Մրցունակությունը ցանկացած կազմակերպության կարևոր հատկությունն է: Դա կախված է նրանից, թե ձեռնարկությունում որքան լավ կկազմակերպվեն տարբեր բիզնես գործընթացներ, կկարողանա՞ արդյոք այն շահույթ ստանալ և որքան մեծ կլինի դրա չափը։ Որպեսզի ֆինանսական ակնկալիքներն իսկապես արդարանան, պետք է ուշադրություն դարձնել արդյունաբերական մարքեթինգին:
Հոդվածում մանրամասնորեն կքննարկվի ձեռնարկությունում այս գործընթացի հաստատման կարևորությունը և կտրվի մանրամասն նկարագրությունը առանձնահատկությունների, հայեցակարգի և դրա կազմակերպման վերաբերյալ: Եվ նաև կներկայացվեն արդյունաբերական շուկայավարման օրինակներ, որոնք կօգնեն ավելի մանրամասն հասկանալ, թե ինչ տեղ պետք է հատկացվի դրան ձեռնարկության ներսում։
Սահմանման նկարագրություն
Այսպիսով, արդյունաբերական շուկայավարումը մարքեթինգ է, որը կենտրոնացած է գործընկերների (այլ կազմակերպությունների) հետ հարաբերություններ կառուցելու վրա՝ արդյունաբերական արտադրանք վաճառելու համար: Նման արտադրանքները ներառում են բաղադրիչներ, հումք և նյութեր:
Այլ կերպ ասած, մարքեթինգը միացված էԱրդյունաբերական շուկան գոյություն ունի շուկա առաջ մղելու համար այն ապրանքները, որոնք այլ ձեռնարկություններին անհրաժեշտ են ապրանքներ և ծառայություններ արտադրելու համար:
Առաջադրանք
Արժե անդրադառնալ այն հարցին, թե ինչ խնդիրներ է լուծում արդյունաբերական մարքեթինգը։ Այսպիսով, առաջինը բիզնեսի զարգացումն է՝ այլ ձեռնարկությունների նկատմամբ առավելություն ապահովելու համար։ Այլ կերպ ասած՝ ձեռնարկության զարգացումը՝ նրա մրցունակության բարձրացման համար։
Երկրորդ խնդիրը արդյունաբերական շուկայում այլ ձեռնարկությունների հետ փոխգործակցություն հաստատելն է։
Երրորդ խնդիրը պատասխանատու է գործընկերների հետ հարաբերությունների համար բարենպաստ, արդյունավետ միջավայր ստեղծելու համար: Դրա լուծումը նպատակաուղղված է նաև այս հարաբերություններում հնարավոր ֆինանսական ռիսկերը նվազագույնի հասցնելուն:
Հաջորդ խնդիրը կազմակերպության զարգացման և դրա արտադրության համար ներդրումներ ներգրավելն է։
Վերջին, հինգերորդ առաջադրանքն ուղղված է կառավարման գործունեությանը մարքեթինգային մոտեցման իրականացմանը:
Բացի այդ, մենք կարող ենք նաև առանձնացնել այնպիսի խնդիրներ, ինչպիսիք են շուկայի վերլուծությունը՝ ապրանքների պահանջարկ ձևավորելու համար, գործունեության պլանավորում, լոգիստիկա և շուկայավարման քաղաքականություն, աուդիտ:
Ֆունկցիաներ
Խոսելով արդյունաբերական մարքեթինգի մասին՝ որպես կազմակերպության կառավարման հայեցակարգ, անհրաժեշտ է առանձնացնել նրա բարդ գործառույթները։ Հենց նրանք են օգնում կառուցելու այն անձնակազմի աշխատանքը, ում հանձնարարված է աշխատել մարքեթինգի ոլորտում։
Այսպիսով, կան չորս գործառույթներ, այն է՝
- Վերլուծական. Այս գործառույթը ներառում է շուկայի հետազոտություն,սպառողները, արտադրանքի կառուցվածքը, ինչպես նաև ձեռնարկության ներքին միջավայրը։
- Արտադրություն. Այս գործառույթն ուղղված է արտադրական և տեխնոլոգիական գործընթացի կազմակերպմանը, որպեսզի արտադրվեն այնպիսի ապրանքներ, որոնք լիովին կբավարարեն սպառողների ակնկալիքները։ Արտադրական գործառույթը ներառում է նոր ապրանքների արտադրության կազմակերպում, ինչպես նաև լոգիստիկայի և արտադրանքի որակի կառավարման կազմակերպում։
- Վաճառք. Այս գործառույթն ուղղված է արտադրանքի առաջմղմանը և ներառում է ապրանքների շարժման համակարգի կազմակերպում, նոմենկլատուրայի ձևավորում, ապրանքների տեսականի և վաճառքի ծավալներ, ինչպես նաև արտադրանքի աջակցության ծառայության կազմակերպում և նպատակային գնային քաղաքականություն։
- Վերահսկում. Այս գործառույթը նախատեսված է կազմակերպության տնտեսական գործունեության և արտադրության կառավարման ճիշտ կազմակերպման համար: Կառավարման գործառույթը ներառում է պլանավորում, մարքեթինգային տեղեկատվություն և հաղորդակցություն:
Այս բոլոր հատկանիշները արդյունաբերական շուկայավարման ռազմավարությունների հիմքում են: Արժե մտածել, թե որոնք կարող են լինել:
Ռազմավարություն
Արդյունաբերական արտադրանքի շուկայավարումը պետք է ուղղված լինի կոնկրետ հաճախորդին: Նման կոնկրետ ապրանքը նրանց ձեռքին հասնելու համար, ովքեր իսկապես դրա կարիքն ունեն, ընկերությունը պետք է մշակի մարքեթինգային ռազմավարություն: Դրա զարգացումը սկսվում է գնորդ ընկերությունների և նրանց կարիքների, գործունեության և կարողությունների մանրամասն ուսումնասիրությամբ:
Վերլուծություն նմանտվյալները հնարավորություն կտան հասկանալ, թե կազմակերպությանն ինչ է պետք այժմ և ինչի կարիք կունենա ապագայում, որոնց հետ հարաբերություններ են հաստատվել (նախատեսվում է հաստատել): Ընդհանուր առմամբ, այս մոտեցումը կապահովի, որ մշակվեն և իրականացվեն ռազմավարություններ, որոնք հարմար են յուրաքանչյուր հաճախորդի համար:
Պլանավորում
Որպեսզի ընտրված ռազմավարությունը հնարավորինս արդյունավետ իրականացվի, անհրաժեշտ է զգալի ուշադրություն դարձնել պլանավորմանը, որն ուղղված է շուկայական փոփոխվող պայմաններում գործունեության բարելավման նոր ուղիների անընդհատ որոնմանը:
Պատշաճ պլանավորումը թույլ է տալիս ընկերությանը նվազագույնի հասցնել բոլոր հնարավոր ռիսկերը: Արդյունաբերական մարքեթինգում պլանավորման առաջադրանքները կարող են լինել հետևյալը՝
- Ձեռնարկության արտաքին և ներքին միջավայրի գործոնների վերլուծություն.
- Շուկայի վերլուծություն.
- Հնարավոր ռիսկերի ուսումնասիրություն:
- Ձեռնարկության իրականացվող հայեցակարգի տնտեսական հիմնավորումը.
- Արտադրական պլանի ձևավորում.
- Հնարավոր ֆինանսական արդյունքների հաշվարկ.
- Ֆինանսավորման աղբյուրների նույնականացում:
- Գործողությունների շարքի սահմանում, որն ուղղված է արտադրության ծախսերին և ֆինանսական արդյունքներին հետևելուն:
Արդյունաբերական մարքեթինգում պլանավորման գործընթացը գոյություն ունի ձեռնարկության նպատակների մասին անընդհատ մտածելու և լուծումներ գտնելու համար: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք լուծել այնպիսի խնդիրներ, ինչպիսիք են ձեռնարկության կենսունակության և կայունության աստիճանի որոշումը, ռիսկերի նվազեցումը, հեռանկարների կոնկրետացումը և գործընկերների ուշադրությունը գրավելը:
Կողմ և դեմ
Գնահատելով արդյունաբերական շուկայավարումը իր առավելությունների և թերությունների տեսանկյունից՝ կարելի է վստահորեն ասել, որ առաջիններն ավելի շատ են, քան երկրորդները: Ընդհանուր առմամբ, նման մարքեթինգային գործունեությունն ուղղված է ապրանքը շուկա առաջ մղելուն: Միևնույն ժամանակ, նման խթանումը (ըստ բոլոր կանոնների) հիմնված է ձեռնարկության ներքին և արտաքին միջավայրի օբյեկտիվ գնահատականների վրա և ունի տնտեսական հիմնավորում։
Խոսելով գործընթացի թերությունների մասին՝ կարելի է առանձնացնել գործընթացի բարդությունը, ինչպես նաև դրա իրականացման համար մեծ ֆինանսական և ժամանակային ծախսերի անհրաժեշտությունը։
Գործընթացի կազմակերպում ձեռնարկությունում
Որպեսզի վաճառքի գործընթացը մեկնարկի և գնորդների հետաքրքրությունը մեծանա, ձեռնարկության ղեկավարությունը պետք է ճիշտ կազմակերպի աշխատանքը մարքեթինգի ուղղությամբ։ Արդյունաբերական արտադրանքը կվաճառվի միայն այն դեպքում, երբ դրա պահանջարկը լինի, և դա կախված է բազմաթիվ գործոններից։ Դրանք կարող են ներառել արտադրական օբյեկտների աշխարհագրական դիրքը, արտադրանքի որակը, ինչպես նաև այն պահանջարկը: Այս և այլ գործոնները հաստատելու, ընկերության հնարավորություններն ու հեռանկարները գնահատելու և վերլուծություն կատարելու համար անհրաժեշտ է արդյունաբերական շուկայավարման հստակ կազմակերպում հենց ձեռնարկության ներսում:
Դրա համար աշխատակազմի կառուցվածքում ներդրվում է առանձին բաժին, որը, որպես կանոն, կրում է «Մարքեթինգի բաժին» անվանումը։ Նա պետք է ուղղակիորեն զեկուցի ձեռնարկության տնօրենին և շփվի բոլոր մյուսների հետկառուցվածքային ստորաբաժանումներ. Փոխազդեցության այս կառուցվածքը թույլ կտա բաժնի աշխատակիցներին մնացածից պահանջել բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները որակական վերլուծություն կազմելու համար:
Արդյունավետ արդյունաբերական շուկայավարման համառոտ օրինակ
Անդրադառնալով հարցի տեսական մասին՝ կարելի է համառոտ օրինակով անցնել դրա դիտարկմանը։ Օրինակ, կազմակերպությունը զբաղվում է պոլիստիրոլի հատիկների վաճառքով, որոնք օգտագործվում են փաթեթավորման նյութերի արտադրության համար։ Սակայն ժամանակի ընթացքում պարզվեց, որ պոլիստիրոլից պատրաստված փաթեթավորման հեռացումը բարդ և թանկ գործընթաց է։
Ընկերության մարքեթինգի բաժինը սկսեց ուսումնասիրել հաճախորդների կարիքները և հասկացավ, որ լավագույն տարբերակը կլինի փաթեթավորման նյութերի համար բնապահպանական գնդիկների մշակումը, որոնք շատ հեշտ կլինի տնօրինել: Այս տեխնոլոգիան բեկումնային է պոլիմերային արդյունաբերության մեջ: Հետևաբար, ապրանքի ճիշտ դիրքավորման դեպքում տեղի ունեցավ անհավանականը, և կազմակերպությունը ձեռք բերեց նոր հաճախորդներ։ Եվ այս ամենը պայմանավորված է նրանով, որ ընկերությունը լուծեց իր գործընկերների միանգամից երկու խնդիր՝ փաթեթավորման պատրաստման համար նյութի գնում և դրա հեռացման գործընթացի ծախսերի կրճատում։
Եզրակացություն
Ինչպես տեսնում եք, արդյունաբերական մարքեթինգի յուրահատկությունը կայանում է ավելի բարդ խնդիրների լուծման բարդ մոտեցումների մեջ։ Այս գործընթացի ճիշտ կազմակերպման դեպքում ընկերությունը հնարավորություն է ստանում շուկայում առավելագույն հաջողությունների հասնել վաճառքի ծավալների մեծացման միջոցով։ Հետեւաբար, միշտ արժե հիշել, որ արդյունաբերական շուկայավարման հայեցակարգի իրականացումը գործնականումնպաստում է արտադրական և տնտեսական խնդիրների լուծմանը և ռազմավարական նշանակություն ունի ցանկացած արդյունաբերական կազմակերպության համար։
