Անշուշտ, դուք տեսել եք թերթում աշխատողների որոնման համար հայտարարություններով հարցումներ, ինչպիսիք են՝ «Պահանջվում են պրոմոութերներ, վաճառողներ և վերահսկողներ» կամ «BTL միջոցառումներ. անցկացում և կազմակերպում»: Մի քանի տարի առաջ այս բոլոր բառերը ծիծաղելի ու ինչ-որ չափով տհաճ էին հնչում մեր ականջին, բայց այսօր արդեն բոլորը գիտեն դրանց իմաստը։
Իրականում, BTL-ի իրադարձությունները կարող են զգալիորեն նպաստել վաճառքի աճին և ապրանքը նոր մակարդակի հասցնել։ Բացի այդ, սա գումար վաստակելու հեշտ միջոց է նրանց համար, ովքեր ազատ ժամանակ ունեն դասերից կամ իրենց հիմնական աշխատանքից հետո։ Եթե դեռ չեք մտնում թեմայի մեջ, ապա այս գրառումը ձեզ համար է։
BTL և ATL իրադարձություններ
Եկեք մի փոքր հետ գնանք «BTL» և «ATL» հապավումը վերծանելու համար։ Այս հասկացությունները փոխկապակցված են և հաճախ օգտագործվում են միասին, հատկապես երբ քննարկվում է ձեռնարկության ծախսերի չափը գովազդային գործունեության համար: Այս տերմիններն օգտագործվել են խոշոր կորպորացիաներում և փոքր ընկերություններում 20-րդ դարի կեսերից, երբ Procter & Gamble Corporation-ի ղեկավարներից մեկը ստորագրեց ծախսերի նախահաշիվը։ Հաշվի չի առնվել այն գումարները, որոնք կծախսվեն ապրանքների գովազդային նմուշների բաշխման վրա, իսկ դա պատկառելի գումար է։ Այնուհետև կառավարիչը ձեռքով գիծ քաշեց ընդհանուր գումարի տակ և ավելացրեց բաց թողածներըթվեր։
Հենց այս հատկանիշն է ծնել այն տերմինը, որն օգտագործվում է մինչ օրս: Այդ ժամանակից ի վեր այն ծախսերը, որոնք գնում են գովազդի` առաջխաղացման, համտեսի, թռուցիկների տարածման տեսքով, կոչվում են BTL միջոցառումներ (գծի տակ): Հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով ուղիղ գովազդի հետ կապված ծախսերը կոչվում են ATL (գծի վերևում):
BTL իրադարձություններ. ինչ է դա
Մենք կարծում էինք, որ աշխատանքը կապված է գրասենյակի կամ գործարանի, մշտական աշխատավայրի և խիստ փորձառու ղեկավարի հետ։ Այնուամենայնիվ, BTL իրադարձությունների նման բիզնեսում ամեն ինչ այլ է: Ձեր քաղաքում խոշոր խանութների և առևտրի կենտրոնների առկայությունը հիանալի հնարավորություն է տալիս լրացուցիչ գումար վաստակել այս տեսակի գովազդի վրա: Սա բուկլետների և ապրանքների նմուշների բաշխումն է, համտեսները, ապրանքային խորհրդատվությունները։ Կարևոր չէ՝ այս ոլորտում փորձ ունես, թե ոչ՝ գովազդում միշտ պետք են շփվող, ակտիվ և ժպտերես մարդիկ։ Տարիքը նույնպես կարևոր չէ։
Գործատուները գերադասում են գործ ունենալ ուսանողների և երիտասարդ մայրերի հետ. մարդկանց այս խումբը ոչ հավակնոտ է և բավականին հնազանդ: Ի՞նչ պետք է անեք այս տեսակի գովազդին մասնակցելու համար և որքա՞ն կարող եք վաստակել:
«Վաճառիր, Շուրա, վաճառիր»
Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, BTL միջոցառումները երբեմն նույնիսկ ավելի արդյունավետ միջոց են ապրանքը վաճառելու համար, քան թանկ հեռուստատեսային գովազդը: Այնուամենայնիվ, առավելագույն արդյունավետության համար լավագույնն է օգտագործել այս երկու տեսակի գովազդները:
Արտադրողը չի կարող վստահ լինել, որ ATL-ը կհասնի սպառողին։ Սիրու՞մ եք գովազդ ևՉէ՞ որ ուշադիր հետևիր նրան: Ամսագրերում մենք հաճախ շրջում ենք պայծառ փայլուն էջեր և շատ չենք նայում գովազդային վահանակներին։ Բայց պետք է խոստովանեք, որ եթե խանութում մեզ առաջարկեն անվճար հոտոտել նոր օծանելիքներ կամ հյուրասիրել մեզ (կրկին անվճար) մի կտոր նոր շոկոլադով, ապա մենք հաճույքով կփորձենք ապրանքը։ Ինչու ոչ:
Վաճառողները պետք է լինեն ժպտերես, հաղորդակցման համար նպաստավոր, հաճելի մարդիկ։ Բարձրագույն կրթությունը պետք չէ, բայց բնածին մարդամոտությունն ու խարիզման օգտակար կլինեն։ Դուք չգիտե՞ք, թե ինչպես համոզել, և, առհասարակ, ձեզ համար դժվար է խոսել անծանոթի հետ: Եթե փողի կարիք ունեք, ապա ընդամենը մեկ օրվա պրակտիկայի ընթացքում դուք կբացահայտեք բանախոսի և ընկերասեր մարդու շնորհը։
Որտե՞ղ գնալ աշխատանքի
Իմացող մարդիկ ասում են BTL իրադարձությունների մասին, որ սա լրացուցիչ գումար վաստակելու հիանալի միջոց է: Ինչպե՞ս է այն աշխատում գործնականում: Ինչպե՞ս է անցնում աշխատանքային օրը և որտեղ կարելի է գտնել նման աշխատանք: Ուշադրություն դարձրեք թերթի գովազդին, օրինակ՝ «պահանջվում են պրոմոութերներ, խորհրդատուներ, հեռակա ուսանողներ»։ Ազատորեն հավաքեք համարը և հարցրեք, թե ինչ աշխատանք են առաջարկում և ինչ վճարում: Անմիջապես կզգուշացնենք, որ ձեզ անպայման բժշկական գիրք է պետք։
Քեզ կոնկրետ որտեղ կուղարկեն աշխատանքի և կոնկրետ ինչով կզբաղվեք, որոշում է ղեկավարը (սա պրոմոութերից հետո հաջորդ հղումն է): Քանի որ քաղաքում շատ խանութներ կան, աշխատանքի համար բավական տարբերակներ կան, և, հետևաբար, ձեզ կարող են հանձնարարել տանը մոտ աշխատել։
Ե՞րբ են անցկացվում BTL միջոցառումները: այնայն ժամերը, երբ մարդիկ առավել ակտիվորեն այցելում են առևտրի կենտրոններ, այսինքն՝ երեկոյան աշխատանքային օրերին և առավոտները՝ հանգստյան օրերին: Այս պահին է, որ տեղին է առաջխաղացումներ և այլ միջոցառումներ անցկացնել, և, հետևաբար, լրիվ դրույքով ուսանողների համար BTL միջոցառումները լրացուցիչ գումար վաստակելու լավագույն միջոցն են:
Որքա՞ն եկամուտ կարելի է ստեղծել գովազդին մասնակցելով
Ինչ աշխատանք, արդեն հասկացաք։ Որքա՞ն գումար կարող եք վաստակել՝ մասնակցելով նման միջոցառումների։ Աշխատանքի համար վճարումը սովորաբար ժամային է և տատանվում է՝ կախված նրանից, թե որ առաջխաղացմանն եք դուք մասնակցում: Ամենացածր վճարը տրվում է թռուցիկներ բաժանելու համար (մոտ 40-80 ռուբլի ժամում), ամենաբարձրը՝ ծխախոտի, էլիտար ալկոհոլի, զարդերի գովազդի համար (ժամը 100-500 ռուբլի):
Հեշտ է հաշվարկել, որ շաբաթական մի քանի անգամ օրական 4-5 ժամ աշխատելով կարող եք վաստակել ոչ պակաս, քան հաշվապահը կամ տնտեսագետը:
Կա՞ կարիերայի աճ նրանց համար, ովքեր աշխատում են BTL
Սխալ կլինի կարծել, որ աշխատելով որպես պրոմոութեր՝ կարիերայի առումով աճելու հնարավորություն չունես։ Իրականում սա հիանալի սկիզբ է նրանց համար, ովքեր սիրում են մարքեթինգը և վաճառքը: Որպես պրոմոութեր աշխատելուց հետո դուք կարող եք դառնալ վերահսկիչ: Այստեղ, բացի հաղորդակցման և համոզելու հմտություններից, ձեզ անհրաժեշտ կլինի կազմակերպելու և կառավարելու կարողություն: Վերահսկիչ (անգլերենից Supervise-ից, որը նշանակում է «վերահսկել») բանակցում է վաճառակետերի ղեկավարության հետ ակցիաներ անցկացնելու մասին, վերապատրաստում է պրոմոութերներին և համոզվում, որ նրանք աշխատում են:
Բացի ղեկավարից, դուք կարող եք դառնալ ապրանքանիշի մենեջեր: այնհիանալի մասնագիտություն շուկայավարների համար, քանի որ ապրանքանիշի մենեջերը մտածում է այն մասին, թե ինչ կարելի է անել, որպեսզի ապրանքներն ավելի ճանաչելի և գնված լինեն: Մեկ այլ քայլ էլ գովազդային բաժնի տնօրենն է։ Եթե դուք լավ եք վերահսկում, կարող եք վերահսկել ոչ միայն խթանողներին, այլ նաև վերահսկիչներին:
Ամփոփում
Որո՞նք են BTL միջոցառումների գործնական առավելությունները: Օրինակներն ակնհայտ են. ապրանք արտադրողի համար սա վաճառքը մեծացնելու, ապրանքն ավելի ճանաչելի և գնելի դարձնելու միջոց է:
Նաև նման միջոցառումները թույլ են տալիս լավ գումար աշխատել։ Շաբաթը մի քանի անգամ մասնակցելով նման ակցիաներին՝ դուք կարող եք եկամուտ ստանալ գրասենյակի աշխատողի աշխատավարձին համադրելի։