Հաջողակ բիզնես վարելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել բազմաթիվ գործոններ, որոնք հաճախ վրիպում են ձեռնարկատերերի ուշադրությունից։ Այնուամենայնիվ, եթե դուք ավելի ուշադիր և ջանասիրաբար ուսումնասիրեք տնտեսագիտությունը, դուք կսովորեք շատ տարբեր մոտեցումներ, որոնք թույլ են տալիս գրագետ և արդյունավետ վերլուծել ֆինանսական գործունեությունը: Ամենահետաքրքիր օրինակներից է Փորթերի 5 ուժերի վերլուծությունը, որի օրինակը մանրամասն կքննարկվի այս հոդվածում։ Բայց նախ և առաջ պետք է պարզել, թե ինչ է դա, ինչի վրա է այն կենտրոնացած և ինչի թույլ կտա հասնել: Կարող եք վստահ լինել, որ ձեզ անպայման պետք կգա այնպիսի գործիք, ինչպիսին է Porter's 5 Forces Analysis-ը: Տեքստի օրինակները կծառայեն որպես դրա հստակ հաստատում։
Ինչ է սա?
Այս մոդելը նկարագրվել է 1979 թվականին հայտնի տնտեսագետ Մայքլ Փորթերի կողմից։ Նա դա արեց, որպեսզի ստեղծի ամբողջական մոդել, որը թույլ կտա ընկերությանը վերլուծել իր արտադրողականությունն ու մրցունակությունը, իսկ ապագայում նաև պահպանել այդ ցուցանիշները բարձր մակարդակի վրա։ Մոտ քառասուն տարի անց դուք կարող եք տեսնել, թե որքան լավ է աշխատում Պորտերի 5 ուժերի վերլուծությունը:
Կյանքում դրա օգտագործման օրինակները շատ բազմազան են: Նման վերլուծությունից օգտվում են գործարանները, ռեստորանները, բանկերը և շուկայում մրցակցություն ունեցող այլ ձեռնարկություններ։ Համապատասխանաբար, եթե ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսը լինի հաջողակ, դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես ուսումնասիրել այս մոդելը: Եվ այս հոդվածը կօգնի ձեզ պարզել, թե որն է Պորտերի 5 ուժերի վերլուծությունը: Ձեր ուշադրությանը կներկայացվեն նաև դրա օգտագործման օրինակներ։ Հոդվածի երկրորդ կեսը քայլ առ քայլ նվիրված կլինի մեկ մեծ օրինակի։
Մոդելի նկարագրություն
Երբ Մայքլ Փորթերը ստեղծեց այս մոդելը, նա հայտարարեց, որ շուկայում կան հինգ տարբեր ուժեր, որոնցից յուրաքանչյուրը որոշում է ապրանքի մրցունակությունը.
- սակարկության ուժը գնորդներն ունեն որոշակի հատվածում;
- Մատակարարների սակարկությունների ուժ, որն ազդում է ձեռնարկություններին հումքի մատակարարման վրա;
- շուկա մուտք գործած նոր մասնակիցների սպառնալիքը՝ մրցակցությունը բարձրացնելու համար;
- փողի համար ավելի լավ փոխարժեքի վտանգ;
- մրցակցության մակարդակ ընտրված շուկայում։
Սա Փորթերի 5 ուժերն են: Վերլուծության օրինակը նկարագրվելու է հոդվածի երկրորդ մասում, սակայն առայժմ անհրաժեշտ է ուղղակիորեն կենտրոնանալ ուժերից յուրաքանչյուրի դիտարկման վրա։ Առաջին հայացքից կարող է թվալ, թե այս ոլորտներում ոչ մի վերլուծություն չի կարելի անել, բայց իրականում արդյունքը կարող է զարմացնել ձեզ։ Այս մոտեցմամբ դուք կարող եք վերլուծելձեր ձեռնարկության գործունեությունը և նրա արտադրանքի մրցունակությունը շուկայում՝ ապագայում որոշակի ճշգրտումներ կատարելու համար, որոնք թույլ կտան երկարաժամկետ հեռանկարում բարձրացնել որոշ ցուցանիշներ: Այսպիսով, Porter's 5 Forces-ը մանրամասն կքննարկվի հաջորդիվ, մանրամասն կտրվի նաև վերլուծության օրինակ, որպեսզի արդյունքում դուք իմանաք այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է այս մեթոդի մասին:
Մոդելի օգտագործում
Ինչպե՞ս օգտագործել Փորթերի 5 ուժերի վերլուծությունը իրական աշխարհում: Օրինակ՝ Izbenka-ն ռուսական խանութների ցանց է։ Նման միջոցառման նպատակն է որոշել մրցակցությունը շուկայի որոշակի հատվածում, որի շնորհիվ հնարավոր է հաշվարկել, թե որքան տրամաբանական կլինի ապրանքի ներդրումը, արդյոք լրացուցիչ ջանքեր պետք է գործադրվեն ցանկալի արդյունքի հասնելու համար, և այսպես շարունակ։
Այսպիսով, այս մոդելը օգտագործվում է ժամանակակից տնտեսությունում՝ ձեր ընկերության արտադրանքի, ինչպես նաև ընտրված շուկայի մանրամասն մրցակցային վերլուծություն կազմելու համար: Այժմ դուք վստահ եք, որ չափազանց անհրաժեշտ է կիրառել Փորթերի 5 ուժերի մեթոդը։ Բանկի կամ որևէ այլ ընկերության օրինակելի վերլուծությունը կարող է ավելին հաստատել դա, սակայն առայժմ անհրաժեշտ է կենտրոնանալ յուրաքանչյուր առանձին ուժի վրա:
Նոր անդամների ներխուժման սպառնալիք
Փորթերի 5 ուժերի վերլուծությունը՝ օգտագործելով սրճարանի օրինակը, կարող է շատ մանրամասն ցույց տալ, թե որն է առաջին ուժը, այսինքն՝ նոր մասնակիցների ներխուժման սպառնալիքը: Այսպիսով, կա որոշակի շուկա, որտեղ արդեն կան ընկերություններ իրենց ապրանքներով և ծառայություններով։ Նոր մասնակիցները մեծացնում են մրցակցությունը, այսինքն՝ եթե շուկայում հայտնվեն նոր սրճարաններ,ավելի քիչ հաճախորդներ կարող են սկսել այցելել ձեր հաստատություն: Ինչպե՞ս գնահատել սպառնալիքի մակարդակը: Այստեղ Փորթերն ընդգծում է մի քանի գործոններ, որոնք ազդում են մուտքի խոչընդոտի վրա: Եթե այն բարձր է, ապա սպառնալիքն ավելի ցածր կլինի, քանի որ ոչ բոլորը կցանկանան հաղթահարել այն։
Որո՞նք են այս գործոնները: Նախ, մասշտաբի տնտեսություններ: Եթե շուկայում արտադրության ծավալը մեծ է, ապա միավորի ինքնարժեքը ցածր կլինի, ուստի նոր մուտք գործողների համար դժվար կլինի դրական շահութաբերության հասնել։ Երկրորդ, սա արտադրանքի տարբերակումն է. որքան շատ ապրանքներ կամ ծառայություններ հասանելի լինեն շուկայում, այնքան ավելի դժվար կլինի նոր մասնակցի համար մրցակցելը: Երրորդ, դա կապիտալի կարիքն է. որքան բարձր է նախնական ներդրման շեմը, այնքան քիչ հավանական է, որ նոր մասնակիցներ մուտք գործեն շուկա: Հատկանշական են նաև ծախսերի բարձրությունը, բաշխման ուղիների հասանելիությունը և որոշակի շուկայի համար կառավարության արտադրական քաղաքականությունը: Բնականաբար, գործոնները սրանով չեն սահմանափակվում. կան լրացուցիչ սպառնալիքներ, որոնք ուղղակիորեն կախված են վաճառքի շուկայից և ներկա պայմաններից:
Գնորդների սակարկության ուժ
Եթե խոսենք երկրորդ ուժի մասին, ապա պետք է հասկանալ, որ ավելի լավ է ընտրել այն շուկան, որտեղ գնորդն ունի նվազագույն ուժ և ամենաթույլ ազդեցությունը: Ինչո՞ւ։ Պատճառն այն է, որ հաճախորդները ձեր ապրանքների և ծառայությունների սպառողներն են, և, հետևաբար, շուկան գոյություն ունի նրանց շնորհիվ: Մեծ հզորություն ունեցող ազդեցիկ հաճախորդները կարող են ուղղակիորեն ազդել ձեր արտադրանքի վրա՝ պահանջելով ավելի բարձր որակ՝ ներկայացնելով դրանցպահանջներ և այլն: Այսպիսով, որքան ցածր լինի գնորդների ազդեցության մակարդակը շուկայում, այնքան լավ ձեզ համար:
Գնորդների ազդեցության աճի մի քանի պայմաններ կան՝ օրինակ՝ ապրանքի եզակիության բացակայությունը (գնորդը կարող է ընտրել ցանկացած, ոչ միայն ձեր ապրանքը), գնի նկատմամբ բարձր զգայունություն (գնորդն ընտրում է ոչ ձեր ապրանքը։, բայց ամենաէժան տարբերակը) և այլն։
Մատակարարների սակարկությունների ուժ
Մատակարարների սակարկությունների ուժը այնքան տարածված չէ, որքան գնորդի ուժը, բայց այն կարող է հզոր լինել: Փաստն այն է, որ մատակարարներն, ըստ էության, ռեսուրսների տերերն են, առանց որոնց ընկերությունը չի կարող իրականացնել իր գործունեությունը։ Եվ որոշ իրավիճակներում մատակարարները ստանում են հզորության շատ ավելի բարձր մակարդակ, օրինակ, երբ շուկայում նրանցից շատերը չկան (կամ երբ շուկայում մենաշնորհ կա), երբ ապրանքների արտադրության համար օգտագործվող ռեսուրսները սահմանափակ են։, իսկ այլընտրանքային հումքի անցնելու ծախսերը չափազանց բարձր կլինեն։ Նման իրավիճակներում մատակարարներն ունեն սովորականից ավելի հզորություն, և նրանք կարող են ուղղակիորեն ազդել շուկայական միջավայրի և դրա հետ մեկտեղ՝ մրցակցության վրա։
Փոխարինող ապրանքների տեսքը
Փոխարինիչներն այն ապրանքներն են, որոնք կարող են շահավետ այլընտրանք առաջարկել ձեր արտադրանքին: Եթե կան բարձրորակ անալոգներ, ձեր շահույթը խիստ կսահմանափակվի: Լուրջ սպառնալիք է գալիս այն փոխարինողներից, որոնք առաջարկում են որակ-գին ավելի գրավիչ հարաբերակցություն: Քանի դեռ սպառողը կարող է ավելի քիչ գնելորակյալ ապրանքն ավելի էժան է, նա քոնը չի գնի։
Վտանգ են ներկայացնում նաև հայտնի ապրանքանիշերի փոխարինող ապրանքները, որոնք արդեն տպավորիչ ժողովրդականություն են ձեռք բերել այլ շուկաներում և այժմ ծրագրում են նույն արդյունքին հասնել նորում: Դուք պետք է պայքարեք փոխարինողների դեմ՝ ստեղծելով ձեր սեփական ուժեղ ապրանքանիշը, ավելացնելով արտադրանքի տարբերակումը, վերացնելով ստանդարտացումը և այլն:
Ներարդյունաբերական մրցակցություն
Եվ, իհարկե, չպետք է մոռանալ, որ շուկայում մրցակցության վրա ամենաշատը ազդում են այնտեղի մասնակիցները։ Շուկայում մրցակցության մակարդակը բարձր կլինի, եթե մեծ թվով մասնակիցներ լինեն արտադրության մոտավորապես նույն ծավալով, արտադրանքի ցածր տարբերակմամբ, մուտքի բարձր խոչընդոտներով և այլն։ Բարձր մրցակցությունը բնականաբար նվազեցնում է ոլորտի շահութաբերությունը, ուստի պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել այս կետին։
Արտադրանքի մրցունակության և մրցակցության մակարդակի գնահատում
Դե, դուք արդեն գիտեք ամեն ինչ այն ուժերի մասին, որոնք նկարագրել է Մայքլ Փորթերը 1979 թվականին, այժմ կարող եք ապահով կերպով վերլուծել Փորթերի 5 ուժերը՝ օգտագործելով սրճարանի, ռեստորանի, խանութի կամ որևէ այլ հաստատության օրինակ: Բայց վերլուծության արդյունավետությունը բարելավելու համար դուք պետք է ստանդարտացնեք այն: Սա այն է, ինչ կքննարկվի հետագա:
Այժմ վերլուծության օրինակը, որը բաժանված է չորս քայլերի, մանրամասն նկարագրվելու է: Դրանցից առաջինը ձեր արտադրանքի մրցունակության և որոշակի շուկայում մրցակցության մակարդակի գնահատումն է: Որպես այս քայլի մաս, դուք պետք է գնահատեք ապրանքները.փոխարինողներ, որոնք առկա են շուկայում՝ տալով նրանց մեկից երեք միավոր, որտեղ մեկը փոխարինող ապրանքների բացակայությունն է, երկուսը շուկայում ցածր շուկայական մասնաբաժինով ներկայությունն է, իսկ երեքը՝ շուկայի բարձր մասնաբաժնի առկայությունը: Եթե դուք ստանում եք մեկ միավոր, ապա սպառնալիքի մակարդակը ցածր է, եթե երկուսը՝ միջին, իսկ եթե երեքը՝ բարձր։
Հաջորդ կետը ներարդյունաբերական մրցակցության վերլուծություն է, որն ամենակարևորներից մեկն է Պորտերի 5 ուժերի միջև:
Խանութի վերլուծության օրինակը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ. Ընդհանուր առմամբ կա չորս կետ՝ շուկայի մասնակիցների թիվը, շուկայի աճի տեմպերը, ապրանքների տարբերակման մակարդակը և գների բարձրացման սահմանափակումը։ Բնականաբար, այս կետերից յուրաքանչյուրն ունի նաև իր չափանիշները, որոնցով նրանք կարող են ստանալ մեկից երեք միավոր։ Եթե խոսքը գնում է սովորական խանութի մասին, ապա շուկայի հագեցվածության մակարդակը կլինի բարձր (3 միավոր), ինչպես նաև շուկայի աճի տեմպերը (1 միավոր), ընկերությունների արտադրանքը շատ կտարբերվի միմյանցից (1 միավոր.), իսկ գների բարձրացման հնարավորությունը կլինի միայն ծածկող ծախսերի շրջանակներում (2 միավոր)։ Արդյունքը 7 միավոր է, որը տալիս է ներարդյունաբերական մրցակցության միջին մակարդակ։
Ինչ վերաբերում է շուկա նոր մասնակիցների մուտքին, ապա կան շատ ավելի շատ պարամետրեր՝ մասշտաբի տնտեսություն, ուժեղ ապրանքանիշեր, արտադրանքի տարբերակում, ինչպես նաև այն բոլոր չափանիշները, որոնք նկարագրված էին տեսական մասում։ Եթե խոսենք խանութի կամ սրճարանի կոնկրետ օրինակի մասին, ապա կարելի է ենթադրել, որ միայն մի քանի մասնակից կունենա մասշտաբի տնտեսում (2 միավոր), արտադրանքի տարբերակումը կլինի միջին, իսկ պատրաստակամությունը.գների իջեցման մասնակիցները բարձր կլինեն, բացառությամբ խոշոր ներկայացուցիչների։ Մնացած պարամետրերը կլինեն բարձր մակարդակի վրա, այսինքն՝ կստանան երեք միավոր։
Արդյունքում մենք ունենք նոր խաղացողների սպառնալիքի բարձր մակարդակ։ Այժմ դուք արդեն կարող եք տեսնել, թե որ կողմից է ձեր բիզնեսի համար ամենամեծ վտանգը։
Գնորդների սակարկության ուժի գնահատում
Սակայն սրանք ընդամենը երեք փուլ են, և պետք է հաշվի առնել Պորտերի բոլոր 5 ուժերը։ Բանկերում վերլուծության օրինակը թույլ կտա հասկանալ, թե ինչպես կարելի է վերլուծել գնորդների ուժը: Այստեղ արդյունքը կարտահայտվի հաճախորդների կորստի բարձր, միջին կամ ցածր հավանականությամբ։ Միջին բանկի համար եկամուտների մոտ կեսը ստացվում է բարձր վարկանիշ ունեցող հաճախորդներից, իսկ մյուս կեսը ստացվում է մնացածից (2 միավոր): Նաև երկու միավոր է ստացվում փոխարինողներին անցնելու հաճախորդների հակվածությունը գնահատելիս, քանի որ բանկի կողմից առաջարկվող ծառայությունները միայն մասամբ են եզակի։
Բացի այդ, հաճախորդները շատ զգայուն են գների նկատմամբ, ինչը նշանակում է, որ նրանք միշտ կփորձեն անցնել ավելի շահավետ առաջարկին: Նաև հաճախորդների դժգոհությունը կարելի է գնահատել երկու կետով. Եվ վերջում պարզվում է, որ հաճախորդներ կորցնելու հավանականությունը մեծ է։
Գնահատում մատակարարների սակարկությունների ուժը
Սա եզրափակում է Փորթերի վերլուծությունը 5 մրցակցային ուժերի վերաբերյալ: Օրինակը կխոսի մատակարարների վերաբերյալ վերջին ուժի մասին: Այստեղ գնահատականը պետք է տրվի երկու բալանոց սանդղակով, ոչ թե երեք բալանոց: Պորտերի 5 ուժերի վերլուծությունը ռեստորանի օրինակով ցույց է տալիս, որ հետՇուկան հիանալի է մատակարարների համար. կա տարբերակների լայն ընտրություն, հումքի ծավալի սահմանափակում չկա, եթե անհրաժեշտ լինի անցնել այլ մատակարարի, ապա ծախսերը շատ բարձր չեն լինի, իսկ մատակարարի համար՝ այս ոլորտը բարձր առաջնահերթություն ունի։ Արդյունքում պարզվում է, որ մատակարարները գրեթե ոչ մի ազդեցություն չունեն շուկայում։
Ամփոփում
Մենք մանրամասն ուսումնասիրել ենք Փորթերի 5 ուժերը։ Ձեռնարկությունների վերլուծության օրինակն ավարտվում է ամփոփմամբ: Դուք պետք է վերլուծեք հինգ ուժերից յուրաքանչյուրը՝ որոշելով, թե արդյոք այն բարձր է, միջին, թե ցածր ձեր ընկերության համար որոշակի շուկայում, ապա մանրամասն նկարագրեք դրանցից յուրաքանչյուրը և, անհրաժեշտության դեպքում, մշակեք ձեզ համար իրավիճակը բարելավելու տարածք:
