Բովանդակության մարքեթինգը թիրախային լսարանի համար հետաքրքիր և օգտակար տեղեկատվության հետաքրքիր ներկայացում է: Ավելի համեստ գովազդ, ավելի շատ օգուտներ (հիմնականում գովազդը լիովին թաքնված է, մինչդեռ բովանդակության շուկայավարումը գնում է ամբոխի շուկայավարման հետ միասին):
Բովանդակության մարքեթինգը լավ ձևավորված հաղորդագրություններ է, որոնք տարածվում և ստեղծվում են այցելուներին վառ ներկայացմամբ, կառուցվածքային փաստարկներով գրավելու համար:
Ինչ է սա?
Սա բավարար է և աշխատում է դրա հետ: Եվ միայն դրանից հետո՝ SMM-ով և SEO-ով։
SEO-մասնագետները, առանց բովանդակության, բացարձակապես օպտիմալացնելու ոչինչ չեն ունենա: Ինչպե՞ս է աշխատում SEO-ն: Էջի տեսանելի տարածք կա՝ հոդված, տեսանյութ, լուսանկար, այս ամենը բովանդակություն է: Կա նաև թաքնված տարածք՝ մետատվյալներ, որոնք օգնում են որոնիչներին ինդեքսավորել էջը։ Միևնույն ժամանակ, տեքստի յուրաքանչյուր հղում, յուրաքանչյուր հիմնաբառ փոքրիկ հուշում է, որը մարդկանց համար ճանապարհ է հարթում դեպի ձեր կոնկրետ բովանդակությունը:
Թվիթերն ու փոստային ցուցակները, կարճ նկարագրությունները և տարբեր առցանց խանութներում ապրանքների մեծ վայրէջք էջերը բովանդակության առանձին մասեր են: Միևնույն ժամանակ, բովանդակության մարքեթինգը որոշակի էաշխատեք ցանկացած բովանդակության հետ, որն օգնում է ձեզ հասնել ձեր նպատակներին: Այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուրն ունի տարբեր նպատակներ: Ինչ-որ մեկը ցանկանում է բարձրացնել իր ապրանքանիշի մասին իրազեկվածությունը, երկրորդը՝ ցուցադրել սեփական փորձագիտական ներուժը: Ոմանք ձգտում են գրավել նոր հաճախորդներ, երկրորդը մտածում է, թե ինչպես պահել հիններին: Կան հարյուրավոր տարբեր թիրախներ: Եվ դրանցից շատերը կարելի է լուծել լավ մշակված բովանդակությամբ:
Այս հոդվածում մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք բովանդակության մարքեթինգին, հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներին:
Ի՞նչ է անում բովանդակության շուկայավարումը բիզնեսի համար:
Այսօր բովանդակության մարքեթինգը նորաձեւության մեջ է: Միևնույն ժամանակ, շատերը չեն համարձակվում օգտագործել այն. հեռանկարները չափազանց մշուշոտ են, իսկ առավելություններն ակնհայտ չեն: Իհարկե, դուք ցանկանում եք, որ ընկերությունը գնահատվի հաճախորդների կողմից, բայց ինչպե՞ս կարելի է դրան հասնել: Նպատակը շատ վերացական է թվում, բայց ինչպե՞ս հասնել տեսանելի արդյունքների։ Եկեք հասկանանք, թե ինչ է բովանդակության շուկայավարումը: Նրա օգնությամբ ընկերության առաջխաղացումը գնալով ավելի ու ավելի տարածված է դառնում այսօր։
Բրենդի ճանաչում
Սկզբից, բովանդակություն ստեղծելուց հետո մարդիկ խոսելու բան ունեն, և քննարկումները սկսվում են ոչ միայն բովանդակության, այլ այն ստեղծած ողջ ընկերության շուրջ: Այսպիսով, մարդիկ հղումներ են փոխանակում, տպավորություններ են փոխանակում՝ իրենց կարծիքը կազմելով կոնկրետ ընկերության մասին։ Բերանի խոսքը բովանդակության շուկայավարման հիանալի ռազմավարություն է:
Վստահություն և հեղինակություն
Արժե անմիջապես նշել, որ վստահություն ձեռք բերելը հեշտ գործ չէ: Սա ժամանակ է պահանջում: Ավելին, երբ ապացուցեք ձեր կոմպետենտությունը, նրանք շատ ավելի հաճախ կկապվեն ձեզ հետ։ մարդիկ հավատում ենփորձագետներ. Լինի դա. բովանդակության մարքեթինգը (դրա մասին գիրքն այժմ անվճար հասանելի է ցանկացած խանութում) օգնում է ձեռք բերել իսկական փորձագետի համբավ: Դրանում գլխավորը որակի վրա խաղադրույք կատարելն է, ոչ թե ծավալի. շաբաթական մեկ լավ գրառումը շատ ավելի լավ է, քան 7 միջակ գրառումը:
Կայքեր, որոնք ստեղծում են տոննա բովանդակություն, մինչդեռ որակն ընդհանրապես չի հետաքրքրում, առատորեն: Նրանք չպետք է իրենց նման լինեն։ Մի ստիպեք ձեր ընթերցողներին փորփրել կասկածելի որակի տեքստերի աղբանոցը և որսալ չստուգված տեղեկատվությունը: Մարդուն պետք է մի կայք, որին նա կարող է բացարձակապես վստահել: Դա պետք է լինի ձեր ռեսուրսը:
Վստահությունը բովանդակությունից դեպի ընկերության ծառայություններ տանող սանդուղքն է:
Անուղղակի փոխակերպում
Պատշապես կազմված բովանդակության մարքեթինգը, որի նոր մեթոդները ներկայացված են այս հոդվածում, թույլ է տալիս գրավել ճիշտ լսարան, բացի այդ, այն նվազեցնում է ձեր արտադրանքի և մարդկանց միջև հեռավորությունը։ Եթե մարդն իսկապես հետաքրքրված է հոդվածներով, նա նույնպես կհետաքրքրվի ձեր ծառայություններով: Գլխավորն այն է, որ կենտրոնանաս քո ընթերցողի վրա, այն մարդու վրա, ում պետք է: Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք բախվել փոցխի, ինչպես երբեմնի հայտնի Megaplan-ը:
Megaplan-ը թողարկել է փոստային ցուցակը 2012 թվականի աշնանը: Մեկուկես տարվա ընթացքում նա ձեռք է բերել 100000 բաժանորդ: Սա բովանդակության մարքեթինգի հիանալի օրինակ է. իսկապես օգտակար և բարձրորակ հոդվածներ, և զրո գովազդ: Միաժամանակ, բաշխումը կոմերցիոն ներուժ չուներ։ Ըստ նրա նախկին խմբագիր Մաքսիմ Իլյախովի, պարզվեցկորստի նախագիծ. Իսկ Megaplan-ի SEO մասնագետ Միխայիլ Սմոլյանովն ասաց, որ 100,000 բաժանորդը լավ է, բայց դա բավարար չէ։
Լրագիրը հայտնի դարձավ, բայց այն ուղղված էր սխալ լսարանին: Առաջին նամակները՝ վաճառքի, կառավարման, բիզնեսի մասին, ուղղված էին ձեռներեցներին։ Միևնույն ժամանակ, բոլոր հաջորդները՝ մտածողության, հոգեբանության, անձնական արդյունավետության մասին, բացառապես աշխատողների համար են։ Միևնույն ժամանակ, աշխատակիցներն ամենևին էլ այն մարդիկ չեն, ովքեր կսկսեն ներդնել բիզնեսի կառավարման նման համակարգ։
Այս տեղեկագիրը կապված չէ որևէ ապրանքի հետ: Եվ եթե դուք նախատեսում եք սկսել բովանդակության շուկայավարում, դուք պետք է հաշվի առնեք սա:
Ուրիշ ի՞նչն է հետաքրքիր բովանդակության մարքեթինգում: Սթելցները՝ դրա կառավարման նոր տեխնոլոգիաների մասին գրքի հեղինակ, ասում է, որ չպետք է ստեղծեք բոլորին հետաքրքիր բովանդակություն։ Կարևոր է, որ որքան մեծ լսարանը, այնքան լայն լուսաբանումը, մինչդեռ դուք հաստատ գիտեք, որ ձեզ պետք են այս մարդիկ: Թող ոչ թե 100,000-ը կարդա ձեզ, այլ միայն 5,000-ը, բայց սա կլինի ձեր թիրախային լսարանը: Մարդիկ, ովքեր ի վերջո կարող են դառնալ ձեր մշտական հաճախորդը:
Ավելացել է տրաֆիկ
Բովանդակության շուկայավարման լավ կառավարումն անհնար է առանց դրա: Ճիշտ կազմակերպված բովանդակությունը մեծացնում է տրաֆիկը, և դա անխուսափելի է: Միևնույն ժամանակ, որքան հետաքրքիր բովանդակություն է հրապարակվում ձեր կայքում, այնքան ավելի շատ մարդկանց եք գրավում: Եվ նրանք կիմանան, թե ով եք դուք և ինչ ծառայություններ եք առաջարկում։
SEO խթանում
Հաշվի առնելով բովանդակության շուկայավարման մեթոդները, հարկ է նշել, որ առանց բովանդակության SEO-ն իմաստ չունիԱյն ունի. Որքան ձեր բովանդակությունը պահանջված է, այնքան ավելի հաճախ է այն հիշատակվում և այնքան բարձր է այն որոնման արդյունքներում: Բայց սա միայն այսբերգի գագաթն է:
Բացի այդ, որոնիչները սկանավորում են այն և ներառում իրենց տվյալների բազայում: Հետո, երբ մարդիկ հարցում են ստեղծում, ինդեքս է կառուցվում: Դրանում ձեր էջը որոշակի դիրք է զբաղեցնում։ Ավելին, որքան ձեր բովանդակությունը լիովին համապատասխանի խնդրանքին, այնքան էջը ավելի բարձր կլինի որոնման արդյունքներում:
Որակյալ բովանդակությունը խթանում է թրաֆիկը: Օրինակների հսկայական քանակ կա։ Նրանք բոլորը տանում են դեպի նույնը: Բովանդակությունն առանց SEO-ի իմաստ չունի։
Ուղիղ փոխակերպում
Ոչինչ այնքան չի համոզում մարդկանց, որքան ծառայության կամ ապրանքի ճշգրիտ նկարագրությունը: Այդ մասին ասված է նաև «Բովանդակություն, մարքեթինգ և ռոքնռոլ» գրքում (Դ. Կապլունով)։ Եթե հաճախորդները նկատեն, որ դուք անսովոր եք, նրանք կգրավեն ձեզ: Կարևոր է. «ճիշտ» նշանակում է լավ պատրաստված և ուղղված ձեր թիրախային լսարանին, կոնկրետ, հետաքրքիր և պարզ:
Flywheel սկզբունք
Մի կարծեք, որ ամեն ինչ տեղի կունենա շատ արագ, ինչպես քննարկվում է նաև Content, Marketing և Rock 'n' Roll-ում: Գրքի հեղինակ Դ. Կապլունովն ասում է, որ դա միշտ շատ երկար ճանապարհորդություն է. Արագ նպատակներին հասնելու համար դա բացարձակապես անօգուտ է։ Եթե կարծում եք, որ արժե բացել ձեր սեփական բլոգը, և մեկ ամիս անց հաճախորդների ամբոխը կգա ձեզ մոտ, և օրգանական տրաֆիկը զգալիորեն կաճի, դուք չարաչար սխալվում եք:
Մարկետինգի այս տեսակն աշխատում է ճանճի պես: Ջանք է պահանջվում այն իրականացնելու համար: Դուք հրում եք ճանճըդուք էներգիա եք ծախսում, անիվը արագանում է, և միայն պտտվելուց հետո այն ինքն է սկսում էներգիա արտադրել: Եղեք բավականաչափ համբերատար՝ ամեն ինչ գալիս է ժամանակի հետ: Բովանդակության շուկայավարումը համադարման չէ, այստեղ արդյունքներն ակնթարթային չեն: Եթե վաղը թրաֆիկը մնա նույն մակարդակի վրա, դա ամենևին չի նշանակում, որ բովանդակությունը չի աշխատում։ Սպասեք, մինչ կշարունակեք ամեն ինչ անել նախկինում կազմված պլանի համաձայն։
Առանց թիմի և բյուջեի
Պետք չէ հրաժարվել բովանդակության մարքեթինգից, եթե դրա համար քիչ գումար կամ փող չունեք, մինչդեռ թիմում ընդամենը 2 հոգի կա: Իհարկե, եթե բավարար հզորություն չկա, ապա պարզապես ֆիզիկապես չեք կարող անընդհատ լավ բովանդակություն ստեղծել: Այս դեպքում կենտրոնացեք բովանդակության վրա։
Եկեք որպես օրինակ վերցնենք Google-ի որոնման ալգորիթմները: Ամեն ինչ սկսվեց փոքրիկ նյութից, որը ընկերության հեղինակը ստեղծել էր իր կարիքների համար։ Միևնույն ժամանակ, դա հանգեցրեց … գիտեք ինչ: Այսօր բոլոր նրանք, ովքեր ցանկանում են իմանալ Google-ի ալգորիթմների փոփոխությունների մասին, հայտնվում են այս էջում։ 2011 թվականից ի վեր նա հավաքել է 1,700,000 դիտում։ Ընդ որում, այս ամենը փոքր բյուջեով հետագա առաջխաղացման համար։ Եվ նաև քիչ ջանք գործադրելով. հեղինակը քիչ-քիչ համալրել է նյութը, միաժամանակ ամրագրելով միայն կարևորը։
Մյուս կողմից, ցածր հզորությունների դեպքում դուք ավելի շատ կպայքարեք նյութի որակի համար և ավելի ուշադիր ծրագրեք ձեր նպատակները: Այստեղ հարկ է նշել, որ քիչն ավելի լավ է, բայց ավելի լավ։
Ինչպե՞ս համոզել հաճախորդին կամ ղեկավարին, որ նրանք դրա կարիքն ունեն:
Բովանդակություն,իհարկե, թագավորը, բայց մարդիկ, ովքեր այն արտադրում են, հաճախ չափից դուրս շատ են փորձում համոզել բոլորին նման շուկայավարման արժեքի մեջ: Սրա պատճառը պարզ է. բովանդակության ամենահայտնի տեսակները (ուղեցույցներ, հոդվածներ, տեսանյութեր, տեղեկագրեր, վեբինարներ) գտնվում են վաճառքի ամենաբարձր մակարդակում, այն փուլը, որը մի քանի քայլ հեռու է փոխակերպումից:
Այս բովանդակությունը օգնում է մարդկանց գտնել ձեզ: Ձեզ կարող են նույնիսկ սիրել կամ հիշել դրա համար: Դուք կարողանում եք հասնել մեծ լսարանի։ Միևնույն ժամանակ, կրթական բովանդակությունը վերջնական փուլ չէ, և այն հազվադեպ է հանգեցնում վաճառքի: Դրա փոխակերպման ավելի շատ տարբերակներ կան: Դրա արդյունավետությունն ու արժեքը դժվար է ստուգել, և, հետևաբար, ղեկավարին կամ հաճախորդին բացատրելը, թե որն է այս մարքեթինգի գեղեցկությունը, կարող է դժվար լինել:
Կրթել
Սկզբում - ասեք նրանց առավելությունները.
- Փորձ.
- Երկարաժամկետ հարաբերություններ հանդիսատեսի հետ. Ահա թե ինչպես եք վստահություն ձեռք բերում այն մարդկանց հետ, ովքեր կվերադառնան ձեզ մոտ:
- Առաքինությունների մասին լիովին անկեղծ եղեք: Անիրատեսական խոստումներ մի տվեք։ Կառուցեք ճիշտ ակնկալիքներ: Հետաքրքրվա՞ծ եք պատկեր ստեղծելով: Հանդիսատեսի ավելացում? Իրազեկվածության բարձրացում? Այս ամենը կլինի: Պարզապես զգույշ եղեք. Մարքեթինգի այս տեսակը վաճառքի հենց առաջին փուլն է, իրազեկման շրջանը, երբ հաճախորդը միայն հիշում և ճանաչում է ընկերությունը։ Հետևաբար, հիմարություն է կարծել, որ հաճախորդները կգնան ձեր խանութ, եթե նրանք կարդան 2-3 բլոգային գրառում: Միևնույն ժամանակ անհրաժեշտ է, որ շեֆն էլ սա հասկանա։
- Սկսեք թռչող անիվը՝ թույլ տալով հասնել ցանկալիինշուկայավարման նպատակներ։
Շատերը հրաժարվում են բովանդակության մարքեթինգից, քանի որ կարծում են, որ իրենց բիզնեսը չափազանց կոնկրետ է, և մարդկանց չի հետաքրքրի ցեմենտի գործարանի, ինչպես նաև հանքային պարարտանյութերի կամ լուցկու արտադրության մասին կարդալը։ Բայց սա բացարձակ անհեթեթություն է։
Կարևոր է, թե ինչպես, այլ ոչ թե ինչ: Ոչ թե հենց այն, ինչի մասին եք խոսում, այլ այն, թե ինչպես եք դա անում: Հարցը ճիշտ ռազմավարությունն է։ Եթե դուք իրավասու եք զբաղվում բովանդակության մարքեթինգով, ապա հաճախորդները հետաքրքրված կլինեն սովորել որևէ բանի մասին: Ներառյալ լուցկի և ցեմենտ։
Խոսեք թվեր
Չնայած այն հանգամանքին, որ բովանդակության մարքեթինգը վաճառքի առաջին տեղում է, դա ամենևին չի նշանակում, որ մյուսները չեն կարող համոզվել դրա իրական արժեքի մեջ: Կարող է. Դրա համար պարզապես պետք է կառուցել հաշվարկի բարդ մեթոդ, որը ցույց կտա, թե ինչպես է բովանդակությունը հանգեցնում փոխակերպման:
Google Analytics-ը կօգնի մեզ այս հարցում: Դրանում կօգտագործենք բազմալիքային հաջորդականությունների մոդելը։ Անհրաժեշտ կլինի ճիշտ կարգավորել վերլուծական տվյալները. այն կսկսի հետևել բոլոր հպման կետերին անմիջապես փոխարկումից առաջ:
Ի՞նչ է նշանակում այդ ամենը:
Եթե օգտատերը ձեր կայք է մտել սոցիալական ցանցերի միջոցով, ապա նա ստանում է պայմանական միավոր վերլուծության մեջ: Եթե դուք կարդում եք բլոգի գրառումը, ապա բլոգը ստանում է նույն միավորը: Դրանից հետո ձեզ համար անհրաժեշտ կլինի վերլուծել, թե յուրաքանչյուր օգտագործված ալիք ինչ դեր է խաղում վաճառքում։ Եվ այս ամենից ելնելով արդեն եզրակացություններ արեք։
Այժմ դուք պետք է իմանաք միայն մեկ բան՝ ամեն ինչ կարելի է չափել, ներառյալ բովանդակության շուկայավարումը: ԱյսպիսովԱյսպիսով, դուք պետք է թվերով հիմնավորեք, թե որքան շահավետ կլինի բովանդակությունը:
Ցույց տալ ձեր մրցակիցներին
«Արդեն մեր բոլոր մրցակիցներն օգտագործում են բովանդակության մարքեթինգը հզոր և հիմնական, «Բոլորն էլ անում են դա» - սրանք բավականին տարօրինակ փաստարկներ են: Ավելին, եթե պետք է որևէ մեկին համոզել, որ նա պետք է և օգտակար, ապա այս դեպքում բոլոր միջոցները լավն են։ Ցուցադրել մրցակիցներին, ովքեր դա անում են: Միևնույն ժամանակ պատրաստվեք, որ ձեզ ասեն. «Արա նույնը»։ Պարզապես մի շտապեք. բովանդակության մարքեթինգի համար պատճենումը միշտ պարտվող ռազմավարություն է:
