Ժամանակակից աշխարհն ամբողջական չէ առանց առաջադեմ գովազդի: Այն ամենուր է. խանութներում և սրճարաններում, հեռուստատեսային նախագծերում և ռադիոյում, աշխատավայրում և տանը և այլն: Իսկ ինտերնետի գալուստով գովազդի հնարավորությունները գրեթե անսահմանափակ են դարձել: Ցանկացած ապրանքի կամ ծառայության առաջմղումը համացանցում դարձել է ավելի արդյունավետ, ավելի էժան և արագ: Բայց ինչպե՞ս օգտատերերի ողջ զանգվածից առանձնացնել այն լսարանը, ում իսկապես կհետաքրքրի այս ապրանքը։ Ամեն ինչ ուղղված է թիրախավորմանը: Ինչ է դա և ինչպես է այն աշխատում: Այս գովազդային մեխանիզմի ի՞նչ տեսակներ կան:
Թիրախավորում - ի՞նչ է դա:
Ինտերնետ տարածքը շատ խոստումնալից հարթակ է ցանկացած տեսակի բիզնեսի համար: Նույնիսկ եթե նա չի զբաղվում առցանց վաճառքով։ Բայց որպեսզի գովազդն ավելի արդյունավետ լինի, այն պետք է հասցեական լինի։ Դրա համար օգտագործվում են տարբեր տեխնիկա և տեխնիկա, ինչը հաճախորդներին հնարավորություն է տալիս գրավել հենց այն հաճախորդներին, ովքեր պատրաստ են գնել:արտադրանք. Ահա թե ինչ է անում թիրախավորումը:
Բառացիորեն այս անգլերեն բառը նշանակում է նպատակ: Հետևաբար, թիրախավորումը ֆունկցիոնալ ուղեցույցների սահմանումն է: Եթե խոսում ենք բիզնեսի և գովազդի մասին, ապա սա հատուկ մեխանիզմ է, որը թույլ է տալիս ընտրել տարբեր կայքերի թիրախային այցելուներ, որոնք համապատասխանում են նշված չափանիշներին։
Գովազդի թիրախավորումը նվազագույնի է հասցնում գովազդատուի ժամանակն ու ծախսերը՝ չնվազեցնելով թիրախային լսարանը: Միևնույն ժամանակ, կան այս մեխանիզմի հսկայական թվով մեթոդներ և տեսակներ, որոնք թույլ են տալիս օգտագործել շուկայի այս կամ այն հատվածը: Գովազդատուն ինքնուրույն ընտրում է թիրախավորման կոնկրետ ձև կամ մի քանի տարրերի համադրություն: Սա հնարավորություն է տալիս նվազեցնել և դիվերսիֆիկացնել ծախսերը:
Թիրախավորման մեխանիզմ
Ինչպես յուրաքանչյուր արդյունավետ մեթոդ, թիրախ լսարանի ընտրությունն ունի իր առանձնահատկությունները և գործելակերպը: Պայմանականորեն թիրախավորման գործընթացը կարելի է բաժանել մի քանի փուլերի՝
- Տեղեկատվության հավաքագրման շրջան։ Այստեղ հիմնականում ուսումնասիրվում են համացանցից օգտվողների որոնման հարցումները։ Հետևվում են նրանց սովորություններին և ճաշակին, որ էջերից են նրանք ավելի հաճախ օգտագործում, որ առցանց խանութներն են այցելում և ինչով են հետաքրքրվում, ինչով են նրանք հիմնականում զբաղվում համացանցում և այլն:
- Ստացված տվյալների վերլուծություն. Ամենաերկար և աշխատատար փուլը. Այստեղ համադրվում է առկա ողջ տեղեկատվությունը և արվում են համապատասխան եզրակացություններ նախասիրությունների, հաղորդակցման մեթոդների, հաշվարկների, ճաշակի և գնումների վերաբերյալ։ Այս ստուգման արդյունքների հիման վրա բացահայտվում են օգտատերերի հատուկ խմբեր, որոնք կհետաքրքրվեն և կհետաքրքրվեն կոնկրետ գովազդով, այսինքն.այսինքն՝ թիրախավորումն ինքնին իրականացվում է։ Ի՞նչ է սա, եթե ոչ գնորդների ընտրություն:
- Անհատական գովազդի ստեղծում. Հանդիսատեսի սեգմենտը որոշելուց հետո, ձեռք բերված տվյալների հիման վրա, մշակվում է գովազդային հաղորդագրություն, որը համապատասխանում է կոնկրետ այս հատվածին: Սա հաշվի է առնում օգտատերերի բոլոր հնարավորություններն ու նախասիրությունները:
- Գովազդային հաղորդագրության տեղադրում. Տեղեկատվությունը տեղադրվում է բացառապես այն ռեսուրսների վրա, որտեղ առավել հաճախ այցելում են որոշակի խմբի օգտատերերը: Սրանք տարբեր կայքեր, բլոգեր, ամսագրերի էջեր, խանութների բաժիններ և հեռուստահաղորդումներ են:
Թիրախավորման հիմնական տեսակները
Համացանցային տարածքում, ինչպես առօրյա կյանքում, ապագա թիրախային լսարանը որոշելու մի քանի եղանակ կա: Հետևաբար, առանձնանում են թիրախավորման հետևյալ տեսակները՝
- Վաճառվող ապրանքին համապատասխանող հատուկ կայքերի, էջերի և բլոգերի ուղղակի ընտրություն:
- Թեմատիկ թիրախավորում կամ հետաքրքրությունների թիրախավորում: Տեղեկատվական հաղորդագրությունները տեղադրվում են համապատասխան բովանդակությամբ կայքերում:
- Ժամանակի թիրախավորում. Այստեղ ընտրվում է որոշակի ժամանակահատված, որը համապատասխանում է պոտենցիալ հաճախորդների հետ շփման լավագույն պահին։
- Սոցիալ-ժողովրդագրական թիրախավորում. Այստեղ ընտրության հիմնական չափանիշներն են՝ սեռը, եկամուտը, տարիքը, պաշտոնը և այլն։
- Վարքային, գեոբիրքաբանական թիրախավորում կամ տելեպատիկ թիրախավորում: Թխուկները հետևում են կոնկրետ մարդկանց հետաքրքրություններին և նախասիրություններին, շարժումներին և գործունեությանը:
- Հոգեբանական թիրախավորում. Շենքումգովազդն օգտագործում է օգտատերերի անձնական հատկանիշները։
- Աշխարհագրական թիրախավորում. ի՞նչ է դա: Սա մեխանիզմ է, որտեղ գովազդները ցուցադրվում են այն օգտվողներին, ովքեր ապրում են գովազդատուի կողմից ընտրված որոշակի տարածքում, քաղաքում կամ երկրում:
Ժամանակի թիրախավորում
Ապագա գովազդային արշավի համար թիրախային լսարան ընտրելիս պետք է նաև ուշադիր ընտրել գովազդի թողարկման ժամանակը: Ի վերջո, եթե ձեր արտադրանքը նախատեսված է միջին տարիքային խմբի համար, ապա շաբաթվա առաջին կեսին դրա մասին տեղեկատվություն ցուցադրելը պարզապես անիմաստ կլինի։ Այս պահին մարդիկ սովորաբար աշխատանքի են: Բացի այդ, պետք է հաշվի առնել հենց խանութի գրաֆիկը։
Ժամանակավոր թիրախավորումը գովազդային արշավի իրականացման համար օրվա հարմար ժամի հատկացումն է։ Այս թեմայի վերաբերյալ բազմաթիվ համապատասխան ուսումնասիրություններ կան: Օրինակ, առցանց մթերք պատվիրելը սովորաբար տեղի է ունենում ճաշի ժամանակ: Եթե խոսենք տարբեր ժամանցային իրադարձությունների մասին, ինչպիսիք են կինոթատրոնը, ակումբը կամ ռեստորանները, ապա դիտումների գագաթնակետը ընկնում է 14-ից 20 ժամվա վրա։
Ավելի լուրջ գնումները, ինչպիսիք են տարբեր կենցաղային տեխնիկան, ընկնում են տարօրինակ ժամանակահատվածում՝ 11, 13, 15, 17 և այլն: Բացի այդ, տուրիստական փաթեթները և թեժ տուրերը սովորաբար դիտվում են 14-ից 18 ժամ, ավտոպահեստամասեր - Ժամը 10-ից 12-ը, իսկ սպորտային ապրանքները ձեռք են բերվում ժամը 16-ին, 21-ին և 22-ին։
Իմանալով այս վիճակագրական օրինաչափությունները՝ դուք կարող եք ավելի արդյունավետ կազմակերպել ձեր սեփական բիզնեսը:
Տելեպատիկթիրախավորում
Սա թիրախ լսարանը որոշելու նորագույն և խոստումնալից մեթոդներից մեկն է: Հիմնված է վարքագծային թիրախավորման վրա, որը թույլ է տալիս բարձրացնել գովազդի ճշգրտությունը:
Այս մեթոդի էությունը ինտերնետից օգտվողների նախասիրությունների ուսումնասիրությունն է: Օրինակ, եթե մարդը հաճախ է այցելում հագուստի առցանց խանութներ, ապա ծրագիրը համապատասխան եզրակացություն է անում տվյալ պահին նրա կարիքների մասին։ Այստեղ լայնորեն օգտագործվում է որոշակի վարքագծային մատրիցա: Դա եզրակացություն է արվել համացանցում կոնկրետ օգտատերերի ճամփորդությունների մանրակրկիտ վերլուծությունից:
Վարքային կամ տելեպատիկ թիրախավորումն այժմ օգտագործվում է շատ հայտնի ընկերությունների կողմից: Օրինակ, Xerox-ը նույնիսկ ստեղծել է իր տեսակի նպատակային որոնումը, որը տեղեկատվություն է հավաքում առանց օգտատերերի իմացության: Այս մեթոդը լայնորեն կիրառվում է նաև Yahoo-ի, Bonprix-ի և նույնիսկ Microsoft-ի կողմից։
Շահույթ «ՎԿոնտակտե»
Սոցիալական ցանցերում գովազդը վաղուց բավականին շահութաբեր և արդյունավետ բիզնես է: Դա պայմանավորված է այցելուների հսկայական քանակով, որոնք օրական մի քանի ժամ առցանց են։ Բացի այդ, բոլոր ժամանակակից ցանցերը բավականաչափ հարմարեցված են թիրախային լսարանի որոնման, առևտրի և հետադարձ կապի կազմակերպման, ինչպես նաև հաշվարկային համակարգերի համար:
Օրինակ, VKontakte-ի թիրախավորումը պարծենում է գովազդի թիրախավորման մինչև 20 չափանիշով: Հետևաբար, պոտենցիալ գովազդատուները հիանալի հնարավորություն ունեն ընտրելու հենց այն օգտվողին, ով ամենայն հավանականությամբ կգնի ներկայացված ապրանքները։
Սեգմենտացիա«VKontakte»-ն ունի հետևյալ տեսքը՝
- Ծննդյան օրեր.
- Աշխարհագրություն.
- կրթություն.
- Ժողովրդագրություն.
- հետաքրքրություններ.
- Սարքեր.
- Դիմումներ.
- Ճամփորդություն.
VKontakte գովազդի կարգավորումներ
Հրամանատարության և կառավարման համակարգը այս ցանցում բավականին պարզ է և հասկանալի: Գովազդները ինտերակտիվ են: Բացի այդ, տեսանյութի սեփականատերը ցանկացած պահի կարող է անջատել այս կամ այն հրապարակայնությունը։
Գովազդային ընկերության արդյունավետությունը կարելի է վերահսկել առցանց։ Ավելի մանրամասն հաշվետվության համար լսարանի վերլուծությունն օգտագործվում է կատարված աշխատանքը օպտիմալացնելու համար:
Բացի այդ, այստեղ դուք կարող եք օգտագործել արտաքին ծառայություններ՝ որոշակի համայնքների և խմբերի գործունեությանը հետևելու համար: Սրանք այնպիսի ծրագրեր են, ինչպիսիք են JagaJam-ը, MasterMind-ը, Personal Monitor-ը կամ SocialWatch-ը: Հնարավոր է նաև դիտել նորությունների հոսքը Youscan-ի և Brandspotter-ի միջոցով: Դրանք բոլորը տրամադրում են տեղեկատվություն այն մասին, թե ով, երբ և ինչ քանակությամբ է տեսել որոշակի գովազդ։
Թիրախավորված առցանց գովազդի հիմնական առավելությունները
Ցանկացած ընկերություն կամ ընկերություն հիմնականում տնտեսական սուբյեկտ է: Այդ իսկ պատճառով, մինչ որևէ նախագծի կամ մեխանիզմի իրականացումը, հաշվարկվում են այս լուծման բոլոր դրական և բացասական կողմերը։ Խոսելով թիրախավորման մասին՝ մենք կարող ենք առանձնացնել գովազդատուի համար հետևյալ առավելությունները՝
- Այս մեթոդը թույլ է տալիս ընտրել միայն այն լսարանը, որն իսկապես կընտրիհետաքրքրված է որոշակի ծառայության կամ ապրանքի ձեռքբերմամբ: Ուստի կարիք չկա ցողել և ավելորդ ժամանակ ու ջանք վատնել։
- Ծախսերը դիվերսիֆիկացնելու ունակություն՝ ընտրելով թիրախավորման տեսակները: Այստեղ դուք կարող եք պատվիրել ավելի բյուջետային տարբերակ կամ վճարել միանգամից մի քանի տարբերակների համար:
- Թիրախավորումը վերահսկելու ունակություն: Ինչ է սա? Սա ոչ միայն թիրախավորման որոշակի տեսակի ընտրության գործընթաց է, այլև յուրաքանչյուր գովազդի համար վիճակագրություն դիտելու համար:
