Երկուական մարքեթինգը չափազանց տարածված է Ռուսաստանում: Հասկանալով դրա հիմնական էությունը՝ հեշտ կլինի հասկանալ, թե ինչու է դա տեղի ունենում։ Երկուական ցանցային շուկայավարման պլանը մատրիցային շուկայավարման առանձին տեսակ է: Առաջին գիծը տրվում է 2 անձի համար։ Դրանցից մեկի տակ երրորդ մարդն է։ Այսպիսով, ցանցային շուկայավարման երկուական համակարգը հիմնված է կրկնապատկման վրա: Ահա թե ինչպես է առաջացել նրա անունը։
Ընդհանուր հատկանիշներ
Ինչպես առաջարկում է Matrix Marketing-ը, երկուական մարքեթինգային պլանում հաշվարկները միշտ նախատեսված են միայն երկուսի համար: Նման համակարգի և՛ առավելությունները, և՛ թերությունները կապված են դրա հետ: Ծախսերը նույնպես արվում են միայն դրանց վրա։ Բայց հաճախ երկուական մարքեթինգային կարգավորման պլանի օգտագործումը հանգեցնում է նրան, որ դիստրիբյուտորները դադարեցնում են ակտիվ գործունեությունը` շարունակելով աշխատավարձ ստանալ:
Նրանց աջակցելու համար նույնպես շատ ժամանակ է պահանջվում: Միևնույն ժամանակ, այս սցենարի կառուցվածքը շատ ավելի արագ է աճում: Դատելով երկուական մարքեթինգային պլան ունեցող ցանցային ընկերությունների փորձից՝ մոտիվացիայի խնդիրը միանգամայն լուծելի է։ Իրավիճակը շտկվում է բոնուսների կուտակմամբ։
Ենթադրվում է, որ երկուականն ամենից հաճախ էօգտագործվում է այն ընկերությունների կողմից, որոնք ձգտում են արագ մեկնարկի: Հաճախ երկուական մարքեթինգով ընկերությունները հանդիպում են ներդրումային նախագծերի և ֆինանսական բուրգերի շարքում:
Ինչ է սա
Իրականում երկուականը ցանցային կառուցվածք է, որն ունի ընդամենը երկու ճյուղ: Վճարումը հիմնված է շրջանառության վրա՝ հաշվի չառնելով խորությունը: Ամենից հաճախ երկուական ցանցային մարքեթինգում որակավորման համար բավական է կատարել ոչ ավելի, քան 2 հրավեր յուրաքանչյուր մասնաճյուղին: Դրանից հետո կառուցվում է 4 աշխատակիցների հաջորդ մակարդակը։
Երբ հրավիրվում է 3-րդ անձը, նա համարվում է հրավիրված, բայց մեկ մակարդակով իջնում է բաժանող բջիջ: Նույն իրավիճակն է լինում հովանավորների կողմից հրավիրվածների դեպքում։ Որակավորման, բոնուսներ հավաքելու համար ստեղծված կառույցը պետք է համապատասխանի վաճառքի քվոտային: Օրինակ, կատարեք 4 վաճառք՝ 2-ական յուրաքանչյուր մասնաճյուղում: Բայց եթե 4 վաճառք կա դրանցից միայն մեկում, ապա վճարում չի կատարվում:
Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, երկուական մարքեթինգային պլանի հաշվարկման բանաձևերում ամենից հաճախ օգտագործվում է ոչ թե 1:1, այլ 1:2 հարաբերակցությունը: Այդպես ավելի հեշտ է աշխատել: Օրինակ, մի մասնաճյուղում պահանջվում է վաճառք 1000 ռուբլով, իսկ երկրորդում` 500 ռուբլով: Եվ հետո աշխատողը ստանում է բոնուսներ։
Օգուտներ
Երկուական մարքեթինգային պլանի դրական և բացասական կողմերը պայմանավորված են միայն երկու մասնաճյուղերի՝ երկու թիմերի առկայությամբ: Այս ձևաչափն իրեն շատ ավելի հարմար է ցույց տվել, քան ստանդարտ գծային ձևաչափը:
Բացի այդ, նախքան երկուական մարքեթինգը հաշվարկելը, պետք է նկատի ունենալ, որ դրա համար ավելի քիչ ժամանակ կպահանջվի, և միայն երկու թիմ կստանա աջակցություն: Նաևնման համակարգը բնութագրվում է որակավորման հեշտությամբ: Ընդամենը երկու հրավեր է պահանջվում։
Ապրանքը գնվում է մեկանգամյա, և ժամանակ առ ժամանակ պարտադիր անձնական գնումների կարիք չկա։ Բացի այդ, հովանավորներից մշտական արտահոսքեր են իրականացվում։ Նոր անդամներ, որոնք հրավիրված են առաջնորդների կողմից, գտնվել են հիմնադրի տակ:
Իրականում երկուական ցանցային մարքեթինգը թույլ է տալիս հնարավորինս արագ զարգացնել կառուցվածքը: Միևնույն ժամանակ, դա ապահովում է բոնուսային վճարումների արժեքի անմիջական աճ: Երբեմն կան լրացուցիչ առավելություններ: Սակայն ավելի ուշադիր ուսումնասիրելուց հետո պարզվում է, որ երկուական մարքեթինգային համակարգի այս հատկանիշները բավականին թերություններ են:
Թերություններ
Եթե պատրաստվում եք նման համակարգ ներդնել, ապա պետք է հաշվի առնել, որ երկուականը հաճախ գրավում է «freebies»-ի սիրահարներին։ Նոր անդամներից շատերը կմիանան երկուական մարքեթինգային ընկերություն, որպեսզի ապրեն ուրիշներից: Նրանք որակավորվելու են, իսկ հետո բոնուսներ են ակնկալում մյուս մասնակիցների աշխատանքից։ Հավասարակշռությունը պահպանելիս միշտ դժվարություններ կան։
Հենց կառույցում ուժեղ առաջնորդ է հայտնվում, այն ակնթարթորեն շեղվում է։ Այս դեպքում երկուական մարքեթինգային համակարգի սեփականատերը կամ ինքը պետք է ակտիվ լինի, կամ նույնքան ուժեղ առաջնորդ գտնի: Նաև վճարումները կատարվում են անսահման մակարդակներից։ Չնայած շատերը սա համարում են առավելություն, իրականում դա միայն բուրգային սխեմայի տարր է։ Այդ պատճառով համակարգի փլուզումը երկուական մարքեթինգով հաճախ է տեղի ունենում: Բացի այդ, նման համակարգը կարող է դժվար հասկանալ սկսնակների համար:
Եվ հաճախ խաբեբաները, ֆինանսական բուրգերը թաքնվում են երկուական մարքեթինգի կառուցվածքի տակ: Իսկ իրենց փլուզումը հիմնավորում են հաշվարկների սխալներով։ Binar-ը ֆինանսական բուրգ է: Փաստորեն, երկուական պլանը ֆինանսական բուրգ է: Ամեն ինչ անվերջ մակարդակների մասին է:
Բայց երբ այս մակարդակները սահմանափակ են, երկուականն իրականում կորցնում է իր բոլոր առավելությունները, որոնք ուներ սովորական մարքեթինգային պլանի համեմատ: Սովորական գծային մարքեթինգում կան մակարդակների խիստ սահմանափակումներ: Քանի որ խորությունը մեծանում է, վճարման տոկոսները նվազում են: Իսկ անձնական վաճառքից 30%-ից ավելի, իսկ խմբակային վաճառքից 25%-ից ավելին վերցնել հնարավոր չէ։ Սա է տարբերությունը երկուական և գծային շուկայավարման միջև:
Երկուական տարբերակում ընկերության շահույթի մինչև 100%-ը կարող է ուղղվել բոնուսների թողարկմանը: Եվ նույնիսկ եթե դուք գումար չեք ծախսում արտադրության վրա, արդյունքում երկուական կառուցվածքը կփլուզվի զարգացման որոշակի կետում: Այսպիսով, փորձագետները, պատասխանելով այն հարցին, թե արդյոք երկուական մարքեթինգը կարող է երկար ժամանակ գոյություն ունենալ, նշում են, որ դա դժվար թե հնարավոր լինի։ Որոշ ընկերություններ փորձում են երկարացնել նման կառույցի կյանքը՝ ներդնելով առաջնորդություն և այլ տեսակի լրացուցիչ բոնուսներ։
