Գնալով կարելի է տեսնել, որ տարբեր ակցիաներ են անցկացվում գործընկերների ակտիվ մասնակցությամբ։ Ընկերությունները համարձակորեն հայտարարում են, որ մրցանակներն ու նվերները տրամադրում են այլ բրենդներ՝ ընդգծելով իրենց «բարեկամությունը» այլ բիզնեսների հետ։ Ինչու է սա անհրաժեշտ: Ի վերջո, այսպես կարող եք լիովին շփոթեցնել գնորդներին՝ նրանց մտքում կուտակելով բարդ սխեման՝ միանգամից մի քանի ապրանքների գովազդից: Բայց աֆիլիատ նախագծի մասնագետները գիտեն, որ սա միակ միջոցն է մեկ քարով մի քանի թռչուն սպանելու։ Նախ, նվազեցնել գովազդային գործունեության արժեքը: Երկրորդ, բարելավել հաղորդակցման արդյունավետությունը: Եվ, երրորդ, ավելացնել ձեր ապրանքանիշի երկրպագուների թիվը՝ ներգրավելով գործընկեր հաճախորդներին:
Միմյանց հետ ապրանքանիշի փոխազդեցության տարբեր ձևեր՝ սուպերմարկետի դարակում իրար կողքի նստելուց մինչև համատեղ արտադրանք ստեղծելը, կարելի է խմբավորել համատեղ շուկայավարման հայեցակարգի ներքո:
Համամարքեթինգը կամ համատեղ մարքեթինգը մարքեթինգի հատուկ տեսակ է, որը ներառում է փոխշահավետ գործընկերություն: Գործընկերությունը կարող է կազմակերպվել տարբեր ձևերով՝ համատեղ գովազդային արշավ, գովազդային նյութերի խաչաձեւ բաշխում, նմուշառում։իրադարձություն կամ համատեղ արտադրանքի մշակում: Համատեղ մարքեթինգային նախագծերն իրականացվում են և՛ հավասար, և՛ անհավասար գործընկերության պայմաններով, կարող են օրինական ձևակերպվել կամ չձևակերպվել՝ կախված ծրագրի մասնակիցների պահանջներից, բայց ամեն դեպքում դրանք բերում են դրական արդյունքների։
Ըստ Ռուսական համամարքեթինգի ասոցիացիայի փորձագետների, կան մի շարք առավելություններ, որոնք կարելի է ստանալ՝ օգտագործելով համատեղ մարքեթինգը ձեր պրակտիկայում: Եվ եթե հաշվի առնեք և ուշադրություն դարձնեք խաչաձև առաջխաղացման առանձնահատկություններին, դա կնպաստի ապրանքանիշի զարգացման և առաջմղման էլ ավելի արդյունավետ ռազմավարությանը։
Այսպիսով, ինչպե՞ս լավագույնս մոտենալ գործընկերոջ ընտրությանը և ի՞նչ փնտրել խաչմերուկային նախագիծ պատրաստելիս:
Լավագույն գործընկեր - Առնչվող ապրանքներ
Սա հաջող համատեղ մարքեթինգի ոսկե կանոնն է: Իդեալական գործընկերներն այն ընկերություններն են, որոնց արտադրանքը կամ ծառայությունները նախատեսված են նույն կատեգորիայի հաճախորդների համար: Իդեալում, ընկերությունները պետք է լրացնեն միմյանց, ինչպես շամպունն ու կոնդիցիոները. անհնար է պատկերացնել մեկը առանց մյուսի: Այս տեխնիկան օգտագործելիս պետք չէ սպառողին լրացուցիչ բացատրել, թե ինչու է նա երկրորդ ապրանքի կարիքը զգում: Եվ այսպես, ամեն ինչ պարզ է։
Այսպես են գործում հարյուրավոր սրճարաններ ամբողջ աշխարհում, ներառյալ McDonald's-ի և The Coca-Cola ընկերության աշխարհահռչակ միությունը: Սան Ֆրանցիսկոյում Primo's սուրճի խանութների ցանցը երկար տարիներ համագործակցում է Sweet Charlottes Chocolates-ի հետ։ Որպես համամարքեթինգային համագործակցության մի մաս՝ սրճարաններում բացառիկ իրավունքներովվաճառվում են գործընկերոջ շոկոլադները. Բացի այդ, յուրաքանչյուր գնված սուրճի գավաթով նվեր է տրվում շոկոլադե սալիկ: Իր հերթին, հրուշակեղենի խանութները վաճառում են սուրճի հատիկներ։ Քաղցր ապրանքներ գնելիս բոլոր հաճախորդները ստանում են կտրոն անվճար էսպրեսսոյի համար:
Փոխշահավետ գործընկերություն հարևանների հետ
Մեկ այլ տարբերակ, որը հեշտացնում և արագացնում է գործընկեր մարքեթինգային գործընկեր գտնելը, դա ձեր հարևանների հետ համագործակցությունն է: Մոտակայքում գտնվող գտնվելու վայրը բիզնեսներին թույլ է տալիս վերահղել երթևեկությունը այն այցելուներից, ովքեր այցելում են նույն վայրը, բայց տարբեր նպատակներով:
Այս դեպքում ընկերությունները կարող են չառաջարկել հարակից ապրանքներ, սակայն ակցիայի պայմանները պետք է նախագծված լինեն երկու լսարանի շահերի համար: Հանդիսատեսները նույնպես պետք է նման լինեն։
Օրինակ, հարևան հաստատությունների տերերը՝ պիցցերիա և ոսկերչական խանութ, ինչ-որ կերպ նկատել են, որ դրանք շատ ավելի ընդհանրություններ ունեն, քան թվում է առաջին հայացքից։ Սրանք իրենց հաճախորդներն են։ Պիցցերիայի հիմնական հաճախորդները ոչ միայն երեխաներ ունեցող ընտանիքներն են, այլև երիտասարդ, դեռևս չամուսնացած զույգերը, ովքեր նաև ոսկերչական խանութի ցանկալի հաճախորդներ են։
Ամենակարճ ժամկետում մշակվել և պատրաստվել է խաչմերուկային արշավ։ Պիցցերիայի բոլոր այցելուներին հրավիրել էին մասնակցելու մեկ կարատ կշռող ադամանդի խաղարկությանը։ Առաջարկվել է գտնել այն հարյուրավոր նմանատիպ քարերի մեջ, քարի իսկությունը հնարավոր է եղել հաստատել միայն մոտակայքում գտնվող ոսկերչական խանութում։ Անհաջողության դեպքում ընտրված քարը մնում էր ակցիայի մասնակցի հիշողության մեջ, այն դառնում էր յուրօրինակ զեղչի կտրոն, որը ներկայացնելով կարելի էր ստանալ.10% զեղչ։
Պիցցերիան նշել է ակցիայի աննախադեպ արդյունավետությունը։ Որոշ այցելուներ օրական մի քանի անգամ այցելում էին հաստատություն՝ ադամանդ գտնելու հույսով։ Արդյունքում ոսկերչական սրահը ստացել է ապրանքների անհատական դիզայնի մի շարք խոշոր պատվերներ։ Իսկ հաճախորդները հենց այն հաճախորդներն էին, ովքեր եկել էին մոտակա պիցցերիայից։
Ամերիկյան Ace Hotel հյուրանոցային ցանցի զարգացման ռազմավարությունը հիմնված է իր հաճախորդներին լավագույն ծառայությունները, այդ թվում՝ սուրճ առաջարկելու վրա։ Այդ իսկ պատճառով համագործակցության մեջ ներգրավվել են լավագույն սուրճի ցանցերից մեկի՝ Stumptow Coffee-ի սեփականատերերը։ Սուրճի կետերը գտնվում են հյուրանոցի ներսում կամ հարևանությամբ, որպեսզի հյուրերը կարողանան հեշտությամբ գտնել թարմ և համեղ սուրճ:
Կոբրենդինգ՝ որպես բացասականությունը հաղթահարելու միջոց
Երբեմն միայն զուգընկերոջ հետ համատեղ առաջխաղացումը դառնում է միակ տարբերակը բացասական ասեկոսեների դեմ պայքարում։ Բնականաբար, նման փոխազդեցության համար զուգընկերը պետք է ունենա համապատասխան համբավ և համբավ։
Դասական օրինակ է Lukoil-ի և Porshe-ի համատեղ գովազդը։ Երբ խոսակցություններ տարածվեցին վառելիքի ցածր որակի մասին, օգնության հասավ հուսալի գործընկերը՝ որակի, արագության և հուսալիության խորհրդանիշ: Կոբրենդինգի նախագծից հետո բացասական գնահատականի մակարդակը նվազել է, մինչդեռ վառելիքի ապրանքանիշի նկատմամբ հավատարմությունը, ընդհակառակը, աճել է։
Նույնքան հետաքրքիր օրինակ է էլեկտրական մեքենաների հայտնի արտադրող Tesla-ի և ավստրալական Qantas ավիաընկերության համագործակցությունը։ Տվյալ դեպքում ընկերությունները բացասականը հաղթահարելու խնդիր չեն ունեցել։ Սակայն ավիաընկերությունը ցանկացել է հանրությանը տեղեկացնել դրա մասինզարգացումները կենսավառելիքի օգտագործման ոլորտում որպես ինքնաթիռի վառելիքի այլընտրանք: Արդյունքում ընկերությունները նկարահանել են շունչը կտրող տեսանյութ, որում թռիչքուղու վրա մրցում են էլեկտրական մեքենան և ինքնաթիռը։ Տեսանյութը հավաքել է միլիոնավոր դիտումներ, հազարավոր հավանումներ և հարյուրավոր վերահրապարակումներ։ Բացի այդ, մի շարք ազդեցիկ լրատվամիջոցներ հրապարակեցին բրենդի համագործակցության մասին լուրերը, և այն ամբողջովին անվճար էր։
Ինչպե՞ս ընդլայնել ձեր հաճախորդների բազան խաչմերուկային շուկայավարման միջոցով:
Cross-marketing-ը մեծ հնարավորություններ է բացում ձեր հաճախորդների բազան հնարավորինս սեղմ ժամկետում ընդլայնելու համար: Գործընկերոջ հաճախորդներին ներգրավելը կամ նոր լսարան բացելը համատեղ մարքեթինգային համագործակցության հիմնական առավելություններն են, ուստի մի մոռացեք դրա մասին գովազդ պատրաստելիս և վարելիս:
Ձեր հաճախորդների բազան մեծացնելու ամենադյուրին ճանապարհը միանալն է կամ ստեղծել ձեր սեփական կոալիցիոն հավատարմության ծրագիր: Նման ակումբի յուրաքանչյուր անդամ գալիս է իր բազայով, որից հետո ստեղծվում են համատեղ առաջարկներ, որոնք օգտագործվում են փոստի համար։ Երկու ընկերություններ կարող են նույնը անել: Օրինակ՝ մանկական տակդիրների արտադրողը որոշում է խաչմերուկային արշավ անցկացնել մանկական հագուստի խանութների ցանցի հետ։ Նամակին կարող եք կցել գեղեցիկ բոնուս՝ պրոմո կոդը և, իհարկե, գործընկերոջ կայքի հղումը:
Գործընկերոջ հետ ցանկացած մարքեթինգային գործունեություն կարող է հեռարձակվել հետևյալ ալիքներով.
- Սոցիալական ցանցեր՝ VKontakte, Facebook կամ Odnoklassniki խմբեր, Instagram և Telegram հաշիվներ, Twitter գրառումներ։ Բոլոր ռեսուրսները կարելի է բազմապատկել առնվազն երկու անգամզուգընկերոջ ներգրավում։
- Համատեղ մամուլի հաղորդագրություններ նորությունների ագրեգատորների վերաբերյալ։
- Համատեղ հարցազրույց տեղական լրատվամիջոցների հետ.
- Համատեղ գովազդ ռադիոյով.
- Հեռուստատեսային համագովազդում։
- Խաչ էլփոստ:
Համամարքեթինգն օգնում է կրճատել ծախսերը
Ահա և ուրեմն ամեն ինչ պարզ է։ Մրցակցությունն օրեցօր ավելի է կոշտանում։ Գովազդը գնալով թանկանում է. Նույնիսկ խոշոր կորպորացիաներն ավելի ու ավելի են դժվարանում մեծացնել իրենց մարքեթինգային բյուջեները, էլ չասած նրանց, ովքեր չեն փչացել մեծ գովազդային բյուջեով: Բայց նույնիսկ առանց գովազդի դա անհնար է, քանի որ այս կերպ դուք կարող եք կորցնել սպառողի վրա ճնշման անհրաժեշտ մակարդակը և կորցնել ձեր տեղը շուկայում: Արդյունքում, ընկերությունները ստիպված են հաճախորդների ներգրավման նոր ուղիներ փնտրել, որոնք ցածր գնով և միևնույն ժամանակ արդյունավետ են:
Cross-marketing-ը հենց այն է, ինչ ձեզ հարկավոր է: Էկրանին հայտնվող երկու ապրանքանիշերի համատեղ գովազդը հեռուստատեսությամբ շատ ավելի քիչ կարժենա, քան անհատական գովազդային արշավը։ Նույնը կարելի է ասել ռադիոյի, լրատվամիջոցներում գովազդի և առցանց առաջխաղացման մասին:
Օգտագործեք ուրիշի փառքը
Տեսնել հնարավորություններ, որտեղ ուրիշները չեն տեսնում, ձեռնարկատերերի և շուկայավարների ամենաարժեքավոր հատկանիշներից մեկն է: Հենց այս որակն է թույլ տվել շինանյութերի և տնային վերանորոգման արտադրանքների կանադական ընկերության շուկայավարին կազմակերպել ֆանտաստիկ պարզ և արդյունավետ արշավ աշխարհահռչակ Apple ապրանքանիշի հետ:
RONA-ի առաջխաղացման մասնագետները խնդիր ունեին ստեղծել արդյունավետ արշավ՝ ի աջակցություն նոր ուղղության.չօգտագործված ներկերի վերամշակում. Դիտարկվել է առաջխաղացման, այդ թվում՝ արտաքին գովազդի տարբերակներից։ Բայց ինչպե՞ս անել, որ գովազդային վահանակը 100%-ով աշխատի:
Աշխատանքի ճանապարհին RONA-ի մարքեթոլոգը մի անգամ տեսավ նոր հսկայական գովազդային վահանակ, որը գովազդում էր iPod-ի նոր մոդելները: Պաստառի վրա խաղացողների վառ գույները հոսում էին յուղոտ կաթիլներով: Դա գրեթե պատրաստի գովազդ էր թափոնների ներկերի հավաքման և վերամշակման համար։ Պայմանավորվելով գլխավոր գովազդատուի՝ Apple-ի հետ՝ տեղադրելով ևս մեկ գովազդային պաստառ՝ RONA-ն բացեց իր պաստառը ստորև: Այն պարունակում էր կաթիլային ներկ, որը կաթում էր խնամքով տեղադրված տարաների մեջ՝ «Մենք վերամշակում ենք ներկի մնացորդները» կարգախոսով։
Ուրիշի համբավը ձեր սեփական նպատակների համար օգտագործելը ձեր ընկերությունն էլ ավելի ճանաչելի դարձնելու կատարյալ միջոց է: Apple-ը առարկություն չուներ երկրորդ գովազդի նկատմամբ, քանի որ այն չէր ներկայացնում մրցակցային արտադրանք, այն չէր վնասում կամ չէր վտանգի ենթարկում հիմնական գովազդվող ապրանքի ընկալումը:
Միևնույն ժամանակ, RONA-ին հնարավորություն տրվեց տեղադրել իր գովազդը մի ապրանքի կողքին, որը միլիոնավոր մարդկանց ուշադրությունն է գրավում ամբողջ աշխարհում։ Արդյունքում ընկերությունը հավաքել է ավելի քան երկու միլիոն լիտր թափոն ներկ: Դա պարզապես հաջողություն չէր: Նույնիսկ իրենց ամենախելագար երազներում շուկայագետները չէին կարող պատկերացնել, որ հայտնի ապրանքանիշի մոտ լինելը կհանգեցնի նման անհավանական արդյունքի:
Ամփոփելու համար, այլ ընկերությունների հետ համատեղ մարքեթինգային համագործակցությունն այն է, ինչը կարող է ձեր բիզնեսն ավելի շատ դարձնելգրավիչ է հաճախորդների համար, ձեր մարքեթինգն ավելի արդյունավետ է, իսկ արդյունքները՝ ավելի բարձր: Այս մոտեցումը միավորում է այսօր ամենաարդիական բոլոր պահանջները՝ գովազդային բյուջեն կրճատելու, ծածկույթի բարձրացման և արդյունքների գնահատման հեշտության կարողություն:
