Օպտիմիզատորների աշխատանքը հաճախ կախված է մեծ թվով պարամետրերից: Նրանցից ոմանք այնքան էլ կարևոր չեն, այլ միայն լրացնում են պատկերը։ Եվ կան այնպիսիք, որոնք կարող են ցույց տալ բաղադրիչներից մեկի վատ կատարումը և որոշել պատճառները: Սկսնակ օպտիմիզատորներից քչերը գիտեն, թե ինչ է հաստատումը:
Հայեցակարգ
Այսպիսով, «apruve»-ն անգլերեն բառ է, որը ռուսերեն թարգմանվում է որպես «հավանություն», «հաստատում»: Այսպիսով, կարելի է կռահել, որ սա ինչ-որ մեկի հավանության գործընթացն է։ Օրինակ, եթե դուք գրանցվեք կայքում, ձեզանից հաճախ պահանջվում է հետևել ձեր փոստին ուղարկված հղմանը: Սա հաստատումն է։
Այսինքն՝ հայեցակարգն ինքնին ցույց է տալիս, որ օգտատերը հավանություն է ստանում իր ցանկացած գործողությունը ստուգելուց անմիջապես հետո։ Հասկանալու համար, թե ինչ է նշանակում տրաֆիկի արբիտրաժում, դուք պետք է իմանաք շուկայավարման նոր ուղղության մասին:
CPA
Սա համեմատաբար նոր միտում է ինտերնետ բիզնեսում: Նման մարքեթինգն աշխատում է աֆիլիատ ծրագրերի հետ և հիմնված է հանդիսատեսի գործողությունների համար վճարման վրա: Օրինակ, դուք կարող եքվճարեք հղման, գրանցման, գնման և այլնի համար: Այստեղ ամեն ինչ կախված կլինի ռեսուրսի ուղղությունից:
CPA-ն «Cost-Per-Action»-ի հապավումն է, որը ռուսերեն թարգմանվում է որպես «գործողության վճար»: Նման մարքեթինգի աշխատանքի սխեման շրջանաձև գործընթաց է՝ ընկերությունը փնտրում է գործընկեր, բայց չխաբվելու համար դիմում է CPA ցանցին։ Նման միջնորդը հաճախ ստուգում է գործնական հարաբերությունների ազնվությունը և դրա դիմաց տոկոս է ստանում։
Գործընկերը պարտավորվում է գովազդել ընկերության ծառայությունները։ Դրա համար նա գտնում է հաճախորդ, որի գործողությունների համար գործընկերը տոկոս է ստանում։ Հաճախորդն ինքը գնում է ընկերության կայք, ստանում անհրաժեշտ ապրանքը կամ ծառայությունը՝ միաժամանակ գումար բերելով և՛ ընկերությանը, և՛ գործընկերոջը։
Տերմինաբանություն
Հասկանալով, թե ինչ է հաստատումը, դուք կարող եք հանդիպել բավականին շատ տերմինների, որոնք վերաբերում են այս տեսակի մարքեթինգին: Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ է տրաֆիկը, արբիտրաժը, կապարը և այլն:
Այսպիսով, նախքան հաստատում ստանալը, դուք պետք է գործ ունենաք տրաֆիկի հետ: Այս ոլորտում սա այցելուների հոսքի անվանումն է, որը պետք է ուղղորդվի գործընկեր կայք: Ի՞նչ անել դրա հետ:
Մենք պետք է գտնենք այն և ուղարկենք այլ կայք: Սա կոչվում է արբիտրաժ: Այս դեպքում դուք գտնում եք հետաքրքրված մարդկանց և ուղարկում նրանց նպատակային ռեսուրսներ: Դուք կարող եք դա անել շատ առումներով. եթե չեք խոսում «գորշ» մեթոդների մասին, ապա արժե նշել գովազդի վաճառքը։
Արբիտրաժ
Հաստատում - ի՞նչ է դա արբիտրաժում: Սա հաստատված մարդկանց տոկոսն է, ովքեր ստեղծել են փոխակերպում այն բանից հետո, երբ դուք նրանց վերահղել եք կայք-գործընկեր. Օրինակ, սեփականատերը ցանկանում էր, որ նոր այցելուները ոչ միայն գրանցվեն իր կայքում, այլեւ գնեն գովազդային ապրանք: Երբ նրանց ուղղորդում եք նրա կայք, և նրանք գնումներ են կատարում, դուք հաստատում եք ստանում:
Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, արբիտրաժը վերաբերում է երթևեկության որոնմանը, հաճախ վճարովի գովազդի կարգավորումների միջոցով: Մասնագետը պետք է ծախսերը հաշվարկի այնպես, որ շահույթ ստանա։
Հաստատումը երթևեկության արբիտրաժում փոխակերպում է դիմումների վճարմանը անցնելու փուլում։ Այսպիսով, գովազդի տեղադրման սկզբնական փուլում մասնագետը աշխատում է գովազդի տպավորությունների վրա: Այդտեղից սկսվում է վաճառքը: Հաջորդ քայլը գովազդային հղման վրա սեղմումներ են: Բնականաբար, այս դեպքում տոկոսն ավելի քիչ կլինի, քանի որ ոչ բոլոր օգտատերերն են սեղմելու դրոշակի վրա։
Ի դեպ, այս գործակիցների տոկոսը կոչվում է փոխակերպում: Այնուհետև օգտագործողը դիմում է ներկայացնում: Փոխակերպումն այս դեպքում կտտոցների և հավելվածների տոկոսն է: Երկու փոխարկումներն էլ կոչվում են առաջատար: Այստեղ է, որ գալիս է apruve-ն: Ի՞նչ է նշանակում այս հայեցակարգը: Այս դեպքում սա նույն փոխակերպումն է, բայց վճարման հետ կապված։ Հաստատման արժեքը կլինի հաստատված հայտերի տոկոսը:
Հաշվի կանոններ
Առաջատարները նույնպես դարձի դարձած մարդիկ են: Որքա՞ն է այս դեպքում հաստատման տոկոսը: Տերմինաբանության մեջ չշփոթվելու համար ավելի հեշտ կլինի ցույց տալ օրինակով։
Այսպիսով, մասնաճյուղը գտել է 1000 հոգու և վերահղել նրանց ձեր կայք: Գովազդատուն հաճախորդներ ձեռք բերեց, բայց պարզեց, որ նրանցից 300-ը չեն համապատասխանումառաջարկի կանոններ. Այսպիսով, մնացին 700 պոտենցիալ հաճախորդ։ Հիմա նրանք պետք է զանգահարեն։
Այնուհետև պարզվեց, որ նրանցից 200-ը պատրաստ չէին ընդունել պատվերը: Մնացել էր 500 հոգի, ովքեր գործարք են կնքել պատվիրատուի հետ։ Այսպիսով, հաստատումը կազմում է 50%: Գործընկերությունը գումար կստանա 500 հոգուց։
Ի՞նչ պետք է անեմ հաստատման համար:
CPA-ի հաստատումը հասկանալը բավարար չէ արդյունավետ աշխատելու համար: Կան մի քանի գործոններ, որոնք կարող են ազդել վերջնական արդյունքի վրա: Գործընկերը պետք է խստորեն պահպանի առաջարկի համար սահմանված կանոնները: Եթե դրանք խախտեք, ստուգելուց հետո ցանցը կմերժի դիմումները։
Նաև, շփոթություն կարող է առաջանալ, եթե արբիտրը և գովազդատուն համաձայն չեն: Ենթադրենք, բլոգներից երթևեկությունն արգելված էր, բայց այնտեղ գովազդ տեղադրվեց։ Ըստ այդմ՝ արդյունքը կլինի զրո։
Արժե հիշել հակաճակատը. Այս համակարգը վերլուծում է ինտերնետում կատարված գործարքները և կարող է բացահայտել խարդախներին կամ կասկածելի գործարքները: Այս դեպքում գործընկերը չի ստանա իր տոկոսը և կարող է արգելափակվել CPA ցանցում:
Գովազդատուի կամ CPA ցանցի սխալ
Եթե գիտեք, թե ինչ է նշանակում հավանություն, բայց չեք հասկանում, թե ինչու է ձեր տոկոսադրույքը ցածր, մտածեք ուրիշների աշխատանքի մասին: Հնարավոր է, որ գովազդատուի կամ CPA ցանցի պատճառով է, որ ցուցանիշը անբավարար է:
Մեղքը կարող է լինել զանգերի կենտրոնի անորակ աշխատանքը։ Ինտերնետում որոշ գնումներ կատարվում են զգացմունքների ազդեցության տակ։ Եթե դիմումին երկար ժամանակ են պատասխանում, ապա պոտենցիալ հաճախորդը կարող է փոխել միտքը կամ ուշքի գալ։ Համապատասխանաբար գործարքը կտապալվի, ևհաստատումը տեղի չի ունենա։
Սափրվելու հնարավորություն կա. Սա մի տեսակ խաբեություն է, երբ իրական վիճակագրությունը թաքցվում է գովազդատուի կողմից։ Օրինակ՝ դիմումը մերժվել է, բայց փաստացի ընդունվել է։ Գործընկերը գումար չի ստացել, սակայն գովազդատուն ավելի շատ է աշխատել։
Խնդիրները կարող են լինել աներես առաջարկների հետ: Այս դեպքում հաճախորդին կարող են պարտադրվել լրացուցիչ պարագաներ, տարբերակներ կամ ավելի թանկ ապրանքներ: Օրինակ՝ նա սեղմել է մի հղման վրա, որն իրեն առաջարկում էր գնել մուշտակ 1000 ռուբլով, սակայն զանգերի կենտրոնից նրան ասացին, որ նա կարող է ստանալ այն, եթե գնի ևս 2 հատ 20000 ռուբլով։
Վերջապես, հաստատման տոկոսի վրա կարող են ազդել ցածրորակ ապրանքները կամ ծառայությունները, ինչպես նաև ապրանքի կեղծ բնութագրերը, որոնք բացահայտվում են միայն հաճախորդներին զանգահարելու պահին:
Տոկոս
Ի՞նչ է հաստատումը: Հաստատվելուց կամ ցանկալի արդյունք ստանալուց բացի, դա նաև գնում կամ որևէ այլ փոխարկում կատարած ուղղորդված հաճախորդների տոկոսն է։
Նրանք, ովքեր զբաղվում են նման աշխատանքով, հաճախ ցանկանում են իմանալ, թե քանի տոկոսն է ամենահաջողակը: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, շատերը կարծում են, որ այս ցուցանիշը պետք է լինի 38-50% միջակայքում: Իրականում դա կարող է ավելի քիչ լինել, քանի որ ամեն ինչ կախված է ռեսուրսի առանձնահատկություններից:
Նաև, տվյալները տատանվում են մասնաճյուղային ծրագրերով կայքերի համար: Հետևաբար, եթե ցանկանում եք պարզապես սկսել CPA մարքեթինգը, դուք պետք է ուսումնասիրեք բոլոր տվյալները: Ավելորդ չի լինի նայել այն ֆորումները, որտեղ կարող եք բացասական կարծիքներ գտնել որոշ, այսպես կոչված, փոխկապակցված ծրագրերի վերաբերյալ:
Դիմում
Ինչ է հաստատումը, իհարկե, ոչ միայն արբիտրաժները գիտեն։ Այս բառն օգտագործվում է SEO-ի օպտիմալացման մեջ։ Բայց այստեղ դա նշանակում է գրեթե նույն բանը, ինչ ՀԿԿ ցանցերում։ Օրինակ, նրանք, ովքեր աշխատում են Google AdSense-ի հետ, սպասում են հաստատման: Սա կոնտեքստային գովազդային ծառայություն է: Այն ավտոմատ կերպով տեղադրում է վահանակներ կայքերում: Նրանց սեփականատերերը ինքնուրույն տեղադրում են նման գովազդներ՝ եկամուտ ստանալով սեղմումների և տպավորությունների դիմաց։
Ծառայության հետ աշխատելու համար նախ պետք է հաստատում ստանաք: Որոշ օգտատերեր կարող են բողոքել, որ դրանք հաստատված չեն Google AdSense-ի կողմից: Դա կարող է պայմանավորված լինել սխալ կոնտակտներով, խնդրահարույց բովանդակությամբ և այլ հասցեով հաշիվ օգտագործելու պատճառով:
