Ընդամենը մի քանի տարի առաջ մենք չէինք պատկերացնում, թե սոցիալական ցանցերը որքան ամուր կմտնեն մեր կյանք: Դրանք դադարել են պարզապես «շաղակրատ» լինել դեռահասների համար։ Ավելի ու ավելի շատ հայտնի ընկերություններ, խոշոր բիզնեսների սեփականատերեր, առցանց խանութներ և պարզապես մասնավոր ձեռներեցներ ստեղծում են էջեր և համայնքներ համացանցում՝ իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները գովազդելու համար:
Բաժանորդներ - պոտենցիալ հաճախորդներ գրավելու համար կան տարբեր գործիքներ: Այս մեթոդներից մեկի մասին մենք կխոսենք այս հոդվածում։
Նպատակային գովազդ «VKontakte». ընդհանուր տեղեկատվություն
Ինչ է սա: Ինչի համար է դա? Միգուցե դա պարզապես փողի վատնում է:
Երկար ժամանակ կարծիք կար, որ «ՎԿոնտակտե»-ն դպրոցականների ցանց է։ Սակայն վերջին հետազոտությունները ցույց են տվել, որ իրավիճակը փոխվում է: Այժմ հայտնի ռուսական սոցիալական ցանցում կա մեծ թվով վճարունակ լսարան, որը պատրաստ է ծանոթանալ տարբեր ապրանքների և ծառայությունների և կատարել գնումներ: Այդ մարդկանց պետք է օգնել՝ ձեռք բերելու նման տեղեկատվություն։ Բայց քանի որ գլխավորն այն էմնում է հանգիստ և ժամանց, ապա առաջարկը չպետք է չափազանց աներես լինի: Ի՞նչ է հաջողությամբ անում նպատակային գովազդը VKontakte-ում: Ի՞նչ է դա:
Եթե խոսենք արտաքին բաղադրիչի մասին, ապա դրանք փոքրիկ գովազդներ են, որոնք տեղակայված են սոցիալական ցանցի ձեր էջի ձախ կողմում։ Իհարկե, բոլորը ուշադրություն դարձրին դրանց վրա, բայց ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչպես են նրանք հայտնվում և ինչու։
Իրականում, նպատակային գովազդը VKontakte-ում տեխնոլոգիա է, որը թույլ է տալիս ճիշտ (պոտենցիալ) սպառողներին գրավել որոշակի տեղեկատվություն:
Գովազդը ներառում է վերնագիր, նկար և կարճ նկարագրություն: Որպես կանոն, միաժամանակ տեսանելի կլինի ոչ ավելի, քան երկու կամ երեք կտոր։ Մյուսներին դիտելու համար հարկավոր է սեղմել «Բոլոր գովազդները» կոճակը: Իդեալում, նրանցից յուրաքանչյուրը պետք է համապատասխանի այն անձի շահերին, ում այն գտնվում է VKontakte էջում: Ի վերջո, այս գովազդները հարմարեցված են հատուկ յուրաքանչյուր օգտագործողի համար:
Բայց պրակտիկան երբեմն շեղվում է իդեալից, քանի որ միջամտում է մարդկային գործոնը:
Արժեքավոր առաջարկություններ
VKontakte նպատակային գովազդը պահանջում է շատ զգույշ մոտեցում: Դրա պատրաստման և գործարկման խորհուրդներն ավելորդ չեն լինի։
Եթե հավատարիմ չմնաք դրանց, հեշտությամբ կարող եք «քամել» ամբողջ պլանավորված բյուջեն և ոչ մի արդյունքի չհասնել։
Ամեն ապրանք կամ ծառայություն չէ, որ լավ է վաճառվում թիրախավորման դեպքում: Եթե դրանք հազվագյուտ ապրանքներ են, սեզոնային, ոչ բոլորի համար, կամ շատ թանկ են, ապա ավելի լավ է դրանք խթանելու այլ մեթոդներ փնտրել:Բժշկության հետ կապված ամեն ինչ վատ է վաճառվում. Միայն սպառողական ապրանքները կարող են թիրախավորվել:
Գովազդ սկսելուց առաջ պատրաստեք և տեղադրեք ձեր խմբում, կայքում կամ հարթակում, որտեղ օգտատերը գնալու է, գովազդային գրառում (վերջանկման էջ): Պետք է, որ մարդ ոչ միայն գա, այլև հետաքրքրվի տեղեկատվությամբ, հապաղի, ցանկանա ավելի մանրամասն ուսումնասիրել, գրանցվել կամ միանալ խմբին և լավագույն դեպքում պատվիրել։
