Մարկետինգի միավորում. սահմանում, առավելություններ և թերություններ

Բովանդակություն:

Մարկետինգի միավորում. սահմանում, առավելություններ և թերություններ
Մարկետինգի միավորում. սահմանում, առավելություններ և թերություններ
Anonim

Բառի լայն իմաստով մարքեթինգը շուկայի հետազոտության հետ կապված գործունեության կազմակերպման համալիր համակարգ է։ Սովորաբար մարքեթինգը կիրառում է նպատակային հատկություններ, որոնք ուղղված են գնորդի սպառողական կարողությունների ուսումնասիրմանը: Մարքեթինգի նպատակն է բավարարել հաճախորդների պահանջարկը և առավելագույնի հասցնել վաճառքից ստացված շահույթը:

Բարդ մարքեթինգում ներգրավված են բիզնեսի տարբեր ոլորտներ՝ պահանջարկի կամ մրցակցության ուսումնասիրությունից մինչև յուրահատուկ առաջարկի ստեղծում և դրա իրականացում:

Առաջնագծում

Ապրանքը ճիշտ և ժամանակին առաջարկելու արվեստը ոչնչից չի բխում:

Յուրաքանչյուր հաջողակ բիզնեսի հետևում կանգնած է բծախնդիր հետազոտական աշխատանք՝ բարդ մարքեթինգ: Այն ներառում է հետազոտություններ կազմակերպության գործունեության բոլոր փուլերում սպառողի կողմից պահանջարկ ունեցող ապրանքների նախագծման, մշակման, արտադրության և շուկայավարման ոլորտում:

Մարկետինգային հետազոտությունների ցանկացած սխալ կարող է հանգեցնել վթարի: Պատահական չէ, որ մարքեթինգը կոչվում է ցանկացած բիզնեսի առաջնագիծ:

Հիմնական առավելություններըինտեգրված մարքեթինգի ոլորտները կարելի է անվանել՝

  • հասնել երկարաժամկետ նպատակներին և կառուցել մրցունակ բիզնես;
  • ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերը ուսումնասիրելու ոչ ստանդարտ ուղիներ օգտագործելու ունակություն, բիզնեսի աջակցություն ունիվերսալ լուծումներով;
  • բիզնեսի ոլորտի և, մասնավորապես, համալիրը կիրառած ընկերության օբյեկտիվ վերլուծություն։
բարդ շուկայավարման ուղղություններ
բարդ շուկայավարման ուղղություններ

Անհրաժեշտության սկզբունք

Գերարտադրության, էներգետիկայի և հումքի ճգնաժամի հետ կապված բարձր մրցակցությունը հանգեցրեց բիզնեսի նոր սկզբունքի առաջացմանը, որը հայտնի է որպես համակարգ կամ ինտեգրված մարքեթինգ:

Համակարգված շուկայական հետազոտության բովանդակությունը ներառում է՝

  • շուկայական ռեսուրսների մասին տեղեկատվության շարունակական և հետևողական հավաքագրում;
  • նորարարական տեխնոլոգիաների ներդրում արտադրության ոլորտում;
  • տարբեր ընթացիկ խնդիրների համալիր լուծում;
  • ռազմավարական պլանավորում, ձգտելով երկարաժամկետ նվաճումների;
  • հաղորդակցական տեխնոլոգիաների կիրառում և զարգացում և փոխազդեցություն սպառողի հետ;
  • կլաստերային հետազոտություն անցկացնել՝ մրցակիցների մեջ թույլ կողմերը գտնելու, նոր հնարավորություններ բացելու նպատակով;
  • սպառողների վարքագծի ուսումնասիրություն՝ ընդհուպ մինչև գնորդի վարքագծային սկզբունքների տիպաբանությունը և նրա նոր կարիքների ձևավորումը։

Այս բոլոր խնդիրները լուծվում են մարքեթինգի համալիր հետազոտություններով:

Ով է կոչում երաժշտությունը

Ֆիրմայի կամ ձեռնարկության ցանկությունը՝ հասնել արդյունավետության և առևտրային հաջողությունների, հաղթել առաջատարըդիրքերը շուկայում ստիպում են աուդիտ իրականացնել մարքեթինգային գործունեությունը` ստուգելով շուկան նվաճելու հաստատված դոկտրինների ճիշտությունը:

Իրականում մարքեթինգային աուդիտը ընկերության մարքեթինգային գործունեության համապարփակ, համակարգված և անաչառ ուսումնասիրություն է՝ այս ոլորտում թերություններն ու խնդիրները բացահայտելու, մարքեթինգային ռազմավարության մեջ առաջարկություններ և նորամուծություններ պատրաստելու նպատակով:

Մարքեթինգի ուղղությունը և վերանայումը կախված է իրականացման մեթոդներից:

  1. Ներքին - իրականացվում է իր աշխատակիցների ուժերով, առանձնանում է իր մատչելիությամբ և հավատարիմ գնով։ Կատարման օբյեկտիվ գնահատումը միշտ չէ, որ հնարավոր է:
  2. Արտաքին - անցկացվում է հրավիրված փորձագետների, գիտելիքի տարբեր ոլորտների վերլուծաբանների կողմից: Առանձնանում է ուսումնասիրության անաչառությամբ և համապարփակ բնույթով, ինչպես նաև բարձր գնով և տեղեկատվության արտահոսքի հնարավորությամբ։

Երկու տեսակներն էլ, որոնք հասկացվում են որպես վերանայում, բարդ, համակարգված և անկողմնակալ հետազոտություններ են: Այն պսակվում է ստացված տեղեկատվության հիման վրա արդյունքների և առաջարկությունների պատրաստմամբ, ընկերության հետագա աջակցությամբ մինչև շուկայավարման ռազմավարության մեջ ներդրված նորամուծություններից դրական արդյունքներ ձեռք բերվեն:

ինտեգրված ինտերնետային մարքեթինգային գործակալություն
ինտեգրված ինտերնետային մարքեթինգային գործակալություն

Մեկ ամբողջի վեց մաս

Ինչպե՞ս է ստուգվում մարքեթինգը: Սա համապարփակ, համակարգված և անաչառ ուսումնասիրություն է։ Այն պայմանականորեն բաժանված է վեց փուլերի.

  1. Կազմակերպության մարքեթինգային մակրո և միկրոմիջավայրի աուդիտ՝ կետ առ կետ վերլուծությամբ: Մակրոմիջավայրը ազդում է բնական, տնտեսական, տեխնիկական և այլ գործոնների վրա, որոնքազդեցություն ձեռնարկության գործունեության վրա։
  2. Մարկետինգային ռազմավարության ստուգում. Այս փուլում վերլուծվում են ձեռնարկությունների մարքեթինգի նպատակներն ու խնդիրները, ուսումնասիրվում են բիզնես պլանը և նորարարական ծրագրերը։
  3. Մարկետինգի մասնագետների գործունեության վերլուծություն, նրանց փոխազդեցությունը ընկերության այլ ծառայությունների հետ, կազմակերպչական կառուցվածքի արդյունավետությունը: Դուք կարող եք պատվիրել ինտեգրված մարքեթինգ և դրա վերանայում մասնագիտացված աուդիտորական ընկերություններում կամ դա անել ինքներդ:
  4. Մարկետինգային քաղաքականության ոլորտում նորարարությունների և պլանավորման համակարգերի աուդիտ, մարքեթինգային հսկողության կայունության և որակի ստուգում։
  5. Վաճառքների շահութաբերության վերլուծություն՝ կապված ծախսերի հետ։
  6. Ընկերության արտադրանքի ֆունկցիոնալության և գնային քաղաքականության ստուգում, վաճառքի խթանման գործոնների վերլուծություն, ինչպիսիք են գովազդի ծախսերը կամ ընկերության կողմից առաջխաղացումները:

Փոխգործակցության սահմանների ընդլայնում

Ինչպես IP տեխնոլոգիան աճել է, այնպես էլ հնարավորությունները, որոնք ինտեգրված մարքեթինգը կարող է բերել ընկերությանը:

Ինտերնետ տարածքը թույլ է տալիս ընկերություններին և կազմակերպություններին առավել հաջողությամբ նվաճել սպառողական շուկան: Եվ նաև հասնեք մեծ լսարանների՝ ստեղծելով ձեր սեփական կայքերը և դրանք գովազդելով:

Ինտեգրված ինտերնետային մարքեթինգային գործակալությունը կարող է օգնել ընկերությանը ընդլայնել իր ազդեցության ոլորտը: Ի վերջո, գլխավորը ոչ միայն կայք այցելելու տրաֆիկի ավելացումն է, այլեւ գնորդին պահելը, գնումներին ծանոթացնելն ու ընկերության բիզնեսի նկատմամբ հավատարիմ վերաբերմունքը։ Դրան հասնելը հեշտ չէ, բայց դա հնարավոր է, եթե պատվիրեք ինտեգրված մարքեթինգ ինտերնետում:

Խնդիրներ, որոնք լուծում ենԻնտերնետ շուկայավար:

  • առաջնորդում է այցելուներին դեպի կայք;
  • խրախուսում է գնումներ կատարել առանց կայքից դուրս գալու:

Նա նաև համալիր մարքեթինգ է անցկացնում, օրինակ, Մոսկվայում, իսկ ինտերնետ-մարքեթինգի արժեքը մայրաքաղաքում սկսվում է 100 հազար ռուբլուց։

Արդյո՞ք խաղը արժե մոմը, որքան շուտ կվճարվեն ծախսերը. սա հռետորական հարց չէ որևէ բիզնեսի համար:

մարքեթինգի նպատակային և բարդ բնույթ
մարքեթինգի նպատակային և բարդ բնույթ

Ի՞նչ խնդիրներ է լուծում ինտեգրված ինտերնետային մարքեթինգային գործակալությունը:

Հաջողակ առցանց բիզնեսի, խորը հետազոտության և նոր լսարանի ներգրավման համար օգտագործվում է շուկայի համապարփակ հետազոտություն:

Գործնականում կան հինգ հիմնական քայլեր, որոնք կարող են ազդել ընկերության կայքի առաջխաղացման վրա:

  1. Թիրախային լսարանի վիզուալացում. ձեր գնորդի ճշգրիտ սահմանումը, ով հետաքրքրված է ձեր արտադրանքով կամ ծառայություններով: Այս փուլում որոշվում են նաև պոտենցիալ գնորդի տարիքային կատեգորիան և ֆինանսական հնարավորությունները։
  2. Փոխակերպման փուլը պոտենցիալ գնորդի վերածումն իրական գնորդի: Այս փուլում կարևոր դեր է խաղում ինտեգրված մարքեթինգի հայեցակարգը, որն իրականացնում է շուկայի լայն ուսումնասիրություն և կարող է գնորդին առաջարկել խելամիտ տեղեկատվական տեքստեր ապրանքների և ծառայությունների մասին, լուսանկարներ և տեսանյութեր, ակնարկներ, կոնտակտներ հետադարձ կապի համար: Բեմի նպատակն է երբեմն մեծացնել իրական գնորդները։
  3. Կայքում պոտենցիալ գնորդին պահելու փուլ. Ինչպես ցույց է տալիս շուկայի հետազոտությունը, այս քայլում ընկերությունը պետք է աշխատի հենց ինտերֆեյսի հարմարության վրա:կայքը, ընդլայնելով տեսականին; առաջարկել հատուկ ակցիաներ և զեղչեր, անցկացնել մրցանակների խաղարկություններ. առաջարկել անվճար առաքման և պիկապ կետեր: Ամեն ինչ արեք, որպեսզի ապրանքի կամ ծառայության ապագա սպառողը չկորցնի հետաքրքրությունը և հնարավորինս երկար մնա կայքում։
  4. Գլխավարության փուլ. Ինտեգրված ինտերնետային մարքեթինգն առաջարկում է վերամարքեթինգի ծառայություններ. կայք այցելելուց հետո բոլոր այցելուները ապագայում ծածկված կլինեն ձեր կայքի գովազդային տեքստերով, բացի այդ, այս փուլում լայնորեն կիրառվում է VKontakte-ի և այլ սոցիալական ցանցերի զանգվածային փոստերը:
  5. Գովազդ - մի մոռացեք առևտրի հիմնական շարժիչի մասին, գնորդի համոզմունքը գնումների ճիշտության մեջ ընկերությանը հնարավորություն է տալիս մուտք գործել սովորական հաճախորդ:
շուկայավարման աուդիտը համապարփակ, համակարգված, անաչառ է
շուկայավարման աուդիտը համապարփակ, համակարգված, անաչառ է

Ինտերնետ մարքեթինգում ընդունված գործիքների բնութագրերը

Ինտերնետ ռեսուրսների տեխնոլոգիաների նրբությունները ոչ միայն պետք է համապատասխանեն դրանց բազմաֆունկցիոնալ առաջադրանքներին, այլև փորձարկվեն ռոբոտների կողմից, այլապես գովազդով ծանրաբեռնված կայքը կարող է գնալ «բադեն-բադեն»՝ որոնման համակարգերի ետևում։ - հանգստանալ։

Հետևաբար, ինտեգրված ինտերնետային մարքեթինգը օգտագործում է հետևյալ գործիքները։

  1. SEO օպտիմալացում - այս գործիքի օգտագործումը նշանակում է կայքի էջերում հիմնական հարցումների առկայություն, alt-ատրիբուտներ (նկարազարդումների այլընտրանքային տեքստային նկարագրություններ), կայքի նկարագրությունը որոնման համակարգեր տեղափոխելու համար մետա թեգերի օգտագործումը:
  2. Համատեքստային և մեդիա գովազդ՝ տեսանյութերի, պաստառների և թիզերի տեսքով,օգտվողը երրորդ կողմի ռեսուրսներին անցնելու համար:
  3. SMM - օգտագործվում է սոցիալական ցանցերի լսարանին հասնելու համար:
  4. Բովանդակության ստեղծում՝ օրիգինալ տեքստեր՝ կայքը լրացնելու և պոտենցիալ գնորդների միջև տեղեկատվություն տարածելու համար: Հիմնական խնդիրն է մարքեթինգը և ինտեգրված մոտեցումը հաճախորդների հարցերն ուսումնասիրելու, թիրախային լսարանին հետաքրքրող ապրանքների և ծառայությունների տեսակների վերաբերյալ պատասխանների պատրաստման հարցում:
  5. Վիրուսային մարքեթինգը խթանում է կայքը դեպի որոնման համակարգերի առաջին տողերը՝ լրացուցիչ ներբեռնումների, վերատեղադրումների և հավանումների օգնությամբ:
  6. Էլեկտրոնային փոստի տեղեկագրերն օգտագործվում են բարդ ինտերնետային մարքեթինգում նոր ակցիաների, ապրանքների և ծառայությունների տեսակների, գնորդի համար հավելյալ բոնուսների և հաճելի նվերների մասին տեղեկացնելու համար:

Մարքեթինգի էվոլյուցիան

Մշտապես փոփոխվող շուկայի պահանջները, մարքեթինգի նպատակային և բարդ բնույթը ի հայտ են բերել մի շարք հասկացություններ, առանց որոնց անհնարին են այսօրվա ձեռքբերումներն այս ոլորտում։

Զարգացման հայեցակարգերը ներառում են՝

  • արտադրության բարելավում. սպառողը գնում է հիմնականում մատչելի ապրանքներ, որոնք լայնորեն ներկայացված են շուկայում;
  • ապրանքի որակի բարելավումն առանց գնի բարձրացման պայման է շուկայում ապրանքի բարգավաճման համար;
  • առևտրայնացման ինտենսիվությունը - ներառում է արտադրողի մարքեթինգային հնարավորությունները, անհրաժեշտ է որոշակի տեսակի ապրանքների և ծառայությունների պասիվ պահանջարկի ոլորտում;
  • նոր հաճախորդների կարիքների մշտական որոնում՝ նրանց բավարարելու հնարավորություններ ստեղծելու համար;
  • Մարկետինգային համապարփակ համակարգը և էթիկական հայեցակարգը փոխկապակցված են որպես նոր տեսակների անվտանգությունն ապահովողապրանքներ և ծառայություններ ամբողջ հասարակության կամ պետության համար, և ոչ միայն սպառողների կարիքների բավարարման համար:

Օրինակ, վարձակալելով շինարարական սարքավորումներ, կազմակերպությունը բավարարում է շուկայի այնպիսի պահանջմունքներ, ինչպիսիք են բարձր արդյունավետության օբյեկտների կառուցումը բարձրորակ արտադրանքի նվազագույն գնով:

Միևնույն ժամանակ, շինարարական սարքավորումների վարձույթով զբաղվող ընկերությունների համապարփակ մարքեթինգային վերլուծությունը նաև շոշափելի օգուտներ է տալիս հասարակությանը՝ շինարարական տեխնոլոգիաների մշտական զարգացման և արտադրության մեջ նորարարությունների ներդրման շնորհիվ:

Սա կկայունացնի շինարարական սարքավորումներ վարձակալող ձեռնարկությունների հաճախորդների ծառայությունների արժեքի աճը:

բարդ ինտերնետային մարքեթինգ
բարդ ինտերնետային մարքեթինգ

Ինչպես ընտրել ռազմավարություն. տեղեկատվություն բիզնեսի համար

Ընկերության արտադրանքի արդիականությունը միշտ էլ պահանջված ցուցանիշ է։ Շուկայում մնալու համար ընկերությունը պետք է շարունակաբար զարգացնի և ամեն կերպ վերացնի իր դիրքի անորոշությունն ու անորոշությունը, այդ դեպքում բարդ մարքեթինգային ծառայությունների վրա ծախսվող ջանքերը չեն կորչի։ Էլ ի՞նչն է կոնկրետ:

Շուկայական իրենց մասնաբաժինը վերադարձնելու համար ընկերությունները օգտագործում են շուկայի բարդ հետազոտություն, մարքեթինգ՝ որպես ռազմավարության համակարգ:

  1. Մրցակցի հարձակում. Մարքեթինգային ռազմավարությունը կազմակերպված է հիմնական մրցակցի շուրջ, այն կապված է ագրեսիվ վաճառքի և շուկայի գրավման հետ: Նման հարձակումները պահանջում են մեծ ֆինանսական ներդրումներ, որոնց առյուծի բաժինը բաժին է ընկնում բարձրակարգ արտադրանքի մշակմանը և դրա առաջխաղացմանը։
  2. Շրջափակում և գրավում. Այս տեսակի ռազմավարությունը նպատակ ունիօգտագործել մրցակցի թույլ կողմերը՝ նմանատիպ արտադրանքի նիշերը քանդելու և մրցակիցների շուկայական մասնաբաժինը կլանելու հնարավորությամբ։
  3. Թռչող գորտի ռազմավարություն. Այն բաղկացած է անողոք, կայծակնային և վճռական թռիչքից՝ բիզնեսի ոլորտում մրցակցություն ստեղծելու համար։ Սովորաբար հանգեցնում է շահույթի ավելացման և կառավարչական մարքեթինգի ավելի ուժեղ դիրքի: Հաճախ դա նորարարական արտադրանքի օգտագործումն է, որոնց ներդրումը անտեղի է դարձնում մրցակիցների ջանքերը։
  4. Հարձակման կամ եզրային հարվածի ռազմավարություն: Մարքեթինգային գործակալությունը կարող է առաջարկել կողմնակի հարձակում: Այն նման է շրջակա միջավայրի ռազմավարությանը, բայց ավելի շատ հիմնված է շուկայի գրավման վրա, որն ամբողջությամբ չի սպասարկվում մրցակիցների կողմից: Իրականում, դա ներառում է շուկայի նոր նիշերի որոնում և դրանցում հաստատում այն ժամանակ, երբ մրցակիցը զբաղված է վաճառքի հիմնական շուկայի զարգացմամբ:
Մարքեթինգային ռազմավարություններ
Մարքեթինգային ռազմավարություններ

Գնում ենք պաշտպանական դիրքում

Հաճախ խոշոր ընկերությունները օգտագործում են պաշտպանական մարտավարություն մարքեթինգային պատերազմներում: Հաջողակ բիզնեսի համար կան բազմաթիվ տեսակի պաշտպանական ռազմավարություններ:

  1. Իմ տունն իմ ամրոցն է: Ամրոցի ռազմավարությունն է ամրապնդել հաճախորդների հետ հարաբերությունները և բարելավել հաճախորդների սպասարկումը: Առանց արտադրանքի հատվածի արմատական փոփոխությունների, կազմակերպությունը հասնում է վաճառքի աճի հավատարմության ծրագրերի միջոցով՝ առանց լրացուցիչ ռեսուրսներ ծախսելու:
  2. Պաշտպանություն շարժման մեջ: Բջջային գործողությունների ռազմավարություն. Այն հիմնված է ապրանքի տարբերակված փոփոխության, գովազդային ռազմավարության փոփոխության գործոնների վրա: Արագ առաջընթացը թույլ չի տալիսմրցակիցներին հասնելու կամ առաջ անցնելու շուկայական ընկերությանը:
  3. Զսպման ռազմավարություն. Այն բաղկացած է շուկայում ընկերության հզորացումից զեղչերի համար մրցակցության միջոցով: Ձեռք բերեք համբավ՝ հաճախորդներին անզուգական և հետևողական առավելություններ առաջարկելու համար:
  4. Գործընկերության համաձայնագրեր. Այս մարքեթինգային ռազմավարությունը հիմնված է փոքր մրցակիցների միավորման և խոշորի դեմ դաշինքներ ստեղծելու վրա: Օրինակ՝ փոքր խանութները կարող են միավորվել՝ իրենց հաճախորդներին անվճար կայանատեղի տրամադրելու և հաջողությամբ մրցելու գերիշխող մրցակցի հետ:
  5. Նահանջ մարտավարություն. Երբեմն ստիպված ես որոշ ժամանակով նահանջել, որպեսզի նոր թափով մասնակցես քո բիզնեսի համար մղվող պայքարին։ Եթե հարեւանությամբ գործողից ավելի մեծ զեղչային խանութ է բացվում, այն պետք է փակվի։ Եվ որոշ ժամանակ անց բացեք նոր խանութ, ավելի նպատակաուղղված առևտրային տեղ, օրինակ՝ զեղչված սպորտային ապրանքներ:
  6. Բիզնեսի մարքեթինգ
    Բիզնեսի մարքեթինգ

Մարկետինգի միավորում – ծախսեր կամ թերություններ ըստ տեսակի

Սպառողական շուկայի համապարփակ ուսումնասիրության համար մարքեթինգային գործունեությունը կարող եք բաժանել ըստ ոլորտի: Կախված դիմումից, յուրաքանչյուր տեսակ ունի իր առավելություններն ու թերությունները.

  1. Արդյունաբերական կամ արտադրական շուկայավարում: Դրական կողմեր՝ ընդգրկում է իրացման նոր շուկաներ, հիմնավորում արտադրական ծրագրեր, գնագոյացում։ Թերությունները. աշխարհագրական կախվածություն, նոր տեսակի ապրանքներ գտնելու համար հետազոտությունների ավելի բարձր արժեք:
  2. Վաճառք կամ առևտրային մարքեթինգ: Հիմնական խնդիրը որոնումն էապրանքների, լոգիստիկայի, պահեստավորման, առևտրի ծառայության ստեղծման և հետագա սպասարկման ալիքներ: Թերությունն այն է, որ գնորդը մեծ ակնկալիքներ ունի գների իջեցման և զեղչերի հետ կապված, ինչը կարող է խաթարել ապրանքանիշի կամ ապրանքանիշի իմիջը:
  3. Ծառայություններ և մարքեթինգ - առանձնանում է արտադրական և առևտրային շուկայավարման համալիրով։ Սա նպաստում է տնտեսության տարբեր ոլորտների միջև փոխգործակցության ընդլայնմանը, ինչը անկասկած պլյուս է։ Որպես թերություն՝ դժվար է հաշվի առնել և վերահսկել, ինչը քիչ է նպաստում ժամանակին առաջարկությունների մշակմանը։
  4. Մտավոր աշխատանքի ինտեգրված մարքեթինգը նպաստում է տեղեկատվական արտադրանքների և տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ներդրմանը: Թերությունն այն է, որ հավելվածի արդյունավետությունը գործնականում չի ենթարկվում արագ վերլուծության, այն ապագայում տալիս է արդյունքներ, ինչը նույնպես չի կարող ուղղակիորեն ազդել վաճառքի աճի վրա։

