Ո՞րն է ինտերնետ մարքեթինգի հիմնական խնդիրը: Ներգրավել և հետաքրքրել հնարավորինս շատ պոտենցիալ հաճախորդների: Հենց դրա համար էլ մշակվել է կապարի արտադրության գործընթացը։ Եկեք դիտարկենք այն ուղիներն ու մեխանիզմները, որոնց միջոցով գովազդային էջը կարող է մեծ թվով առաջատարներ առաջացնել:
Առաջատար սերնդի չորս հիմնական օբյեկտ
Առաջնորդը պոտենցիալ հաճախորդի արձագանքն է, որը կարող է լինել կայքում գրանցվելու, հավելված ներբեռնելու կամ պատվերի տեղադրման տեսքով: Կապարի ստեղծման գործընթացը ճիշտ զարգացնելու համար անհրաժեշտ է հասկանալ չորս հիմնական օբյեկտները՝
- Առաջարկ. Հաճախորդի համար անհրաժեշտ է ստեղծել այնքան գրավիչ առաջարկ, որ ինչ-որ բան ձեռք բերելու համար ինքը ցանկանա թողնել կոնտակտային տվյալները։
- Գործողության կոչ, այն է` վառ կոճակ կամ տեքստի հստակ սահմանված հատված, որի վրա սեղմելով հաճախորդը կգնա դեպի ցանկալի (նպատակային) էջ:
- Լենդինգ էջը մտածված և լավ կառուցված գովազդային արտադրանք է: Առաջարկ ստանալու ցանկությունը հաճախորդի մոտ պետք է ի հայտ գա դիտելուց և կարդալուց անմիջապես հետոգովազդային գրառում։
- Առաջնորդների ձևի խնդիրն է այցելուների կոնտակտները վերածել առաջատարի:
Ներգնա մարքեթինգ, առաջատարներ և մեկ ձեռք բերելու արվեստ
Ինչպե՞ս ստեղծել աշխատանքային առաջարկ հաճախորդի համար: Սահմանափակ և սահմանափակ ժամանակով առաջարկը միշտ լավ է աշխատում առաջատարներ ստեղծելու համար: Նշելով այն մարդկանց թիվը, ովքեր արդեն ներբեռնել են առաջարկը, կարող եք բարձրացնել առաջարկի արժեքը: Բացի այդ, այն պետք է ունենա «կպչուն» անուն, որը կգրավի և կգրավի ուշադրությունը։ Ձեր առաջարկի տեքստից վերացրեք այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են եզակի, նորարարական, նորարարական: Առաջարկը, որը չի պարունակում կեղծ բառեր և արտահայտություններ, «բռնում է» հաճախորդներին: Առաջատարը պատասխան է ձեր լսարանի համար արժեքավոր առաջարկին: Հասկանալու համար, թե որ առաջարկն ավելի իմաստալից կլինի ձեր հաճախորդների համար, փորձարկեք ձեր արտադրանքը: Անկախ նրանից, թե դա կլինի վեբինար, տարբեր ուսումնասիրություններ կամ նամակագրություն, առաջնորդվեք թեստի արդյունքներով:
Ստեղծեք առաջատարի գրավիչ ձև
Որքան քիչ դաշտեր պարունակի ձևը, այնքան ավելի շատ պոտենցիալ հաճախորդներ կլրացնեն այն: Առաջատարը անձնական տեղեկատվության ուղարկումն է, որին ցանկացած մարդ շատ հարգանքով է վերաբերվում: Այսպիսով, «ուղարկել» բառը փոխարինեք «ներբեռնել անվճար» կամ «ստացեք հիմա» բառով: Նաև համոզվեք, որ գործողության կոչի կոճակն աչքի է ընկնում իր հակադրությամբ և ուշադրություն գրավում։ Համոզվեք, որ երաշխավորեք գաղտնիությունը, համոզեք մարդկանց, որ տեղեկատվությունը հասանելի չի լինի երրորդ անձանց: Փորձեք չձգել կապարի ձևը, դաշտերը տեղադրեք միմյանց մոտ: Որքան կարճ և պարզ է ձևը, այնքանայնքան բարձր կլինի փոխարկումը։
Առաջատար սերնդի ալիքներ
Առաջատարը թիրախային լսարանի արձագանքն է ձեր առաջարկին: Ի՞նչ է պետք անել, որպեսզի նա գտնի այն: Ստեղծեք անձնական բլոգ, էջ հանրաճանաչ սոցիալական ցանցում, պաշտոնական կայք, էլփոստի տեղեկագրեր, SEO-ն և SMS-ը լավ են աշխատում: Ստեղծելով ձեր առաջատար սերնդի ալիքը՝ չափազանց կարևոր է հիշել այն թարմացնելու և ձեր հաճախորդների համար նոր և հետաքրքիր տեղեկություններ վերբեռնելու մասին: Շաբաթը երկու անգամ օպտիմալ թարմացման արագություն է:
