Որոշե՞լ եք սկսել ֆիթնես ակումբի գովազդը: Հետո պետք է պարզել, թե որ գովազդային մեթոդներն են աշխատում, որոնք՝ ոչ։ Գործարարի համար իմաստ ունի՞ մեծ գումարներ ներդնել գովազդում, թե՞ ավելի լավ է գումար ծախսել սարքավորումներ գնելու վրա: Կարո՞ղ են սեզոնային ակցիաները և զեղչերը գրավել հաճախորդներին: Կարդացեք այս ամենի մասին ստորև։
Ֆասադ և ցուցանակ
Ի՞նչն են մարդիկ հակված առաջին հերթին ուշադրություն դարձնել: Հաստատության հեղինակության վրա։ Որքան ներկայանալի տեսք ունենա ֆիթնես ակումբի շենքը, այնքան շատ մարդիկ կցանկանան ներսից նայել հաստատությանը։ Մարդը, ով խթանում է ֆիթնես ակումբը, պետք է շենքի շենքին և ճակատին նայի հաճախորդների աչքերով: Քչերն են ցանկանում պարապել ավտոտնակում կամ երկաթե փողկապներով կապած շենքում։ Ճակատի վառ ձևավորումը կօգնի գրավել հաճախորդներին։ Ֆիթնես ակումբի սեփականատերը պետք է հանդես գա օրիգինալ նախագիծով կամ պատվիրի այն դիզայներից: Եթե այս պահին հնարավոր չէ գումար հատկացնել վերանորոգման համար, ապա ձեզ հարկավոր է առնվազններկել պատերը կամ պաստառապատել դրանք սայդինգով։
Տեսեք, թե ինչ տեսք ունի նշանը. Մարդիկ պետք է հասկանան, թե ինչ է թաքնված գեղեցիկ անվան տակ. Շատ պոտենցիալ հաճախորդներ ամեն օր անցնում են ֆիթնես կենտրոնի կողքով: Նրանց ուշադրությունը կարող են գրավել մեծ ծավալային տառերը, որոնք ընդգծվելու են երեկոյան։
Տպագիր գովազդ
Ֆիտնես ակումբի խթանումը կօգնի թղթի տպագրությանը։ Ի՞նչ պետք է անի ցանկացած ակումբի սեփականատեր: Պատրաստել բրոշյուրներ և այցեքարտեր։ Տպագրությունը կարող է տեղադրվել ընդունարանի մոտ կամ տրվել պոտենցիալ հաճախորդներին տարբեր միջոցառումների ժամանակ: Ի՞նչ տեղեկատվություն պետք է պարունակի գովազդային տպագիր նյութը: Ֆիթնես-ակումբի գործունեության նկարագրությունը. Կառավարիչը պետք է մանրամասն նկարագրի ակումբի հիմնական ոլորտները, ինչպես նաև մատնանշի առավելությունները մրցակիցների նկատմամբ: Գովազդային թռուցիկը պետք է ունենա ոգևորված և ուրախ մարդկանց գեղեցիկ գունավոր լուսանկարներ: Ցանկացած շուկայագետ գիտի, որ մարդիկ մարզասրահ են գնում ոչ թե իրենց առողջությունը պահպանելու, այլ մարզվելուց հետո ընկերների ու ծանոթների հիացական հայացքները որսալու համար։ Անպայման պատրաստեք ֆիթնես ակումբի այցեքարտեր։ Ցանկալի է դրանք դասավորել բոլոր գովազդային ապրանքների ոճով։
Իսկ ո՞ր գովազդները չեն աշխատում: Անիմաստ է գումար ծախսել գովազդային վահանակների վրա պաստառներ տեղադրելու վրա։ Ոչ ոք չի կարդում դրանք։ Խոշոր քաղաքների բնակիչների մեծամասնության համար գովազդը ծառերի հետ նույն ֆոնն է: Մարդիկ իմաստ չեն տեսնում ամեն շաբաթ փոփոխվող պայծառ նկարները նայելու մեջ: Նույն սկզբունքով պատվիրելն անիմաստ էգովազդ սյուների վրա։
Գովազդ սոցիալական ցանցերում
Ինչպե՞ս խթանել ֆիթնես ակումբը՝ օգտագործելով առցանց հարթակներ: Ձեր լավագույն խաղադրույքը YouTube-ի ալիք բացելն է: Բայց այս տարբերակը կաշխատի միայն խոշոր քաղաքների համար: Եթե դուք ցանց եք բացում Ուրյուպինսկում, նույնիսկ հայտնի ալիքը ձեզ մեծ եկամուտ չի տա հաճախորդների տեսքով: Բայց եթե ձեր ակումբը գտնվում է մայրաքաղաքում, ապա ալիքի հետ կապված տարբերակը բավականին աշխատում է: Հիմնական բանը հիշելն այն է, որ մարդիկ ավելի շատ սիրում են մոտիվացիոն տեսանյութեր դիտել, քան գովազդ: Հետևաբար, դուք պետք է զգույշ և աննկատ տեղադրեք գովազդը, որպեսզի այն անմիջապես չգրավի ձեր աչքը:
Ինտերնետ որոնողական համակարգերում ֆիթնես ակումբի վարկանիշը բարձրացնելու համար հարկավոր է մեծացնել տրաֆիկը դեպի կայք կամ խմբեր սոցիալական ցանցերում: Ինչպե՞ս դա անել: Պետք է գրել հետաքրքիր և բովանդակալից գրառումներ, որոնք օգտակար կլինեն մարդկանց։ Սոցիալական ցանցերում ֆիթնես ակումբի նման առաջխաղացումը կօգնի բարձրացնել ձեր ակումբի տեղեկացվածությունը, ինչպես նաև լրացուցիչ հաճախորդներ ներգրավել: Հիմնական խնդիրն այն է, որ առնվազն երկու օրը մեկ հետաքրքիր գրառումներ անելն է։ Դուք պետք է շփվեք մարդկանց հետ և միշտ պատասխանեք հաճախորդների կողմից տրվող հարցերին: Մի մոռացեք վերբեռնել լուսանկարներ մարզումից և Instagram-ից: Այս ցանցն այսօր ավելի հայտնի է, քան մյուսները, հետևաբար այն ունի ավելի մեծ հասանելիություն պոտենցիալ հաճախորդների համար:
Բերանի խոսք
Ուզու՞մ եք իմանալ, թե ֆիթնես ակումբի ո՞ր գովազդն է ամենաարդյունավետը: Բանավոր ռադիո. Մարդիկ, ովքեր դրական կարծիքներ են փոխանցում հաստատության մասին իրենց ընկերներին, պատմում ենմարզումների և հանդերձարանում իրենց հայելու մեջ լուսանկարվելու մասին՝ Instagram-ում նկար հրապարակելու համար՝ ակումբը ավելի լավ գովազդելով, քան որևէ այլ բան։ Ուստի մի վախեցեք խնդրել կամ սադրել ձեր ընկերներին խոսել մարզումների մասին: Հանդերձարանում պատրաստեք մեծ հայելիներ և դրանց վրա կպցրեք կպչուն պիտակներ, որոնք կշարունակեն մարդուն սելֆի անել։ Իրականացնել բոլոր տեսակի առաջխաղացումները, որոնք նախատեսված են ընկերներ գրավելու համար: Երբեք մի զեղչեք մարդկային գործոնը։ Բիզնեսի առաջխաղացման հարցերում նա միշտ կլինի ամենաարդյունավետը։
Ակցիաներ և զեղչեր
Ֆիթնես ակումբի գովազդն արդյունավետ կլինի, եթե հաճախորդներին առաջարկեք ինչ-որ գործողություններ ձեռնարկել, որպեսզի հետագայում դրա համար բոնուս ստանան: Ներիր մարդկանց խաղի մեջ: Առաջին քայլը կատարողը կկարողանա երկրորդն անել և ի վերջո դառնալ ձեր հաճախորդը: Օրինակ, եթե ինչ-որ միջոցառման ժամանակ թռուցիկներ եք բաժանում, համոզվեք, որ թղթի կտորը արժեքավոր դարձրեք անձի համար: Օրինակ՝ մեծատառով, թռուցիկի վրա մակագրություն դրեք, որ թռուցիկի տերն իրավունք ունի ստանալ 500 ռուբլի զեղչ: Ավելի լավ է մանրուքներ չլինեն: Շատերը չեն փորձի, եթե նրանց զեղչը լինի 200-300 ռուբլի։
Ֆիթնես ակումբում ակցիաները և զեղչերը պետք է իրականացվեն շարունակական հիմունքներով, սակայն դրանք պետք է կազմակերպվեն որոշակի կոնկրետ ամսաթվերի և կարճ ժամանակով: Օրինակ, սեպտեմբերից կարող եք հայտարարել մարդկանց մի շարք, ովքեր ցանկանում են ամառվանից հետո իրենց մարմինը կարգի բերել։ Սոցցանցերում նմանատիպ բաններ տեղադրելիս գրեք, որ առաջարկը գործում է երեք օր։ Մարդկանց երկար մտածելու ժամանակ մի տվեք։ Ձեր պոտենցիալ հաճախորդների կեսըմեկ շաբաթից կկարողանա մոռանալ ֆիթնես ակումբում գրանցվելու իր ցանկության մասին։
Ռեբրենդինգ
Ֆիթնես ակումբը լավ չի աշխատում, և դուք գրեթե հաճախորդ չունե՞ք: Վերափոխեք ձեր կազմակերպությունը: Սա կարող է լինել տպավորվելու ձեր երկրորդ հնարավորությունը: Ոչ բոլոր ձեռնարկատերերին է հաջողվում անմիջապես վաստակել հաճախորդների համակրանքը և իմանալ ակումբի կառավարման բոլոր բարդությունների և թակարդների մասին: Մեկ անգամ դժվար ճանապարհով անցնելուց հետո ավելի հեշտ կլինի նորից քայլել: Դուք չեք անի այն նույն սխալները, ինչ արել եք առաջին անգամ: Հետևաբար, փոխեք անունը, վերամշակեք դիզայնը և փոխեք հաստատության քաղաքականությունը: Մարդիկ կգան գոնե համեմատելու, թե ինչ է եղել, ինչ դարձել։ Բայց հիշեք, որ հաճախորդները ձեզ երրորդ հնարավորություն չեն տա: Այսպիսով, երկրորդ անգամ պետք է հաճելի կերպով զարմացնել մարդկանց։ Թարմացրեք ձեր սարքավորումները, հավաքագրեք փորձառու հրահանգիչներ և զարգացրեք եզակի մարզումներ: Հաճախորդները պետք է սիրեն սա:
Մրցակիցների ծառայությունների վերլուծություն
Ցանկանու՞մ եք լինել առաջինը շուկայում: Այսպիսով, դուք պետք է լավ տեղյակ լինեք, թե ինչ են անում ձեր մրցակիցները: Աճող և հանրաճանաչ ֆիթնես ակումբը պետք է երանգավորի բոլորի համար, այլ ոչ թե ընդունի այն միտումները, որոնք լավ են աշխատում: Այո, ավելի ապահով է քայլել հաղթահարված ճանապարհով, բայց եթե հետևեք այս կանոնին, երբեք չեք կարողանա մրցել մեծ շղթայական ակումբների հետ: Ֆիթնես ակումբի մրցունակության վերլուծությունը պետք է իրականացվի նույնիսկ նախքան ձեր սեփական բիզնեսը բացելու որոշում կայացնելը: Ինչո՞ւ։ Մեծ մրցակցություն ունեցող քաղաքում դժվար է աշխատել։ Միշտ մեծ ցանցերկկարողանան նվազեցնել բաժանորդագրությունների արժեքը, սակայն փոքր ակումբների սեփականատերերը չեն կարողանում դա անել։ Ոչ ոք չի ուզում վնասով աշխատել։ Ուստի միշտ նախնական մոնիտորինգ անցկացրեք։ Եթե տեղը թերզարգացած է կամ ընդհանրապես զբաղված չէ, ապա ժամանակ մի կորցրեք։
Սոցիալական միջոցառումներ. ծննդյան օր, բաց դռների օր
Ֆիտնես ակումբի մրցակցային առավելությունները պետք է տեսանելի լինեն հաճախորդների համար: Ի՞նչ են սիրում մարդիկ: Տոներ. Այնպես որ, մի խնայեք դրանց վրա: Ի՞նչ կարելի է տոնել ֆիթնես ակումբում: Ակումբի ծննդյան օր, սպորտի օր, առողջության օր: Գեղեցիկ ձևավորեք նման միջոցառումներ և վարձեք լուսանկարիչ: Որոշ մարդիկ կարող են մասնակցել միջոցառման միայն այն պատճառով, որ նրանք կկարողանան գեղեցիկ լուսանկարներ ստանալ ելքի մոտ: Բայց այնուամենայնիվ փորձեք պահել հաճախորդներին: Ինչպե՞ս: Դարձրեք իրադարձությունները զվարճալի: Թող հաճախորդները ավելի լավ ճանաչեն մարզիչներին և ակումբի իրենց գործընկերների հետ: Որպեսզի միջոցառումը որոշակի օգուտ բերի մարդկանց, կարող եք մի քանի վարպետության դասեր անցկացնել։ Օրինակ՝ հաճախորդներին ասել, թե ինչպես ճիշտ սնվել, կամ ինչ անել մարզումից առաջ և հետո:
Տարին մի քանի անգամ կարող եք կազմակերպել բաց դռների օրեր: Նման միջոցառումը նույնպես պետք է օգտակար լինի հաճախորդների համար, այնպես որ կարող եք հրավիրել բոլորին փորձել իրենց ուժերը որոշակի սպորտաձևում: Մարզիչները կարող են ցույց տալ մի քանի բարդ վարժություններ, որոնք հաճախորդին կխրախուսեն գրանցվել մարզասրահում:
մրցույթներ
Յուրաքանչյուր ոք, ով զբաղվում է ֆիթնես ակումբ հաճախորդների ներգրավմամբ, գիտի, թե ինչն է ոգեշնչում և դրդում մարդկանց: Սպորտային մրցումներ. Այս միջոցառումներին մասնակցում են բոլոր տարիքի մարդիկ, ովքեր ցանկանում են աջակցել իրենց ծանոթներին ու ընկերներին: Ֆիթնես ակումբը կարող է ժամանակ առ ժամանակ հովանավորել նման միջոցառումները: Ցանկալի է ուշադրություն դարձնել այն մրցումներին, որոնց մասնակցում են ակումբի մարզիկները։ Դա կարող է լինել և՛ մարզիչներ, և՛ տաղանդավոր հաճախորդներ: Փորձեք նվազագույնի հասցնել գովազդը, բայց միևնույն ժամանակ ազատ զգալ նշեք, որ ձեր ակումբի շնորհիվ է, որ սպորտային իրադարձություն կարողացավ կայանալ: Նման ավլող ժեստերը օգնում են արժանանալ պոտենցիալ հաճախորդների հարգանքին, ովքեր, հոգու խորքում, նույնպես կարող են ցանկանալ ստանալ բաղձալի գավաթը կամ մեդալը:
Բացելով կարճ դասընթացներ
Մարդիկ չեն սիրում երկար ժամեր աշխատել։ Նրանք սիրում են արագ արդյունքներ տեսնել: Հաճախորդներ կարող եք ներգրավել տարբեր կարճաժամկետ ծրագրերի օգնությամբ։ Նման միջոցառումները կանցկացվեն ուսուցման տեսքով։ Դուք նույնիսկ կարող եք պայմանագիր կնքել հաճախորդի հետ: Մարդը խոստանում է, որ երկու ամսում 30 պարապմունքի է գնալու, իսկ դու խոստանում ես, որ 10 կգ կնիհարի։ Միաժամանակ մարդկանց պետք է պատմել ճիշտ սնվելու մասին, թե ինչ կարելի է անել և ինչ չի կարելի անել մարզվելուց հետո։ Նման դասընթացները պետք է կազմակերպվեն ժամանակին։ Օրինակ՝ մինչեւ ամառ դրանք պահանջված կլինեն։ Տղամարդկանց համար դուք կարող եք կազմակերպել մի շարք խմբեր, որոնցում հաճախորդները կուսումնասիրեն իրենց մարմնի ռելիեֆը:
Համապարփակ մոտեցում
Եթե ֆինանսները թույլ են տալիս, և ֆիթնես ակումբի տարածքը սահմանափակ չէ, ապակարող եք հաճախորդներին առաջարկել լրացուցիչ ծառայություններ: Ստեղծեք լոգարան կամ սաունա ակումբի տանիքի տակ: Հոգնած մարզվելուց հետո մարդիկ հաճույքով կհանգստանան գոլորշու սենյակում և կխմեն մի քանի բաժակ բուսական թեյ: Դուք կարող եք կազմակերպել կոսմետոլոգի գրասենյակ ֆիթնես ակումբում: Փորձառու մասնագետը կօգնի վերացնել այն խնդիրները, որոնցից կարող են տուժել հաճախորդները։ Բոլոր մարդկանց հարմար չէ գնալ տարբեր կազմակերպություններ՝ արտաքին տեսքը բարելավելու և առողջությունը բարելավելու համար։ Հաճախորդները ձեզ շնորհակալություն կհայտնեն, եթե նրանց տրամադրեք համապարփակ ծառայություն: Իսկ լրացուցիչ ծառայությունների պահանջարկը մեծացնելու համար մասնագետները ժամանակ առ ժամանակ կարող են անվճար սեմինարներ կամ վարպետության դասեր անցկացնել։ Նման միջոցառումները կարող են լրացնել ցանկացած տոն։
Անհատական մոտեցում
Մարդիկ սիրում են իրենց ուշադրություն դարձնել: Հատկապես հաճելի է գալ ֆիտնես ակումբ, որտեղ քեզ ճանաչում են և անհանգստացնում քեզ համար: Ուստի հրամայական է աշխատակիցների միջև ստեղծել ընկերական մթնոլորտ և սովորեցնել նրանց լավ հարաբերություններ հաստատել հաճախորդների հետ: Երբ ակումբի ադմինիստրատորը նախ ողջունում է հաճախորդին, իսկ հետո նրա անունը կանչում, հաճախորդը շոյվում է, որ իր թեկնածությունը հիշել են: Նույնը պետք է անեն մարզիչներն ու հրահանգիչները։ Իհարկե, դժգոհ անհատներ միշտ էլ կլինեն։ Բայց նման մարդկանց կարելի է հեշտությամբ հիշել ու անտեսել։ Հաճախորդների մեծ մասը շոյված է ընկերական, ծանոթ վերաբերմունքից:
