Նախկինում ռադիոյով ցածր բյուջեի ձայնագրությունները կամ ավտոբուսի կանգառներում գունավոր հայտարարությունները ընկերությունների հիմնական մարքեթինգային հնարքներն էին նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Այժմ ամեն ինչ փոխվել է՝ գովազդը հսկայական հնարավորություններ ունի։ Գրեթե ամեն ամիս գովազդային շուկայում հայտնվում են նոր մեդիա և բովանդակային զարգացումներ։ Արտադրողը օգտագործում է բազմաթիվ տարբեր տեխնոլոգիաներ՝ իր արտադրանքի նկատմամբ իրազեկվածությունը բարձրացնելու և սպառողների պահանջարկը մեծացնելու համար:
Ապրանքների և ծառայությունների շուկան գերբնակեցված է, և օրեցօր ավելանում են արտադրողները
ավելին. Հարյուրավոր ընկերություններ, եթե ոչ հազարավոր, պայքարում են յուրաքանչյուր գնորդի ուշադրության համար: Արդյունավետ գովազդային արշավի համար դուք պետք է օգտագործեք ոչ միայն ATL տեխնոլոգիաները և BTL գովազդները:
Իրադարձությունների մարքեթինգը ներառում է շնորհանդեսներ, կորպորատիվ երեկույթներ, ակցիաներ, տոնավաճառներ, բարեգործական միջոցառումներ, տոներ և այլն:
BTL-տեխնոլոգիա՝ անմիջական շփում սպառողի հետ: Այս մեթոդը թույլ է տալիս սահմանել«երկխոսություն» ընկերության և պոտենցիալ գնորդի միջև՝ նրան գնումներ կատարելու մղելու համար։
BTL-ի ամենաարդյունավետ ոլորտներից մեկը իրադարձությունների մարքեթինգն է կամ իրադարձություն-իրադարձություն: Այս մարքեթինգային քայլերը նպաստում են ոչ միայն արտադրանքին, այլև հենց ընկերությանը: Խոշոր ընկերությունները, որոնք հոգ են տանում իրենց իմիջի մասին, պարբերաբար նման ակցիաներ են անցկացնում։
Իրադարձությունների մարքեթինգը գրեթե միշտ բարձրացնում է վաճառքը, ինչպես նաև ձևավորում է թիրախային լսարանի հավատարմությունը: Այս իրադարձությունները թույլ են տալիս սպառողին դիպչել ապրանքին, ավելին իմանալ դրա արտադրության և ապրանքանիշի մասին: Նաև նման հանդիպումների ժամանակ գնորդը հոգ է տանում իր մասին, իր կարիքների մասին, ինչը նույնպես պլյուս է դառնում արտադրողի համար։
Իրադարձությունների մարքեթինգը միշտ կունենա սոցիալական բնույթ: Այս նախագծերը կարող են լինել լայնորեն ուղղված և ունենալ բազմաթիվ հիմնադիրներ և հովանավորներ, ինչպես նաև ներգրավել մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդների:
Միջոցառումների հաջող մարքեթինգի համար դուք պետք է հստակ ընտրեք անցկացման վայրը, անձնակազմը կամ ներկայացնողը, ինչպես նաև թիրախային լսարանը: Միջոցառման կազմակերպիչը պետք է լինի ոչ միայն բանիմաց շոումեն, այլ նաև գրագետ մարքեթոլոգ և, իհարկե, կրեատիվ գովազդատու։
Որպեսզի իրադարձությունների մարքեթինգը օգնի ձեզ ստանալ սպառողների կողմից ակնկալվող արձագանքը, դուք պետք է հստակ հասկանաք դրա նպատակները՝ հավատարմության բարձրացում կամ ապրանքի վաճառք: Ընկերությունը պետք է հստակ հասկանա, թե բյուջեի որ մասնաբաժինը պետք է ծախսվի նման միջոցառման վրա։
Ամենապայծառներից մեկըմիջոցառում, որը կազմակերպվել էր SONY-ի կողմից հեռավոր իննսունականներին, երբ խանութների դարակներում հայտնվեց նրանց առաջին բջջային հեռախոսը։ Արտադրող ընկերությունը վարձել է հարյուրավոր դերասանների, ովքեր շրջում էին գիշերային ակումբներում: Նրանք հանդիպեցին տարբեր մարդկանց և սիրախաղ արեցին նրանց հետ։ Զրույցի ընթացքում դերասանի հեռախոսը զանգել է։ Իհարկե, դա այդ նոր բջջային սարքն էր։ Այս ակցիայից հետո հեռախոսի վաճառքը մի քանի անգամ ավելացավ, բրենդն ավելի ճանաչելի դարձավ, քանի որ բոլորը խոսում էին տարօրինակ ծանոթությունների և զարմանալի «բջջային հեռախոսի» մասին։
Մարկետինգային գործունեությունը կարող է ունենալ տարբեր բյուջեներ: Այնուամենայնիվ, առաջխաղացումներում ամենակարեւորը կրեատիվությունն է։ Միջոցառումների պլանավորողը պետք է մտածի գովազդային արշավների ստանդարտ ձևերից դուրս:
Պատմության մեջ կարելի է գտնել բազմաթիվ բազմաբյուջետային ակցիաների օրինակներ, որոնք ձախողվել են, և ի տարբերություն բարձր արժեքի, կարելի է տեղադրել ցածր բյուջեով, բայց հետաքրքիր և լուսավոր իրադարձություններ, որից հետո դինամիկ աճ հետևում է սպառողների հավատարմությանը։