Ապրանքային ցուցիչների նրբություններն ու առանձնահատկությունները

Հաջողակ բիզնեսը մեծապես կախված է իրենց արտադրանքի պահանջարկի կատարողականից և բնույթից: Հետևաբար, ինտեգրված մարքեթինգը ամբողջական չէ առանց սպառողների պահանջարկի բոլոր նրբությունների մանրամասն ուսումնասիրության: Պահանջարկի բազմազանությունը որոշում է հետազոտության ոլորտները.

  • մարքեթինգի փոխակերպման մեթոդը որոշվում է ապրանքի պահանջարկը վերակենդանացնելու անհրաժեշտությամբ, որի նկատմամբ հետաքրքրությունը ինչ-ինչ պատճառներով նվազել է կամ առաջացնում է հակակրանք ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ;
  • խրախուսման մեխանիզմների ներառում - սերտորեն փոխկապակցված է փոխակերպման շուկայավարման հետ, այնուամենայնիվ, այն ունի իր նրբությունները և օգտագործվում է նոր տեսակի արտադրանքի թողարկման կամծառայություններ դեպի շուկա՝ պահանջարկ առաջացնելու համար;
  • զարգացման մարքեթինգն անհրաժեշտ է դեռևս գոյություն չունեցող ապրանքի հնարավոր կարիքը գնահատելու համար. հիմնված լատենտ պահանջարկի ուսումնասիրության և դրա բավարարման հնարավոր ուղիների վրա;
  • տատանվող պահանջարկը պահանջում է սինխրոմարքեթինգ, հետազոտություն՝ ուղղված շուկայի աշխուժացմանն ու տատանվող տատանվող պահանջարկի կլանմանը;
  • ռեմարքեթինգն իրականացվում է, երբ առաջարկվող ապրանքների նկատմամբ հետաքրքրությունը նվազել է, այն բաղկացած է նորարարական լուծումների պատրաստումից՝ ապրանքների որակը և դրանց բրենդային բովանդակությունը բարելավելու համար;
  • պահանջարկը նվազեցնելու և այն կայունացնելու նպատակով իրականացվում է ապամարքեթինգ, քանի որ սպառողական շուկայի չափից ավելի տաքացումը հանգեցնում է ընկերության տնտեսական գործունեության հետագա կտրուկ անկման.
  • հակառու մարքեթինգն իրականացվում է հատուկ դեպքերում, երբ հայտնաբերվում է իռացիոնալ պահանջարկ, օրինակ՝ մրցակիցների կողմից՝ պայմանավորված գների դեմպինգով կամ անբարեխիղճ մրցակցության այլ մեխանիզմներով։
ինտեգրված մարքեթինգ շինարարական սարքավորումներ վարձակալող ընկերությունների համար
ինտեգրված մարքեթինգ շինարարական սարքավորումներ վարձակալող ընկերությունների համար

Ուր ենք գնում

Համապարփակ մարքեթինգը ամուր մուտք է գործել ժամանակակից բիզնեսի աշխարհ դեռևս քսաներորդ դարի 70-ական թվականներին: Այն ենթարկվել է փոփոխությունների և փոփոխվում է` կախված շրջակա աշխարհի տնտեսական, քաղաքական կամ պատմական վերափոխումից:

Զարգացման ուղին զարգացել է հետևյալ հաջորդականությամբ.

  • վաճառք - առաջացումը կապված էր արտադրության համախմբման, արտադրողի հեռավորության վրա սպառողից, առաջացման հետ.մենաշնորհներ և աճող մրցակցություն;
  • կառավարչական - որոշվում է նոր տեխնոլոգիաների բարձր տեմպերով և զարգացմամբ, կապված է աշխատանքի միջազգային բաժանման հետ կապված սպառողների պահանջարկի փոփոխություններն ուսումնասիրելու անհրաժեշտության հետ;
  • |

  • փոխազդեցության մարքեթինգ.

Սակայն ժամանակակից մարքեթինգը փոխազդեցությունների համակարգ է: Ավելին, բառի ամենալայն իմաստով. բուն ընկերությունում տարբեր կառույցների փոխազդեցությունից և արդյունքների վրա ընդհանուր ուշադրությունից: Նախքան վերջնական օգտագործողի հետ փոխգործակցությունն ընդլայնելը, երկարաժամկետ և փոխշահավետ ակտիվ համագործակցության հասնելը:

պատվիրել բարդ մարքեթինգ
պատվիրել բարդ մարքեթինգ

Գլոբալացվող տնտեսության մեջ

Ճկունությունն ու ժամանակին լինելը հիմնական պայմաններն են, որոնցից կախված է ժամանակակից բիզնեսը, քանի որ այն, ինչ երեկ բերեց հաջողություն, այսօր կարող է աղետալի լինել։ Սրանք են իրողությունները, և մենք պետք է հարմարվենք դրանց, և ամենաճիշտ առաջարկությունները, թե ինչպես մնալ ջրի երեսին, տրվում են բարդ մարքեթինգի ընդլայնված իմաստով՝ փոխազդեցությունների միջոցով:

Ընդարձակեց իր ազդեցության ոլորտները ոչ առևտրային կազմակերպություններից մինչև քաղաքական միավորումներ: Մարքեթինգային տեխնիկայի, դրա տարբեր մոդելների հաջող տիրապետումը, գիտության և պրակտիկայի բջջային հավելվածը նշանակալի արդյունքներ է տալիս:

Հաջողության օրինակները կարելի է տեսնել.

  • բժշկության ոլորտում - Աչքի միկրովիրաբուժության ինստիտուտ;
  • ուսումնական հաստատություններից՝ դիմորդի համար հաջողությամբ պայքարող մարզային ուսումնական հաստատությունների ֆակուլտետները։

Նոր մարքեթինգային տեխնոլոգիաները թույլ են տալիս շուկայավարներին խթանել սոցիալապես նշանակալի նախագծեր էկոլոգիայի, շրջակա միջավայրի պաշտպանության, թմրանյութերի և ծխելու դեմ պայքարի ոլորտում:

Միևնույն ժամանակ տեղեկատվական տեխնոլոգիաների բումը, տեղեկատվության գերարագ մշակումը թույլ է տալիս զարգացնել հեռահաղորդակցությունը և ինտերակտիվ ազդեցությունները լսարանի վրա: Սա թույլ է տալիս ցանկացած ներընկերական ցանցին իր մասին տեղեկատվություն տարածել մեծ թվով սպառողների վրա: Կա նաև մինուս՝ հաճախ գովազդը չի հասնում թիրախային լսարանին, իզուր է աշխատում՝ չհիմնավորելով ծախսերը։

Մարկետինգային նորարարությունների ալիքները և դրանց ազդեցությունը սպառողի վրա վերածվում են տեղեկատվական պատերազմի սպառողի համար, ում համար գնալով դժվարանում է կողմնորոշվել տեղեկատվության ճշգրտության և հուսալիության վրա:

Համաշխարհային տնտեսության գլոբալ ճգնաժամը, որն առաջացրել է գործազրկության աճ և սպառողների պահանջարկի նվազում, բիզնեսին ստիպում է հաղթահարելու նոր ուղիներ փնտրել, իսկ առաջին օգնականը գրագետ, ժամանակին և մեթոդական ինտեգրված մարքեթինգն է։

Խորհուրդ ենք տալիս: