Իմանալ, թե ինչպես խթանել հավելվածը, պետք է լինի ցանկացած պատասխանատու մշակող, ով ցանկանում է, որ իր հեղինակային ծրագիրը դառնա հանրաճանաչ և պահանջված: Շատ առումներով թողարկման հաջողությունը որոշվում է նրանով, թե քանի մարդ է որոշում նորույթը ներբեռնել իրենց շարժական սարքում, և դուք կարող եք ընդլայնել լսարանը, եթե հնարավորինս արդյունավետ և պատասխանատու կերպով խթանեք ծրագիրը: Ցանկացած ծրագրավորող ձգտում է ապահովել, որ իր ստեղծագործությունը գրավի առաջին տեղը Google հավելվածների խանութում՝ App Store-ում: Նշվում է, որ այն հավելվածները, որոնք հայտնվում են որոնման վարկանիշի առաջին կետերում, շատ ավելի հավանական է, որ տեղադրվեն օգտատերերի կողմից, քան որևէ այլ։
Ինչպես է ամեն ինչ սկսվում
Բջջային հավելվածի առաջմղման ռազմավարություն մշակելիս նախ պետք է մտածել նախատիպի մասին: Արդեն այս փուլում կարևոր է հիշել շուկայավարման առանձնահատկությունների մասին: Նախագիծը հենց սկզբից պետք է լրացվի մարքեթինգային գործառույթներով, որոնց շնորհիվ վերջնական արտադրանքըդառնալ կոմերցիոն արդյունավետ և շահավետ իր սեփականատիրոջ համար:
Ցանկացած կիրառման համար ամենակարևոր իրադարձություններից մեկը հենց թողարկումն է: Նախքան այն սկսելը, դուք պետք է որոշեք, թե որն է թիրախային լսարանը: Սա կօգնի գնահատել զարգացման սկզբնական ժողովրդականությունը թողարկումից հետո առաջին օրերին: Որպեսզի այս ժամանակահատվածը լավագույն արդյունքը տա, խելամիտ է նախօրոք պատրաստվել արտադրանքի առաջմղմանը, օպտիմալացնել այն և ընտրել այն հարթակները, որոնց միջոցով կխթանվի համակարգը: Խոշոր հավելվածների համար խորհուրդ է տրվում նաև պրեզենտացիա կազմակերպել լրատվամիջոցների միջոցով։ Որպես կանոն, դա արվում է մամուլի հաղորդագրության տեսքով։ Մեկ այլ կարևոր ասպեկտ է մարքեթինգային արշավը:
Ուշադրություն մանրուքներին
Հավելվածի մշակման և առաջխաղացման հաջողությունը մեծապես կախված է նրանից, թե ապրանքը ինչպես կներկայացվի լայն լսարանին: Հրապարակման օրն այն պահն է, երբ սկսվում է նախագծի առաջմղման հիմնական աշխատանքային բլոկը: Մշակողի խնդիրն է հասնել ամենաբարձր դիրքերին որոնման արդյունքների ցանկում նպատակային հարցումների համար: Դա անելու համար դուք պետք է արագ առաջացնեք դրական ակնարկների հոսք, միևնույն ժամանակ միջոցներ ձեռնարկեք ապրանքի ներբեռնումների ավելացման համար:
Հավելվածը Ինտերնետում նվազագույն գնով խթանելու համար դուք պետք է ընտրեք որոշակի նախագծի համար հարմար պատկերակ: Մշակողի խնդիրն է հավաքել տպավորիչ սքրինշոթներ և գրել նկարագրություն, որը հաջողությամբ կներկայացնի ապրանքը: Անհրաժեշտ է օգտագործել հիմնաբառեր, հակառակ դեպքում օգտատերերը չեն տեսնի նույնիսկ ամենաօգտակար հավելվածը։ Հաջորդ փուլը վերլուծական կոդերի ձեւավորումն է, նպատակների ձեւակերպումըգովազդային արշավ եւ թեմատիկ ֆունկցիոնալ կաբինետների միացում։ Մշակողի խնդիրն է որոշել վերամարքեթինգի լսարանը: Դրանից հետո նրանք սկսում են շփվել լրագրողների հետ։ Ծրագրի սեփականատիրոջ խնդիրն է մտածել մարքեթինգային խթանման մասին այնպես, որ լրատվամիջոցները հնարավորինս շատ և դրականորեն գրեն նոր արտադրանքի մասին: Որքան արդյունավետ լինի, այնքան շատ ներբեռնումներ կլինեն ծրագրի թողարկումից հետո առաջին օրերին։
Գովազդ. պետք է լինի ամուր
Որպեսզի android հավելվածների առաջմղումը հաջող լինի, դուք պետք է գովազդային արշավ սկսեք։ Դրա հիմքը, որը պահանջում է խոշոր ֆինանսական ներդրումներ, հիմնական գովազդային ալիքն է, բայց մի մոռացեք ռեմարքեթինգի մասին: Սովորական մարդը շարժական շարժական սարքում տեսնում է գովազդ, որի միջոցով նա մուտք է գործում համացանցի էջեր: Գովազդը նրան ցույց են տալիս բազմաթիվ կայքեր, որոնման համակարգեր, սոցիալական ցանցեր և արդեն տեղադրված այլ հավելվածներ։ Մասնագետների կարծիքով՝ գովազդը հիմնականում տեսնում է նոր արտադրանքի պոտենցիալ օգտագործողը, ով որոշակիորեն հետաքրքրված է նորույթով։ Ճիշտ է, դա տեղի կունենա միայն այն դեպքում, եթե գովազդատուն ամենայն պատասխանատվությամբ որոշի թիրախային լսարանի պարամետրերը՝ դրանց զարգացման մասին տեղեկատվություն ցուցադրելու համար:
Գործարկելով առաջնային ընկերություն՝ դիմելով հավելվածների առաջմղման ծառայությունների օգնությանը, չպետք է հանգստանալ: Առաջնային արդյունքները պետք է մանրակրկիտ վերլուծվեն, որպեսզի կարողանանք առաջ անցնել, թե որքան լավ են ընտրվել խթանման գործիքները: Նախագծի գովազդումը սկզբում, որպես կանոն, թեստային ռեժիմ է։ Կարճ ժամանակ անցտեղեկատվության հավաքագրման ժամանակահատվածում տվյալները ամփոփվում են մեկ աղյուսակում և որոշում, թե ինչ օպտիմալ դրույքաչափեր պետք է օգտագործվեն, որն է թիրախային լսարանը և ինչ չափանիշներով այն կարելի է առավել արդյունավետ որոշել: Բացի այդ, նախնական թեստավորման արդյունքներով պարզ է դառնում, թե որ գովազդային հաղորդագրություններն են տալիս առավելագույն արձագանք։ Մարքեթոլոգները նկատել են, որ վերջին տարիներին ավելի ու ավելի շատ պոտենցիալ գնորդներ, ինչպես նաև օգտակար տեղեկատվություն փնտրող մարդիկ օգտագործում են շարժական սարքեր։ Բջջային տրաֆիկը դառնում է օգտատերեր ձեռք բերելու ամենակարևոր ուղիներից մեկը՝ ապրանքի առևտրային առավելությունների հետ մեկտեղ: Վերջին տարիներին մարքեթինգում ի հայտ եկավ բջջային գովազդի առանձին ուղղություն։ Սրանք արշավներ են, որոնք հատուկ նախագծված են շարժական սարքերի նախագծերն ու ապրանքները խթանելու համար:
Հարցի արդիականությունը
Հավելվածների ստեղծումն ու առաջխաղացումը այսօր տեղեկատվական տեխնոլոգիաների խոստումնալից և շահավետ ոլորտ է: Փորձագետները կարծում են, որ դյուրակիր սարքերը, որոնք թույլ են տալիս մուտք գործել ինտերնետ, վերածվում են հաղորդակցության հիմնական ուղիներից մեկի։ Ցանկացած ձեռնարկության համար բջջային ռեսուրսների առկայությունը աշխատանքային հոսքի կարևոր կողմն է, և ձեր սեփական հավելվածի ստեղծումը դառնում է մրցակցային առավելություն ցանկացած ընկերության համար, որը ցանկանում է ընդլայնել իր հաճախորդները: Հավելվածները, ինչպես ցանկացած այլ ապրանք, ռեսուրս, պետք է գովազդվեն, քանի որ բնական ճանապարհով ներբեռնումների տպավորիչ քանակի հասնելը գրեթե անհնար է: Բացի այդ, չափազանց դժվար է ձեռք բերել բազմաթիվ ակտիվ օգտատերեր՝ առանց առաջխաղացմանձեր զարգացումը: Գովազդի հատկապես կարևոր դերը աշխատանքի սկզբնական փուլում։
Բջջային հավելվածների մշակումն ու առաջմղումը այն ընկերությունների մասնագիտացման ոլորտն է, որոնք «շանը կերել են» բջջային տրաֆիկի նրբությունների վրա: Աշխատանքի առաջնային խնդիրը նախագծի տեխնիկական աուդիտն է, այնուհետև խթանման ռազմավարության մշակումը։ Պետք է պարզել, թե ինչ դժվարություններ կան, ինչ ասպեկտներով է անհրաժեշտ օպտիմալացնել ծրագրի աշխատանքը, ինչպես կարգավորել նախագծի ճարտարապետությունը, պարզեցնել ինտերֆեյսը և ընդհանուր առմամբ հավելվածն ավելի արդյունավետ և հեշտ դարձնել: Ակցիայի շրջանակներում անհրաժեշտ է ստեղծել ծրագրավորողների համար տեխնիկական շենք, որտեղ գրանցվեն պատրաստի արտադրանքի բոլոր թերությունները և որոշվեն սխալների ուղղման մոնիտորինգի մեթոդները: Ավարտելով իսկապես բարձրորակ արտադրանքի մշակումը, անհրաժեշտ է ընտրել համապատասխան խթանման ուղիները: Կան մի քանի հանրային վճարովի և անվճար վերլուծական և գովազդային համակարգեր: Պետք է ընտրել կոնկրետ մեկը՝ կենտրոնանալով նախագծի առանձնահատկությունների վրա։
Նպատակներ և խնդիրներ
Բջջային հավելվածների առաջխաղացման դեպքերը ստեղծվում են այնպես, որ ապրանքը գտնվում է հիմնական հարցումների որոնման լավագույն արդյունքներում: Միաժամանակ մարքեթինգի մասնագետների խնդիրն է ավելացնել նախագծի ներբեռնումների քանակը՝ դիմելով տարբեր ուղիների։ Ձեռք բերված ցուցանիշները պետք է ամրագրվեն և կայունացվեն։ Խթանման խնդիրն է մեծացնել ներքին փոխակերպումը: Հաջողակ լինելու համար հարկավոր է Apple և Google հավելվածների խանութներ ներմուծել ներքին վարկանիշային համակարգ: Իհարկե, կոնկրետ ալգորիթմներձեռնարկությունները չեն բացահայտում, սակայն հնարավոր է եղել բացահայտել մի քանի գործոններ, որոնք որոշում են խթանման հաջողությունը: Որքան բարձր կլինի նախագիծը հավելվածների ցանկում, որքան հաճախ այն տեղադրվի, այնքան բարձր կլինեն օգտատերերի վարկանիշները։ Համակարգը հետևում է նախագծի վերաբերյալ մեկնաբանությունների քանակին, հաշվի է առնում, թե որքան հաճախ են օգտվողները գործարկում կոնկրետ հավելված և որքան մեծ է սարքերից ջնջումների քանակը: Բացի այդ, հաշվի է առնվում ներբեռնումների քանակի փոփոխությունների դինամիկան։
Հավելվածների առաջմղման ժամանակակից մեթոդները արդյունավետ գործիքների օգտագործումն են, որոնք նախատեսված են հատուկ նպատակային նպատակների համար: Դուք նախ պետք է օպտիմիզացնեք հավելվածը վերը նշված պահանջներին համապատասխան, ապա դրա մասին տվյալներ հրապարակեք լրատվամիջոցներում և համատեքստի միջոցով սկսեք գովազդային արշավ։ Պետք է կազմակերպել նախագծի առաջմղումը սոցիալական ցանցերի միջոցով և մտնել աֆիլիատ ծրագիր այլ հավելվածների հետ, որպեսզի դրանց օգտատերերը տեսնեն հաղորդագրություն նոր արտադրանքի մասին։
Գովազդ. արժե արժեքը
Հավելվածները խթանելու եղանակներից մեկը վճարովի ներբեռնումն է: Այս մեթոդը բոլորի համար պարզ չէ, մյուսները կասկածում են, որ այն արժանապատիվ արդյունքներ կտա: Մոտեցումը կոչվում է խրախուսված տրաֆիկ: Նրա գաղափարն այն է, որ հավելվածի մշակողը վճարում է օգտվողներին, ովքեր տեղադրում են իր արտադրանքը: Սա շարունակվում է այնքան ժամանակ, մինչև մշակումը լինի տվյալ հարցման որոնման համակարգի լավագույն առաջարկներից, մինչև այն հաստատվի այս վայրում: Միևնույն ժամանակ, դիստրիբյուտորը կարող է վճարել այն մարդկանց, ովքեր դրական են մեկնաբանում նախագիծը և լավ գնահատականներ են տալիս դրան: Սա նաև թույլ է տալիս մեծացնելզարգացման ժողովրդականությունը և որոնման արդյունքների բարելավումը: Երբ հաջողվում է ապահով դիրք գրավել առաջատար դիրքերում, կարող ես հրաժարվել մոտիվացված տրաֆիկից, քանի որ օգտատերն արդեն կգա ինքնուրույն և ավելի մեծ ծավալով, քան վճարովիները, և ինքնին տրաֆիկը կդառնա ավելի լավը։
Ինձ գովազդի պե՞տք է:
Ուրիշներին թվում է, որ android հավելվածների առաջխաղացումը, Apple հավելվածների խանութի համար ապրանքների առաջխաղացումը ժամանակի և գումարի վատնում է։ Այնուամենայնիվ, իրական ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ «խնձորների» հավելվածների ցանկում ներկայացված բոլոր ապրանքների մոտ 80%-ը, ընդհանուր առմամբ, երբեք իրական օգտատերերի կողմից չեն տեղադրվում շարժական սարքերի վրա։ Սակայն հաջողակ մշակողները տարեկան ավելի ու ավելի լուրջ շահույթներ են ստանում: Գերակշռող տոկոսն, իհարկե, բաժին է ընկնում բազմազան խաղերին։ Փորձագետները կարծում են, որ այս շուկան ակտիվորեն կզարգանա մեկ տարուց ավելի։ Լավ վաճառվող ծրագիրը ժամանակակից ծրագրավորողի իրական երազանքն է: Այն, որ դա իրագործելի է, ցույց տվեցին մի քանի տարի առաջ որոշ նախագծեր. դրանք տեղադրվել էին միլիոնավոր օգտատերերի կողմից ամբողջ աշխարհում, և այդ խաղերի կլոնները դեռ պահանջված են այսօր, չնայած բնօրինակ նախագծերն արդեն ջնջվել են:
Անկախ նրանից, թե որքան վարդագույն երազանքներն ու հույսերը լինեն, Apple Store-ի միջոցով android հավելվածների և ապրանքների առաջխաղացումը բոլորի համար չէ: Ցանկացած հեղինակ արդարացիորեն վախենում է, որ հենց իր արտադրանքն է լինելու պարտվողների 80%-ի շարքում, և այս հեռանկարն անկեղծորեն վախեցնում է: էներգիայի, փողի, ժամանակի վատնումոչ ոք չի ուզում. Ձախողման ռիսկը նվազագույնի հասցնելու համար դուք պետք է մշտապես հիշեք այս հարաբերակցությունը՝ 20-80%: Միայն գիտակցելով բոլոր վտանգները և ջանքեր գործադրելով դրանցից խուսափելու համար կարող ես լինել երջանիկ 20%-ի մեջ։ Այնուամենայնիվ, չպետք է հույսը դնեք բախտի վրա. ամեն ինչ կախված է հաշվարկից, առաջխաղացումից, ռազմավարությունից, պլանավորումից և պլանի կատարման պատասխանատվությունից: Ընդունված է խոսել ագրեսիվ առաջխաղացման, պասիվ ու չափավոր ծրագրերի մասին։ Հօգուտ կոնկրետի ընտրությունը կատարվում է՝ կենտրոնանալով նախագծի առանձնահատկությունների վրա։
Պասիվ պլան
Սա հավելվածի առաջմղման այնպիսի ռազմավարություն է, որը տեղին է, եթե ապրանքը նախատեսված է բավականին փոքր լսարանի համար, ակնհայտորեն հետաքրքիր չէ բոլորի համար և նախատեսված չէ նման օգտատերերի համար։ Օրինակ, շատ բանկեր հավելվածներ են մշակում անձնական հաշիվ մուտք գործելու համար: Տրամաբանական է, որ դրանք արդիական են միայն այս ֆինանսական կառույցի հաճախորդների համար։ Էլեկտրոնային դրամապանակների օգտագործման պայմանները նման են. Հավելվածի մշակողի խնդիրն է ստեղծել հավասարակշռված և հուսալի արտադրանք՝ յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ երկար և կայուն հարաբերություններ ձևավորելու համար: Իրավիճակի զարգացման լավագույն տարբերակը փակ երկրպագուների համայնքի ձևավորումն է։
Հայտերի առաջխաղացման դեպքեր մշակելիս պետք է հիշել, որ ներքին գործունեությունը դառնում է առաջնային: Օգտագործողները պետք է հնարավորինս հաճախ մուտք գործեն հաշիվ-ապրանքագրեր, իսկ մշակողի խնդիրն է պահպանել գործունեության վերահսկման համակարգ և վերլուծել, թե ինչպես է աշխատում ապրանքը: Պասիվ առաջխաղացման դեպքում՝ ծրագրի մասին տեղեկատվության տարածման ամենահաջող տարբերակըդառնալ ժամանակավոր ցանցեր: Մի անտեսեք համատեքստային գովազդը: Ե՛վ մոտիվացված տեղադրումները, և՛ PR-ն անարդյունավետ են և հարմար չեն ընթացիկ նպատակներին: Գովազդային խթանման տեւողությունը հազվադեպ է գերազանցում մեկ ամիսը: Ծրագրի արժեքը փոքր կլինի, մինչդեռ մեկ օգտատիրոջ գինը մյուս տարբերակների համեմատ ավելի բարձր է դառնում:
Չափավոր մոտեցում
Այս հավելվածի առաջմղման ռազմավարությունն այսօր մշակողների կողմից ամենաակտիվ օգտագործվողներից մեկն է: Որպես կանոն, այն օգտագործվում է մասնագիտացված նախագծի դեպքում։ Հաճախ նման մոտեցում են ցուցաբերում նրանք, ովքեր աշխատում են տոմսերի վաճառքի նախագծերի վրա, խթանում են բջջային խաղերը կամ շարժական սարքերի միջոցով հաղորդակցությունը: Որպեսզի հավելվածը հաջողակ լինի, այն պետք է բարձր դիրք գրավի որոշակի օպերացիոն համակարգի հավելվածների խանութում: Տեղյակ եղեք շուկայում ուժեղ մրցակցության մասին: Եթե վարկանիշները ցածր են, ապրանքը երբեք չի գրավի թիրախային լսարանի ուշադրությունը, պարզապես ոչ ոք դա չի տեսնի: Որպեսզի խթանումն արդյունավետ լինի, նախ պետք է վերլուծել, թե որն է թիրախային լսարանը և ձևավորել դրա առանցքը՝ հաշվարկելով յուրաքանչյուր մասնակցի միջին եկամուտը: Խթանման անձնակազմի առաջարկի խնդիրը օրգանական տրաֆիկն է։
Հավելվածի առաջմղման դեպքեր մշակելիս պետք է հիշել պասիվ դեպքում արդյունավետ ալիքների մասին. դրանք բոլորն օգտակար կլինեն չափավոր ռազմավարության համար: Դուք նաև ստիպված կլինեք դիմել խրախուսված տրաֆիկի, այսինքն՝ վճարել օգտատերերին՝ հավելվածը տեղադրելու համար։ Համեմատաբար քիչ օգտագործումԾրագրի PR գործիքներ. Սովորաբար, նոր արտադրանքի մասին տեղեկատվությունը հրապարակվում է մեծ համայնքներում, իսկ նրա աշխատանքի վերաբերյալ ակնարկները հրապարակվում են թեմատիկ խմբերում: Խթանման ծրագրի տեւողությունը մինչեւ երեք շաբաթ է։ Մեկ օգտատիրոջ միջին արժեքը։
Ագրեսիվ մոտեցում
Հավելվածների նման խթանումը գործնականում բավականին տարածված է, քանի որ այն կարճ ժամանակահատվածում ապահովում է ամենաընդգծված արդյունքները: Սովորաբար խոշոր ձեռնարկությունները, ինչպես նաև տարբեր ծրագրերի հրապարակման մեջ ներգրավված ֆիրմաները դիմում են ագրեսիվ համակարգի։ Որոշ դեպքերում համակարգը արդյունավետ է և շահավետ լրատվամիջոցների համար: Մոտեցման հիմնական գաղափարը բոլոր հնարավոր ուղիների ամենաարդյունավետ օգտագործումն է՝ նոր արտադրանքի մասին տեղեկատվությունը պոտենցիալ լսարանին հասցնելու համար: Նոր արտադրանքի մասին պետք է տեղեկացնել բնակչության ամենալայն շերտերին, ապա երաշխավորված կլինեն նրանք, ովքեր չեն անտեսի նախագիծը։
Այս հավելվածի առաջխաղացման առանձնահատկությունը մեծածավալ օրգանական տրաֆիկի մեջ է։ Նախագիծը կունենա ցածր արժեք յուրաքանչյուր համատեքստի օգտագործողի համար: Ագրեսիվ մարքեթինգային արշավի տևողությունը մինչև երկու շաբաթ է։
Ինչ ունենք?
Որոշելով, թե կոնկրետ դեպքում որ համակարգը կլինի օպտիմալ հավելվածների առաջմղման համար, դուք պետք է հիշեք բյուջեի սահմանափակումների մասին: Ինչպես գիտեք վիճակագրությունից, մեր երկրում, միջին հաշվով, շարժական սարքերի համար խաղերի մշակողները նախատեսում են ներդնել ոչ ավելի, քան 1,7 դոլար մեկ օգտատիրոջ համար android ծրագրերի առաջմղման համար, իսկ Apple սմարթֆոնների համար վերին սահմանն ավելի բարձր է։10 ցենտով, իսկ նույն ընկերության պլանշետների համար այն հասնում է երեք դոլարի։
Ներքին ակտիվության աճը կպահանջի որոշակի գումար, որը հաշվարկվում է որպես ցուցիչ՝ կախված այն հարթակի տեսակից, որի համար մշակվում է նախագիծը և օգտագործողների օպտիմալ քանակից: Սովորաբար դա յոթ հազար դոլարից ոչ ավելի է։ Եթե որոշվել է չափավոր ռազմավարության դիմել, ապա այրին պետք է պատրաստվի մեծ ծախսերի։ Եթե ցանկանում եք ապրանքը արագ հասցնել վարկանիշի վերին, առաջատար գծերին, ապա պետք է գովազդային արշավում ներդնեք ավելի քան 15 հազար ԱՄՆ դոլար։ Նշված գինը մեկ ամսվա համար է։
Կարո՞ղ եմ գումար խնայել:
Վերոնշյալ թվերը կարող են ոմանց մոտ խուճապ առաջացնել: Իրոք, պոտենցիալ խոստումնալից հավելվածի ոչ ամեն մշակող ունի ոչ միայն տասնհինգ, այլ նույնիսկ յոթ հազար դոլար: Հայտերի առաջմղման համար նման ներդրումներն ավելի բնորոշ են լավ բյուջե ունեցող խոշոր ձեռնարկություններին։ Ի՞նչ կարող են ակնկալել ինդի խաղերի և փոքր հավելվածների մշակողները: Իսկապե՞ս դա նրանց համար միակ տարբերակն է լինել այն 80%-ի մեջ, որոնց արտադրանքը ոչ ոք երբեք չի տեղադրում իրենց սարքավորումների վրա:
Իրականում ամեն ինչ այնքան էլ անհույս չէ. Նախագծի առաջմղման վրա գումար խնայելու մի քանի եղանակ կա: Դասական տարբերակը ներառում է ծրագրավորողների և հավելվածը խթանող ընկերության համագործակցությունը: Եթե գումար չկա վճարելու նրա ծառայությունների համար, կարող եք փորձել կապվել մասնավոր մասնագետների հետ: Freelancing-ի ոլորտը վերջին տարիներին բավականին արագ զարգանում է:Եթե դուք պատասխանատու կերպով ընտրեք նկարիչին կամ խմբին, որը կաշխատի հավելվածի վրա, կարող եք մի քանի անգամ կրճատել բյուջեն՝ չկորցնելով որակը։
