Մարկետոլոգների ջանքերի շնորհիվ ժամանակակից ապրանքների մեծ քանակություն իր սպառողին է գտնում։ Գովազդը դարավոր փորձ է, դժվար է որոշել դրա հայտնվելու ստույգ ամսաթիվը։ Այնուամենայնիվ, շուկայավարումը սկսեց ձևավորվել 19-րդ դարի վերջին՝ կապված արդյունաբերականացման և մեծ մասի զարգացած երկրների արտադրության զարգացման հետ։ Գնային ռազմավարությունները դրա անբաժանելի մասն են, և դրանցում ներառված են զեղչեր: Վաճառքի ավելացման նման մեթոդները գրեթե ամենահինն են և առաջացել են գրեթե առևտրի առաջացման հետ մեկտեղ: Զեղչը ապրանքի ամենապարզ գովազդն է։
Պարզ բառերով
Զեղչը ապրանքի, ծառայության կամ աշխատանքի գնի իջեցումն է, բայց որպես կանոն՝ պահպանելով շահութաբերությունը կամ հասնել զրոյի (կորուստների նվազագույնի հասցնել): Այն օգտագործվում է պահանջարկը խթանելու և վաճառքը մեծացնելու համար: Հաճախ զեղչերը գովազդվում են ապրանքի կամ, օրինակ, մթերային խանութի գովազդներում: Որպես կանոն, դրանք կարող են տեղադրվել և հանվել օրական մի քանի անգամ, և իրականում գների փոփոխություններ են երկու ուղղությամբ։ Շատ հաճախ նման զեղչերն օգտագործվում են մթերային խանութներում՝ օրվա տարբեր ժամերին կամ շաբաթվա օրերին պահանջարկը խթանելու համար: Հաշվապահական տեսանկյունից սաչի ազդում դրա պահպանման վրա, որպես կանոն, ֆիքսված է միայն գնման գինը, ինչպես նաև ստացված շահույթը։ Ընդհանրապես, զեղչերի ակցիաները մեր շուրջն են, օրինակ՝ զեղչերը սուպերմարկետներում կամ սրճարաններում:
Գին
Եթե դուք ավելի խորն եք գնում շուկայավարման մեջ, կան շատ տարբեր գնային ռազմավարություններ: Հետևյալները կթվարկվեն նրանք, որոնք ուղղակիորեն կապված են զեղչերի հետ.
- Սահող, անկումային գին՝ ապրանքի գնի աստիճանական նվազում, շուկայական ավելի մեծ մասնաբաժին ծածկելու համար, թույլ է տալիս լրացուցիչ շահույթ ստանալ հիմնական վաճառքից հետո
- Արտոնյալ գինը մրցակիցների նկատմամբ հաճախորդներ շահելու կամ նոր հաճախորդներ ներգրավելու լավ միջոց է: Անհրաժեշտ է ծախսերը օպտիմալացնել այնպես, որ գինը ավելի ցածր լինի, քան մյուս ընկերությունների գինը
- Աֆիլիատ գների տարբերակումը հիանալի միջոց է ավելի շատ շահույթ ստանալու համար՝ բարձրացնելով հարակից ապրանքի գինը և իջեցնելով հիմնականը, օրինակ՝ ատամի խոզանակների զեղչերը փոխհատուցվում են թանկարժեք ատամի մածուկով:
Գործնական խորհուրդներ
Ամենապրիմիտիվ, բայց, այնուամենայնիվ, արդյունավետ միջոցը հիմնական պիտակի վրա անհիմն բարձր գին սահմանելն է, այնուհետև «զեղչ» բառով իջեցնելը։ Սա շատ տարածված է բազմաթիվ հանրախանութներում, սպառողական էլեկտրոնիկայի խանութներում և սուպերմարկետներում: Այն կարող է աշխատել նաև փոքր խանութում, բայց ենթակա է մեծ թրաֆիկի և հաճախորդների մեծ հոսքի:
Զեղչի տոկոս. Ընդհանուր առմամբ, նա կարող է լինելցանկացած՝ կախված սկզբնական գնից։ Ոչ ոք չի արգելում էժանացում անել և՛ 1%-ով, և՛ 99%-ով, որն, ի դեպ, մեծ ուշադրություն կգրավի և կարող է լավ գովազդային արշավ լինել, բայց դա պետք է անել խելամտորեն, քանի որ դա կարող է վախեցնել սպառողներին։. Ամենատարածված տարբերակները 10-25% են, սուպերմարկետներում հաճախ կգտնեք նման զեղչեր։
Ընդհանրապես ավելի լավ է զեղչը չգրել որպես տոկոս, քանի որ դա դժվարացնում է գնորդի համար գինը հաշվարկելն ու խանութ ուղեւորությունը վերածում մաթեմատիկական խնդիրների լուծման։ Եվ սա այնքան էլ դուր չի գա ձեր հաճախորդներին։ Այս դեպքում պետք է գոնե գրել այն տարբերությունը, որը կփրկի գնորդը։
Կլորացման գներ. Թվերը կարևոր են, հատկապես, երբ խոսքը գնում է զեղչերի մասին: Գնորդներն ավելի լավ են արձագանքում, երբ վաճառողը ապրանքի ճշգրիտ գինը սահմանում է, օրինակ՝ 793 ռուբլի 35 կոպեկ, քան 794 կամ 792: Վերջին դեպքում գումարն ավելի քիչ է։ Այնուամենայնիվ, ավելի ճշգրիտ գումարների հետ կապված իրավիճակում սպառողը ստանում է այն զգացումը, որ վաճառողն ավելի ուշադիր է վերլուծում ապրանքների արտադրության կամ վաճառքի հետ կապված ծախսերն ու ծախսերը:
Մեկ այլ մեթոդ ինըն է: Հիանալի է աշխատում թանկարժեք ապրանքների հետ, ինչպիսիք են սպառողական էլեկտրոնիկան: 10,000 արժողությամբ հեռուստացույցը ավելի հավանական է գնել 9,999-ով: Միևնույն ժամանակ դրա գնման գինը կարող է լինել 7000, իսկ սկզբնական գինը մինչև զեղչը 14000, գնորդն ավելի հեշտ է ընկալում ինքնարժեքի առաջին թվերը, և խնայողության զգացում է ստեղծվում, և եթե բարձրացնեք սկզբնական գինը. ապրանքն ավելի արագ կգնա:
Զեղչ եկամտաբերության եզրին՝ զրոյական և նույնիսկ մինուս. Ինչի համար? Նման զեղչը հիանալի միջոց է ազատելու պահեստը կամդարակներ այլ ապրանքների համար: Դա տեղի է ունենում, և բավականին հաճախ, հատկապես ապրանքների արտադրողների, և ոչ թե խանութների հետ: Սպառողի համար սա ձեզ անհրաժեշտը ավելի էժան գնելու հիանալի միջոց է, իսկ վաճառողի համար՝ ավելորդ ապրանքներից ազատվելու՝ հնարավոր կորուստները նվազեցնելու կամ նույնիսկ ծածկելու նույնքան հրաշալի միջոց։
Զեղչի կտրոններ
Կարելի է առանձնացնել առանձին խմբի, քանի որ սա ոչ միայն գնի իջեցում է, այլ ամբողջ գովազդային արշավ: Այս մեթոդը լրացուցիչ հաճախորդներ ներգրավելու հիանալի միջոց է: Ամբողջ ծառայություններ կան, որոնք վաճառում են կտրոններ, շահույթ են ստանում զեղչեր վաճառելով։ Արդյունքում գնորդը կարող է ապրանքը ստանալ դրա արժեքի կեսի դիմաց։ Այնուամենայնիվ, մեկ գնորդի հետ միասին, հավանաբար կգան շատ ուրիշներ: Բացի այդ, հազվադեպ հաճախորդը չի սիրում ստանալ կտրոն, որի համար նախատեսված է զեղչ։ Սա մեծացնում է վաճառքը և սպառողների հավատարմությունը:
