Հեռավար աշխատանքը աստիճանաբար դառնում է ԱՊՀ-ում ապրող քաղաքացիների եկամտի հիմնական աղբյուրը. Ավելին, վաստակի ամենաեկամտաբեր ձևը ինքնազբաղվածությունն է։ Բայց արժանապատիվ վաստակելու համար օգտատերերի մեծ մասն անհրաժեշտ է համարում առցանց խանութ ստեղծել և առաջ մղել։ Ինչպե՞ս դա անել:
Ավելի շատ այցելուներ=ավելի շատ վաճառք
Ամեն մարդ, ով մտնում է սովորական խանութ, դուրս է գալիս գնումներով։ Ինտերնետ խանութի դեպքում իրավիճակը մոտավորապես նույնն է. Օգտատերերի մեծ մասն այցելում է խանութի կայք՝ գները ստուգելու կամ պարզապես հիանալու գեղեցիկ լուսանկարներով: Վաղ թե ուշ սկսնակ առցանց ձեռներեցը հասկանում է, որ վաճառքների քանակն ավելացնելու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել թեմատիկ բովանդակություն և հոգալ դրա հաճախելիության մասին։
Ինչպե՞ս խթանել առցանց խանութը զրոյից:
Առցանցխանութը, ըստ էության, նույն կայքն է։ Եվ դուք պետք է այն խթանեք այնպես, ինչպես սովորական կայքը: Խթանման ամենաարագ և, հետևաբար, ամենաթանկ ձևը հիմնված է գովազդային բաններների և հոդվածների ձեռքբերման, գովազդի համար վեբ էջերի որոնման, ինչպես նաև բարձր հաճախականության հարցումների որոնման համակարգերում կայքի առաջխաղացման վրա:
Խթանման անվճար և ամենադանդաղ ձևն անհնար է առանց որակյալ բովանդակության և պետք է կենտրոնանա ցածր հաճախականության որոնման հարցումների վրա: Այժմ մնում է պարզել, թե ինչպես խթանել առցանց խանութը և ինչպես այն հանրաճանաչ դարձնել:
Իսկ եթե բյուջե չլինի՞:
Ինքնուրույն առցանց խանութի խթանումը, ինչպես պարզվեց, այնքան էլ դժվար չէ։ Այսինքն, իհարկե, խանութի տերը պետք է շատ աշխատի։ Բայց վաճառողի համար, ով լավ տիրապետում է իր վաճառած ապրանքներին, դժվար չի լինի նկարագրել իր ապրանքը և ներկայացնել այն բարենպաստ լույսի ներքո:
Ակցիան բաղկացած կլինի թեմատիկ բլոգի պահպանումից, որի յուրաքանչյուր գրառում նվիրված չէ բաղադրիչների նկարագրությանը (այս թեման պետք է ընդգրկված լինի ապրանքների կատալոգում), այլ պարունակում է խորհուրդներ և առաջարկություններ՝ նախատեսված հաճախորդների և այցելուների համար: Փորձառու առցանց ձեռներեցները կարծում են, որ նման բլոգի հիմնաբառերը պետք է համապատասխանեն ցածր հաճախականության որոնման հարցումներին:
Իդեալական հաճախորդի պրոֆիլ
Օնլայն վաճառողների, փորձառու առևտրականների կողմից թույլ տրված ճակատագրական սխալները ներառում են իդեալական գնորդի դիմանկարն իրենց համար «նկարելու» անկարողությունը: սա մասին էմարդու հավաքական կերպար, որի կարիքները բավարարելու համար, փաստորեն, ստեղծվել է խանութը։
Երկրորդ ամենամեծ սխալը մարքեթինգային տեղանքի անորոշ նկարագրությունն է: Երկրորդ կետը կարևոր է ոչ այնքան առցանց ձեռնարկատիրոջ, որքան որոնողական ռոբոտների համար։ Ապրանքների կատալոգում և խանութի նկարագրության մեջ անհամապատասխանություններ գտնելով՝ ռոբոտները կլքեն կայքը՝ առանց այն ինդեքսավորելու:
Ինտերնետ խանութի խթանման թեման անդրադառնալիս չի կարելի անտեսել հետևյալ փաստը. յուրաքանչյուր կանոնից կան բացառություններ: Լինում են դեպքեր, երբ մարդիկ, ովքեր դժվարությամբ են ավարտել դպրոցը և գաղափար չունեին այնպիսի հասկացությունների մասին, ինչպիսիք են մարքեթինգային պլանը, իդեալական գնորդը և բիզնեսի տեղը, ենթագիտակցորեն ընտրեցին ընդամենը մեկ հատված բավականին ընդարձակ արտադրանքի շարքից և սկսեցին հաջողության հասնել գրեթե անմիջապես: Համացանցում հրապարակված տեղեկատվության համաձայն՝ դրանցից շատերը դեռ ծաղկում են։
Պլանավորված հաջողություն, կամ ինչպես գրել մարքեթինգային պլան
- Մարկետինգային պլանի առաջին պարբերությունը պետք է նվիրված լինի նախագծի հակիրճ նկարագրությանը. հստակ ուրվագծեք կազմակերպիչների և աշխատակիցների հիմնական նպատակն ու առաքելությունը: Նույն պարբերությունում կարող եք տեղադրել փաստաթղթի ուրվագիծը և մեկնաբանություններ դրա որոշ մասերի վերաբերյալ:
- Որպես երկրորդ պարբերության մաս, նախագծի սեփականատերը վերլուծում է շուկայի ներկա իրավիճակը և ուրվագծում դրա ազդեցությունը իր առցանց խանութի զարգացման վրա:
- Երրորդ կետը կարող է լրացնել մեկը, ով մանրակրկիտ ուսումնասիրել է շուկայի որոշակի հատվածը, որտեղ նա մտադիր է ներթափանցել: Շուկայավարման պլանի այս բաժինըսովորաբար նվիրված է մրցակից ընկերությունների նկարագրությանը:
- Չորրորդը կարևորում է նախագծի կազմակերպիչների փոխգործակցությունը ապրանքների մատակարարների և արտադրության մեջ աշխատող գործընկերների հետ: Ինքնաստեղծ ձեռնարկությունները կարող են բաց թողնել այս կետը:
- Հետևյալը ապրանքների, բնութագրերի և ծառայությունների մանրամասն նկարագրությունն է:
- Մարկետինգային պլանի հետևյալ կետերը լույս են սփռում արտադրական թիմի վրա (համառոտ նկարագրություն, փորձ, աշխատավարձ), ապրանքների ստեղծման գործընթացը, սպառողի և գնորդի բնութագրերը, նախագծի սերտիֆիկացումը և դրա մարքեթինգային ռազմավարությունը:, խանութի ֆինանսական արդյունքը։
- Վերջին պարբերությունը ավանդաբար նվիրված է հնարավոր ռիսկերին և ժամանակին ապահովագրելու, հնարավոր կորուստները նվազեցնելու կամ ռիսկային իրավիճակներից ամբողջությամբ խուսափելու ուղիներին:
Որոշ ձեռնարկատերեր, ովքեր աշխատում են համացանցում, կարծում են, որ մարքեթինգային պլանի կետերից մեկը պետք է նվիրված լինի բովանդակության միջոցով նպատակային տրաֆիկ ներգրավելուն: Ի դեպ, բովանդակություն ստեղծելիս կարևոր է պահպանել մեկ կանոն՝ տեսահոլովակները, նկարազարդումները և հոդվածները չպետք է նվիրված լինեն ապրանքների և ծառայությունների նկարագրությանը, այլ իդեալական գնորդի ապրելակերպին, ճաշակին և պահանջներին։
Ինչպե՞ս խթանել առցանց խանութը Instagram-ում:
Փորձառու առցանց վաճառողները խորհուրդ են տալիս սկսնակներին.
- Նախքան մտածելը, թե ինչպես խթանել առցանց խանութն առանց մեկնարկային կապիտալի, դուք պետք է հոգ տանեք ստեղծելու մասինբովանդակություն վաճառելը. Առնվազն, դուք պետք է ստեղծեք կարճ տեսահոլովակ կամ կոլաժ: Եվ սկզբի համար լրացրեք ձեր պրոֆիլը Instagram-ում։
- Կատարեք թեմատիկ գրառումներ ամեն օր:
- Գտեք «չիպսեր» և մշակեք թիրախային սպառողին գրավելու ռազմավարություն:
Մանրամասներ
Անվճար առցանց խանութի խթանումը (ինչպես Instagram-ում, այնպես էլ համեմատաբար երիտասարդ սոցիալական ցանցերում), ինչպես պարզվեց, այնքան էլ դժվար չէ։ Այս գործընթացը կարող է զարգանալ մի քանի սցենարով. Օրինակ՝ փողի համար՝ անվճար, համեմատաբար անվճար։ Վճարովի առաջխաղացումը մի տեսակ ներդրում է: Գովազդի և բլոգերի մեջ ներդրված միջոցները ներդրողին կվերադառնան այսպես կոչված առաջատարների՝ բաժանորդների և գնորդների տեսքով։
Այսօր հիմնական հարցը, որն անհանգստացնում է օգտատերերի մեծամասնությանը, մոտավորապես այսպիսին է. ինչպե՞ս գովազդել հագուստի առցանց խանութը սոցիալական ցանցերում՝ առանց որևէ կոպեկ ներդնելու: Քիչ մարդիկ կարող են տիրապետել անվճար առաջխաղացմանը, բայց միայն այն պատճառով, որ ոչ բոլորը կարող են դուրս բերել բոլոր անհրաժեշտ հատկությունները՝ բծախնդիր լինել, փոքր բաների վրա կենտրոնանալու ունակություն և հաստատակամություն:
Ի՞նչ է կոնկրետ պետք անել: Ընդհանրապես, մի քիչ՝ ճիշտ լրացրեք պրոֆիլի էջը, գրեք գովազդային տեքստեր, մի մոռացեք աշխարհագրական դիրքի մասին (հաճախորդներին պատմեք խանութի աշխարհագրական դիրքի մասին) և հեշթեգերի մասին։
Համեմատաբար անվճար ակցիան նման է փոխանակման: Հենց այս տեսակի առաջխաղացումն այսօր ծաղկում է ապրում սոցիալական ցանցերում, օրինակ՝ Կոնտակտում։ Սանձազերծեք ինտերնետըԴուք կարող եք գնումներ կատարել այստեղ՝ ստեղծելով թեմատիկ խումբ և առաջարկելով ադմինիստրատորին պատշաճ փոխանակում կամ վաճառքի տոկոս: Եթե խանութը հագուստ է վաճառում, հավանաբար կլինեն օպտիմիզատորներ, պատճենահանողներ և վեբ-վարպետներ, ովքեր պատրաստ են աշխատել փոխանակման հիմունքներով:
Շատ դեպքերում առցանց վաճառողը չի սահմանափակվում իր ապրանքներն ու ծառայությունները փոխանակելով հեղինակի և օպտիմիզատորի աշխատանքի հետ: Որպես այս մեթոդի մաս՝ կարող է կազմակերպվել ինտերակտիվ մրցույթ՝ խրախուսական մրցանակներով, որտեղ մրցանակների դերը վերապահվելու է գովազդվող ապրանքներին։
Որպես կանոն, նման մրցույթները հիմնված են վիրուսային մարքեթինգի մեթոդների վրա. յուրաքանչյուր մասնակից հրավիրվում է հրավիրել առնվազն մեկ ընկերոջ: Համեմատաբար անվճար, այս տեսակի ակցիան կոչվում է այն պատճառով, որ ապրանքը, որն օգտագործվում է որպես փոխանակում և որպես նվեր ընտրվում մրցույթի հաղթողների համար, արժե գումար:
Ազատ մեթոդը, տարօրինակ կերպով, ունի մի շարք առավելություններ. Դա տրաֆիկի գրավչության անվճար տեսակն է, որը թույլ է տալիս բացահայտել ապրանքի պահանջարկի աստիճանը և գովազդային բովանդակության որակի մակարդակը: Ի վերջո, բոլոր օգտատերերը, ովքեր բաժանորդագրվել են վաճառողի աքաունթին, կառաջնորդվեն բացառապես գնումներ կատարելու և նորությունները կարդալու մտադրությամբ: Բազմաթիվ գրառումներ են գրվել այն մասին, թե ինչպես քայլ առ քայլ առաջ տանել առցանց խանութը ինքնուրույն: Այս հոդվածի հաջորդ մի քանի պարբերությունները նվիրված են խթանման առավել մատչելի եղանակներին:
Նպատակային տրաֆիկ ներգրավելու անվճար միջոցն ունի իր «չիպերը»:
- Հարցման մեթոդ. Այս տեսակի հարցումը թույլ է տալիս պարզելով է համացանցի օգտատերերը իմացել նոր խանութի մասին, ինչն է դրդել նրանց պատվիրել, և արդյոք նրանք նախատեսում են ապագայում այցելել խանութի կայքը: Ստացված տեղեկատվությունը չափազանց կարևոր է վաճառողի համար. այն կօգնի նրան հասկանալ, թե որ լծակները (հաջող գրառումը, ապրանքի յուրահատկությունը կամ այլ բան) նպաստում են շրջանառության ավելացմանը։
- Փոխադարձ PR (հյուր բլոգեր): Թիրախային տրաֆիկի ներգրավման արդյունավետ և իսկապես աշխատող մեթոդ: Արտաքինից ամեն ինչ այսպես է թվում. երկու բլոգեր գրում են միմյանց մասին կամ մեկնաբանություններում հրավիրում են միմյանց փորձի փոխանակման։
Կա միայն մեկ պայման, որը փորձառու վաճառողները ասում են, որ չի կարելի անտեսել. բիզնես գործընկերները, ովքեր ընտրում են գովազդել իրենց բովանդակությունը հյուր բլոգերի միջոցով, պետք է ունենան նույն թվով հետևորդներ:
Ինչպե՞ս կազմակերպել վաճառքներ Instagram-ի միջոցով:
Համացանցում հայտնաբերվել են առաջարկություններ, թե ինչպես կարելի է զրոյից գովազդել առցանց խանութը Instagram-ում՝ օգտագործելով երրորդ կողմի ծառայությունները: Inselly.com-ը և InstaOrders.com-ը թվարկված են որպես ամենահայտնի միջնորդներ, որոնք միջնորդավճարներ չեն պահանջում:
Inselly.com կայքի միջոցով վաճառք կազմակերպելու համար, ըստ աղբյուրի, բավական է նկարել վաճառվող ապրանքը և լուսանկարը նշել inselly հեշթեգով։ Երկրորդ կայքի հետ աշխատելու համար անհրաժեշտ է գրանցվել InstaOrders.com կայքում։ Ահա թե որտեղ է լինելու խանութը։ Սեղմելով «Ստեղծել ձեր խանութը» կոճակը, այնուհետև մուտք գործելով ձեր Instagram-ի հաշվի միջոցով՝ առցանց ձեռներեցը մտնում է վահանակ:խանութի կառավարում. Այժմ նա պետք է ապագա խանութը լրացնի անհրաժեշտ տեղեկություններով։ Բոլոր դաշտերը ճիշտ լրացված լինելու հաստատումը կլինի կայքի ադմինիստրացիայի կողմից շնորհավորանք և նորաստեղծ խանութի url հասցեն: Այժմ Instagram-ի օգտատիրոջը կմնա միայն իր պրոֆիլում նշել խանութի հասցեն և ավելի հաճախ ստուգել խանութի հետ կապված փոստարկղը։
Օնլայն խանութի առաջխաղացում՝ հեղինակության միջոցով հրապարակային
Համացանցում գտնելով հանրություն, որը հարմար է թեմային (հաշիվ, որի հեղինակը հոդվածներ է գրում որոշակի թեմայով), ինտերնետային ձեռնարկատերը, խնդրելով հաշվի տիրոջ թույլտվությունը, գրում է հոդվածներ կամ վերբեռնում տեսանյութեր, որոնք կարող է հետաքրքրել իր թիրախային լսարանին: Այնուամենայնիվ, հարկ է հիշել, որ դա հնարավոր չէ առանց թույլտվության:
Առաջիկա՝ մեկնաբանելով
Առաջադեմ օգտատերերը, ովքեր արդեն ունեն իրենց սեփական խանութները և ստանում են կայուն եկամուտ, մեկնաբանությունները դասակարգում են որպես իրենց արտադրանքը ինտերնետում արագ առաջ մղելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը: Խթանման այս մեթոդը բաղկացած է բովանդակալից և օգտակար մեկնաբանություններ գրելուց այն մարդկանց կողմից, ովքեր հեղինակություն ունեն առցանց խանութի այցելուների շրջանում: Որպես կանոն, մեկնաբանությունը արվում է գրառման արձագանքի տեսքով։
