Մեզանում ամեն օր մեծանում է վաստակելու ցանկությունը։ Եվ ոչ այնքան կենսապահովման, որքան աշխատասենյակում առավոտից երեկո նստելու դժկամության պատճառով՝ ապրուստի գումար ստանալու։ Մենք անընդհատ փնտրում ենք շահույթ ստանալու նոր և, որ կարևոր է, համեմատաբար պարզ ուղիներ: Որպես տարբերակներից մեկը, դուք կարող եք դիտարկել CPA մարքեթինգը, որը ոչ նոր և բավականին բարդ է այլ մեթոդների համեմատ, և, հետևաբար, դեռևս ինտերնետում գումար աշխատելու գործող մեթոդ է:
Ինչ է սա?
Աֆիլիատ մարքեթինգի գաղափարը հայտնի է վաղուց: Բայց հենց հիմա ֆինանսական հոսքը (CPA մարքեթինգը ամենից հաճախ համարվում է մշտական եկամուտ), որը ստացվում է գովազդատուի կայք հաճախորդների ներգրավումից, ձևավորվում է ոչ թե պարզ «հղմանը հետևելու» շնորհիվ, այլ «տրվածի» դիրքից։ պոտենցիալ հաճախորդի վարքագիծը:
Ի՞նչ է սա նշանակում պարզ բառերով: Նախկինում ընկերությունները վճարում էինայցելություններ նրանց էջեր և ուղղակի գովազդի ցուցադրում բլոգերների կայքերում, այժմ իրավիճակը փոխվել է։ Վաճառողներին անհրաժեշտ է բյուջեների արդյունավետ նպատակային ծախսեր: CPA մարքեթինգը ներառում է վճարում պոտենցիալ հաճախորդի կոնկրետ գործողության համար, որը եկել է: Գրանցում, բաժանորդագրություն տեղեկագրին և առևտրային առաջարկներին, դիմում, ապրանքների գնում (իդեալական) - սա նույն փոխակերպման (ցանկալի) գործողությունների փոքր ցուցակն է:
Ժամանակակից ինտերնետ մարքեթինգ
Եթե ինտերնետի զարգացման սկզբում ասում էինք, որ ապրանքների նկարագրությամբ սեփական կայքի ստեղծումն ու պահպանումը հաջողության 90%-ն է, ապա այսօր նման առաջխաղացումը բացարձակապես ոչինչ չի տա: Մրցակցությունն այնքան մեծ է, և նույնիսկ ամրապնդվում է նրանով, որ ինտերնետը բառացիորեն սահմաններ չի ճանաչում, որ անհրաժեշտ է անընդհատ խթանել պոտենցիալ սպառողներին և ուղղորդել նրանց «տվյալ երթուղու վրա»։ Մի խոսքով, սա ինտերնետ մարքեթինգ է: Բայց որտեղ է տեղավորվում CPA մարքեթինգը այստեղ: Մոտեցման արդյունավետության վերաբերյալ գովազդատուների արձագանքները պարզապես հիացնում են:
Օրինակ, տուրիստական ընկերությունը վճարում է միայն իր կայքում գրանցվելու համար: Եթե հաճախորդը դա չի արել, գովազդային գործակալությունը վճար չի ստանում: Եվ հակառակը, որքան մեծ է տուրօպերատորի տվյալների բազան, այնքան բարձր է խթանող ընկերության շահույթը: Այսպիսով, հատկացված բյուջեի միջոցները շատ ավելի արդյունավետ են բաշխվում։
Շատ անուններ - մեկ էություն
Այսպիսով, կատարողականություն, փոխկապակցված շուկայավարում, փոխկապակցված մարքեթինգ, CPA մարքեթինգ - այս բոլոր հասկացությունները օգտագործվում են մոդելը սահմանելու համարԻնտերնետում ապրանքների (ծառայությունների) խթանում, որում վճարվում են ցանցի օգտատերերի որոշակի գործողություններ: Մասնագետներն օգտագործում են այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են ուղղակի և համատեքստային գովազդը, SMM մարքեթինգը, որոնման համակարգի առաջխաղացումը և այլն: Բայց արժե ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ գովազդային կուսակցության համար թվարկված մոդելներից յուրաքանչյուրն ունի իր ֆինանսական հոսքը։ CPA մարքեթինգը (բլոգերների և սոցիալական ցանցերի ակտիվ օգտատերերի ակնարկները շատ համոզիչ են թվում) թույլ է տալիս շահույթ ստանալ գրեթե առաջին շաբաթից։
Մոդելը նոր չէ, բայց արդյունավետ
Ինտերնետային մարքեթինգը ակտիվորեն զարգանում է, և սպառողը ոչ պակաս ակտիվորեն ուղիներ է փնտրում՝ հեռանալու, թաքնվելու աներես ուղղակի գովազդից։ Արդյունքում շուկայավարները պետք է որոնեն պոտենցիալ գնորդներին հասնելու ավելի խելացի ուղիներ:
Քանի որ բացթողումները քիչ են, բիզնեսը կանգնած է այն հարցի առաջ, թե ինչպես բարելավել մարքեթինգային գործունեության արդյունավետությունը: Հենց այստեղ է հայտնվում ՀԿԿ մոդելը: Ներդրումների վերադարձը գրեթե 100% է: Նախ այն պատճառով, որ գովազդատուն ինքն իր կայքի այցելուներից գերբնական բան չի սպասում։
Նման իրավիճակում թվային գործակալությունը կարող է զգալիորեն մեծացնել իր շահույթը։
Ինչու՞ սիրել աֆիլիատ մարքեթինգը:
CPA մոդելի առավել ակնհայտ առավելությունը չափման հեշտությունն է: Հաճախորդը բաժանորդագրվել է տեղեկագրին - վճարել է, չի բաժանորդագրվել - կներեք: Արդյունավետության որոշման այս պարզությունն է, որ գրավում է խթանման շղթայի բոլոր մասնակիցներին: Բայց, իհարկե, սա միակ պլյուսը չէ,որ CPA մարքեթինգը պարծենում է: Փորձագետների ակնարկները թույլ են տալիս ընդգծել այս սխեմայի հանրաճանաչության հետևյալ պատճառները՝
- Առաջարկի համար սա շատ շահավետ բյուջետային ծախսային համակարգ է: Վճարումը կատարվում է միայն հաճախորդի ցանկալի (և օգտակար) գործողությունների համար: Բացի այդ, գործնականում ֆինանսական ռիսկեր չկան։ Ի վերջո, համատեքստային գովազդի և SEO-ում ներդրումների համեմատ, առաջարկները հաստատ գիտեն, որ դրանք կհասնեն պլանավորված արդյունքներին:
- Մարքեթոլոգները նաև պարգևատրվում են նպատակային առաջատարների համար: Հետեւաբար, նրանք ստիպված են հանդես գալ սպառողի համար հետաքրքիր նոր խթաններով։ Քանի որ ամենից հաճախ փոխակերպման գործողությունների համար վճարումն ավելի բարձր է, քան տրաֆիկի, սեղմումների և տպավորությունների վճարները, գովազդային գործակալությունները շահագրգռված են օգտագործել CPA մարքեթինգը:
- Վերանայման (ժամանցային) կայքի սեփականատերը նույնպես կպահպանի իր ռեսուրսը բարձր մակարդակի վրա: Ի վերջո, նա կարիք ունի ընթերցողների մշտական հոսքի, որոնց գովազդները կցուցադրվեն CPA մոդելի շրջանակներում: Որքան բարձր է պորտալի ժողովրդականությունը, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ վաստակելու (կամ պարզապես բարձրացնել վճարումը մեկ գործողության համար):
Ընդհանուր առմամբ, մասնակիցներից յուրաքանչյուրը, բացի տարրական ֆինանսական առավելություններից, ստանում է նաև հավելյալ բոնուսներ՝ գովազդային արշավի պլանավորման հեշտությունից մինչև ռեսուրսի մշակում։
Հնարավոր տարբերակներ
Վճարը մեկ գործողության մարքեթինգի օգտագործման տարբեր եղանակների շարքում եկեք դիտարկենք ամենահայտնիները: Արդյունավետ CPA մարքեթինգը, որի օրինակները կարելի է բավականին արագ ուսումնասիրել, ունի հետևյալ տեսքը՝
-Վճարել մեկ առաջատարի համար (CPL) – Ապրանքի առաջխաղացումը համարվում է «ավարտված», եթե պոտենցիալ հաճախորդը սեղմել է հղման վրա և առնվազն գրանցվել (թողել է էլ.փոստի հասցե):
- Էջերի կամ կայքերի վաճառք (մեկ էջի վրա կամ լիարժեք ռեսուրսներ վայրէջքի էջերով) - այստեղ այցելուն ստանում է ամբողջական տեղեկատվություն ապրանքի մասին և վերահղվում է արտադրողներին, որտեղ կարող է գնումներ կատարել: Գովազդատուների խնդիրն է որակապես խթանել սպառողին, որպեսզի նա իսկապես ցանկություն ունենա ապրանք գնելու։
- Մեկ գործողության վճարով առաջխաղացումը շատ նման է ավանդական բովանդակության մարքեթինգին, սակայն CPA մարքեթինգը ենթադրում է, որ վճարումը կկատարվի ոչ թե տրաֆիկի կամ որոնման հարցումների արդյունքներում տեղ գտնելու համար, այլ ցանցի օգտագործողի հատուկ գործողությունների համար:
- Վերանայեք կայքերը. այս ռեսուրսները շատ տեղեկություններ ունեն ապրանքների, համեմատությունների և այլնի մասին: Օգտատերերի ակնարկները, ակնարկները և գնահատականները նույնպես հրապարակված են այստեղ: Յուրաքանչյուր նման նկարագրություն տանում է դեպի գովազդատուի (արտադրողի կամ լիազորված վաճառողի) էջը, և եթե հաճախորդը սեղմում է հղման վրա և գնում ապրանքը, ապա վերանայման կայքի սեփականատերը պարգև է ստանում:
ՀԿԿ շղթայի անդամներ
Այժմ դուք պետք է հասկանաք, թե ով և ինչպես է ներգրավված առաջխաղացման շղթայում՝ ապահովելով հուսալի ֆինանսական հոսք: CPA մարքեթինգը, որի վերանայումները շատ բազմազան են, իրականացվում է առնվազն երեք կողմերի մասնակցությամբ.բլոգերի և հանրաճանաչ կայքերի սեփականատերեր: Առաջին երկուսը կոչվում են առաջարկներ, այսինքն. անձինք, ովքեր վճարում են առաջարկում սպառողներին իրենց կայք ներգրավելու համար: Բայց, ինչպես արդեն նշվեց, CPA մարքեթինգն առանց ներդրումների (առանց ներդրումների և բովանդակության վճարումների) պարզապես տրաֆիկ չէ. սա վճարում է կայքի այցելուի հատուկ գործողությունների համար:
Հետևաբար, վերանայման կայքերի կամ հանրաճանաչ տեղեկատվական պորտալների սեփականատերերի համար շատ ավելի հեշտ է գումար աշխատել: Չէ՞ որ օրական տասնյակ հազարավոր (մասնագետներն ասում են, որ նորմալ վիճակագրությունը 15-20 հազար է) այցելությունները, անշուշտ, կապահովեն անհրաժեշտ քանակությամբ կտտոցներ։ Այլ բան է, որ սպառողն ավելի պահանջկոտ է դառնում, և նրան ինչ-որ բան անելը հեշտ չէ. պետք է ջանք գործադրել և մտածել իրական խթանների մասին:
Որտե՞ղ օգտագործել արդյունավետության մարքեթինգը:
Օնլայն խանութներ, կտրոններ, սպասարկման բիզնեսներ. սրանք ամենահարմար նախագծերն են, որոնց կօգնի CPA մարքեթինգը: Եկամուտները (մասնագետների ակնարկները հուսադրող են) կարող են հասնել բարձր թվերի։ Բայց միայն այն դեպքում, եթե կայքի սեփականատերը ճիշտ գնահատի իր լսարանը և տեղադրի համապատասխան առաջարկներ: Ապրանքը պետք է հասկանալի լինի այցելուներին, համապատասխանի նրանց հետաքրքրություններին և ֆինանսական հնարավորություններին։
CPA մարքեթինգի միջոցով էկզոտիկ, հարմարեցված ապրանքների առաջխաղացումը չի բերի ցանկալի արդյունք: Ի վերջո, նման ապրանքների գնորդները քիչ են։
Մի քիչ պատմություն
Առաջին անգամ ամերիկյան Fluent գործակալությունը խոսեց արտադրանքի առաջմղման հարցում CPA մոտեցման կիրառման մասին։ ԸստՏնօրենի խոսքով՝ ընկերությունը մեկ տարում հասույթը հասցրել է 40 մլն դոլարի (նախորդ տարվա համեմատ՝ 850%)։ Այդ պահից մասնագետները սկսեցին խոսել սոցիալական ցանցերում առաջխաղացման արդյունավետության բարձրացման մասին։ Ի՞նչ արեց Fluent-ը, որը հետագայում հայտնի դարձավ որպես CPA մարքեթինգ: Դասընթացը սկսվում է նրանով, որ CPA-ն անգլերենի «cost per action» հապավումն է։ Բառացի նշանակում է «վճարել գործողության համար»: Եվ հետո անհրաժեշտ է գովազդատուին տրամադրել կոնկրետ սպառողական գործողություններ՝ հավանումներ և կիսվել սոցիալական ցանցերում, գովազդային կտրոնների տպում, տեղեկագրին բաժանորդագրվել և այլն։ Բայց սա արդեն նշվել է հոդվածի սկզբում։
