Բոլոր ապրանքները կամ ծառայությունները հնարավորություն են ստանում գնելու միայն այն դեպքում, երբ պոտենցիալ գնորդները պատկերացում ունեն դրանց մասին: Գովազդն օգտագործվում է մարդկանց տեղեկացնելու համար։ Նրա խնդիրը երբեմն շատ ավելի լայն է, քան թվում է առաջին հայացքից: Այն բազմակողմանի է և բազմաֆունկցիոնալ: Կան նաև գովազդի բազմաթիվ եղանակներ. Մի աշխարհում, որտեղ գովազդների և պաստառների թիվը պարզապես անհնար է հաշվել, անհրաժեշտ է ավելի ու ավելի հետաքրքիր լուծումներ գտնել՝ որոշակի ապրանքներ կամ ծառայություններ տեսանելի դարձնելու համար:
Ի՞նչ է գովազդը
Գովազդը տեղեկատվական ազդեցություն է պոտենցիալ գնորդի վրա՝ նրան հետաքրքրելու որոշակի ծառայության կամ ապրանքի նկատմամբ: Այն կարող է ներկայացվել տարբեր ձևերով՝
- ռադիո գովազդ;
- հեռուստատեսություն;
- գովազդներ թերթերում և ամսագրերում;
- գրքույկ;
- փոստի ցուցակ;
- արտադրանքի նմուշներ;
- համտեսներ և այլն։
Գովազդը կարող է օգտագործվել տարբեր մարտավարական և ռազմավարական նպատակների հասնելու համար.
- ապրանքանիշի տեղեկացվածության բարձրացում;
- նոր ապրանքի կամ նորույթի ներկայացում արդեն արտադրված ապրանքների շարքում;
- նոր ծառայություն;
- հավատարմության աճ;
- զգուշացում զեղչերի և վաճառքների մասին և այլն:
Ֆունկցիոնալ տեսանկյունից գովազդը ամենաակտիվ օգտագործվող մարքեթինգային գործիքներից է։ Այն կարող է համակցվել ուրիշների հետ կամ օգտագործվել որպես ապրանքի կամ ծառայության մասին տեղեկացվածությունը բարձրացնելու միակ միջոց:
Գովազդը տարբեր է
Մաքսային գովազդի երևույթը հասկանալու համար կարևոր է նախ հասկանալ, թե ինչ է կոչվում ստանդարտ գովազդ: Դասական գովազդը տարածվում է սովորական ալիքներով՝ ռադիո, թերթեր և ամսագրեր, հեռուստատեսություն: Նման գովազդը կոչվում է ATL (բառացիորեն գծից վեր կամ «գծից վեր»): Ոչ ստանդարտ գովազդն արդեն BTL է (գծի տակ կամ «գծից ներքև»): Այն կարող է լինել տարբեր տեխնիկաների և հաղորդակցությունների մի ամբողջ համալիր, որը նպատակ ունի հասնել նույն նպատակներին, ինչ ATL գովազդը, բայց ոչ ավանդական ուղիներով: Ընդհանրապես ընդունված է, որ նման մարքեթինգային հաղորդակցություններն ավելի արդյունավետ են հասնում իրենց նպատակներին:
Համացանցը թերթերից և հեռուստատեսությունից գերադասող մարդկանց թվի աճի պատճառով SMM-ը, այսինքն՝ սոցիալական մեդիա մարքեթինգը կամ սոցցանցերում շուկայավարումը, գնալով ավելի տարածված է դառնում։ Այն կարող է լինել ATL կամ BTL ուղղվածություն: Օրինակ՝ առցանց հրապարակման մեջ գովազդային հոդվածների տեղադրումը դեռևս կլինի ավանդական հաղորդակցություն, բայց վիրուսային գովազդ՝ անսովոր ձևով։գովազդները կամ նույնիսկ ապրանքների տեղադրման տարրերով տեսանյութերը (ապրանքի տեղադրում) արդեն կլինեն BTL տեխնոլոգիաների օրինակ։
Ոչ ստանդարտ գովազդի մեթոդներ
Ի՞նչ են BTL տեխնոլոգիաները և ինչպե՞ս կարող են դրանք օգտագործվել: Ամենից հաճախ ոչ ստանդարտ գովազդը վերաբերում է անսովոր վայրերում տեղադրված գովազդին, որը տարածվում է անսպասելի ուղիներով կամ առանձնանում է իր անսովոր ձևով: Մի փոքր ավելի քիչ հաճախ այս տերմինն օգտագործվում է ստանդարտ արտադրանքը խթանելու համար:
Որպես կանոն, նման գովազդը մշակվում է անհատապես յուրաքանչյուր կարիքի համար։ Ստեղծելիս հաշվի են առնվում բոլոր նրբությունները՝ չափից մինչև տեղաբաշխում։ Թեև նման գովազդի գինը կարող է ավելի բարձր լինել, քան ավանդականը (միայն ամբողջական բացառիկության պատճառով), սակայն հաշվի առնելով ավելի մեծ լսարանին հասնելու հնարավորությունը, մեկ գովազդային կոնտակտի գինը կարող է մի քանի անգամ ցածր լինել։
Այս մոտեցման առավելությունն այն է, որ կարող է տարբերակել գովազդը ուրիշների հոսքից, և որոշ դեպքերում գումար խնայել՝ հաշվի առնելով անցանկալի լսարանը կամ, ընդհակառակը, լրացուցիչ ուշադրություն գրավելու նրանց գովազդի վրա: ընդգրկված չէ թիրախային խմբում, բայց ինչ-ինչ պատճառներով ունի իրեն նման հատկանիշներ։
Ոչ ստանդարտ գովազդի օրինակ
Որտեղ կարող եք գովազդել այնպես, որ այն տեսանելի լինի շատ մեծ թվով մարդկանց կողմից: Մեծ քաղաքում դա կարելի է անել մետրոյում։ Ամեն օր այս վայր այցելողների թիվը հսկայական է։ Շատ հաճախ նրանք ստիպված են կանգնել և սպասել գնացքին, ուստի հաճախ նայում են շուրջը՝ ժամանակ սպանելու համար։ Շատերընրանք ուշադրություն կդարձնեն կայարանի պատին, առաստաղին կամ հատակին գունավոր ու անսովոր գովազդին։
Գովազդի համար կարող եք նաև օգտագործել ճամփորդական փաստաթղթերը, մեքենաների ինտերիերը և նույնիսկ հենց իրենք՝ մեքենաները։ Բացի այդ, ներսում դուք կարող եք տեղադրել վազող գծով կամ պլազմայի տախտակ, որը կհեռարձակի տեսանյութեր, գովազդի ինչ-որ բան բարձրախոսով և այլն:
Նման գովազդի տեղադրման բարդությունը (բացի անհրաժեշտ սարքավորումների ուղղակի տեղադրման ծախսերից) կայանում է թիրախային լսարանի որոշման խնդիրների մեջ: Ինչպես գիտեք, ոչ բոլոր ապրանքները կարելի է նույն կերպ գովազդել։ Ավելի թանկ ապրանքներն ու ծառայությունները, այսպես կոչված, շքեղ ապրանքները հարմար չեն այս ձևով տեղադրելու համար։ Ուստի հաղորդակցության նման մեթոդ ընտրելուց առաջ անհրաժեշտ է գովազդային հետազոտություններ անցկացնել։
Որտե՞ղ կարող եմ տեղադրել նման գովազդ
Բազմաթիվ տեղեր կան BTL գովազդ տեղադրելու համար: Դա կարող է լինել գովազդ մետրոյում, մեքենայի վրա, օդային գովազդ, որոշակի վայրերում ակցիաներ, գովազդ ծրարների վրա, չեկեր, կտրոններ և այլն։ Նույնիսկ մայթի գովազդները պատկանում են այս կատեգորիային:
Գովազդում ոչ ստանդարտ լուծումների տեղադրման վայրի և եղանակի ընտրությունն ուղղակիորեն կախված է հաղորդակցության կազմակերպիչների կողմից դրված նպատակներից։ Այսպիսով, դա կախված է թիրախային լսարանից, նրա սոցիալ-տնտեսական, մշակութային և ինտելեկտուալ բնութագրերից:
Օրինակ, դուք կարող եք գովազդել այգու նստարանին կամ խաղահրապարակում, եթե դուքգովազդն ուղղված է երեխաներին և նրանց ծնողներին։
Որքան էլ տարօրինակ հնչի, կուսակցական գովազդը կլինի նաև ոչ ստանդարտ մարքեթինգային լուծում։ Տաքսի ծառայության հայտարարությունները ներկված են հասարակական տրանսպորտի սպասասրահի մայթին. Սա, իհարկե, ամենաէթիկական, բայց հարյուր տոկոսով արդյունավետ քայլը չէ։
Նման գովազդի արդյունավետությունը
Հարցումների և թեստերի արդյունքները խոսում են առաջխաղացման ոչ ստանդարտ մեթոդների օգտին։ Որոշ տվյալներ ցույց են տալիս, որ այս առաքումը կարող է լինել մինչև 85% ավելի արդյունավետ, քան դասական ամսագրի կամ հեռուստատեսային գովազդը: Նույնիսկ փրայմ ժամանակին ցուցադրվող գովազդը (հեռուստացույց դիտելու ամենահայտնի ժամանակը) կարող է ավելի քիչ հաջողակ լինել, քան ոչ ստանդարտ գովազդները, ինչպիսիք են մետրոյի գովազդը:
Նման գովազդը հաճախ հնարավորություն է տալիս ապրանքը կամ ծառայությունը տեսնել նոր տեսանկյունից, ցույց տալ դրա անսովոր կողմերը, գրավել նոր թիրախային լսարան և նույնիսկ ավելի լավ հասկանալ գովազդվող ապրանքը:
