Թիրախային լսարանը մարդկանց խումբն է, ում համար նախատեսված են որոշակի ապրանքներ կամ ծառայություններ: Եթե ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսն իսկապես շահութաբեր լինի, դուք պետք է հստակ պատկերացնեք ձեր թիրախային լսարանի մասին, իմանաք, թե ինչպիսի մարդիկ են նրանք, ինչի հետ են ապրում և ինչի մասին են մտածում:
Իմանալը, թե որն է ձեր թիրախային լսարանը, դա այն է, ինչը կօգնի ձեզ.
- գործեք ուղղակիորեն ձեր պոտենցիալ հաճախորդների «ցավոտ» կետերի վրա՝ բարձրացնելով նրանց համար կարևոր խնդիրները և առաջարկելով լավագույն լուծումները նրանց առջև ծառացած խնդիրների համար;
- վարել իսկապես արդյունավետ գովազդային արշավներ՝ օգտագործելով ամենահուսալի ալիքները;
- խնայեք գումար առաջխաղացման համար՝ կապ հաստատելով ոչ բոլոր մարդկանց հետ անընդմեջ, այլ միայն նրանց հետ, որոնք կապված են ձեր թիրախային լսարանի հետ;
- ձեռք բերեք հսկայական առավելություն ձեր մրցակիցների նկատմամբ;
- մի քանի անգամ ավելացրեք շահույթը:
Ցանկացած թիրախային լսարան մի բան է, որը պահանջում է բծախնդիր ուսումնասիրություն: Միևնույն ժամանակ, մասնագետները հիմնվում են մի շարք տարբեր չափանիշների վրա՝ հաշվի առնելով պոտենցիալ հաճախորդների սեռը, տարիքը, ընտանիքի կազմը և ընտանեկան դրությունը, նրանց կրթությունը, բնակության վայրը, մակարդակը:եկամուտ և զբաղմունք. Դուք կարող եք ստանալ այս տվյալները՝ հրավիրելով մարդկանց, ովքեր արդեն կապվել են ձեզ հետ՝ լրացնելու պարզ հարցաթերթիկ:
Կարևոր է նաև հաշվի առնել, որ թիրախային լսարանը միշտ չէ, որ նույն կենսակերպ վարող և ընդհանուր հետաքրքրություններ ունեցող մարդիկ են: Յուրաքանչյուր ապրանքի համար դուք կարող եք կատարել մարդկանց առնվազն մի քանի դիմանկարներ, ովքեր կարող են հետաքրքրվել դրանով: Օրինակ, հեռավար աշխատանք գտնելու թեմայով թրեյնինգը կարող է հետաքրքրել երիտասարդ մայրերին, ովքեր ծննդաբերության արձակուրդում են, և այն մարդուն, ով հոգնել է օրեր անցկացնել նեղ գրասենյակում և ձգտում է ազատություն տալ իր ստեղծագործական ներուժին, և թոշակառու, ով ցանկանում է ազատ ժամանակ իր համար ինչ-որ բան անել։
Իհարկե, թիրախային լսարանի ընտրությունը պետք է հիմնված լինի ոչ միայն պաշտոնական տեղեկատվության վրա։ Կարևոր է ճիշտ ձևավորել ձեր սպառողի հոգեբանական դիմանկարը: Դա անելու համար հարկավոր է պատասխանել նրա մասին մի շարք հարցերի։ Օրինակ՝ ի՞նչ հոբբի կարող է նա ունենալ։ Ո՞ր լրատվամիջոցն եք նախընտրում: Ինչի՞ է այն ձգտում։ Ինչի՞ց է նա վախենում։ Նա իր բնույթով պահպանակա՞ն է, թե՞ չի վախենում նոր բան փորձելուց։ Ինչպե՞ս է նա անցկացնում իր ազատ ժամանակը և ո՞ր ժամանցն է ավելի շատ սիրում: Որքան շատ նման չափանիշներ հաշվի առնեք, այնքան ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի գտնել «ձեր» հաճախորդին և նրան առաջարկել մի բան, որից նա պարզապես չի կարող հրաժարվել։
Հասկանալ, թե ինչպես է սահմանվում թիրախային լսարանը, օրինակները լավագույնս կօգնեն: Օրինակ, եթե դուք հայտնի մարդկանց ամսագրի հրատարակիչ եք, ձեր առաջինըԱպրանքը կհետաքրքրի երիտասարդ աղջիկներին, ովքեր կկարողանան հետաքրքիր տեղեկություններ կարդալ իրենց կուռքերի մասին: Սակայն բաղադրատոմսերով հրապարակումն ավելի հետաքրքիր կլինի տարեց կանանց, հիմնականում տնային տնտեսուհիների համար, ովքեր շատ ժամանակ ունեն ճաշ պատրաստելու և իրենց ընտանիքին համեղ ուտեստներով ուրախացնելու համար։
Կարգավորելով ձեր արտադրանքը ձեր թիրախային լսարանի կարիքներին և մշակելով համապատասխան մարքեթինգային պլան՝ դուք կարող եք հասնել աննախադեպ բարձունքների ձեր բիզնեսում:
