Մարդիկ ամեն օր մի քանի ժամ անցկացնում են համացանցում՝ լուծելով իրենց աշխատանքային և կյանքի հարցերը։ Հանդիսատեսը թե քանակապես, թե որակապես անընդհատ աճում է. դեռահասները, երիտասարդները, բարձր եկամուտներ ունեցող հասուն մարդիկ պատրաստ են ապրանքներ գնել առանց տանից դուրս գալու։ Ընկերությունների մեծ մասը վաղուց է հասկացել ինտերնետի կարևորությունը և ակտիվորեն վաճառում է ապրանքներ իրենց կայքի միջոցով և օգտագործում այնպիսի խթանում, ինչպիսին է առցանց գովազդը: Հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, ինտերնետում և տպագիր մամուլում գովազդն ունի առավելություններ և թերություններ: Հոդվածում ավելի մանրամասն կքննարկվեն առցանց գովազդը։
Գովազդը և դրա բազմազանությունը համացանցում
Այսօր համացանցում դուք կարող եք տեսնել մեծ թվով գովազդներ, որոնք տարբերվում են արտաքին տեսքով, տեղադրման տեխնիկայով և օգտատերերի վրա ազդելու ձևով: Ռեսուրսի յուրաքանչյուր սեփականատեր, իր լսարանին ճանաչելուց հետո, պետք է որոշի, թե ինչպես արտահայտվի և հասկանա, թե ինչպես է ընտրվելու ինտերնետում գովազդը: Յուրաքանչյուր տեսակ, անկասկած, ունի առավելություններ և թերություններ, սակայն արդյունավետությունը կարող է տարբեր լինել:
Գովազդի ամենաարդյունավետ ոլորտները ներառում են հետևյալ տեսակները՝
- դիրեկտորիաներում և գրացուցակներում դիրքավորումը ձեր մասին պատմելու հեշտ միջոց է, ամենից հաճախ անվճար և չի պահանջում հատուկ գիտելիքներ:
- Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգ. լավ, աննկատ էլ-նամակներով ընթացիկ և պոտենցիալ հաճախորդներին դա կարող է լինել շատ արդյունավետ և շահավետ:
- Հղումների փոխանակումը պարզ, բայց լավ միջոց է ուրիշների հաշվին ընկերությունը գովազդելու համար, երբ նմանատիպ կայք առաջարկվում է օգտակար տեղեկատվության կամ կոնտակտների բաժնում:
- Բաններային գովազդը հայտնի տեսակներից է, որի մասին արժե ավելի մանրամասն խոսել, դրանք կարելի է տեսնել գրեթե բոլոր կայքերում, որոնք ցանկանում են լրացուցիչ գումար վաստակել:
- Համատեքստային գովազդը տարեցտարի ավելի ու ավելի մեծ թափ է հավաքում, և երբեմն փոքր ընկերությունները սկսում են իրենց բիզնեսը դրանով, քանի որ առցանց գովազդի այս առավելություններն ավելի բարձր են, քան մյուս տեսակների առավելությունները:
Մի գովազդն աննկատորեն գրավում է ուշադրությունը և մեծացնում վաճառքը, մյուսը բացասական է առաջացնում, երբ մոլուցքով բացվում է ամբողջ էկրանով, երրորդը ներկայացնում է ոչ միայն իր ապրանքը, այլ նաև գովազդի միջոց է։ Դուք կարող եք ընտրել մեկ կամ մի քանի տեսակներ, շփվել մեկ կամ մի քանի գործընկերոջ հետ և վերջում հասկանալ, թե որ գովազդն է ամենաարդյունավետը:
Հիմնական առավելություններ
Այն ընկերությունների համար, որոնք դեռ չեն որոշել, թե որտեղ գովազդել, ահա առցանց տեղադրման հիմնական առավելությունները.
- Ինտերնետում գովազդն ավելի էժան է, քան, օրինակ, հեռուստատեսությամբ։ Հատկապես տարբերությունըգինը զգում են տարածաշրջանային ընկերությունները, որոնք նոր են սկսում իրենց բիզնեսը։
- Օնլայն գովազդ ստեղծելն ավելի հեշտ է, և փոխանցման արագությունն ավելի արագ
- Գործարկումից հետո ավելի հեշտ է վերլուծել և հաշվարկել կատարողականությունը, ինչը թույլ է տալիս անհապաղ ճշգրտումներ կատարել, եթե արդյունքը գոհացուցիչ չէ:
- Կարգավորեք գովազդը ձեր թիրախային լսարանին, աշխարհագրական դիրքին և ժամանակին ավելի հեշտ և էժան, քան ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ:
- Ոչ միայն խոշոր ընկերությունների, այլև փոքր ընկերությունների համար բացվում է համաշխարհային շուկա մուտք գործելու հնարավորություն։
Թերություններ
Անկասկած, առցանց գովազդի առավելությունները գովազդի այլ տեսակների նկատմամբ ավելի մեծ են, բայց այն նաև ունի թերություններ, որոնց մասին պետք է իմանաք, որպեսզի պատրաստ լինեք ամեն ինչի և հասկանաք, թե ինչպես շտկել սխալները և տարածել այն: ընկերությունը լավագույն լույսի ներքո:
- Ձեր ընկերության մասին խոսելուց առաջ դուք պետք է ուսումնասիրեք թիրախային լսարանը և հասկանաք, թե որտեղից են նրանք տեղեկատվություն ստանում ապրանքների մասին իրենց համար: Ամեն պոտենցիալ հաճախորդ չէ, որ պատրաստ է գնել ինտերնետից, քանի որ դա վստահություն չի ներշնչում: Այս հաճախորդներին ամենից հաճախ ներառում են ավագ սերնդի ներկայացուցիչները, ովքեր սովոր են մարդկանցից գնումներ կատարել և չեկ ստանալ իրենց ձեռքում։
- Օնլայն մրցակցությունը ուժեղ է, և նախքան գովազդ տեղադրելը, դուք պետք է պարզեք, թե ինչն է դարձնում ապրանքը եզակի և ինչու մարդիկ պետք է գան ձեզ մոտ:
Բաններային գովազդ
Հանրաճանաչ առցանց գովազդը բաններ է, որը տեղադրված է տարբեր ռեսուրսների վրա: Հաճախ խոշոր ընկերությունները հյուրընկալում են մի քանիսինպաստառներ՝ ըստ օգտատերերի պահանջների: Տեղեկատվական պորտալում բանները կարող է խոսել հենց ընկերության մասին, այն կայքերում, որտեղ մարդիկ հարցնում են, թե ինչն է ավելի լավ գնել՝ այս կամ այն ապրանքը, կարող եք զեղչով տեղադրել կոնկրետ ապրանքի մասին բաններ, իսկ երրորդ կայքում՝ մրցույթը ազդարարող պաստառ։
Սա թանկարժեք գովազդի տեսակ է, բայց հայտնի և արդյունավետ, տեղաբաշխման համար ռեսուրսների անկախ ընտրությամբ: Հիմնական բանը լավ, պայծառ, հրավիրող պաստառ ստեղծելն է, նպատակին հասնելու համար ճիշտ տեղում տեղադրել։
Ինտերնետում գովազդի առավելությունները թեմատիկ ռեսուրսների վրա
Հոդվածում բազմիցս նշվել է թիրախային լսարանը, թե որքան կարևոր է այն ուսումնասիրել և հասկանալ, թե ինչն է նրան հետաքրքրում։ Այդ մասին իմանալը կօգնի ձեզ գտնել այն կայքերը, որտեղ դուք պետք է գովազդեք:
Օրինակ. Եթե թիրախային լսարանը ծննդաբերության արձակուրդում գտնվող մայրերն են, ապա պարզ է, որ նրանք հետաքրքրված են երեխաների հետ կապված ապրանքներով և ծառայություններով։ Բայց միևնույն ժամանակ մայրերը ցանկանում են լավ տեսք ունենալ, նույնիսկ երբ դուրս են գալիս զբոսանքի իրենց երեխաների հետ։ Եթե դուք վաճառում եք կանացի գեղեցիկ և գործնական հագուստ, կարող եք գովազդել մանկական կայքերում կամ ֆորումներում, որտեղ դա տեղին է։
Թիրախային լսարանի և թեմատիկ կայքերի միջև կապ գտնելը կարևոր քայլ է, քանի որ մարդկանց մեծամասնությունն իրենց ժամանակի մեծ մասն անցկացնում է իրենց սիրելի կայքերում, ֆորումներում, բլոգներում, որոնք համապատասխանում են իրենց կարիքներին:
Համատեքստային գովազդ
Գովազդի տեսակ գովազդի տեսքով, որը ցուցադրվում է նմանատիպ հարցման առարկայով որոնման համակարգի միջոցով: Օրինակ:օգտատերը հարց է տալիս, թե ուր գնալ ձմռանը: Որոնման համակարգն առաջարկում է պատասխաններ, ինչպիսիք են տուրիստական գործակալության կամ տուրիստական կայքի գովազդը, որտեղ նա կարող է գտնել պատասխաններ:
Համատեքստային գովազդն ունի երեք հիմնական բաղադրիչ՝ ինքը՝ գովազդատուն, ցանցեր՝ խոշոր որոնման համակարգերի տեսքով և տեղաբաշխման հարթակ։ Այս երեք բաղադրիչները միշտ չէ, որ աշխատում են միասին, հնարավոր է, որ գովազդատուն համագործակցի ցանցի կամ գովազդատուի հետ՝ հարթակի համար: Առցանց գովազդի այս տեսակի առավելությունն այն է, որ ձեզ հարկավոր չէ ժամանակ վատնել լավ կայքեր փնտրելու համար, քանի որ համակարգը դա կանի, և գովազդը կցուցադրվի միայն հետաքրքրված օգտատերերին:
Ինչպես է առցանց գովազդը փոխազդում լսարանի հետ
Կան մի քանի բան, որ դուք պետք է անեք գովազդ տեղադրելուց առաջ:
- ուսումնասիրել թիրախային լսարանը;
- որոշեք գովազդի տեսակը կամ ընտրեք մի քանի տեսակներ;
- ստեղծեք գովազդ թիրախային լսարանի համար, որը կգրավի և կկանչի գործողության;
- գտնել ռեսուրսներ հյուրընկալելու համար:
Ընտրելով գովազդի մի քանի տեսակներ կտեղադրվեն տարբեր վայրերում և այստեղ պետք է իմանալ մի քանի կարևոր կետ. Նախ, օգտվողը քիչ ժամանակ է ծախսում փոստի, եղանակային կայքերի և լրատվական ռեսուրսների վրա և հազվադեպ է ուշադրություն դարձնում գովազդին, դրա արդյունավետությունը ցածր կլինի, բայց որոշակի ներդրում կունենա: Արդյունավետությունը բարձրացնելու համար անհրաժեշտ է ընտրել օգտակար և հետաքրքիր տեղեկություններով կայքեր։
Անբռնազբոս, բայց նկատելի գովազդներ, որոնք անընդհատ միացված ենմիտքը, շատ ավելի շատ օգտվողներ կբերի: Սա ինտերնետ գովազդի հիմնական առավելությունն է՝ գայթակղել հաճախորդին, երբ նա դա չի գիտակցում, բայց ապրանքի/ծառայության կարիք ունի և գնում է կատարում:
Մարկետինգային հետազոտություն առցանց գովազդով
Գովազդը կարող է լինել ոչ միայն ապրանքների վաճառքի միջոց, այլ նաև խթանման և հետազոտության մեթոդ: Համացանցը թույլ է տալիս շուկայական հետազոտություն անցկացնել՝ կարողանալով հավաքել և լուսաբանել ավելի շատ հարցվողներ, քան դասական եղանակով: Հետազոտությանը կարող են մասնակցել բոլոր ցանկացողները՝ անկախ նրանից, թե որտեղ է գտնվում օգտատերը:
Ընկերությունը, որը թողարկել է արտադրանքի թեստային տարբերակը, կարող է անմիջապես հարցում անցկացնել և ակնթարթորեն տվյալներ հավաքել փորձնական օգտագործման վերաբերյալ: Նման հետազոտությունն ավելի պարզ է, էժան, արագ և ճշգրիտ, ինչը օգնում է ընկերությանը ավելի լավ հասկանալ իր հաճախորդներին: Ինտերնետային գովազդը նաև առավելություններ ունի այն ընկերության համար, որը տեսահոլովակ է թողարկել արտադրված արտադրանքի նոր մոդելի մասին: Կարող եք պարզել սպառողների կարծիքը, թե որքան է նրանց դուր եկել ապրանքը, և որն է ավելի լավ փոխել ու ուղղել։
Ինտերնետ գովազդը հիմնականն է, թե՞ հավելում է այլ տեսակների:
Կա՞ն արդյոք ինտերնետ գովազդի առավելություններ ռադիոյի, հեռուստատեսության, արտաքին գովազդի համեմատությամբ, և որքանո՞վ դրանք ավելի լավ և արդյունավետ կլինեն վաճառքի աճի համար: Յուրաքանչյուր գործարար ինքն իրեն տալիս է այս հարցը, երբ բացում է իր բիզնեսը և մտածում, թե որտեղից սկսել առաջխաղացումը, քանի որ գովազդն առևտրի շարժիչն է։
Լավագույն տարբերակը մի քանի տեսակների օգտագործումն էգովազդ, որը կարող է տեսնել և լսել ապագա հաճախորդները տարբեր վայրերում` առավոտյան հեռուստացույցով, աշխատանքի ճանապարհին, ճաշի ժամին գրասենյակում: Բայց զարգացման առաջին քայլերում դժվար է մեծ բյուջե հատկացնել այս ուղղությամբ և պետք է ընտրել մեկ բան. Մի վախեցեք առցանց գովազդից, պարզապես անհրաժեշտ է ճիշտ շեշտադրումներ տեղադրել, որպեսզի այն նկատվի թիրախային լսարանի կողմից:
Ինչպես կարող է ցավ պատճառել
Ինտերնետ գովազդն ունի բազմաթիվ առավելություններ, և բոլորն էլ դրական են ազդում ընկերության հեղինակության վրա։ Բայց, ինչպես ամեն ինչ, այս տեսակն էլ ունի իր բացասական կողմը, որը կարող է վնասակար լինել, երբ դառնում է ներխուժող, անպատշաճ և սպառողին վանում է գնումներ կատարել:
Գովազդային հաղորդագրությունը, որը գալիս է սխալ ժամանակ և սխալ տեղում, կոչվում է սպամ, իսկ երբ նման գովազդը շատ է, ապա, որպես կանոն, ընկերությունը կորցնում է հաճախորդ։ Ավելի լավ է օգտագործել տեղեկագիրը այն դեպքերում, երբ հաճախորդը համաձայնում է դրան ապրանքը գնելուց հետո: Օրինակ՝ աղջիկն առաջին անգամ է կոսմետիկա պատվիրել և կարող է նորից պատվիրել։ Խանութը պարտավոր է հարց տալ, կարող եք նրան փոստով հաղորդագրություններ ուղարկել՝ ապրանքներին և հնարավոր ակցիաներին ու զեղչերին ծանոթանալու համար: Եթե աղջիկը համաձայն է, ապա նամակագրությունը պետք է լինի ոչ ավելի, քան օրական մեկ անգամ և ոչ ավելի, քան շաբաթը երկու անգամ:
Ամեն օր միլիոնավոր մարդիկ մտնում են առցանց՝ օգտակար տեղեկություններ գտնելու, ընկերների հետ զրուցելու, ապրանքներ գնելու և ամեն անգամհայտնվում է գովազդը. Գրավիչ, պարզ և գրավիչ, որը պատմում է ընկերության մասին և օգնում է ավելացնել վաճառքը: Բարձրորակ գովազդը և ճիշտ ռեսուրսների վրա տեղադրումը կլինի ընկերության հաջողության և ճանաչման գրավականը։