Բացի այդ, ավելացվում են բոնուսներ նրանց համար, ովքեր անձամբ են հրավիրվել: Ներդրվում է բոնուսի տոկոսի խորացումով նվազման միտում։ Շեշտադրվում է նաև ապրանքների վրա, հրահրվում են հին մասնակիցների գնումները։ Բայց գործնականում պարզվում է, որ հազիվ թե նման միջոցներն իրենց արդարացնեն։ Նրանք քիչ ազդեցություն ունեն երկուական համակարգի փլուզման վրա:
Այս համակարգի փլուզումից ազատվելու միայն մեկ միջոց կա՝ դա վճարովի մակարդակների քանակի սահմանափակումն է։ Բայց այդ դեպքումԵրկուականի առավելությունների հետք չկա: Մի շարք ընկերություններ համատեղում են երկուական և գծային շուկայավարման համակարգերի առանձնահատկությունները: Այնուամենայնիվ, սա բավականին անհիմն հայտարարություն է, քանի որ վճարովի մակարդակների սահմանափակումը ավտոմատ կերպով նշանակում է շուկայավարման գծայինություն: Բայց եթե մակարդակները սահմանափակ չեն, մարքեթինգն արդեն երկուական է:
Շանսերի մասին
Որքան ցածր է մարդը կառուցվածքում, այնքան մեծանում է բոնուսներ և վճարումներ չստանալու հավանականությունը։ Եվ եթե նույնիսկ վճարումները սկսվեն ամենացածր մակարդակից, ապա ամենաբարձր մակարդակի առաջատարներին պարզապես բավարար գումար չի մնա:
Նրանք կլքեն ֆիրման. Եվ հետո սեփականատերն ինքը կշարունակի զարգացնել կառույցը, և մի օր միջոցները կրկին չեն բավականացնի նրան վճարելու համար։ Եվ հետո նա պետք է ինքը լքի ընկերությունը: Այնուամենայնիվ, կարելի է երկուական մարքեթինգային սխեմայով կառույցը մի փոքր երկարացնել: Այս նպատակին հասնելու համար դուք պետք է սահմանափակեք առավելագույն շաբաթական կամ ամսական վճարումները: Այնուամենայնիվ, էֆեկտը կրկին միայն ժամանակավոր կլինի, ի վերջո կհաղթի մաթեմատիկան, ինչը հուշում է երկուական համակարգի փլուզման մասին:
Երկուականի կիրառման մասին
Երկրում երկուական սխեմաների կիրառումը սկսվել է ոչ այնքան վաղուց: Նրանք սկսեցին տարածվել 1990-ական թվականներին։ Սակայն այսօր դրանք բավականին ակտիվորեն իրականացվում են ինտերնետային նախագծերում։ Միևնույն ժամանակ, մարդիկ, ովքեր փորձել են ցանցային մարքեթինգի երկուական սխեման, նշում են նման համակարգի անարդարությունը։
Ինչ-որ մեկի բախտը բերել է, և նրա համար աշխատանք է տարվում՝ նոր դեմքեր են բերվում, ապրանքներ են վաճառվում։ Բայց ինչ-որ մեկը չի անում. մտնելով անձնական մասնաճյուղ, մարդը աշխատում է միասինհրավիրված. Եվ ուրիշ ոչ ոք հրավիրված չէ։ Եվ, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, դեպքերի մեծ մասը զարգանում է երկրորդ սցենարով։
Նաև հովանավորները թույլ չեն տալիս ավելորդ քաշ ունենալ, ինչը նշանակում է, որ նրանք տալիս են ցանկացած ճյուղ՝ զգալիորեն ավելի մեծ հաջողությունների հասնելու համար։ Հաճախ կազմակերպիչներն իրենք են դժվարությամբ ուսումնասիրում երկուական համակարգը. նրանք դժվար թե կարողանան կանխատեսել, թե ինչ է սպասվում երկուական համակարգում երկու տարի, հինգ տարի հետո: Պատճառը տեղեկատվության պակասի, երկուական համակարգի ուսումնասիրման մեթոդների մեջ է։
Հաջողակ իրականացում
Երկուական մարքեթինգային համակարգի կիրառման կողմնակիցները նշում են, որ իրականում ցանցային մարքեթինգ ներգրավող ընկերությունների կեսից ավելին իրենց գործունեության ընթացքում իրականացնում են երկուական մարքեթինգ: Եվ ավելի ու ավելի շատ ժամանակակից ընկերություններ նախընտրում են նման համակարգ։
Փաստն այն է, որ գործնականում երկուական մարքեթինգը բավականին պարզ է, արդյունավետ և ճկուն: Երկուական համակարգը իրականում երկուական ցիկլ է՝ ռազմավարական գործառույթներով: Նման բիզնես համակարգը դիստրիբյուտորներին հնարավորություն է տալիս օգնել միմյանց և շփվել միմյանց հետ: Այս ամենը հանգեցնում է նրան, որ ցանցը զարգանում է չափազանց դինամիկ։ Եվ յուրաքանչյուր մասնակից ունի բոլոր հնարավորությունները կառուցելու նույնիսկ ավելի հզոր համակարգ, քան ուղղակիորեն հովանավորը:
Ըստ էության, երկուական մարքեթինգով ցանցային համակարգի յուրաքանչյուր մասնակից, երբեմն նույնիսկ առանց գիտակցելու, մոտիվացված է զարգացնելու երկու թիմերը: Համակարգը հիմնված է միայն մեկ ցիկլի վրա՝ «sew - alignation»: դա նույնն էկոչվում է սրտի հաճախություն կամ երկուական ռիթմ: Սա է այս կարգի համակարգի խորը էությունը, յուրահատկությունը։ Ամենից հաճախ երկուական համակարգում ճյուղերից մեկի զարգացումը տեղի է ունենում շատ ավելի արագ, ինչը ցանցային բիզնեսում կողմնակալություն է առաջացնում:
Երկրորդ ճյուղը ձգտում է հավասարեցնել առաջացած անհավասարակշռությունը՝ դառնալով ավելի ակտիվ։ Այս երկու էներգիաների մշտական փոխազդեցության շնորհիվ երկու թռչող անիվները չոլորված են: Թեև գծային մարքեթինգում շարժիչ ուժը բարդ կարիերայի աճն է, երկուական մարքեթինգում դրա կարիքը մեծ չէ:
Բայց նկատի ունեցեք, որ այս էությունը հանգեցնում է նրան, որ կարիերայի աճը դժվար է հասնել, և որքան բարձր է մակարդակը, այնքան ավելի պայծառ է այն դրսևորվում։
Եվ արդյունքում դիստրիբյուտորները դրդված են կեղծ նպատակներով: Ճանապարհին բազմաթիվ որոգայթներ կան: Եվ այս իրավիճակը հանգեցնում է նրան, որ աշխատակիցները հոգեբանորեն այրվում են։ Ընկերություններում կան շատ հիասթափված մարդիկ, ովքեր լքում են դրանք: Այնուամենայնիվ, այս իրավիճակը բնորոշ չէ բոլոր երկուական ցանցային ընկերություններին:
Ավելին սխեմայի մասին
Երբ պետք է հասկանալ երկուական մարքեթինգը, արժե հաշվի առնել, որ մինչ այժմ այս ոլորտում չի մշակվել մեկ տերմինաբանություն, և յուրաքանչյուր ընկերություն օգտագործում է իր պայմանները: Եվ նույն բառերը նշանակում են բոլորովին այլ երևույթներ։
Բայց յուրաքանչյուր ընկերության համար, որն օգտագործում է երկուական տարբերակ, այն փաստն է, որ միայն 2 դիստրիբյուտոր կարող է լինել դիստրիբյուտորի տակ: Թե որտեղ կգնան հրավիրյալները, կախված կլինի կոնկրետ համակարգիցամուր.
Այս ձեռնարկությունների գովազդում ամենից հաճախ երևում է, որ մասնաճյուղերի հաշվեկշիռը վերահսկվում է անմիջապես համակարգչի միջոցով, ինչը հանգեցնում է բիզնեսի ներդաշնակ զարգացմանը։ Սա լավ է լսել շատերից: Ի վերջո, նոր ներգրավված անձանց դասավորելու պատասխանատվությունն ընկնում է համակարգչի վրա։
Վճարումները երկուական համակարգում կատարվում են հաշվի առնելով կառույցից ֆիրմա ստացված գումարը։ Մի շարք ձեռնարկություններում վճարումները գումարվում են, ինչ-որ տեղ հաշվառում է կատարվում՝ ըստ ներգրավված անձանց թվի։ Օրինակ՝ գրանցված 7 հոգու համար դիստրիբյուտորը որոշակի գումար է ստանում։ Միևնույն ժամանակ, հաջորդ պարգևը ստանալու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի ևս 7 հոգի, ովքեր կարող են հրավիրվել այս գրանցվողների կողմից։ Այնուամենայնիվ, երկուական մարքեթինգի առավելությունն այն է, որ լրացուցիչ մարդկանց կարող են գրավել ոչ թե հիվանդասենյակները, այլ հովանավորը:
Երբ այս հատկությունը հնչում է նորեկներին, դա նրանց համար երգ է թվում: Բայց մի մոռացեք, որ հովանավորի վաճառքը փոխանցվում է միայն թույլ «ուսին»:
Այսպես է զարգանում պարադոքսը. հովանավորից ինչ-որ բան ստանալու համար պետք է դառնալ «թույլ» ճյուղ։ Այսինքն՝ երբ մարդն ակտիվ աշխատում է, նա արտոնություններից զուրկ է։ Եվ այս մասին ոչ ոք չի խոսում նրանց հետ, ովքեր ակնհայտ պատճառներով տարվում են համակարգով։ Ի վերջո, հակառակ դեպքում նոր դեմքը պարզապես կսկսի սպասել, մինչև հովանավորն ինքը կկառուցի իր համար կառույց։
Վճար ստանալու համար անհրաժեշտ է պահպանել մասնաճյուղերի հաշվեկշիռը: Ամենից հաճախ թույլ ճյուղում բավարար է 35%-ը, իսկ ուժեղ ճյուղում՝ 65%-ը: Հավասարակշռության բացակայությունը ներգրավված անձանց դրդում է ակտիվ աշխատելու, նոր մասնակիցներ ներգրավելուհամակարգ.
Անհավասարակշռության հաջորդ դրական պահն այն է, որ մեկ ճյուղի ակտիվ զարգացման դեպքում ջանքերը սկսում են վճարել կրկնակի՝ եռապատիկ։ Երբ առկա է անհավասարակշռություն, ջանքերն ուղղված են ոչ թե երկու, այլ միայն մեկի զարգացմանը։
Սովորաբար սկսնակը, ով փորձում է պայքարել մի կտոր հացի համար, պարզապես չի խորանում նման նրբությունների մեջ:
Գործնականում
Պրակտիկան ցույց է տվել, որ հաճախ նորեկները, հասկանալով, որ բավական է երկու հոգու բերել, որպեսզի սկսեն վճարներ ստանալ, ուղղակի բերում են իրենց հարազատներին։ Իսկ հետո, մնալով թույլ ճյուղ, ակնկալում են վճարումներ։ Եվ դժվար է նրանց ցնցել: Նորեկը չի հասկանում, թե որտեղ են իր հոնորարները, քանի որ երկու հոգի է բերել։
Ուշադիր եղեք, որ երկուական մարքեթինգային համակարգում անհնար է հասնել կարիերայի գագաթնակետին: Մենք չենք խոսում այն բիզնեսների մասին, որոնք օգտագործում են երկուականը միայն սկզբում, որպեսզի արագ թափ հավաքեն, այնուհետև անցնեն գծային ավանդական մարքեթինգին:
Անհավասարակշռությունը, դիստրիբյուտորների հոգնածությունը և կարիերայի աճի դժվարությունները հանգեցնում են նրան, որ մի օր առաջնորդի զարգացումը դադարում է։ Եվ դա երբեք չի լինում կարիերայի գագաթնակետին, դա տեղի է ունենում նախկինում:
Սովորաբար, երկուական մարքեթինգի ապրանքներն ընտրվում են սպասարկման ոլորտից: Խոսքը բազմաթիվ ակումբների անդամակցության, կարճաժամկետ ապահովագրական ծրագրերի և այլ տեսակի ծառայությունների մասին է։ Սովորաբար, ծառայությունները պահանջում են լրացուցիչ ներդրումներ կատարել որոշակի ժամանակահատվածից հետո: Դա կարող է լինել նաև նոր անդամի գրավչություն: Որոշ ընկերություններում վճարումները ուղեկցում են համակարգում լրացուցիչ աշխատատեղերին: Նրանք եննույնպես զարգանում են։ Հաճախ այնպիսի իրավիճակ է ստեղծվում, երբ արդյունքում ծախսերը գերազանցում են եկամուտը։ Համակարգում կարիերայի ավելի բարձր մակարդակի հասած անձը, արդյունքում, ընդհանրապես դադարում է միջոցներ ստանալ։ Մինչ սկսնակները ստանում են դրանք: Եվ խոսքը ոչ թե գործունեության, այլ հատկապես երկուական մարքեթինգի մասին է: Այսպիսով, երկուական մարքեթինգը հիանալի դպրոց է ցանցային մարքեթինգի սկսնակների համար: Այս տեսակի բիզնեսը, թվում է, շատ հեշտ է արագ գումար վաստակելը, այդ իսկ պատճառով այստեղ միշտ գրավում է շատ մարդկանց։ Եվ երբ նրանք իսկապես սկսում են աշխատել, նրանք արագորեն դառնում են ոլորտի մասնագետներ։ Որպես կանոն, արդեն այս փուլում նման անձինք ներգրավվում են դասական մարքեթինգով «հարևան» նախագծերում։ Եվ հետո նոր ներգրավված աշխատակիցներն այլեւս կարիք չունեն բացատրելու, թե ինչն ինչ է։ Նման սխեման հաճախ օգտագործվում է ցանցային աշխատողների կողմից:
Տարբերությունները երկուական և դասական շուկայավարման միջև
Ընդհանուր առմամբ, MLM-ը հաշվի է առնում առաջարկությունները 2 համակարգերի համար՝ կուտակային և մշտական հավաքագրման համակարգ: Նրանք երկուսն էլ համարվում են տարբեր գործիքներ, որոնք հաշվարկում են պարգևներ մասնաճյուղերի համար: Կուտակային համակարգում կիրառվում է մատրիցային մարքեթինգային պլան։ Գծային մարքեթինգային պլանի համար հատկանշական է կետերի մշտական հավաքածու: Սովորաբար, վերջին սխեման օգտագործվում է սպառվող ապրանքների առկայության դեպքում. այս կատեգորիան ներառում է կոսմետիկա, դիետիկ հավելումներ: Այս սխեմայի շնորհիվ մարդիկ մոտիվացված են հաջորդ գնումների համար։
Իրականում, երկուական համակարգը ապացուցեց, որ արդյունավետ է ինտերնետ նախագծերում: Սրա պատճառըերևույթը կայանում է նրանում, որ այն լավագույն արդյունքներն է տալիս տեղական նախագծերում։ Նման պայմաններում բինարը թույլ է տալիս արագ լիցքաթափվել և գործընկերներին շահույթ ապահովել։ Համակարգի վերջավորությունը, որքան երկար այն կապրի, կախված կլինի հենց արտադրանքի բնութագրերից: Կան երկուական մարքեթինգով ֆիրմաներ, որոնք աշխատում են 2 տարի, և կան նաև 8-ամյա ընկերություններ, որոնք աշխատում են այս սխեմայով։
