանխատեսելու հաջող իրականացումը, որը.շատ օգտակար գործիք է գործունեությունը պլանավորելիս:
Այսպիսով, այժմ դուք հասկանում եք, որ ավելի լավ է ընտրել ամիսը որպես ժամանակաշրջան և միևնույն ժամանակ դիտարկել բոլոր ժամանակաշրջանները մեկ տարվա համատեքստում՝ իմաստալից համեմատություն անելու համար: Դե, հիմա դուք բավականաչափ տեղեկատվություն ունեք սեզոնային գործակիցը հաշվարկելու առաջին քայլից մինչև վերջին փուլը անցնելու համար:
Ստանալ վիճակագրական տվյալներ
Եթե ցանկանում եք իրականացնել վաճառքի ամբողջական և արդյունավետ պլանավորում՝ օգտագործելով այս հարաբերակցությունը, ձեզ բավական ընդարձակ վիճակագրություն է անհրաժեշտ: Ձեր խանութը տեսականու մեջ կարող է ունենալ բավականին շատ տարբեր սեզոնային ապրանքներ, ուստի պետք է անմիջապես հասկանալ, որ դրանցից յուրաքանչյուրի համար հաշվարկը պետք է կատարվի առանձին։
Այնպես որ, ընտրեք ապրանքներից մեկը և մեկ տարվա ընթացքում ամեն ամիս բարձրացրեք վաճառքի վիճակագրությունը: Որքան խորը կարողանաք ուսումնասիրել վիճակագրությունը, այնքան ավելի ճշգրիտ կլինեն ձեր տվյալները: Իհարկե, կարելի է օգտագործել մեկ տարվա տվյալները, բայց լավագույնը կլինի ձեռքի տակ ունենալ առնվազն վերջին 2-3 տարվա վաճառքի վիճակագրությունը։ Բոլոր սեզոնային ապրանքները պետք է ունենան իրենց վաճառքի վիճակագրությունը, որի հետ դուք կաշխատեք ապագայում՝ գործակից ստանալու համար։
Շարունակելու համար դուք պետք է հաշվարկեք յուրաքանչյուր տարվա միջին վաճառքը՝ գումարելով յուրաքանչյուր ամսվա վաճառքը և այնուհետև բաժանելով տասներկուսի, որը տարվա ամիսների թիվն է: Այժմ դուք պատրաստ եք ստանալ ձեր բաղձալի բազմապատկիչը:
գործակից յուրաքանչյուրի համարամիս
Առաջին քայլը տարվա յուրաքանչյուր ամսվա գործակիցը ստանալն է։ Դա անելը բավականին պարզ է. դուք պետք է վերցնեք յուրաքանչյուր ամսվա վաճառքի ցուցանիշը և այն բաժանեք տարվա միջին վաճառքի ցուցանիշի վրա: Ստացված թիվը պետք է լինի մոտ մեկ: Եթե մեկից պակաս է, նշանակում է, որ կոնկրետ ամսում ապրանքը վաճառվել է ավելի վատ, եթե ավելի է, համապատասխանաբար, ապրանքը վաճառվել է ավելի լավ, քան տարվա միջին ցուցանիշը։
Իրականում այստեղ դուք ունեք սեզոնային գործոնը: Դուք գիտեք, թե որ ամսին է ձեր ապրանքը վաճառվում ամենալավը և որը՝ վատը, և այժմ կարող եք համապատասխանաբար կանխատեսել վաճառքներն ու առաջխաղացումները: Եթե վաճառում եք պատուհաններ, կարող եք պարզել, թե որ ամսում է ավելի լավ զեղչեր անել պլաստիկ պատուհանների վրա; եթե տաք հագուստ վաճառեք, կկարողանաք հասկանալ, թե երբ այն պատվիրել մեծ քանակությամբ, իսկ երբ՝ ընդհանրապես։ Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք դրանից առավելագույն օգուտ քաղել, աշխատանքն այսքանով չի ավարտվում։
Միջին գործակից
Պլաստիկ պատուհանների, պաղպաղակի կամ մուշտակների զեղչերի մեկնարկից առաջ արժե հիշել, որ լավագույն արդյունք ստանալու համար պետք է ձեր ձեռքերում ավելի խորը վիճակագրություն ունենալ վերջին մի քանի տարիների ընթացքում: Եթե ձեզ հաջողվում է ձեռք բերել նման տեղեկատվություն, ապա արժե հաշվարկել յուրաքանչյուր տարվա յուրաքանչյուր ամսվա գործակիցները, այնուհետև հաշվարկել յուրաքանչյուր ամսվա միջին թվաբանականը։ Արդյունքը կարող է տարբերվել բնօրինակից, և դրա պատճառն այն է, որ ձեր տվյալները դարձել ենավելի ճշգրիտ, ուստի հաշվարկները կարողացան ավելի հուսալի հարաբերակցություն տալ։
Փորձագետի կարծիք
Դե, վերջին բանը, որ չպետք է մոռանալ, փորձագիտական կարծիքն է։ Ի՞նչ է նշանակում այս տերմինը: Սա հաշվի է առնվում բոլոր լրացուցիչ ասպեկտները, որոնք կարող են ազդել այն ամիսներից մեկի վաճառքի վրա, որոնք հաշվի են առնվել հաշվարկում: Սա կարող է լինել ապրանքների պակասը կամ դրա մեծ մատակարարումը. ապրանքի վաճառքի մեկնարկը, ինչը հանգեցրեց դրա մեծ պահանջարկի։ Դա նույնիսկ կարող է լինել ֆինանսական ճգնաժամ, որը շատ ուժեղ զգացվել է օրացուցային ժամանակաշրջաններից մեկում։ Առանց գործընկերների վերանայման, ձեր հարաբերակցությունը չափազանց մաթեմատիկական կլինի, իրականությունից դուրս: Այդ իսկ պատճառով լավագույն արդյունք ստանալու համար խորհուրդ է տրվում կապ հաստատել մարքեթինգի մասնագետների հետ։
