XYZ-ն այն չէ, ինչ կարող է մտածել հապավումների սիրահարը: Սա սլայդի կանոնի նման գործիք է: Երկար ժամանակ պարզ սարքը հեշտացրել է նրանց կյանքը, ովքեր սիրում են մաթեմատիկա և նրանց, ովքեր չեն դիմանում դրան։ XYZ վերլուծությունը ժամանակի խնայող մեթոդի օրինակ է: Իսկ ժամանակը փող է։
Փողը սիրում է հաշվել և վերլուծել
Փողի մասին շատ ասացվածքներ կան։ Նրանք կարծես սիրում են հաշվել։ Նրանք կարծես լռություն են սիրում։ Չկան ասացվածքներ, որ փողը կապված է վերլուծության հետ այնպես, ինչպես լռելն ու հաշվելը։ Բայց մի օր դա անպայման կլինի:
Որովհետև փողը նման է բույսերի, որոնք լավ են աճում, երբ լավ խնամված են: Իսկ դա նշանակում է գործել բազմաթիվ գործոնների վերլուծության հիման վրա։ Ինչպիսի՞ն է հողը: Թթու, թե կրային. Ինչ պարարտանյութ պետք է կիրառվի: Այգեպանը որոշում կայացնելուց առաջ վերլուծում է տասնյակ գործոններ։
Բայց որոշ գործարարներ վատ այգեպաններ կլինեին, եթե նրանց փողերը վերածվեին գազարի կամ կաղամբի, իսկ գրասենյակներն ու պահեստները՝ այգիների մահճակալների: Քանի որ նրանք ավելի շատ հույս են դնում բախտի և ինտուիցիայի վրա: Իսկ վերլուծությունը… լավ, ի՞նչ է վերլուծությունը։ Գործերը վերընթաց են գնում, ուստի պարզ է, որ ամեն ինչ ճիշտ է։ Եվ ոչ, դա այդպես չէճակատագիր.
Մինչդեռ մի մարդ, ով այգեպանի նման ապավինում էր փողի օրենքներին բուսաբուծության օրենքների վրա, արդեն ստեղծել էր մի սկզբունք, որը կարող էր օգնել և՛ բախտին, և՛ ինտուիցիային: Նրա անունը Պարետո էր։
Կանոն, որը հայտնաբերվեց, մոռացվեց և հիշվեց
Վիլֆրեդո Պարետոն իտալացի էր: Վաթսուն տարեկանում նա շատ բան էր արել։ Սովորել է փիլիսոփայություն, սոցիոլոգիա, մեքենաշինություն և տնտեսագիտություն։
Նա հայտնաբերեց օրինաչափությունը, որն այժմ կոչվում է «Պարետոյի սկզբունք»: Ճիշտ է, նա այն հայտնաբերել է 1906 թվականին, իսկ կանոնը նրա անունով է կոչվել միայն 1941 թվականին։ Թերևս սա բացահայտում չէր, ինչպես որ վանականի կողմից ձևակերպված ժառանգականության սկզբունքը չէր։ Մենդելը պարզապես հաշվեց դեղին ոլոռի քանակը իր վանքի սիսեռի շերտում։
Վանական Մենդելը առանց իմանալու դարձավ գենետիկայի հայրը: Ես ժամանակ չունեի իմանալու իմ հայրության և Պարետոյի մասին։ Սակայն այսօրվա վերլուծաբաններն օգտագործում են նրա 20/80 բանաձևը հզոր և հիմնական:
Ընդամենը 2 համար։ Բայց առանց դրանց չէին լինի ABC XYZ վերլուծության օրինակներ:
Մի քիչ նախշերի մասին
Պարետոյի կողմից ձևակերպված կանոնը, անկասկած, բնության որոշ օրենքի գործողությունն է: Այս օրենքը հավանաբար դեռ պետք է բացահայտվի։ Երբ դա տեղի ունենա, Պարետոն նորից կհիշվի:
Ինչ-որ մեկը Ֆիբոնաչի, նույնպես իտալացի, հայտնաբերել է մի շարք թվեր՝ հիմնված ճագարների վերարտադրության վրա: Նրա անունով նա դեռևս գտնում է իր ներկայությունը բնության տարբեր ոլորտներում: Նրան են ենթարկվում արքայախնձորի բջիջների, ծաղկաթերթիկների և փափկամարմինների պատյանների պարույրների հարաբերակցությունը։ Ինչ օրենքընկած է այս երևույթների հիմքում, ճագարների վերարտադրությունից հեռու, անհայտ է: Ցտեսություն։
Սա Պարետոյի սկզբունքն է: Այն ձևակերպվել է հարստության քանակի և հարստության տեր մարդկանց թվի հարաբերակցության համար։ Պարզվել է, որ Իտալիայի բնակչության 20 տոկոսը տիրապետում է հարստության 80 տոկոսին, մինչդեռ բնակչության մնացած 80 տոկոսը գոհ է մնացած 20 տոկոսով։
Ծիծաղելի է, որ Մենդելի նման նա սկսեց ոլոռից։ Ոնց որ այգուց բերքը հանեց ու սկսեց հաշվել։ Սիսեռի 80 տոկոսը եղել է պատիճների 20 տոկոսում: Ինչպե՞ս կարող էր նա մտածել, որ դրանով նա ABC xyz վերլուծության օրինակ է տալիս ապագա վերլուծաբանների համար:
Պարզվեց, որ կախարդական հարաբերակցությունը գործում է ոչ միայն ոլոռի և հարուստների ու աղքատների համամասնության համար։ Այն գործում է քաղաքականության, սոցիոլոգիայի, համակարգչային տեխնիկայի ոլորտներում։ Դա բիզնեսում չօգտագործելը մեղք է։ Հատկապես որ դա նրա համար էր նախատեսված։
ABC. Սկսել վերլուծությունը
20/80 սկզբունքը հաջողությամբ հիմք հանդիսացավ բիզնեսի տարբեր գործոնների վիճակի վերլուծության համար: Այբուբենի առաջին երեք տառերը՝ ABC, որոնք դարձան մեթոդի անվանումը, խորհրդանշում են վերլուծության գործընթացի հաջորդականությունը։
Առաջին տառը ցույց է տալիս վերլուծության համար օբյեկտ ընտրելու անհրաժեշտությունը: Դա կարող է լինել ապրանքային խմբեր, մատակարար կամ հաճախորդներ. այն ամենը, ինչ կարելի է բնութագրել փողով:
Երկրորդ տառը ասում է, որ եթե օբյեկտն ընտրված է, ապա համեմատության համար անհրաժեշտ է որոշել բնութագրերը։ Նրանք, որոնց համար փողը չափման միավոր է: Դուք կարող եք ընտրել եկամուտ, եկամուտ կամ ծախս այս նպատակով: Ցանկացած բան։
Երրորդ տառը նշանակում է վերլուծության վերջին գործողությունը՝ տարանջատումառարկաները երեք խմբի. Առաջին խումբը կներառի օբյեկտներ, որոնք ավելացնում են պարամետրի մինչև 80%-ը: Երկրորդում և երրորդում նրանք, որոնք ընդհանուր առմամբ կտան 20%: Երկրորդը բաժանված է ևս երկու մասի՝ մեծ, պարամետրի գումարի 15%-ով և ավելի փոքր, որը տալիս է մնացած 5%-ը։։
Այս երեք խմբերը նշվում են նաև A, B և C տառերով: Եթե, օրինակ, վերլուծվեն ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը, ապա A խմբում կներառվեն նրանք, որոնք տվել են հասույթի 80%-ը: B խումբը ներկայացված կլինի տեսականով, որը գանձապահին է բերել ընդհանուր վաճառքի 15%-ը: Մնացած 5%-ը կբաշխվի վերջին խմբի ապրանքների միջև։
«Ամեն ինչ լավ է», կասի սկսնակ վերլուծաբանը, «Բայց որտեղ է XYZ վերլուծության օրինակը հայտարարված սկզբում»:
Մի քիչ համբերություն. Մի փոքր ավելին ABC մասին
Եթե անտեսենք թվերը, ապա ամբողջ վերլուծությունը հանգում է ապրանքների խմբերի բաժանմանը։ Առաջին խումբը բերում է հիմնական եկամուտը։ Երկրորդը՝ մնացածի մեծ մասը։ Երրորդը գնում է այն ապրանքներին, որոնք ձեռնարկության համար գրեթե ոչինչ չեն նշանակում։ Եվ այս ամենը? Այո։
ABC-ն արեց գլխավորը՝ հնարավոր եղավ տեսնել անտառը ծառերի համար։ Հազար ապրանքների ցանկից նա առանձնացրեց հիմնականը, խոստումնալիցն ու անարժեքը. Ինչ անել այս տվյալների հետ, կախված է վերլուծության հաճախորդից: Մեծացնել որոշների գնումները, ազատել պահեստը մյուսներից կամ ամբողջությամբ հրաժարվել երրորդից՝ կախված շատ այլ գործոններից:
Բայց սա ակնհայտորեն բավարար չէ լիարժեք վերլուծության համար։ Բացի այդ, ստացված տվյալների հավաստիությունը որքան բարձր է, այնքան երկար է դիտարկվող ժամանակահատվածը: Որպես կանոն, սա վեց ամիս կամ մեկ տարի է: Եվ դուք պետք է ավելի հաճախ արձագանքեք փոփոխություններին:
Ահաայստեղ է մտնում XYZ-ը: XYZ վերլուծության հաշվարկման օրինակում։
Երկրորդ զույգ երկարաճիտ կոշիկներ
Մի հեղինակ սրամտորեն համեմատեց երկու վերլուծությունները մի զույգ կոշիկների հետ: Կոշիկները կարելի է կրել մեկ առ մեկ, բայց ավելի լավ է, եթե երկուսն էլ կրեք միաժամանակ։ XYZ-ը վերլուծում է նույն արտադրանքը, բայց այլ տեսանկյունից:
Իր նախորդի անալոգիայով նա նաև ապրանքները բաժանում է 3 խմբի, որոնք նշվում են X, Y և Z-ով։ Բայց բաժանման սկզբունքն այստեղ այլ է։ Այստեղ ապրանքի կշիռը, նշանակությունը ընդհանուր հասույթում որևէ դեր չի խաղում։ Դրանք արդեն սահմանված են նախորդ վերլուծության մեջ։
Պարամետրը, որով տեղի է ունենում խմբավորումը, բարդ անվանում են՝ տատանումների գործակից։ Չխորանալով ստանդարտ շեղման մաթեմատիկական մանրամասների մեջ, այն կարող է սահմանվել որպես տվյալների տարածում որոշ միջին արժեքի շուրջ:
Տվյալները կարող են լինել նույն եկամուտը, եկամուտը, շրջանառությունը, ինչ նախորդ դեպքում։ Նրանց ընտրությունը որոշվում է կախված վերլուծության նպատակից: Վերլուծության իրականացման ալգորիթմը գրեթե նույնն է, ինչ օգտագործվում է ABC-ի համար:
XYZ վերլուծության օրինակ
Քանի որ վերլուծության ժամանակաշրջանը և արտադրանքի տեսականու ցանկն արդեն ստեղծվել են, խորհուրդ է տրվում կատարել հետևյալ քայլերը՝
- Բաժանեք ժամանակաշրջանը բաղադրիչների: Ամսական կամ շաբաթական՝ կախված վերլուծության նպատակից։
- Յուրաքանչյուր տողում որոշեք տվյալների միջին արժեքը տվյալ ժամանակաշրջանի սյունակների համար:
- Ստացեք տվյալների շեղումը միջինից:
- Տող առ տող որոշեք տատանումների գործակիցները։
- Տեսակավորել ապրանքային խմբերի տեսականին ըստ գործակցի։
- Որոշել խումբը, որինապրանք.
Արդյունքը աղյուսակ է՝ ամբողջ ժամանակահատվածի համար վաճառքի միջին արժեքից շեղումների ամսական տատանումներով (վարիացիաներով): Ի դեպ, այս աղյուսակը XYZ վերլուծության օրինակ է Excel-ում
Վաճառքի միջին ծավալից ամենափոքր շեղում ունեցող ապրանքները դասվել են X խմբին։ Հետևաբար, դրանց նկատմամբ պահանջարկը կայուն է և ենթակա չէ տատանումների։ Այսպիսով, դրանք կարող են տեղադրվել վաճառասեղանի վրա՝ բեռնաթափելով պահեստային հզորությունը:
Z խումբը պարունակում է ապրանքներ, որոնց պահանջարկը տատանվում է զրոյի մոտ: Նրանց բաժնետոմսերը պետք է կրճատվեն կամ միգուցե անցում կատարվեն պատվերով առևտրի:
Այստեղ արտադրանքը որոշակի խմբին վերագրելու չափանիշը Պարետոյի սկզբունքը չէ, այլ փոփոխության գործակիցի արժեքների կամայական միջակայքը.
- X (վաճառքի բարձր կայունություն) մինչև 10%;
- Y (անկայուն պահանջարկ) 11% մինչև 25%;
- Z (պատահական, անկանխատեսելի պահանջարկ) ավելի քան 25%.
Չափանիշի տոկոսները կարող են տարբեր լինել՝ կախված կոնկրետ պայմաններից: Եթե չափանիշը փոխվեր 15, 35, 35-ից ավելի միջակայքում, աղյուսակը այլ տեսք կունենա՝
Անզեն աչքով դուք կարող եք տեսնել, թե ինչպես է X խումբը մեծանում, իսկ Y խումբը նվազում կայունության տիրույթի ընդլայնման պատճառով: Excel-ում XYZ վերլուծության հաշվարկման նման օրինակ կատարելու համար պարզապես փոխեք բանաձևը «խումբ» սյունակ։
Արդյունքների համադրում
Ժամանակն է երկու վերլուծությունները միասին դնելու։ Սա երբեմն կոչվում է «ABC - XYZ վերլուծություն»: ABC XYZ վերլուծության օրինակ excel-ում ներկայացված է ստորև:
«XYZ խումբ» սյունակը ցույց է տալիս XYZ տեսականու վերլուծության օրինակ:
AX Group-ը ներկայացնում է լավագույն ապրանքները, որոնք զբաղեցնում են հիմնական տեղը շահույթ ստանալու գործում։ Նրանց տեսակարար կշիռն ավելի մեծ է, քան մյուսները, և նրանք մշտական և կայուն պահանջարկ ունեն։
Լրիվ հակառակ - CZ խումբ: Սրանք խնդրահարույց տարրեր են, որոնք հաճախ բալաստ են և պահանջում են առանձին լուծումներ:
Հիմա պատկերացրեք, որ այս բոլոր հաշվարկները պետք է կատարվեն ոչ թե մեկ տասնյակ ապրանքների, այլ տասնյակ հազարների: Բայց Պարետոյի օրերն անցել են, և քո ձեռքերի հետ գրեթե ոչինչ չկա։
Excel-ը փրկելու համար: Եվ ոչ միայն
Այսպիսի վերլուծություն անելու ամենահեշտ ձևը հին լավ Excel-ն է: Այն ի սկզբանե նպատակ ուներ աղյուսակային տեղեկատվության մշակմանը: Ամենամեծ դժվարությունը առաջնային տեղեկատվության մուտքագրումն է։
Մեր դեպքում սա ապրանքների և վաճառքի ծավալների ցանկն է։ Բայց գրեթե ցանկացած հաշվապահական ծրագիր ունի տվյալներ արտահանելու հնարավորություն, ուստի մնում է միայն, որ մարդը ճիշտ ձևակերպի առաջադրանքը և մեկնաբանի ստացված տեղեկատվությունը:
Կան այլ ծրագրեր։ Օրինակ, «ABC վաճառքի վերլուծություն 1.0»: Թույլ է տալիս ստեղծել մինչև 20 հաշվետվություն ալգորիթմում ներգրավված ցանկացած պարամետրի համար:
Գոյություն ունի «1C:Enterprise 8», որում վերլուծությունը կառավարման հաշվառման հիմքն է։
Վերջապես, կան հաշվիչներ առցանց:
XYZ սահմանաչափեր
Որքան էլ կատարյալ լինի այս կամ այն գործիքը, այն ունի սահմանափակումներ և թերություններ: Վերլուծության դիտարկված մեթոդների համար թերություններն են՝
- վարկանիշային մակարդակների սահմանափակ քանակ;
- խնդրո առարկա օբյեկտը պետք է ներկա լինի վերլուծության բոլոր ժամանակաշրջաններում;
- յուրաքանչյուր առանձին հաշվետվության միաչափություն։
- սխալ վերլուծություն փոփոխվող դինամիկայով:
Վարկանիշային մակարդակների սահմանափակումն այն է, որ երեք միջակայքերը բավարար չեն ճիշտ եզրակացությունների համար:
Օբյեկտի բացակայությունը առնվազն մեկ հաշվետու ժամանակաշրջանում անիմաստ է դարձնում վերլուծությունը: Օրինակ՝ մի քանի ամսում ապրանքները չեն առաքվել։
Միաչափությունը արտահայտվում է նրանով, որ վերլուծությունը հնարավոր է միայն մեկ պարամետրով, և դա գրեթե միշտ փոքր է:
Դինամիկայի մշտական փոփոխության սահմանափակումները կհանգեցնեն նրան, որ յուրաքանչյուր ժամանակաշրջանում աճող գնով կայուն վաճառքի ապրանքը կհայտնվի անկայուն ապրանքների խմբի մեջ։
Վերջին սահմանափակումի ազդեցության մի մասը կարելի է տեսնել արտադրանքի տեսականու XYZ վերլուծության մեջ, երբ կայունության միջակայքը փոխվել է:
Անալիզի այլ մեթոդներ
Դիտարկված մեթոդների թերություններն ու սահմանափակումները կարող են մասամբ լուծվել վերլուծությունների այլ տեսակների առկայությամբ: Օրինակ, «Վիքիպեդիան» ունի ևս առնվազն 3 տեսակ՝
- FMR;
- VEN;
- RFM.
Նրանցից յուրաքանչյուրը լուծում է իր որոշ խնդիրներ և պատասխանում է հարցերին, որոնք ուրիշները չեն կարող լուծել:
Մտածեք, հաշվեք, վերլուծեք և հարցեր տվեք։
