Մարկետինգը արտադրողի և գնորդի միջև կապ հաստատելու կարևոր գործիք է: Մարքեթինգային հայեցակարգերի մշակումը թույլ է տալիս մշակել մի շարք ուղիներ ձեռնարկության համար կարևոր բիզնես նպատակներին հասնելու համար: Կան մի քանի հիմնական հասկացություններ, որոնց հիման վրա յուրաքանչյուր ընկերություն որոշումներ է կայացնում պահանջարկի կառավարման վերաբերյալ: Մարքեթինգի և կառավարման առաջին մարքեթինգային հայեցակարգը հայտնվել է ավելի քան 100 տարի առաջ, բայց որոշ պայմաններում այն դեռ չի կորցրել իր արդիականությունը: Եկեք խոսենք ժամանակակից մարքեթինգային հիմնական հասկացությունների և դրանց առանձնահատկությունների մասին:
Մարքեթինգի հայեցակարգ
19-րդ դարի վերջին, կապված արդյունաբերական արտադրության աճի և սպառողական ապրանքների շուկաներում մրցակցության հետ, առաջանում են մարքեթինգի ձևավորման նախադրյալներ։ 20-րդ դարի սկզբին այն առանձնանում է որպես շուկայի մասնակիցների գործողությունների կառավարման անկախ գիտություն՝ բիզնեսի շահութաբերությունը բարձրացնելու նպատակով։ Հետագայում մարքեթինգը կոնկրետացվում է որպես արտադրողի և սպառողի փոխազդեցության միջոցառումների համալիր։ Մարքեթինգի նպատակը սպառողի կարիքները բավարարելու և հանելու անհրաժեշտությունն էժամանել. 1930-ական թվականներին սկսեցին ձևավորվել նոր գիտության առաջին տեսական դրույթները։ Մշակվում են պահանջարկի կառավարման ընդհանուր դրույթներ և ծնվում են շուկայավարման հիմնական հասկացությունները: Մարքեթինգը, սակայն, չոր տեսություն չի դառնում, այն միշտ մնում է ավելի շատ գործնական գործունեություն։
Իր ամենաընդհանուր ձևով մարքեթինգը համարվում է մարդու գործունեության հատուկ տեսակ, որն ուղղված է մարդու կարիքների ուսումնասիրմանը և բավարարմանը։ Այնուամենայնիվ, նրա հիմնական նպատակն է կառավարել շուկան և պահանջարկը, որպեսզի առավելագույնի հասցնի կազմակերպության շահույթը: Այսպիսով, մարքեթինգը դառնում է կառավարման կարևորագույն գործառույթներից մեկը:
Մարկետինգային հայեցակարգի էությունը
Ձեռնարկատերերը մշտապես փնտրում են գործողությունների նոր, օպտիմալ ծրագիր, որը կօգնի բարձրացնել բիզնեսի շահութաբերությունը: Այս կարիքներից առաջացան մարքեթինգը և դրա գաղափարները: Ֆիլիպ Կոտլերը՝ աշխարհի առաջատար մարքեթինգային տեսաբաններից մեկը, պնդում է, որ կառավարման մարքեթինգային հայեցակարգը բիզնես վարելու նոր մոտեցում է։ Մարքեթինգային հայեցակարգերը պատասխանում են ռազմավարական առումով կարևոր հարցին, թե որն է շահույթ ստանալու կարևորագույն միջոցն ու հնարավորությունը։ Այս հիմնական հարցի պատասխանը այս երեւույթի էությունն է։ Միևնույն ժամանակ, մարքեթինգային հասկացությունները որոշ վերացական տեսություններ չեն, այլ կառավարման ամենակիրառական լուծումը:
Մարկետինգային հայեցակարգերի նպատակները
Ժամանակակից պայմաններում ապրանք արտադրողը պետք է անընդհատ մտածի, թե ինչպես վաճառի այն։ Այսօր գրեթեԴատարկ շուկաներ չեն մնացել, ուստի ամենուր պետք է պայքարել մրցակիցների հետ և հնարքներ փնտրել, որոնք կնպաստեն վաճառքի աճին: Ելնելով դրանից՝ մարքեթինգային հայեցակարգի հիմնական նպատակն այն խնդիրների ձևակերպումն է, որոնք պետք է լուծվեն՝ ցանկալի ցուցանիշներին հասնելու համար։ Մարքեթինգի հայեցակարգը թույլ է տալիս ընկերությանը հարմարվել փոփոխվող շուկայական պայմաններին, օգնում է կառավարել պահանջարկը և հանդիսանում է ռազմավարական պլանավորման կարևոր գործիք:
Մարքեթինգի և կառավարման գաղափարներ
Մարկետինգը մենեջմենթի բաղադրիչներից մեկն է, մենեջերը պետք է հասկանա, թե ում համար է արտադրում ապրանքը և ինչպես պետք է այն գովազդել գնորդին: Կազմակերպության մարքեթինգային հայեցակարգերը ռազմավարական պլանավորման տարր են: Կառավարման ցանկացած մակարդակում ղեկավարը պետք է պլանավորի իր կազմակերպության կամ բաժնի գործունեությունը համեմատաբար հեռավոր ապագայի համար, դրա համար նա պետք է հասկանա, թե ուր գնալ: Եվ կառավարման մարքեթինգային հայեցակարգը պարզապես պատասխանում է այս հարցին: Այնուամենայնիվ, դա պատրաստի բաղադրատոմս չէ, յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում մենեջերը պետք է վերլուծի իրավիճակը շուկայում և ստեղծի ընդհանրացված հայեցակարգի իր մեկնաբանությունը: Հետևաբար, մարքեթինգային կառավարման աշխատանքը բարդ գործընթաց է, որը ներառում է վերլուծական, ստեղծագործական և ռազմավարական բաղադրիչներ։
Մարկետինգային հասկացությունների էվոլյուցիա
Առաջին անգամ մարքեթինգային հասկացությունները սկսում են ձևավորվել շուկայավարման առաջին օրերին: Սրանք բնական արձագանքներ էին շուկայի իրավիճակին։ Տեղի է ունենում հայեցակարգի դրույթների ըմբռնում և ձևակերպումարդեն այն բանից հետո, երբ արտադրողները սկսեցին օգտագործել այս մոդելը: Իրականում մարքեթինգային հայեցակարգի մշակումը որպես կառավարման գործունեության մաս ի հայտ է գալիս ավելի ուշ: Հետազոտողները նշում են, որ շուկայավարման հայեցակարգերի էվոլյուցիան շարժվում է արտադրողի նպատակներից և կարիքներից մինչև սպառողի կարիքները մի հետագծի երկայնքով: Եվ որքան շատ են զարգանում շուկաները, այնքան ավելի խորն են հաշվի առնվում սպառողի շահերն ու առանձնահատկությունները մարքեթինգ պլանավորելիս։ Մարքեթինգային հայեցակարգերի էվոլյուցիայի առանձնահատկությունն այն է, որ երբ հայտնվում են նոր մոդելներ, հները չեն կորցնում իրենց կենսունակությունը: Նրանք կարող են դառնալ պակաս արդյունավետ, իսկ հետո ոչ բոլոր դեպքերում։ Նոր կոնցեպտները չեն «սպանում» հներին, պարզապես այս «նորեկները» ավելի արդյունավետ են դառնում արտադրության շատ ոլորտների համար, սակայն հին մոդելները շարունակում են գործել և կարող են օգտագործվել որոշ շուկաներում:
Արտադրական հայեցակարգ
Մարկետինգի առաջին հայեցակարգը ի հայտ եկավ 19-րդ դարի վերջին ԱՄՆ-ում և Եվրոպայում արտադրության արագ աճի ժամանակաշրջանում։ Այն ժամանակ գերիշխում էր վաճառողների շուկան, բնակչության գնողունակությունը բավականին բարձր էր, իսկ շատ շուկաներում պահանջարկը գերազանցում էր առաջարկին։ Այն ժամանակ մարքեթինգային վերլուծության հասկացությունները դեռ բացակայում էին, և շուկայավարման բոլոր նպատակները կենտրոնացած էին արտադրության վրա։ Սպառողի շահերն ու կարիքները ոչ մի կերպ հաշվի չեն առնվել, կարծիք կար, որ լավ ապրանքը միշտ կգտնի իր գնորդին։ Նաև տարածված էր այն կարծիքը, որ դուք կարող եք վաճառել ցանկացած քանակությամբ ապրանք: Հետեւաբար, հիմնական շահույթի աղբյուրը երեւում էր արտադրության ծավալների ավելացման մեջ։ Հիմնական պայքարը հետմրցակիցները պառկած են գնային տարածքում: Ձեռնարկատերերը ձգտում էին բարելավել արտադրությունը՝ ավելացնելով ծավալները և նվազեցնելով ծախսերը: Հենց այս ժամանակաշրջանում առաջացավ արտադրությունն ավտոմատացնելու ցանկություն, առաջացավ աշխատանքի գիտական կազմակերպում, ակտիվ որոնումներ էին իրականացվում էժան հումքային բազայի համար։ Այս ընթացքում ձեռնարկություններն ունեցել են թույլ դիվերսիֆիկացիա՝ իրենց ռեսուրսները կենտրոնացնելով մեկ ապրանքի արտադրության վրա։ Արտադրական գերազանցության հայեցակարգը դեռևս կիրառվում է այսօր այն շուկաներում, որտեղ պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը, հատկապես, երբ թողարկվում է նոր արտադրանք, որը մրցակիցները դեռ չունեն:
Ապրանքի հայեցակարգ
20-րդ դարի առաջին կեսին շուկան աստիճանաբար հագեցած է ապրանքներով, սակայն պահանջարկը դեռ առաջ է առաջարկից։ Սա հանգեցնում է նրան, որ հայտնվում է ապրանքի շուկայավարման հայեցակարգը։ Այս պահին արտադրությունը գրեթե հասցվել է կատարելության, այլևս հնարավոր չէ բարձրացնել աշխատանքի արտադրողականությունը, և գաղափար է առաջանում, որ անհրաժեշտ է կատարելագործել արտադրանքը։ Սպառողն այլևս չի ցանկանում որևէ ապրանք, նա սկսում է պահանջներ ներկայացնել դրա որակի վերաբերյալ, ուստի արտադրողի խնդիրն է բարելավել ապրանքը, դրա փաթեթավորումը և բնութագրերը, ինչպես նաև ասել գնորդին դրա մասին: Գովազդի կարիք կա՝ որպես ապրանքի նոր և հատուկ որակների մասին սպառողներին տեղեկացնելու գործիք։ Այս պահին գերիշխում է այն միտքը, որ սպառողը պատրաստ է լավ ապրանք գնել ողջամիտ գնով։ Հետևաբար, մրցակցությունը գների ոլորտից աստիճանաբար տեղափոխվում է ապրանքների հատկությունների չափման հարթություն։ Այս հայեցակարգն այսօր կարող է կիրառվել այն շուկաներում, որտեղ պահանջարկ կամոտավորապես հավասարակշռված առաջարկի հետ, երբ բնակչության շրջանում կա բավարար գնողունակություն, որը պատրաստ է ընտրել որակյալ ապրանք: Այս հայեցակարգը հաշվի է առնում այնպիսի կարևոր գործոններ, ինչպիսիք են ապրանքների սպառողական հատկությունները և արտադրանքի քաղաքականությունը:
Առևտրային ջանքերի հայեցակարգ
1930-ականների վերջում գրեթե բոլոր սպառողական շուկաներում առկա է առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռում: Գնորդ գրավելու համար անհրաժեշտ է որոշակի ջանքեր գործադրել։ Այս պահին ձևավորվում է վաճառողի և գնորդի շուկան։ Այս պահին պահանջարկն առաջին պլան է մղվում ընկերության շահույթի ավելացման հարցերում։ Արտադրանքն ու արտադրությունն արդեն առավելագույնս բարելավվել են, բայց ամբողջ ապրանքն այլևս չի կարող վաճառվել կամ շատ դանդաղ է վաճառվում։ Ուստի ընկերության մարքեթինգային հայեցակարգը պետք է ուղղված լինի վաճառքի գործընթացի բարելավմանը: Այս պահին գաղափարներ են առաջանում պահանջարկի խթանման և առևտրի կետերի և վաճառողների հատուկ դերի մասին։ Այս ընթացքում ձևավորվում է մերչենդայզինգը՝ որպես վաճառքի կազմակերպման և գնորդին մանրածախ առևտրի կետերից գնելու խթանման հատուկ գործունեություն։ Արտադրողները արդեն սկսում են հասկանալ, որ ապրանքը չի կարող արագ վաճառվել առանց գովազդի վրա ծախսելու: Այս պահին սկսվում է գովազդային ծառայությունների շուկայի ձեւավորումը։ Ձեռնարկատերերը պատրանք ունեն, որ լավ գովազդի օգնությամբ դուք կարող եք վաճառել ամեն ինչ: Այս ժամանակահատվածում, երբ առաջանում է գործունեության այնպիսի հատուկ տարածք, ինչպիսին է վաճառողների վերապատրաստումը, սկսում է ձևակերպվել վաճառքի տեսությունը: Իհարկե, առևտրային ջանքերի ակտիվացման այս հայեցակարգը կարող է իրականացվել այսօրշուկաներ, որտեղ սպառողը չի մտածում այս ապրանքը ձեռք բերելու մասին, այլ ունի այն գնելու միջոցներ։ Այս հայեցակարգի նպատակն է զարգացնել վաճառքի ցանցը, բարելավել վաճառքի գործիքները:
Սեփական մարքեթինգային հայեցակարգ
20-րդ դարի 50-ականներին բոլոր հիմնական շուկաները լցված էին ապրանքներով, և սկսվում է մի շրջան, երբ առաջարկը գերազանցում է պահանջարկին։ Այս հայեցակարգում մեծ ուշադրություն է դարձվում սպառողին և նրա կարիքներին։ Արտադրողն այլևս չի ձգտում վաճառել այն, ինչ կարողացել է արտադրել, այլ մտածում է, թե ինչ կցանկանա գնորդը և սկսում է արտադրել հենց դա։ Այս կապակցությամբ ձեռնարկության մարքեթինգային հայեցակարգը էական փոփոխություններ է կրում։ Մարքեթոլոգները ստիպված են մեծ ռեսուրսներ ծախսել սպառողների վարքագծի բնութագրերի ուսումնասիրության վրա: Նրանք պետք է պարզեն, թե որոնք են սպառողի արժեքները, կարիքներն ու շահերը, ինչպիսին է նրա ապրելակերպը, ուր է գնում, ինչի է ձգտում։ Եվ այս գիտելիքների հիման վրա ձեռնարկատերը ձևակերպում է իր առաջարկը գնորդի համար։ Հարկ է նշել, որ միևնույն ժամանակ պահպանվում են բոլոր հին մոտեցումները՝ ապրանքը պետք է լինի որակյալ, արտադրությունը լինի հնարավորինս արդյունավետ, վաճառքի կետերը գնորդին խրախուսեն գնել ապրանքը։ Այս ժամանակահատվածում առաջին անգամ սկսում է առաջանալ մարքեթինգային խառնուրդի գաղափարը, որն ընդգրկում է ձեռնարկության բոլոր մակարդակները: Այս հայեցակարգում առաջանում է զուտ մարքեթինգային նպատակ՝ բավարարել գնորդի կարիքները, և դրա վրա կառուցված է շահույթ ստանալու հնարավորությունը: Եվ հայեցակարգը նշանավորեց շուկայավարման գլոբալ շրջադարձ դեպի գնորդը, այժմ բոլորի համարշուկաներում, հիմնական դերակատարը սպառողն է, և նրա համար արտադրողն ամեն ինչ անում է գնման տանելու համար։ Սպառողն այժմ հակված է գնել այն ապրանքը, որը լավագույնս բավարարում է իր կարիքները։ Հետևաբար, ապրանքը պետք է ճշգրտորեն համապատասխանի իր կարիքներին: Գնորդը պատրաստ է նույնիսկ գերավճար վճարել, բայց ստանալ հենց այն, ինչ ուզում է:
Սոցիալ-էթիկական հայեցակարգ
70-ականների վերջին ինտենսիվ սպառման և արտադրության դարաշրջանը հանգեցրեց նրան, որ Երկրի ռեսուրսները սկսեցին սպառվել: Հզոր սոցիալական շարժում է առաջանում՝ ի պաշտպանություն շրջակա միջավայրի և ավելորդ սպառման դեմ: Եվ մարքեթինգային նոր հայեցակարգերը չէին կարող անտեսել այս փոփոխությունները: Ձևավորվում է սոցիալական և էթիկական մարքեթինգի հայեցակարգը, որն այսօր բավականին արդիական է։ Այս բարդ հայեցակարգը պահանջում է հավասարակշռել երեք սկզբունքներ՝ հասարակության շահերը, գնորդի կարիքներն ու կարիքները և ձեռնարկատիրոջ համար բիզնեսի շահութաբերությունը: Այս հայեցակարգի շրջանակներում առանձնահատուկ դեր սկսեց վերագրվել հասարակական կարծիքին, ընկերության իմիջին, որի ձեւավորման համար ձեռնարկատերը պետք է որոշակի ռեսուրսներ ծախսի։ Շուկայի հագեցվածության և գերհագեցվածության փուլում սպառողները սկսում են հասկանալ, որ անվերջ տնտեսական աճը հանգեցնում է շրջակա միջավայրին լուրջ վնասների, և նրանք ցանկանում են, որ արտադրողը հոգ տանի բնությանը վնաս հասցնելու համար: Սա պահանջում է ընկերություններից արդիականացնել արտադրությունը, նոր ապրանքներ ներմուծել տեսականու մեջ, որոնք համապատասխանում են բնապահպանական և անվտանգության նոր գնահատականներին: Այս հայեցակարգում արտադրողի նպատակն է ներմուծել նոր արտադրական ստանդարտներ և համոզել գնորդին իր անվտանգության մեջիրեր. Նաև նման մարքեթինգային առաջադրանքը սպառողին կրթելն է, նրան կյանքի նոր չափանիշներ սովորեցնելը:
Փոխգործակցության հայեցակարգ
20-րդ դարի երկրորդ կեսին շուկայագետները սկսում են հասկանալ, որ անհրաժեշտ է ոչ միայն հաշվի առնել սպառողի կարիքները, այլև ներգրավել նրան հարաբերությունների մեջ։ Սպառողը սովոր է ստանդարտացված հարաբերություններին, բնորոշ իրավիճակներին, և դրանք նրա մոտ հույզեր չեն առաջացնում։ Ուստի մրցակիցներից տարբերվելու համար անհրաժեշտ է անհատական հարաբերություններ ձեւավորել սպառողի հետ։ Ընկերության հետ փոխգործակցությունը գնորդի համար էմոցիոնալ կապվածություն է ստեղծում, արտադրողին տարբերում է մի շարք նմանատիպներից: Բոլոր նախորդ մարքեթինգային հայեցակարգերը կենտրոնացած էին տրամաբանության և բանականության վրա, և այս մոդելը ուղղված է զգացմունքներին: Նման հայեցակարգում կարևոր դեր է սկսում վերագրվել հաղորդակցությանը, արտադրողը հաստատում է անհատական, վստահելի հարաբերություններ՝ ներգրավելով գնորդին փոխգործակցության մեջ: Մարքեթինգային հաղորդակցության նոր հայեցակարգերը ոչ միայն պահանջում են բարդ լուծումներ, այլ հիմնված են գնորդի անհատական հատկանիշների վրա: Այս հայեցակարգում կա այնպիսի բան, ինչպիսին է գնորդի հետ հարաբերությունների կյանքի ցիկլը: Այն առանձնացնում է 3 փուլ՝ ապրանքի նկատմամբ հետաքրքրություն, գնում և սպառում։ Այս մոտեցման մեջ մեծ ուշադրություն է դարձվում հետգնման պահվածքին, որի դեպքում անհրաժեշտ է գնորդի մոտ ձևավորել բավարարվածության զգացում: Հաղորդակցության նպատակը հաճախորդների հավատարմությունն է ապրանքի կամ ապրանքանիշի նկատմամբ: Շուկայավարները դա հասկանում են շուկայի գերբեռնվածության և կատաղի մրցակցության պայմաններումԱվելի էժան է դառնում հին հաճախորդին պահելը, քան նորին ներգրավելը:
Միջազգային հայեցակարգ
20-րդ դարի վերջում մարքեթինգը սկսում է արագ զարգանալ, և հայտնվում են մի քանի հասկացություններ, որոնք, ընդհանուր առմամբ, տեղավորվում են փոխազդեցության մոդելային համակարգում, բայց ունեն նշանակալի առանձնահատկություններ: Այսպիսով, շուկաների գլոբալացումը հանգեցնում է մարքեթինգային հասկացությունների առաջացմանը, որոնք նախատեսված են միջմշակութային և ազգամիջյան փոխազդեցությունների համար: Տարբեր մշակույթների և ազգությունների ներկայացուցիչների հետ հարաբերություններ հաստատելը հատուկ մոտեցում է պահանջում։ Փորձագետները առանձնացնում են շուկայավարման գործունեության այնպիսի միջազգային հասկացություններ, ինչպիսիք են ներքին շուկայի ընդլայնման հայեցակարգը, բազմազգ ներքին շուկայի հայեցակարգը և համաշխարհային շուկայի հայեցակարգը: Յուրաքանչյուր դեպքում ընկերության առջեւ կանգնած է նոր շուկաներ զարգացնելու նպատակ: Միևնույն ժամանակ շուկայավարը պետք է հաղորդակցություն կառուցի՝ հաշվի առնելով ներքին և արտաքին միջավայրի առանձնահատկությունները։
Նորարար հայեցակարգ
20-րդ դարի վերջում առկա է բարձր մասնագիտացված մարքեթինգային հայեցակարգերի առաջացման գործընթաց: Ամենավառ մոդելներից մեկը նորարարական տարբերակն է, որը կապված է բարձր տեխնոլոգիաների, նորագույն արտադրանքի առաջմղման հետ։ Ինչպես նախկինում ապրանքի շուկայավարման հայեցակարգը, այս բազմազանությունը հիմնված է այն փաստի վրա, որ սպառողը առաջարկում է բարելավված ապրանք: Այնուամենայնիվ, հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ տեղեկատվական միջավայրն այսօր արագ փոխվում է, շուկայավարները նոր մեթոդներով գովազդում են թվային և նորարարական ապրանքներ՝ ինտերնետ գործիքներ, ինտեգրված հաղորդակցություն, սոցիալական ցանցեր: Օրգանականորեն նորարարական հայեցակարգումավանդական ապրանքային մոդելի համակցված տարրերը, ինչպես նաև հարաբերությունների մարքեթինգը: Մարքեթինգի նպատակը ոչ միայն գնորդին ապրանքներ ձեռք բերելու խթանումն է, այլև նրան կրթելը։ Նրան, օրինակ, նորարարական գաջեթը վաճառելուց առաջ անհրաժեշտ է նրա մոտ ձևավորել իրավասության որոշակի մակարդակ։
Մոդելավորման հայեցակարգ
20-րդ դարի վերջում համաշխարհային աշխարհը մտավ նոր տնտեսություն, որը կապված է թվային տեխնոլոգիաների ահռելի զարգացման հետ։ Յուրաքանչյուր մարդու վրա տեղեկատվության տարափ է ընկնում, և նա մշակում է պաշտպանիչ մեխանիզմներ գերծանրաբեռնվածությունից: Սա հանգեցնում է նրան, որ շատ ավանդական գովազդային հաղորդագրություններ այլեւս արդյունավետ չեն: Օրինակ՝ արդեն կան հեռուստացույց չդիտողների մի ամբողջ սերունդ, տպագիր մամուլի լսարանը կտրուկ կրճատվել է։ Բացի այդ, ապրանքներով շուկայի ամենաբարձր հագեցվածությունը հանգեցնում է նրան, որ մարդը սկսում է դժվարություններ զգալ ընտրության հարցում: Մարդն իր էությամբ չի կարող ընտրություն կատարել 10-120 միավոր ապրանքների մեջ, իսկ ինքն էլ այլընտրանքների թիվը կրճատում է 3-5 ապրանքի։ Նա կենտրոնանում է իր արժեքների, առասպելների, կարծրատիպերի վրա, որոնք անգիտակցաբար վերահսկում են սպառողի վարքագիծը։ Եվ այստեղ խնդիր է առաջանում, որ հին մարքեթինգային կոնցեպտները թույլ չեն տալիս հասնել ցանկալի նպատակներին։ Իսկ մարքեթոլոգները նոր մոդել են մշակում, ըստ որի՝ մարդուն ներարկվում են մտքեր ցանկացած ապրանքի արժեքի մասին, ստեղծվում է ապրանքների առասպելաբանություն, գնորդի մոտ ձևավորվում է վարքի որոշակի մոդել, որը նրան տանում է ապրանք գնելու։ Նման «իրականացման» օրինակներ.սպառողի անգիտակցականում շատ ապրանքներ կան։ Ամենավառ օրինակը Apple ապրանքանիշն է, որը ստեղծում է միֆոլոգիա, սեփական գաղափարախոսություն, և այսօր կա մարդկանց մի ամբողջ կազմավորում, ովքեր համոզված են, որ միայն այս ապրանքանիշի արտադրանքն է լավագույնն ու բացառիկը։
Մարկետինգային հայեցակարգեր և ռազմավարություններ
Մարկետինգը միշտ կապված է ձեռնարկության ապագա գործունեության պլանավորման հետ: Ընկերությունը, որը լրջորեն մտածում է իր ապագա զարգացման մասին, ունի մարքեթինգային ռազմավարության իր հայեցակարգը: Սովորաբար նման մասնավոր մոդելները ներառում են մի քանի մոդելների տարրեր՝ սոցիալական և էթիկական, փոխազդեցություն, նորարարություն, արտադրանք կամ շուկայավարություն: Մարքեթինգային հասկացությունների գոյության հիմնական արժեքը ընկերության սեփական ռազմավարության մշակման մեջ դրանք օգտագործելու կարողությունն է: Մարքեթինգային գործունեության բոլոր ժամանակակից հայեցակարգերը հիմնված են բարդ հաղորդակցությունների վրա: Իսկ այսօր դժվար է գտնել արտադրող, ով իր գովազդում չի օգտագործի մեդիա խառնուրդ։ Հետևաբար, մի քանի կոնցեպտների բաղադրիչների ներդաշնակ սինթեզն է, որը թույլ է տալիս յուրաքանչյուր արտադրողին գտնել իր հաջողության ճանապարհը:
