Վիրուսային մարքեթինգը ոչ մի կապ չունի վիրուսների հետ։ Նույնիսկ դժվար է դա անվանել գովազդ, ավելի շուտ՝ տարբեր տեխնիկաների համալիր։ Ապրանքի հիմնական նպատակն է հանդիսատեսի արձագանք առաջացնելը, օգտվողների հետաքրքրությունը բարձրացնելը և ապրանք կամ ծառայություն գնելու դրդապատճառը: Դիտարկենք վիրուսային գովազդի օրինակներ, դրա առանձնահատկությունները, տեսակները և արդյունավետությունը:
Ի՞նչ է վիրուսային խթանումը:
Այն ժամանակ, երբ դեռ չկար ինտերնետ, ապրանքների, ապրանքների, ընկերությունների կամ ծառայությունների մասին լուրերը փոխանցվում էին բերանից բերանով։ Հենց այս սկզբունքն է կիրառվում այնպիսի ոլորտում, ինչպիսին է վիրուսային մարքեթինգը: Բայց գործընթացն ավելի բարդ է, քանի որ պահանջում է կոնկրետ թիրախային լսարանին ուղղված կոնկրետ ռազմավարության ստեղծում, ինչպես նաև մասնագիտական մոտեցում։
Պարզ ասած՝ համացանցում վիրուսային գովազդը գովազդի և մարքեթինգային քայլերի խառնուրդ է, որն օգտագործվում է ընկերությունների կողմից՝ ապրանքանիշի, ապրանքի կամ ապրանքի մասին տեղեկացվածությունը բարձրացնելու համար։կոնկրետ ծառայություն. Մի կողմից պարզ է թվում, պարզապես պետք է հետաքրքրել մարդուն։ Բայց դա անելու համար հսկայական աշխատանք պետք է տարվի ժամանակակից շուկայի միտումները, ինչպես նաև օգտատերերի նպատակներն ու տրամադրությունները ուսումնասիրելու համար։
Վիրուսային մարքեթինգի էությունն այն է, որ տեղեկատվությունը կամավոր կերպով փոխանցվում է մի մարդուց մյուսին: Այսպիսով, ձեռք է բերվում ապրանքի, ընկերության կամ ծառայության մեջ հնարավորինս շատ մարդկանց ներգրավվածությունն ու հետաքրքրությունը: Գովազդը, որը լցված է մեդիայով և ինտերնետով, պարտադրված է մարդկանց և շատ հոգնեցուցիչ, տեղեկատվության վիրուսային փոխանցումից նման ազդեցություն չպետք է լինի։
Վիրուսային գովազդը պետք է լինի և ընկալվի թիրախային լսարանի կողմից բնական ճանապարհով։ Այն օգտագործվում է տարբեր ոլորտներում։ Առավել հաճախ տարածվում է ինտերնետի, սոցիալական ցանցերի և առցանց խաղերի միջոցով։ Նրա հիմնական խնդիրն է ստեղծագործությունը, գաղափարի յուրահատկությունը, տեղեկատվության փոխանցման բնականությունը, որպեսզի խրախուսի մարդուն կամավոր կիսվել իր տեսածով կամ կարդացածով։
Վիրուսային մարքեթինգ՝ արհեստական, թե բնական?
Վիրուսային գովազդները դիտարկիչում աննկատ են, բայց շատ ներգրավված: Ինքնին այս երեւույթը բնական է, բայց այն կիրառվում է որոշակի հմտություններով ու կարողություններով, այսինքն՝ ստեղծվում է արհեստականորեն։ Չնայած շատ արդյունավետ է, ճիշտ մատուցման դեպքում վիրուսային մարքեթինգը ապրանքանիշը, ապրանքը կամ ծառայությունը գովազդելու ամենաէժան միջոցն է:
Ստեղծելու համարվիրուսային գովազդը մեծ միջոցներ չի պահանջում, միայն պետք է կարողանալ և իմանալ, թե ինչպես ճիշտ տեղեկատվություն փոխանցել կոնկրետ թիրախային լսարանին: Մարդիկ հակված են հավատալու ոչ թե գովազդին, որը լցված է ինտերնետով և լրատվամիջոցներով, այլ մարդկանց, այսինքն՝ ինչ-որ ծանոթ օգտատիրոջ անձնական առաջարկին:
Բարձր ազդեցության վիրուսային շուկայավարման առավելությունները.
- ներգրավել մեծ թվով օգտատերերի առցանց;
- ցածր գին՝ համեմատած սովորական գովազդի հետ;
- ընկերության, ապրանքի կամ ծառայության մասին տեղեկացվածության բարձրացում;
- անհատական մոտեցում կամ անձնական դիմում օգտատիրոջը:
Վիրուսային գովազդից արդյունավետության հասնելու համար արժե ուշադիր պլանավորել այն, կառուցել որոշակի մարտավարություն, ռազմավարություն և մտածել ստեղծագործորեն:
Կիրառման շրջանակը
Այսօր վիրուսային գովազդը (օրինակները բերված են ստորև) օգտագործվում է համաշխարհային գրեթե բոլոր ապրանքանիշերի, ընկերությունների և կորպորացիաների կողմից՝ անկախ նրանց գործունեության ոլորտից: Օգտագործողը դա չի ընկալում որպես ավանդական գովազդ, այլ որպես ծանոթ մարդու առաջարկություն կամ խորհուրդ:
Ընկերությունների հիմնական խնդիրն այս դեպքում այնպիսի եզակի կոնտենտ ստեղծելն է, որ մարդիկ ցանկանան այն կիսել իրենց ընկերների հետ։ Հետևաբար, վիրուսային գովազդ ստեղծելու մեջ գլխավորը ոչ թե ապրանքն է, ծառայությունը կամ ապրանքանիշը, այլ բովանդակության բովանդակությունը: Ամենից հաճախ ընկերությունները որպես վիրուսային մարքեթինգ օգտագործում են աուդիո, ֆոտո և վիդեո նյութեր, ավելի քիչ՝ տեղեկատվական տեքստեր, նորություններ կամ ֆլեշմոբներ։ Կարևոր է մարդու մոտ առաջացնել որոշակի հույզեր, և ցանկալի է՝ դրական։
Վիրուսային մարքեթինգի տարատեսակներ
Նայելով համացանցում վիրուսային գովազդի օրինակներին, անկախ դրա ստեղծման մեխանիզմից, այն կարելի է բաժանել մի քանի տեսակների։
Վիրուսային մարքեթինգի տեսակները.
- pass-along (pass) - կարծես տեղեկատվական հաղորդագրություն է, բայց հաճախ չի օգտագործվում (ավելի լավ են ընկալվում ավելի շատ օգտվողների կողմից տարածված զվարճալի տեսանյութեր);
- խրախուսված վիրուսային (խրախուսում) - որոշակի պարգև է սպասվում ապրանքի, ապրանքի կամ ծառայության մասին տեղեկատվության տարածման համար (թանկ, բայց արդյունավետ մեթոդ) - այս տեսակի վիրուսային գովազդի հաջող օրինակ է ցուցադրվել Unilever-ի կողմից: գովազդեք Dove օճառը (զեղչի կտրոնը բերած կնոջը կարող եք նշել ձեր մի քանի ընկերուհիների հասցեները, որոնց անվճար օճառ են ուղարկել), ինչը 10%-ով ավելացրել է վաճառքների թիվը;
- cover (գաղտնիքը) վիրուսային մարքեթինգի արդյունավետ, բայց բարդ տեսակ է, քանի որ այն ենթադրում է «հետախուզական ազդեցություն» (վառ օրինակ է ցույց տվել life.ru կայքը, որը բացվելուց մեկ ամիս առաջ խրախուսել է օգտատերերին. քննարկել և հետաքրքրվել դրանով` գովազդային վահանակների վրա տեղադրելով «Կյանքն այստեղ եռում է» կարգախոսը);
- բզզոցը (ասեկոսեները) այնքան էլ ճիշտ մեթոդ չէ, որն օգտագործվում է ամեն գնով ուշադրություն գրավելու համար (Հոլիվուդյան աստղերը նման վիրուսային մարքեթինգի օրինակներ են՝ փորձելով մեծացնել ժողովրդականությունը կամ չկորցնել երկրպագուների թիվը):
Կողմ և դեմ
Վիրուսային գովազդն ունի մի շարք առավելություններ և թերություններ, որոնք դուք պետք է գնահատեք նախքան ձեր ապրանքների, ծառայությունների կամ ապրանքանիշի այս տեսակի առաջմղումը:
Կողմ՝
- ծախսերի զգալի խնայողություն. տեղեկատվությունը փոխանցվում է անձից անձի, կարիք չկա գումար ծախսել նյութերի բաշխման վրա;
- դրական վերաբերմունքի ձևավորում՝ անբռնազբոսության ազդեցության պատճառով;
- անսահմանափակ տևողություն. վիրուսային մարքեթինգը չունի պիտանելիության ժամկետ, ապրանքի կամ ապրանքանիշի գովազդը կարող է տարիներ շարունակ փոխվել ուղեգրերի միջոցով;
- էմոցիոնալ բաղադրիչ - ապրանքը կամ ապրանքը, որով օգտատերը կիսվում է, որոշակի հույզեր է առաջացնում օգտատիրոջ մոտ (առավել հաճախ՝ դրական):
Չնայած ակնհայտ առավելություններին, կան նաև թերություններ. Ոչ մի մասնագետ չի կարող 100% երաշխիք տալ, որ վիրուսային գովազդը հաջող կլինի: Չես կարող նույնիսկ նախնական կանխատեսել արդյունքները: Օգտատիրոջ վարքագիծը կանխատեսելը բավականին դժվար է:
Թերությունները ներառում են վիրուսային մարքեթինգի արժեքը: Բավական չէ լավ գաղափար հորինելը, կարևոր է այն կյանքի կոչել։ Իսկ դրա համար ավելի լավ է օգտվել մասնագետների ծառայություններից, որոնց արժեքը կարող է բարձր լինել ընկերության համար։
Ինչպե՞ս սկսել?
Վիրուսային մարքեթինգն իրականացվում է փուլերով. Դատելով համաշխարհային ընկերությունների վիրուսային գովազդի օրինակներից՝ նրանք ահռելի աշխատանք կատարեցին մինչ գործարկումը։
Վիրալ ստեղծելու քայլերապրանքի, ծառայության կամ ընկերության խթանում.
- Թիրախային լսարանի վերլուծություն.
- Ռազմավարության մշակում և բովանդակության ներկայացում. Այստեղ կարևոր է մանրամասն մշակել նյութը։
- Տեղեկատվության տարածում. Կարևոր է ներգրավել ոչ միայն նոր օգտվողների, այլ նաև խրախուսել ընկերության հաճախորդներին կատարել նոր գնումներ կամ պատվիրել ծառայություն:
- Վերահսկում և մոնիտորինգ. Հնարավոր է հետադարձ կապի միջոցով:
- Գնահատում. Մարքեթոլոգը պետք է հաշվարկի և հաճախորդին տեղեկատվություն տրամադրի դիտումների քանակի, լսարանի ժողովրդագրության, օգտատերերի առավելագույն ակտիվության, ինչպես նաև մեկնաբանությունների քանակի և որակի մասին:
Կարևոր է հասկանալ, որ սկանդալները, ցնցումները, հումորը և «սիրուն» կենդանիները բավականին տարածված են համացանցում: Սրանք այն գործոններն են, որոնք մարդկանց մոտ որոշակի հույզեր են առաջացնում։
Հաջողակ վիրուսային գովազդի օրինակներ
Անհնար է հասկանալ վիրուսային մարքեթինգի ֆենոմենը առանց օրինակների։ Միայն նրանք հստակ ցույց են տալիս, թե ինչ և ինչպես են մարքեթոլոգները օգտագործում ապրանքանիշի իրազեկվածությունը բարձրացնելու, ինչպես նաև իր արտադրանքը շուկայում առաջ մղելու համար:
Վիրուսային գովազդի լավագույն օրինակները.
Halo Top (պաղպաղակ պատրաստող)
Չնայած ընկերությունների մեծամասնությունը ապրանքը համարում է որպես միջոց ողջ ընտանիքի համար, ապրանքանիշը որոշեց հեռացնել դիստոպիան: Տեսանյութում ռոբոտը պաղպաղակով կերակրում է տարեց կնոջը, և հնչում են խոսքերը. Սա հույզերի փոթորիկ առաջացրեց օգտատերերի մոտ, և տեսանյութը արագ տարածվեց ցանցով, քանի որ այն նկատելիորեն աչքի էր ընկնում մոխրագույնի ֆոնին։և նույն զանգվածը: Ընկերության պաղպաղակի վաճառքը երկրաչափական աճ է գրանցել։
Kentucky for Kentucky ապրանքանիշը (տարբեր ապրանքներ)
Նախկինում ընկերությունը արտադրում և մատակարարում էր իր արտադրանքը միայն Կենտուկի նահանգում (Ամերիկա), բայց մի օր նրանք գովազդեցին խոշոր ամսագրում՝ թույլ տալով փոքրիկ քերականական սխալ: Չնայած այն հանգամանքին, որ սխալն արվել է միտումնավոր, ապրանքանիշը քննարկվել է ողջ Ամերիկայում, ինչը օգնեց ընկերությանը դուրս գալ մեկ նահանգի սահմաններից և մեծացնել ոչ միայն ճանաչումը, այլև գնորդների թիվը։
Ձգողականության վերմակ
Ընկերությունը արտադրում է ծանր վերմակներ՝ յոթից մինչև 11 կգ քաշով: Իրենց գովազդային հոլովակում նրանք չեն խոսել ապրանքի առանձնահատկությունների մասին, այլ խորացել են գիտական փաստերի ու վիճակագրության մեջ։ Նրանք հավաքել են հայտարարություններ և տվյալներ գիտնականներից, ովքեր ապացուցել են, որ ծանրաբեռնված վերմակները կարող են ազատվել սթրեսից և անքնությունից: Ապրանքանիշը սա օգտագործել է իր տեսանյութում առանց չոր փաստերի և ձանձրալի վիճակագրության։
Օրինակ մարքեթինգի օրինակներ
Երբեմն, դատելով խոշոր ընկերությունների օրինակներից, վիրուսային գովազդը կարող է այնքան էլ ստանդարտ չլինել, ինչը խոսում է առաջին հերթին ստեղծողի կրեատիվության մասին։
Ռուսական Vodka ապրանքանիշը արտասահմանում գովազդելու համար սոցցանցի օգտատերերին առաջարկվել է խաղալ ռուսական ռուլետկա և կամ շահել ուղևորություն դեպի Ռուսաստան, կամ փակել իրենց հաշիվը։ Սկզբից մարդը պետք է երեք ընկեր հրավիրի ընկերության կայք, իսկ հետո էլեկտրոնային թմբուկով խաղա «ռուսական ռուլետկա»: Իհարկե, ոչ ոք պարտավոր չէր փակել իր էջը, սակայն, ըստ պայմանների, պետք էր գոնե հրաժեշտի մակագրություն թողնել.ժապավեն՝ նվեր ստանալու համար մեկ շիշ ալկոհոլային խմիչք։
Ընկերությունը չի բացահայտում, թե որքան է ժողովրդականությունը և ապրանքանիշի իրազեկությունը մեծացել օտարերկրյա սպառողների կողմից այս վիրուսային մարքեթինգի միջոցով: Հայտնի է միայն, որ այս գովազդը օրիգինալ լուծումների օրինակ է։
Եզրակացություն
Վիրուսային մարքեթինգից օգտվելու և լավ եկամուտ ստանալու համար դուք պետք է ուշադիր պլանավորեք այն և մտածեք բոլոր մանրամասների մասին: Դուք կարող եք մեծ շահույթ ստանալ ապրանքների վիրուսային գովազդից, չնայած մինչ իրագործումը 100% երաշխիքով հնարավոր չէ ասել, թե արդյոք գովազդը հաջող կլինի։
