Եթե ուշադիր նայեք ցուցափեղկերին, կնկատեք, որ բոլոր ապրանքները առևտրի հարթակում դրված են որոշակի հերթականությամբ։ Պատշաճ դիրքավորված արտադրանքը համապատասխանում է այս հիմնական հատկանիշներին.
- այս դիրքը պետք է հեշտ լինի գնորդի համար գտնել վաճառասեղանին;
- ապրանքը պետք է նկատելի լինի, այն պետք է առանձնանա նմանատիպ ապրանքներից;
- ապրանքը պետք է գովազդի ոչ միայն իրեն, այլև նույն ապրանքանիշի նոր կամ հարակից արտադրանքները:
Որոշ ապրանքի վաճառքը ցանկացած խանութում վերահսկվում է դիստրիբյուտորի ներկայացուցիչների կողմից։ Մասնագետները, ովքեր որոշում են դարակների վրա ներկայացված տեսականու ամբողջականությունը, դրա գտնվելու վայրի ճիշտությունը և գնահատում են այս ապրանքի վաճառքը, կոչվում են մերչենդայզեր: Նման մասնագետի հիմնական գործիքը պլանոգրամն է։
Ի՞նչ է պլանոգրամը
Պլանոգրամը շուկայում արտադրանքի առաջմղման հիմնական գործիքներից մեկն է: Դա գծանկար է, գրաֆիկապրանքների գտնվելու վայրը վաճառասեղանին, սառնարանային ցուցափեղկի մեջ, խանութի դարակում: Դրա միջոցով առևտրային ընկերության ներկայացուցիչը ստուգում է՝ արդյոք ապրանքները ճիշտ են դասավորված, արդյոք տեսականին համապատասխանում է տվյալ ապրանքանիշին, որքան տեղ է զբաղեցնում տվյալ ապրանքը։ Պլանոգրամը սովորաբար թռուցիկ է՝ ապրանքների ճիշտ դասավորվածության լուսանկարներով: Յուրաքանչյուր վաճառական, մտնելով խանութ, իրավունք ունի գնալ վաճառասեղանի հետևում և վերադասավորել ապրանքները՝ համաձայն գործող պլանոգրամայի։
Ինչպես է մշակվում պլանոգրամը
Ապրանքի պլանոգրամը մշակվում է արտադրողի պատվերով կամ ապրանքանիշի սեփականատիրոջ խնդրանքով: Սա հաշվի է առնում հետևյալ հիմնական գործոնները՝
- ընթացիկ պահանջարկ այս ապրանքանիշի առաջատար դիրքերի համար;
- այս վաճառակետում կոմերցիոն արտադրանքի անհրաժեշտ նվազագույնի առկայությունը;
- ընթացիկ կամ սպասվող խթանումներ և վաճառքներ;
- հարակից ապրանքի միացում հիմնական արտադրանքին վերջինիս վաճառքը մեծացնելու նպատակով;
- մուտք նոր ապրանքի կամ սահմանափակ առաջարկով ապրանքի տեսականու մեջ՝ գնորդին նոր ապրանքներին ծանոթացնելու նպատակով:
Այս բոլոր հարցերը մշակում են խոշոր ընկերությունների վաճառքի բաժինների մասնագետները, և այդ զարգացումների հիման վրա հայտնվում է պլանոգրամա։ Սուպերմարկետի սննդի պարզ դասավորության օրինակը ներկայացված է նկարում:
Ինչպես է աշխատում պլանոգրամը
Պլանոգրամների մշակումից հետո թռուցիկների տեսքով դրանք տրամադրվում են մեծածախ վաճառողներին և գնող ընկերություններին, որոնք զբաղվում են.ապրանքների առաքում վաճառքի վայրեր. Դրանք բաշխվում են դիստրիբյուտորների վաճառքի բաժիններին, որոնք պլանոգրամներ են տրամադրում առևտրականներին և վաճառքի գործակալներին: Հենց վաճառքի բաժինների այս աշխատակիցները պարտավոր են վերահսկել այս ապրանքանիշի ապրանքների գտնվելու վայրը մանրածախ կետերում։ Ցանկացած պլանոգրամ սուպերմարկետների, մենեջերների և մանրածախ խանութների մենեջերների առևտրային ստորաբաժանումների հիմնական հղման կետն է: Հենց նրանք են պատասխանատու ապրանքների ճիշտ դասավորության պահպանման համար՝ ըստ պլանոգրամայի։ Եթե ապրանքը ճիշտ է ցուցադրվում, նկատվում է դրա պտույտը, և անհրաժեշտ գույքագրումը պարբերաբար համալրվում է, ապա այս ապրանքի վաճառքն ավելանում է։
Պլանոգրամը չկատարելու համար տույժեր
Ապրանքների մատակարարման պայմանագիր կնքելիս նախապայման է ապրանքը շարելիս պլանոգրամների պահպանումը։ Այս պայմանի կատարման համար գնորդը ստանում է բոնուսներ՝ անվճար գովազդային ապրանքի կամ դրամական պարգևի տեսքով: Պլանոգրամը վստահ փաստարկ է խանութների հետ բանակցություններում: Եթե մատակարարի պահանջները չեն բավարարվում վաճառքի կետում, ապա չեն պահպանվում ապրանքները ըստ պլանոգրամայի ցուցադրելու կանոնները, եթե վաճառողներին չեն թողնում դարակներում, ապա մատակարարն իրավունք ունի չվճարել բոնուսային վարձատրություն, իսկ հետագայում. իրավունք ունի խզել պայմանագիրը և ամբողջությամբ դադարեցնել ապրանքների մատակարարումը խանութ։
