Ձեր օգտագործած գովազդային գործիքների արդյունավետության վրա ազդում են առնվազն երկու գործոն՝ ամբողջ արշավի կազմակերպման արժեքը և իրական մարքեթինգային տեխնիկան: Հենց նրանք են հնարավորություն տալիս հասնել ընկերության նպատակներին և լիովին արդարացնել հաճախորդի ակնկալիքները: Ձեր օգտագործած գովազդից լավագույն արդյունք ստանալու համար դուք պետք է ավելին իմանաք դրա տեսակների մասին:
Տեղեկատվական տեսակ
Մարկետինգում նման գովազդը սովորաբար օգտագործվում է, երբ շուկա է մտնում նոր ապրանք, որն առաջնային պահանջարկի կարիք ունի: Օրինակ, սննդամթերք արտադրողները հիմնականում փորձում են սպառողներին տեղեկացնել իրենց արտադրանքի սննդային արժեքի, առողջության օգուտների, ինչպես նաև դրանք օգտագործելու մասին:
Տեղեկատվական գովազդային գործիքներն օգնում են լուծել մի շարք խնդիրներ.
- պատմել շուկային նոր ապրանքի ժամանման կամ գոյություն ունեցողի օգտագործման այլ մեթոդների մասին;
- զեկուցել ապրանքների ինքնարժեքի փոփոխության մասին;
- հստակ բացատրել, թե ինչպես է աշխատում ապրանքը և ինչ գործառույթներ է այն կատարում;
- նկարագրեք առաջարկվող ծառայությունը;
- փոխհատուցելսխալ պատկերացում, ցրիր սպառողների բոլոր կասկածներն ու վախերը;
- ձևավորել կազմակերպության կերպարը:
Համոզիչ տեսք
Այս գովազդային գործիքը կարող է հաջողությամբ օգտագործվել աճի շրջանում։ Այն հնարավորություն է տալիս ստեղծել ընտրովի պահանջարկ։
Գովազդի համոզիչ ձևը հաճախ օգտագործվում է մարքեթինգային արշավներում, որտեղ ցուցադրվում են ատամի մածուկներ, դեզոդորանտներ, մեքենաներ: Դրա օգնությամբ շատ կազմակերպություններ ձգտում են ապացուցել իրենց ապրանքանիշի արժանապատվությունը՝ համեմատելով այն այլ նմանատիպ ապրանքների հետ։
Այս գովազդը թույլ է տալիս լուծել մի քանի խնդիր՝
- ստեղծել սպառողների նախապատվությունը ապրանքանիշի համար;
- խրախուսել հաճախորդներին անցնել առաջարկվող ապրանքներին;
- ստեղծել արտադրանքի հատկությունների այլ ընկալում;
- համոզել հաճախորդին գնել հիմա:
Զգացմունքային բազմազանություն
Հաճախորդների գոհ պատկերները հաճախ օգտագործվում են այնպիսի գովազդի ստեղծման գործընթացում, որը քարոզարշավին տալիս է հրավիրող ընկերական մթնոլորտ: Այս տեսքը կատարում է մի քանի գործառույթ՝
- հավանումների ձեռքբերում պոտենցիալ գնորդներից;
- ստեղծել որոշակի պատկեր և բարձրացնել վարկանիշը;
- ընկերության և նրա արտադրանքի նկատմամբ վստահության մակարդակի բարձրացում;
- ուշադրություն հրավիրելով ընկերության հեղինակության վրա։
Հիշեցման գովազդ
Նման գործիքը շատ արդյունավետ է ընկերության հասունացման շրջանում, նա է, ով թույլ չի տալիս հաճախորդներին մոռանալ ապրանքների մասին։ Ընկերություններ, երկարնրանք, ովքեր շահել են սպառողների ընդունելությունը, գովազդային ծրագրեր են պատրաստում հաճախորդներին իրենց գոյության մասին հիշեցնելու, այլ ոչ թե նրանց տեղեկացնելու կամ համոզելու համար։
Այս գովազդը մի քանի բան է անում.
- հիշեցնել պոտենցիալ հաճախորդներին արտադրանքի հնարավոր կարիքի մասին;
- պահեք գնորդներին մոռանալ ապրանքները սեզոնների միջև;
- պահեք արտադրանքի իրազեկվածությունը բարձր:
Սոցիալական խթանման գործիքներ
Այսօր մարքեթինգի այս տեսակն անընդհատ թափ է հավաքում: Ի վերջո, մարդկային բնությունը չի ճանաչում կեղծիք, և, հետևաբար, միայն իսկապես տաղանդավոր բանը կարող է կեռել և ստիպել օգտվողին մտածել: Ոչ հավակնոտ, հասկանալի և միևնույն ժամանակ համոզիչ սոցիալական գովազդը միշտ գործում է՝ սեղմելով ցավոտ կետերի վրա և օգնելով լուծել շատ կարևոր խնդիրներ։
Պատշապես ներկայացված տեղեկատվությունը գործում է որպես հասարակության վարքը շտկելու արդյունավետ գործիք։ Բացի այդ, սոցիալական գովազդը հանդիսատեսին ոչ առևտրային կազմակերպությունների աշխատանքի մասին տեղեկացնելու միջոցներից մեկն է։
Իրականում, մարքեթինգում նկարագրված գովազդի բոլոր տեսակները հստակ սահմաններ չունեն։ Ի վերջո, միևնույն հայտարարությունը կարող է միաժամանակ լինել և՛ համոզիչ, և՛ տեղեկատվական: Ամեն ինչ կախված է որոշակի գովազդային արշավի առանձնահատկություններից:
Ի դեպ, մարքեթինգային տեխնիկայի այս տեսակները պայմանականորեն բաժանվում են՝ կախված ընկերությունների կողմից հետապնդվող նպատակներից: Բայց կան այլ սորտերգովազդներ, որոնք շուկայավարները կարևոր են համարում:
Բացօթյա
Գովազդի այս տեսակը արժանիորեն համարվում է ամենատարածվածը ժամանակակից մարքեթինգում: Այսօր այն չափազանց տարածված և արդյունավետ է բոլոր տեսակի ծառայությունների և ապրանքների առաջմղման գործում:
Արտաքին գովազդը կարելի է վերագրել փողոցում գտնվող ցանկացած տեսակի: Սրանք պաստառներ, նեոնային ցուցանակներ, գովազդային վահանակներ, պաստառներ, պաստառներ, շենքերի վրա գրություններ են:
Օգտագործելով նման գովազդը որպես խթանման գործիք, դուք կարող եք մի քանի առավելություններ ստանալ.
- հասնել լայն լսարան;
- պոտենցիալ հաճախորդի հետ մեկ շփման ցածր արժեքը;
- տեւական ազդեցություն հանդիսատեսի վրա;
- հրապարակման բազմաթիվ եղանակներ:
Գրաֆիկական և տեքստային արտաքին գովազդի տեղադրման համար կարող են օգտագործվել բաց տարածքներում տեղադրված ինչպես ժամանակավոր, այնպես էլ մշտական կառույցներ: Օրինակ՝ փողոցների ճանապարհների, տարբեր շենքերի ճակատների վրայով։ Այս գործիքը հանդիսատեսի կողմից ընկալվում է տեսողականորեն, ընդ որում՝ երկար ժամանակ։
Մարկետինգային այս տեխնիկան արդյունավետ գովազդային գործիք է, սակայն այն նաև ունի որոշ թերություններ.
- հնարավորություն է տալիս փոխանցել միայն փոքր քանակությամբ տեղեկատվություն;
- ենթարկված եղանակին;
- Մասշտաբային կառույցների արտադրության արժեքը չափազանց բարձր է:
Այսպիսի դասավորություններ նախագծելիս պետք է հաշվի առնել դրանց արդյունավետության վրա ազդող գործոնները: Դրանք ներառում են արագությունըտրանսպորտային միջոցների տեղաշարժ, ոտքով երթևեկություն, կանգառների առկայություն։
Ըստ հետազոտության՝ եթե գովազդային կարգախոսի ընթերցումը և դրա իրազեկումը տեղի է ունենում մեկ վայրկյանում, ապա գովազդը կարելի է անվանել արդյունավետ։ Այլ կերպ ասած, այն պետք է լինի բավականին հակիրճ, հակապատկեր, հստակ և կոմպակտ:
Մեդիա հավելված
Այս կատեգորիան ներառում է բացարձակապես բոլոր տպագիր հրատարակությունները, ինչպես նաև հեռուստատեսությունը և ռադիոն: Շատ շուկայագետներ օգտագործում են հենց այս գովազդային գործիքը որպես իրենց գործունեության հիմնական ոլորտ: Եվ լավ պատճառներով, քանի որ մարդիկ ամեն օր օգտագործում են այս տեղեկատվական աղբյուրները:
Հեռուստատեսությունը իրավամբ զբաղեցնում է առաջին տեղը շուկայավարման տեխնիկայի վարկանիշում: Ի վերջո, դա անբասիր դաշտ է արդյունավետ գովազդ տեղադրելու համար։ Մինչ ինտերնետի հայտնվելը հեռուստատեսային գովազդը հանդիսանում էր վաճառքի հիմնական գործիքը, որն օգնեց գովազդել ապրանքները: Նրանք հասան հսկայական լսարանի:
Հեռուստատեսային գովազդը բնութագրվում է մի տեսակ ներկայության էֆեկտով, որը հեռակա կարգով հիշեցնում է միջանձնային հաղորդակցությունը՝ շփման պատրանք ստեղծելու պատճառով։ Այդ իսկ պատճառով այսօր հեռուստատեսությամբ գովազդը շատ թանկ արժե։ Ամենից հաճախ դա արվում է գրաֆիկական, խաղային կամ բնական բնույթի կարճ հոլովակների տեսքով։ Այս գովազդային գործիքը շատ կարևոր առավելություններ ունի՝
- ոչ միայն տեսողական, այլև ձայնային ազդեցություն;
- հասնել լայն լսարան;
- ուժեղ հոգեբանական ազդեցություն;
- հոլովակ ստեղծելիս ազդեցության ձայնային և տեսողական միջոցների լայն ընտրություն։
Սակայն հեռուստատեսային գովազդի հիմնական թերությունը կարելի է անվանել դրա բարձր ինքնարժեքը՝ եթերաժամանակի և գովազդի ստեղծման ծախսերը չափազանց բարձր են։ Բացի այդ, շատ դիտողներ բացասաբար են արձագանքում մարքեթինգային նյութերի կողմից բովանդակության ընդհատմանը:
Ուղիղ գովազդ
Այս տեսակը կարող է ներառել գրաֆիկական կամ այլ տեղեկություններ, որոնք ուղղակիորեն փոխանցվում են շփման ընթացքում: Սա կարող է լինել ոչ միայն ներկայացում անձնական հանդիպման ժամանակ, այլ նաև հեռախոսազրույց, նամակագրություն փոստով կամ ինտերնետով:
Մարկետինգային այս տեխնիկան համարվում է գովազդի հիմնական գործիքը և շատ տարածված է: Ուղղակի ազդեցություն է համարվում հաճախորդներին սոցիալական ցանցերում, Skype-ում, էլ. փոստի փոստի ցուցակներում տեղեկացնելը:
Այս գովազդի առանձնահատկությունն այն է, որ գովազդատուն անմիջականորեն շփվում է պոտենցիալ գնորդների հետ։ Այս տեխնիկան բավականին արդյունավետ է, նպաստում է վաճառքի զգալի աճին։
Առցանց գովազդային գործիքներ
Այսօր համացանցային օգտվողներին տեղեկացնելու հիմնական միջոցը համատեքստային գովազդի օգտագործումն է: Այս տեխնիկան ներառում է առևտրային առաջարկը կապել պոտենցիալ գնորդի կողմից դիտվող բովանդակության թեմային:
Այսօր առցանց գովազդի այս գործիքը համարվում է չափազանց տարածված: Այն հայտնի է իր բարձր կատարողականությամբ, քանի որ գրեթե անհնար է անտեսել նման գովազդը՝ դրանք հեռացնելու անհնարինության պատճառով։
Կայքի բովանդակության հետ առևտրային տեղեկատվության համապատասխանությունը որոշելու համար բանալին ընտրելըբառեր, որոնք ուղղված են բոլոր որոնման համակարգերին: Համատեքստային գովազդային գործիքները եկամտի հիմնական աղբյուրն են այնպիսի խոշոր ընկերությունների համար, ինչպիսիք են Yandex-ը և Google-ը։ Այս որոնման համակարգերը թույլ են տալիս գովազդ տեղադրել անմիջապես որոնման արդյունքներում՝ դրանք տեսանելի դարձնելով միլիոնավոր պոտենցիալ հաճախորդների համար:
Վահանակների օգտագործում
Խոսքը նկարների և անիմացիաների մասին է, որոնց վրա սեղմելը այցելուին տանում է դեպի գովազդատուի կայք։ Բաններները նաև առցանց գովազդի հիմնական գործիքն են և ակտուալ են պատկերային արշավներ ստեղծելիս։ Ի վերջո, նույնիսկ առանց նկարի վրա սեղմելու, օգտատերը հիշում է ընկերության անունը, նրա լոգոն և առաջարկը։
Նման մարքեթինգն անհրաժեշտ է, որպեսզի ապրանքանիշը և նրա խորհրդանիշները ճանաչելի դառնան։ Բաններներն իրականում աշխատում են միայն բարձր տրաֆիկ կայքերում:
Թիզեր
Հավանաբար բոլորը հանդիպել են այս տեսակի գովազդի ինտերնետում: Սովորաբար թիզեր մարքեթինգը բնութագրվում է ագրեսիվ կամ ինտրիգային բնույթի տեղեկություններով: Օրինակ՝ գովազդներ, ինչպիսիք են՝ «Ինչպես նիհարեցի 20 կգ» կամ «Ինչպես եմ օրական 300 դոլար վաստակում»:
Թիզերը ցնցող կամ ինտրիգային տեղեկատվություն պարունակող նկարներ կամ անիմացիաներ են: Սովորաբար դրանք տեղադրվում են կասկածելի բովանդակությամբ կրթական կայքերում և ռեսուրսներում։ Թիզերի արդյունավետությունը բարձր է՝ պայմանով, որ դրանք տեղադրված են կանանց էջերում։
Ճիշտ է, ամենից հաճախ օգտատերերը անվստահությամբ են վերաբերվում նման գովազդներին: Ի վերջո, լավ համբավ ունեցող ընկերությունները նման գովազդ չեն օգտագործումգործիքներ.
Փոստային նամակներ
Նրանք, ովքեր ստեղծում են գովազդային գործիքներ, քաջատեղյակ են այս տեսակի մարքեթինգային տեխնիկայի մասին: Փոստային ցուցակները որպես վաճառքի գործարկիչներ օգտագործվել են շատ երկար ժամանակ: Գովազդի այս տեսակը թույլ է տալիս ընկերական հարաբերություններ հաստատել օգտատերերի և ընկերությունների միջև:
Հիմնական պայմանը չափազանց օգտակար տեղեկատվության բովանդակությունն է տառերով։ Հակառակ դեպքում, նման հաղորդագրությունները կարող են դիտվել որպես սպամ:
Օգտատերերը հաճախ ինքնուրույն են բաժանորդագրվում փոստային ցուցակներին: Այս կերպ շփվելով իրենց սպառողների հետ՝ ընկերությունները նրանց լավ վիճակում են պահում՝ պարբերաբար հիշեցնելով նրանց գոյության մասին:
Հատկանշական է, որ փոստային ցուցակի բովանդակությունը հիմնականում անտեղի է: Ի վերջո, հիմնական ուղերձը հենց հիշեցման մեջ է: Փոստային ցուցակը գործում է որպես պատկերների գովազդի գործիքներ:
Push ծանուցումներ
Սրանք կարճ հաղորդագրություններ են, որոնք ուղարկվում են անմիջապես օգտատերերի սարքերին, նույնիսկ երբ զննարկիչն անջատված է: Նման ծանուցումները պարունակում են որոշակի տեքստ, անիմացիա և հղում:
Նման տեղեկատվության ցուցադրումը ճիշտ է բոլոր ժամանակակից բրաուզերներում և գաջեթների էկրաններում։ Յուրաքանչյուր հաղորդագրություն կարող է անհատականացվել:
Հրումային գովազդը ինտերնետ մարքեթինգում այսօր զբաղեցնում է առաջատար դիրք և չի դադարում ակտիվորեն զարգանալ: Իր արդյունավետության առումով այս գործիքը շատ առումներով գերազանցում է գովազդի այլ մեթոդներին:
