Մարկետինգը շատ բարդ գործընթաց է։ Ձեր ընկերությունը ճանաչելի դարձնելու համար շատ ժամանակ է պահանջվում: Բայց անհավանական մրցակցության պատճառով գնալով դժվարանում է դա անել։ Իհարկե, դուք կարող եք զբաղվել խթանման տարբեր ձևերով, բայց եթե ցանկանում եք հավերժ մնալ առևտրի պատմության մեջ, ապա պետք է պարզեք ապրանքանիշի զարգացումը:
Ինչ է սա?
Անգլերենից «բրենդ»-ը թարգմանվում է որպես «բրենդ»: Եվ դա իրականում նշանակում է՝ սպառողի մտքում «խարան» է մնում կոնկրետ ապրանքի կամ ծառայության վերաբերյալ: Եվ դա մնում է պայմանավորված այն հանգամանքով, որ ընդունվել են միջոցառումների, կարծիքների, ասոցիացիաների, բնութագրերի և հույզերի մի շարք, որոնք կազմել են ընկերության ընդհանուր գաղափարը:
Ընդհանուր առմամբ «բրենդ» հասկացությունը լայն է։ Այսպիսով, դուք կարող եք զանգահարել ապրանքի կամ ծառայության երևակայական պատյան: Դուք կարող եք տեսնել ֆիզիկական և ասոցիատիվ բաղադրիչը: Առաջին դեպքում բրենդը կազմում է անվանումը, լոգոն, գունային գունապնակ, օրիգինալ գրաֆիկա, հնչյուններ և այլն։ Երկրորդում՝ որոշակի որակների կամ բնութագրերի սիմվոլիկան դեր է խաղում։ Ապրանքանիշի հիմնական պարամետրերը` նրա ճանաչումը ևհամբավ.
Հետևաբար, նախքան բրենդ ստեղծելը պարզելը, դուք պետք է ուշադիր մտածեք գործողությունների ծրագրի մասին:
Պլան
Իհարկե, բրենդի զարգացման մեջ շատ բան կախված է ձեր հմտություններից և ցանկություններից: Այնուամենայնիվ, կա որոշակի պլան, որի հետ ամենահեշտն է աշխատել իրազեկման և հեղինակության բարձրացման գործընթացում:
Դուք կարող եք կառավարել ուղղությունները, որոնցով շարժվում եք, բայց դուք պետք է իմանաք, որ դրանք հինգն են.
- Դիրքավորումը ապրանքանիշի ծնունդն է: Այստեղ արժե հասկանալ, թե ուր և ինչպես է նա գնալու, ինչ տեղ է գրավելու և ինչ գաղափար է կրելու։
- Ռազմավարությունը նախապատրաստական փուլ է. Չափազանց կարևոր է վերլուծել մրցակիցներին, հետևել հանդիսատեսի պահվածքին և այլն:
- Բաղադրիչներ. Այս ուղղությունը ենթադրում է ապրանքանիշի բոլոր ֆիզիկական բաղադրիչների մշակումը՝ լոգոն, անվանումը, ապրանքանիշը, փաթեթավորումը և այլն:
- Ակցիան խոսում է ինքնին: Կարևոր է ուշադիր դիտարկել բոլոր այն քայլերը, որոնք հասանելի են ձեզ:
- Կառավարում. Հասնելով որոշակի հաջողությունների՝ չափազանց կարևոր է դրանք պահպանել և ավելացնել։ Այս փուլում նրանք մշտապես զբաղվում են մոնիտորինգով և վերլուծություններով։
Հաջորդական քայլեր
Երբ պարզում եք, թե ինչպես ստեղծել ձեր ապրանքանիշը զրոյից, դուք պետք է հավատարիմ մնաք վերը նշված պլանին: Բայց դա կարելի է ավելի մանրամասն նկարագրել։ Մարքեթինգային գրքերը սովորաբար նկարագրում են 9-ից 11 քայլ: Պաշտոնական դասակարգում չկա, քանի որ յուրաքանչյուր սեփականատեր ինքնուրույն է որոշում, թե իրականում որ ճանապարհն է պետք գնալ: Այնուամենայնիվ, արժե դիտել հետևյալըքայլեր:
- Գաղափար.
- Հետազոտություն.
- Վերլուծություն.
- Անուն.
- Փաթեթավորում.
- Թեստեր.
- Կանոններ.
- Ալիքներ.
- Աշխատակազմ.
- Իրականացում և վերլուծություն.
Որոշ քայլեր կարելի է համատեղել, մյուսները՝ բաժանվել։
Գաղափար
Ինչպե՞ս ստեղծել բրենդ: Պետք է սկսել ամենահիմնականից՝ գաղափարից: Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչու եք իմիջ ձևավորում և կոնկրետ ինչ կփոխանցեք ձեր հաճախորդներին։ Միևնույն ժամանակ, չափազանց կարևոր է հասկանալ, որ հենց այդ գաղափարը կլինի առանձնահատուկ և եզակի։ Այն պետք է լինի գրավիչ և մրցունակ։
Հետազոտություն
Այս փուլում ձեզ անհրաժեշտ կլինի մարքեթինգային վերլուծություն անցկացնել: Շատ կարևոր է իմանալ ամեն ինչ ձեր ընկերության, շուկայի իրավիճակի և մրցակիցների մասին: Չափազանց շատ ձեռնարկատերեր բաց են թողնում այս քայլը: Դա նրանց թվում է աննշան և ոչ այնքան կարևոր։ Բայց դա այդպես չէ:
Ավելի լավ է մի քանի շաբաթ ծախսել խորը վերլուծության վրա, քան երկար տարիներ ծախսել միանգամայն սխալ բան անելով և կորուստներ կրել:
Վերլուծություն
Մինչև երրորդ փուլը մի քանի գաղափարներ կունենաք։ Մենք պետք է ջնջենք ավելորդ ամեն ինչ և շարունակենք գնալ միայն մեկով: Դա անելու համար հարկավոր է ուշադիր ուսումնասիրել բոլոր գաղափարները, ստուգել դրանց համատեղելիությունը շուկայի և թիրախային լսարանի հետ: Ավելի լավ է, եթե կարողանաք կանխատեսել երկարաժամկետ հեռանկարը:
Անուն
Ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչպես անվանել ապրանքանիշը: Գլխավորն այն է, որ ընտրված գաղափարը պետք է ներդրվի նրա անվան մեջ։ Հիշեք, որ վերնագիրըպետք է լինի վառ և հիշվող: Մի օգտագործեք բարդ բառեր կամ մի քանի արտահայտություններ: Իսկ անուն հորինելուց հետո պետք է ստուգեք այն «կլոնների» առկայության համար, որպեսզի հետո խնդիրներ չլինեն։
Թույն անվանման հետաքրքիր օրինակ է Pepsi-ն: Քչերը գիտեն, բայց այս ըմպելիքի անունը ծագել է մարսողական ֆերմենտի պեպսինից։
Փաթեթավորում
Սա նույնպես ոչ պակաս կարևոր փուլ է։ Փաթեթավորումը ձեր ընկերության «դեմքն» է: Բացի այն, որ այն պետք է լինի պայծառ ու գեղեցիկ, կարևոր է դրանում արտացոլել ձեր գաղափարը։ Շատ հաճախ գնորդները «ուղղորդվում են» դեպի փաթեթավորում, հատկապես, եթե դա իսկապես ուշագրավ բան է։ Հետևաբար, դուք ստիպված կլինեք ժամանակ տրամադրել հաճախորդների հետ հաղորդակցվելու և դրա միջոցով անվանակոչելու տոնայնությունը փոխանցելու համար։
Թեստեր
Երբ պարզում եք, թե ինչպես ստեղծել ապրանքանիշ, մի մոռացեք պարբերական ակնարկների մասին: Դրա համար ֆոկուս խմբերը սովորաբար օգտագործվում են ընկերության սովորական գնորդների և աշխատակիցների շրջանում: Պետք է հասկանալ նաև, որ նման թեստերը ընդհանուր պատկեր չեն տալիս, բայց անում են գլխավորը՝ մատնանշում են թերություններ։
Կանոններ
Բրենդ գրանցելուց առաջ անհրաժեշտ է առանձին գրել բոլոր կանոնները։ Հրահանգներով ուղեցույցը կօգնի ձեզ գտնել բոլոր պատասխանները ինչպես հին, այնպես էլ նոր դաշնակիցների համար: Այն նկարագրելու է ապրանքանիշի գիրքը, ուղեցույցները, ընկերության առաքելությունները և այլ զարգացումներ: Յուրաքանչյուր ոք, ով հանդիպում է այս գրացուցակին, պետք է գտնի ընկերության վերաբերյալ բոլոր հարցերի պատասխանները:
Ալիքներ
Սա առաջխաղացման փուլն է, որում անհրաժեշտ է պարզել տեղեկատվության տարածման ամենահաջող ուղիները.ձեր ապրանքանիշի մասին: Իհարկե, ոչ մի ընկերություն ամբողջական չէ առանց գովազդի, և ձերը բացառություն չէ:
Աշխատակազմ
Դուք չեք կարող անմիջապես աշխատանքի ընդունել կատարյալ աշխատակցին: Ձեր անձնակազմը պետք է ներգրավված լինի ապրանքանիշի մեջ, վերապատրաստվի և աջակցվի: Միայն դրանից հետո դուք կկարողանաք հաջողությամբ աշխատել երկար տարիներ։ Աշխատակիցները, ովքեր արմատավորում են ընդհանուր գործը, կփորձեն ամեն ինչ անել դրա հաջողության համար:
Իրականացում և վերլուծություն
Այժմ դուք պետք է գործերը վերցնեք ձեր ձեռքերում՝ բրենդ ստեղծելու ճիշտ պատկերացում կազմելու համար: Այն ամենը, ինչ կուտակվել է, կարելի է հավաքել կույտով և արդեն զբաղվել թղթաբանությամբ։ Հաջող իրականացումից հետո աշխատանքը կարող է սկսվել: Բայց առաջին օրը կարող եք սկսել վերլուծություններ անել: Փորձեք մշտապես վերահսկել ձեր ընկերության տվյալները՝ վաճառք, լսարան, առաջխաղացում և գովազդ:
Ստուգում
Նախքան ձեր գաղափարները արտոնագրային գրասենյակ տանելը, դուք պետք է ստուգեք դրանք կլոնների համար, հակառակ դեպքում ձեզ անմիջապես կմերժեն: Բայց դուք պետք է հասկանաք, որ ընկերությունների և ապրանքանիշերի լոգոները դժվար է ստուգել առցանց: Այնուամենայնիվ, դուք դեռ պետք է որոշեք ապրանքանիշի յուրահատկությունը, տեսնեք նշումների տարբերակիչ առանձնահատկությունները և հնչյունաբանությունը:
Ավելի լավ է կապվել փորձագետի հետ, ով կապված է դրա հետ և կարող է կատարել առաջին ստուգումը նախքան անմիջապես բյուրո գնալը: Ի դեպ, եթե մոռանաք կամ հրաժարվեք թեստից, կարող եք մեկ տարուց ավելի կորցնել՝ նորից գրանցվելու և սպասելու համար։
Գրանցվել
Ինչպե՞ս արտոնագրել ապրանքանիշը: Դուք պետք է ուշադիր պատրաստվեք. Ի՞նչ է ձեզ պետք:
- Պատրաստելհայտարարություն.
- ապրանքանիշի հետ կապված ապրանքների և ծառայությունների ցանկ տրամադրելու համար:
- Տպել ապրանքանիշի A4 պատկերի վրա:
- Տրամադրեք պատկերանշանի պատմություն և նկարագրություն:
- Վճարեք պետական տուրքը և կցեք չեկ։
Չափազանց կարևոր է ստուգել ներկայացման կանոնները: Երբեմն պայմանները կարող են փոխվել, այնպես որ դուք պետք է հաշվի առնեք դա, որպեսզի ինչ-որ պահի ստիպված չլինեք վերադառնալ սկզբին:
Մերժման պատճառ
Դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ ձեզ կարող են մերժել գրանցումը: Սովորաբար պատճառները նշված են համապատասխան օրենքում։ Շատ մարդիկ հաճախ նույն սխալներն են թույլ տալիս.
- նիշերի անիմաստ բովանդակություն;
- հակասում է մարդկության նշաններին;
- սպառողներին մոլորեցնող;
- մշակութային օբյեկտների անվանումների օգտագործում և այլն:
Իհարկե, սա ամենահեշտ գործընթացը չէ։ Ինչ-որ պահի դուք ստիպված կլինեք ինչ-որ բան զոհաբերել, բայց դուք պետք է միշտ չափազանց զգույշ լինեք:
Օրինակ
Ինչպե՞ս ստեղծել հագուստի ձեր սեփական ապրանքանիշը: Սկզբից դուք պետք է պատրաստեք բիզնես պլան, որը կարող է մակերեսորեն ուրվագծել աշխատանքի բոլոր փուլերը։ Այն պետք է նկարագրի.
- Թեման և գործունեության տեսակը (այստեղ կարող եք որոշել, թե կոնկրետ ինչ եք պատրաստելու, լինի դա սպորտային կոշիկներ, սպորտային հագուստ, թե ներքնազգեստ):
- Հիմնական լսարանը և այն գրավելու ուղիները (եթե դա սպորտային է, ապա պետք է հրավիրվեն մարզիկներ, եթե դրանք մանկական բաներ են, ապա մայրերը պետք է շրջվեն):
- Պոտենցիալ ներդրողներ, ովքեր կհետաքրքրվեն ձերովնախագիծ.
- Ամբողջական ծախսերի հաշվարկներ։
- Բրենդի արժեքը։
- Մոտավոր եկամուտ։
- Բիզնեսը խթանելու և գործընկերների հետ համագործակցելու ուղիներ։
Սովորաբար, երբ մտածում ենք հագուստի ապրանքանիշի մասին, սեփականատերը ցանկանում է, որ ներդրումը փոքր լինի, իսկ ամեն ինչ կորցնելու ռիսկերը՝ նվազագույն։ Այսպիսով, դուք պետք է որոշեք, թե ինչպես գումար խնայել:
Այս դեպքում դեռ պետք է մտածել, թե ինչ ծախսեր և եկամուտներ կարող են լինել։ Թերևս իմաստ ունի աշխատել վառ ներկայացման վրա, որպեսզի ներգրավեք ներդրողներին, ովքեր կհամագործակցեն ձեզ հետ։ Իհարկե, դուք կարող եք փորձել գումար խնայել, բայց ոչ մի դեպքում չպետք է դա անեք որպես առաջին հավաքածու: Սա ձեր «դեմքն» է, որը հանդիսատեսը կտեսնի առաջին անգամ, և շատ անցանկալի է, որ նա անմիջապես հիասթափվի։
Հագուստի ապրանքանիշի զարգացումը նույնպես ունի մի քանի փուլ։ Առաջինը սովորաբար որոշում է հագուստի տեսակը, որի հետ ավելի հեշտ կամ հետաքրքիր է աշխատել: Այստեղ դուք ազատ եք ընտրել այն, ինչ ձեզ ամենաշատն է դուր գալիս: Միակ բանը, փորձեք չընդգրկել բոլոր ոլորտները միանգամից: Ավելի լավ է աշխատել մի բանի վրա, բայց բարձր որակով և մտածված։
Հաջորդը, դուք պետք է ընտրեք կարի սարքավորումները: Ամեն ինչ կախված է ձեր հնարավորություններից և ցանկություններից: Սովորաբար ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել առնվազն մի քանի կարի մեքենա և դրանց պահեստամասեր։ Կպահանջվեն նաև մանեկեններ, կախիչներ և այլն, ավելի լավ է նման արտադրամաս կազմակերպեք խանութի կողքին կամ նույն սենյակում։
Բաշխման ուղիների որոնումը նույնպես պետք է հաշվի առնել, հատկապես, եթե դուք չեք նախատեսում բացել խանութ: Հետո կամ պետք է մտածելինտերնետ հարթակի կամ գործընկերների հետ համագործակցության միջոցով:
Դրանից հետո մնում է գովազդ վարել։ Դուք կարող եք կապ հաստատել հայտնի բլոգերների հետ՝ նրանց հագուստներ տալով նրանց մասին գովազդի դիմաց։ Դուք կարող եք խնդրել հանրաճանաչ մարդկանց մասնակցել ձեր հավաքածուի ֆոտոշարքին: Վերջապես, ինտերնետում ամենատարածված գովազդը նույնպես տալիս է իր պտուղները:
Հագուստի ապրանքանիշը նույնպես ենթարկվում է ռիսկերի, ինչպես ցանկացած այլ բիզնես: Հետևաբար, կարևոր է պատրաստ լինել ֆորսմաժորին՝ նյութերի, վարձակալության, սարքավորումների, գովազդի և այլնի ավելի բարձր գներ։
