Գրավիչ ապրանքը պատուհանի մեջ խանութի պահանջարկի գրավականն է մեծ թվով հետաքրքրասեր գնորդների շրջանում: Առաջարկվող ապրանքների թեմայի և տեսականու հիման վրա դուք պետք է ընտրեք նաև խանութի փողոցի ձևավորումը։ Որո՞նք են գրանցման կանոնները և ինչպես լավագույնս կիրառել դրանք:
Խանութի ցուցափեղկ. Ընդհանուր կանոններ
Այն դեպքում, երբ վաճառողը կարող է գնորդին առաջարկել ապրանքներ մի քանի հայտնի արտադրողներից, խորհուրդ է տրվում զարդարել ցուցափեղկը ամենաբրենդային ապրանքներով, որոնք ներկայացված են խանութում լայն տեսականիով։ Այցելուների թվի նվազման պատճառ կարող է լինել ոչ հանրաճանաչ կամ ամենահայտնի չափսերով չներկայացված ապրանքներով ցուցափեղկ պատրաստելը, քանի որ գնորդը, մեկ անգամ չբավարարելով իրեն անհրաժեշտ ապրանքը գնելու իր կարիքը, հազիվ թե նորից մտնեմ նույն խանութը։ Ցուցադրված ապրանքները պետք է ներդաշնակ լինեն բուն ցուցափեղկի ընդհանուր ինտերիերին և դրա գունային սխեմային, ինչպես նաև առաջացնեն դրական հույզեր և ուրախացնեն պոտենցիալ գնորդներին:
Ցուցափեղկեր բարձր հարկերում
Ամենագրավիչն էգնորդները առաջին հարկերի ցուցափեղկերի ապրանքներն են, քանի որ այցելուները կարող են մանրամասն ուսումնասիրել առաջարկները: Եթե ցուցափեղկը գտնվում է աչքի մակարդակից բարձր (2-րդ հարկից և դրանից դուրս), ապա հաճախորդներ գրավելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել այլ մեթոդներ։ Դրանցից մեկն առաջարկվող ապրանքների չափսերի մեծացումն է, դա կարելի է անել՝ ցուցադրելով վաճառվող ապրանքների մեծ մակետներ, ինչպես նաև առաջարկվող ապրանքների մեծ պատկերով լուսամուտի նկարներ։
Նման ցուցափեղկերում ցանկալի է առավելագույնի հասցնել ապակեպատ տարածքների օգտագործումը, օգտագործել ավելի վառ ու «կենսուրախ» գույներ, ֆանտազիզացնել կոնտրաստներով և ոչ ստանդարտ աքսեսուարներով։ Շենքերի վերին հարկերում ցուցափեղկի ձևավորումը բարդանում է նրանով, որ հատկապես անհրաժեշտ է ընդգծել գնորդին փոխանցվող տեղեկատվությունը (զեղչերի չափը և ժամանակը, հատուկ առաջարկները և այլն): Ընդգծումը կարող է լավ և հաղթական լուծում լինել այս խնդրի համար:
Դիմերի օգտագործում
Գաղտնիքից հեռու է, որ ցանկացած ապրանք շատ ավելի շահավետ է թվում, եթե այն կախված չէ կախիչից կամ պառկում է վաճառասեղանին, այլ հագնված է մանեկենի վրա։ Վաճառողը, պատուհանի մեջ մանեկեն դնելով, կարող է լուծել իր մի քանի խնդիրներ։ Նախ, իրերի հաջող համադրման դեպքում նա կարող է վաճառել մի ապրանք, որը երկար ժամանակ մնում է չպահանջված և դարակներում հնացած: Երկրորդ, նա կարող է վաճառել մանեկենի վրա ներկայացված մի քանի հագուստի ամբողջական հավաքածուն, քանի որ գնորդները շատ հաճախ ապրանքներ են գնում պատուհանից։ Երրորդ, մանեկենի վրա կարող եք պատկերացնելբացառիկ և թանկարժեք մոդելներ միասին բրենդայիններով։ Մանեկենների վրա ներկայացված ապրանքների գները խառնելիս շատ մեծ հավանականություն կա, որ ավելի թանկ մոդելը շահութաբեր վաճառվի։ Վերջին դեպքում հաճախորդներ գրավելու համար մանեկեններին կարող եք համալրել տարբեր աքսեսուարներով, կոշիկներով, զարդերով և այլն։
Նման կոմերցիոն քայլը ավելի շատ այցելուների կգրավի խանութ, քանի որ շատ ավելի հաճելի է նայել մարդուն նմանվող մանեկենին, քան մարդու մարմին հիշեցնող պլաստիկ կերպարին՝ առանց գլխի և վերջույթների։ Կոշիկ և հագուստ վաճառող խանութների պատուհանները պետք է հնարավորինս կենտրոնացած լինեն գնորդների կյանքում տեղի ունեցող իրադարձությունների վրա: Դա կարող է լինել սրճարանի սեղանի շուրջ 2 «սիրահարված» մանեկենների ռոմանտիկ ինստալացիա։ Կամ «ընտանեկան» իդիլիա լեռնադահուկային հանգստավայրում, որտեղ ծնողները երեխային սովորեցնում են կանգնել դահուկների վրա: Ֆանտազիան այստեղ սահմաններ չունի։
Լույսի խաղ դիզայն ընտրելիս
Համակարգչային տեխնիկայի և համակարգչային գրաֆիկայի, ինչպես նաև լուսավորության բոլոր տեսակի լուծումների ծաղկման դարաշրջանում նկատելիորեն նվազել է գնորդների ուշադրությունը ցուցափեղկերի վրա գրավելու խնդիրը։
Լայնորեն կիրառվում է ցուցափեղկերի տեղեկատվական մասերի LED լուսավորությունը։ Լույսի խաղը կարող է շահավետորեն ընդգծել առանձին տարրեր կամ առարկաներ, որոնց վրա վաճառողը ցանկանում է առավելագույն թվով դիտել գնորդները: Դեղատան պատուհանի ցուցադրումը հաճախ ուղեկցվում է լուսադիոդային լուսավորությամբ, քանի որ վաճառվող ապրանքների բնույթը թույլ չի տալիս հաճախորդներին գրավելու համակցությունների մեծ ընտրություն:
Շատ վաճառողներ օգտագործում են խանութների ցուցափեղկերի հետին լուսավորությունը և լուսավորության ձևավորումը նույնիսկ գիշերը, չնայած այն հանգամանքին, որ խանութն այս պահին փակ է։ Նման ցուցափեղկի կողքով անցնելով՝ գնորդն անշուշտ ուշադրություն կդարձնի դրան, դա դրական էմոցիաներ է առաջացնում և աշխատանքային ժամերին խանութ գնալու ցանկություն։
Ցուցափեղկերի ձևավորումը տարբեր լույսերի օգտագործմամբ, իհարկե, լրացուցիչ ֆինանսական ծախսեր է ստեղծում վաճառողի համար, բայց բոլորը սիրում են տոներ և տոնական տրամադրություն։ Իսկ նման «խելացի» ցուցափեղկը միշտ տոնի զգացողություն է առաջացնում և հատուկ դրա համար գնումներ կատարելու ցանկություն։
Ձեր խանութի հնարավոր գնորդ
Վաճառողը պետք է իմանա, թե գնորդի որ կատեգորիան է նա թիրախավորում, իմանա իր պահանջարկն այն ապրանքի նկատմամբ, որը ցանկանում է առաջարկել: Ցուցափեղկը պետք է առավելագույնս արտացոլի վաճառվող ապրանքի բոլոր առանձնահատկությունները և ցույց տա դրա շահող բոլոր կողմերը։ Գնորդը, սկսած պատուհանից, պետք է վստահ լինի, որ այս խանութում իրեն շահեկան գնով կգնի իրեն հետաքրքրող ապրանքը։։
Ցուցափեղկը պետք է պարբերաբար թարմացվի, քանի որ գնորդների հետաքրքրությունները տարբեր են, և ցուցափեղկերի հաճախակի թարմացմամբ հնարավորություն է ստեղծվում ներգրավել նոր գնորդ և, համապատասխանաբար, ավելի շատ օգուտներ ստանալ: Եթե խանութի ցուցափեղկը երկար է, ապա դուք կարող եք ստեղծել մի քանի առանձին ցուցադրումներ տարբեր թեմաներով, որոնք բավարարում են տարբեր կատեգորիաների գնորդների ճաշակները։
Այս դեպքում վաճառողը կկարողանա ցուցադրել ավելի մեծ քանակությամբ ապրանքներ և համարձակորեն գոտիավորել ցուցափեղկը:տեղեկատվական և ցուցահանդեսային մասեր։
Մարդկային գործոն
Մեր օրերում, երբ զբոսնում եք ցանկացած քաղաքում, ձեր աչքերը լայնանում են գունագեղ կախարդական ցուցափեղկերից: Ամեն խանութի սեփականատեր չէ, որ կարող է ինքնուրույն ստեղծել այնպիսի գլուխգործոց, որը կգրավի գնորդների աչքերը։ Հետեւաբար, ավելի ու ավելի շատ վաճառողներ վստահում են իրենց ցուցափեղկերի դիզայնը պրոֆեսիոնալներին: Բայց սա հեռու է գնորդների թվի ավելացման երաշխիքից։
Ձեր խանութի դեմքը ստեղծելուց հետո դուք պետք է հետևեք և հոգ տանեք դրա մասին: Բծախնդիր գնորդը խանութ չի մտնի, եթե ցուցափեղկի անկյուններում մատնահետքեր կամ փոշի կան: Ուստի մաքրությունն ու մշտական մաքրության պահպանումը կերաշխավորեն, որ անցորդները նախանձելի հաճախականությամբ կնայեն խանութը։ Գնորդներին գրավելու համար քաղաքի անվճար գովազդային բուկլետներում կարող եք տեղադրել խանութի ցուցափեղկի լուսանկարը, որը նախագծված է բոլոր կանոններով։
Մեգապոլիսների և քաղաքներում կանաչ տարածքի աղետալի բացակայության դարաշրջանում թփուտ բույսերով և դեկորատիվ ծաղիկներով զարդարված խանութների ցուցափեղկերը շատ գրավիչ տեսք ունեն: Նույնիսկ եթե խանութի այցելուն չի նախատեսում նոր բան գնել, ցանկացած բնության սիրահար, անշուշտ, կցանկանա այցելել այդպիսի օազիս և, հնարավոր է, ապագայի համար ինչ-որ բան փնտրել։