Հայտարարությունն ինքնին նույնպես զգույշ մոտեցում է պահանջում։ Բարձրորակ լուսանկար կամ գրաֆիկական պատկեր, պարզ և պայծառ: Նպատակը ուշադրություն գրավելն է։ Խաղացեք մարդկանց զգացմունքների վրա: Տեքստը կարճ է և հակիրճ։ Այն պետք է ճշգրիտ հարվածի թիրախին, գրված լինի թիրախային լսարանի (թիրախային լսարանի) լեզվով, որի վրա կատարվել է խաղադրույքը: Ծանոթությունն ու կոպտությունն անընդունելի են։ Ոչ մի դիմում «քեզ»! Դուք չեք կարող անցնել չափավորության:
Ամբողջ ցուցադրումից առաջ նախ պետք է փորձարկել գովազդը՝ ծախսելով ոչ ավելի, քան 100 ռուբլի: Ավելի լավ է մի քանի գովազդ անել նույն թեմայով, բայց տարբեր նկարներով, վերնագրերով և բացատրություններով: Եվ նրանցից թեստի ժամանակ ընտրեք լավագույն տարբերակը։
Նպատակային գովազդի կարգավորում «VKontakte»
Եկեք վերլուծենք աշխատանքի մանրամասն ալգորիթմը։
Նախնական փուլը տեղեկատվության վերլուծությունն ու հավաքագրումն է։ Դիտվում են օգտատերերի էջերը, նրանց որոնման հարցումները, բացահայտվում են հետաքրքրությունները: Ստացվածի հիման վրատվյալներ, կազմվում է թիրախային լսարանի դիմանկարը, որի հետ դուք պետք է աշխատեք գովազդային արշավի ընթացքում։
Սկսելու մի քանի եղանակ կա.
1. Կտտացրեք «գովազդ» բառը ձեր VKontakte էջի ներքևում:
2. Եթե կա համայնք (խումբ), դուք կարող եք գործել դրա միջոցով: Դա ավելի արագ կդարձնի: Ավատարի տակ կա «գովազդիր համայնքը» տողը:
Առաջին տարբերակը ձեզանից կպահանջի երկու անցում կատարել նախքան ձեր գովազդը ստեղծելը: Իսկ երկրորդը ուղղակիորեն տանում է դեպի այնտեղ, որտեղ տեղադրված է նպատակային VKontakte գովազդը: Ցանցն ինքը ձեզ կասի, թե ինչպես կարգավորել հետագա աշխատանքը:
Նախ, մենք բեռնում ենք նախապես պատրաստված գովազդը (տեքստ+պատկեր): Դրանք պետք է լինեն որոշակի չափերի՝ ինչպես բառերի քանակով, այնպես էլ պատկերի երկարությամբ/լայնությամբ։
Այնուհետև մենք անցնում ենք մեր թիրախային լսարանի տարբեր պարամետրերի կարգավորումներին՝ տարիք, սեռ, բնակության վայր, հետաքրքրություններ, ամուսնական կարգավիճակ և այլն: Նման ցուցանիշները կարող են բավականին շատ լինել։ Որ մեկը վերցնել կախված է կոնկրետ իրավիճակից: Ստորև բերված է թիրախավորման օրինակ։
Բոլոր դաշտերը լրացնելուց և առաջին գովազդը ստեղծելուց հետո կհայտնվի անձնական գովազդային հաշիվ, որտեղ կարող եք հետևել, թե ինչպես է ընթանում գովազդային արշավը։
Վճարման եղանակներ
Թիրախավորման ևս մեկ տարբերակ։
Վերոնշյալ գովազդի փորձարկումն օգնում է ընտրել այն:
ՎԿոնտակտեում նպատակային գովազդի տեղադրումը ներառում է վճարման երկու եղանակ.տպավորություններ և սեղմումներ: Ավելի լավ է նախ անել առաջին տարբերակը, իսկ հետո անցնել երկրորդին: Մեկ սեղմումով վճարումն առավել հաճախ օգտագործվում է շատ մեծ լսարանի հասնելու ժամանակ: Փոխակերպումների համար՝ ավելի էժան և հեշտ:
Հիմնական հասկացություններ և թիրախավորման պայմաններ
Reach-ն այն մարդկանց թիվն է, ովքեր տեսել են ձեր գովազդը գոնե մեկ անգամ:
Անցում - չափվում է թվերով: Քանի անգամ է առաջարկն անցել։ Անցում կատարած օգտատերը երկրորդ անգամ չի ցուցադրվի գովազդը:
Տպավորություններ. քանի անգամ է ձեր գովազդը ցուցադրվել VKontakte-ում:
CPC (մեկ սեղմման արժեքը) - մեկ սեղմման արժեքի ցուցիչ:
CPM - (արժեքը մեկ մղոնի համար) – արժեքը 1000 տպավորությունների համար:
CTR (click-through rate) - այս հայեցակարգը ցույց է տալիս գովազդի արդյունավետությունը և հաշվարկվում է որպես դիտումների քանակ մեկ կտտոցների քանակով բազմապատկված 100%-ով։
Այս թվերը հայտնվում են անձնական գովազդային աքաունթում քարոզարշավ վարելիս: Դուք կարող եք վերահսկել որոշ չափումներ՝ փոխելով ձեր թիրախավորման կարգավորումները:
Օրինակներ
Որքան շատ մանրամասներ լրացնեք բոլոր սյունակները, այնքան ավելի արդյունավետ կաշխատի նպատակային գովազդը VKontakte-ում: Մենք կքննարկենք դեպքեր (իրական օրինակներ) հենց հիմա։
Երեխաների համար նախատեսված ապրանքների առցանց խանութը որոշել է գովազդային արշավ սկսել։ Սահմանվեց թիրախային լսարանը՝ 20-30 տարեկան կանայք, ամուսնացած, երեխաներ։ Այս խանութից ապրանքների առաքումն իրականացվել է միայն X քաղաքում։ Այս բոլոր պարամետրերը մուտքագրվել են։ Վճարման եղանակը՝ անցումների համար: Առաջարկվող գին -չորս ռուբլի: Հանդիսատեսի ծածկույթ՝ 10000 մարդ։
Գովազդային արշավը տևեց երկու շաբաթ։ Արդյունքը 300000 տպավորություն է և 700 կտտոց: CTR-ը կազմել է 0,222%: Ոչ շատ բարձր:
Եթե խանութն աշխատեր առաքումով ամբողջ Ռուսաստան, համարները տարբեր կլինեին։ Եվ բոլոր քաղաքները կնշվեին կարգավորումներում, ինչը հաստատ կբարձրացներ ծածկույթի տարածքը։
Խումբ (համայնք) կամ կայք. ուր պետք է տանի գովազդից անցումը
«ՎԿոնտակտե»-ի նպատակային գովազդը (որի օգտագործման ուղեցույցը տրված է վերևում) և դրա օգտագործման պրակտիկան ցույց են տալիս, որ բավականին ցածր գնով և որոշակի տեսակի ապրանքի (ծառայության) դեպքում ավելի լավ է ուղարկել. հաճախորդը դեպի լավ մշակված մեկ էջ: Որտեղ կարող է նա անմիջապես պատվիրել։
Մեծ տեսականիով, օրինակ՝ առցանց խանութներում, անցումը պետք է տանի դեպի խումբ։ Այս դեպքում նպատակը միայն մեկանգամյա գնումը չէ, այլ երկարաժամկետ համագործակցությունն ու մշտական վաճառքը։ Սա վերաբերում է տարբեր ռեստորաններին, սրճարաններին, պիցցերիաներին, ֆիթնես ակումբներին, ծաղիկների վաճառքին և առաքմանը և շատ ավելին:
Նոր հնարավորություններ
Վերջերս հայտնվել է հետաքրքիր հավելում` retargeting, որն ընդլայնում է գովազդային ապրանքների սկզբնական հնարավորությունները։
Այն թույլ է տալիս գովազդ ցուցադրել այն մարդկանց, ում արդեն ճանաչում եք:
Դա հնարավոր է գովազդային հաշվում վերբեռնելով էլփոստի հասցեները, այն մարդկանց հեռախոսահամարները, որոնց ճանաչում եք: Տվյալները կարելի է վերցնել նաև կայքում տեղադրելով հատուկ ընթերցող:կոդը.
Թիրախավորման առավելությունները
Նպատակային գովազդ «ՎԿոնտակտե»-ն թույլ է տալիս շատ ճշգրիտ սահմանել և մատնանշել թիրախային լսարանի դիմանկարը: Շատ համացանցային օգտվողներ սիրում են խոսել իրենց մասին, մանրամասն տեղեկություններ տալ հոբբիների, բնակության վայրի, տարիքի և այլնի մասին։ Այսպիսով, դժվար չի լինի միլիոնավոր բաժանորդների մեջ գտնել «իրենց»՝ ըստ անհրաժեշտ չափանիշների և առաջարկել հենց այն ապրանքներն ու ծառայությունները, որոնք կհետաքրքրեն նրանց։
Թիրախային լսարանի ընտրության ճշգրտությունը թույլ է տալիս հասնել մի իրավիճակի, երբ գովազդը և առաջարկն ինքը գտնում է հաճախորդին, և ոչ հակառակը:
Եզրակացություն
Այսպիսով, եթե ցանկանում եք ավելացնել վաճառքը, խոսել նոր ապրանքի կամ ծառայության մասին, VKontakte-ում նպատակային գովազդը կօգնի: Բազմաթիվ բիզնեսի սեփականատերերի արձագանքները խոսում են այս տեսակի խթանման արդյունավետության մասին: Բայց միայն լավ կազմաձևված և անցկացված քարոզարշավով։
