Որքա՞ն հաճախ եք հանդիպում տպագիր գովազդի: Ամեն օր. Մարդիկ փոստարկղից խմբաքանակով թռուցիկներ են հանում և դեն նետում՝ առանց նույնիսկ կարդալու։ Թերթելով ամսագրերը՝ քչերն են ուշադրություն դարձնում գովազդին։ Բայց ձեռնարկատերերը մեծ գումարներ են ծախսում կոնկրետ ամսագրում տպագրվելու համար։ Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք տպագիր գովազդի տեսակներին: Մենք նաև ձեզ կասենք, թե ինչն է աշխատում և ինչը ոչ։
Գովազդի տեսակները
Տպագիր արտադրանքը կորցնում է իր ժողովրդականությունը ամեն տարի, բայց դեռ մնում է ջրի երեսին: Ի՞նչ պահանջարկ կա այսօր: Ստորև ներկայացված են տպագիր նյութերի հիմնական տեսակները, որոնց վրա տեղադրվում է գովազդ։
- թերթեր;
- ամսագրեր;
- գրքեր;
- թռուցիկներ;
- գրքույկ;
- կատալոգներ;
- պաստառներ;
- պաստառներ;
- banners.
Դուք կարող եք տեսնել գովազդ այս բոլոր ապրանքների վրա: Որո՞նք են տպագիր գովազդի տեսակները՝
- սոցիալական;
- քաղաքական;
- առևտուր.
Նաև գովազդը կարելի է բաժանել ըստ տարածքների։
- տեղական;
- տարածաշրջանային;
- համազգային;
- միջազգային.
Հաջորդը, հաշվի առեք գովազդի գործառույթները: Դրանցից մի քանիսը դուք գիտեք, իսկ որոշների մասին դուք կարող եք զարմանալ:
Գովազդային առանձնահատկություններ
Տնտեսական. Սա է գովազդի հիմնական գործառույթը։ Անկախ նրանից, թե ծառայություններ արտադրողներն ու վաճառողները որքան լավ են գովազդում իրենց ապրանքները, նրանց հիմնական նպատակը վաճառելն է: Շնորհիվ այն բանի, որ գովազդը ստեղծվում է, ընթերցողը տեսնում է այն և արձագանքում դրան, նկատվում է բազմաթիվ բիզնեսների տնտեսական զարգացում, այդ թվում՝ տպագիր արտադրանք։
Սոցիալական. Չնայած այն հանգամանքին, որ ցանկացած սպառողական գովազդ առաջին հերթին իր պարտքն է համարում ապրանք վաճառելը, այն ունի նաև երկրորդ նպատակ՝ մարդկանց մեջ ձևավորել սովորություններ և նախասիրություններ։ Սա այն է, ինչը կօգնի վաճառողներին հաջողությամբ ընդլայնել իրենց բիզնեսը ապագայում: Եթե մարդը վարժվի նախաճաշին շիլա ուտելուն, ապա արտադրողները կկարողանան նրան ավելի շատ պատրաստի նախաճաշեր վաճառել, որոնց պատրաստումը տևում է ընդամենը հինգ րոպե։
Գաղափարական. Ձեռնարկատերերը գովազդում ստեղծում են հաջողակ մարդու կերպար։ Շատերը ձգտում են այս իդեալին: Ի վերջո, մտածեք, բոլորն էլ ցանկանում են լինել առողջ, երջանիկ, խելացի ու գեղեցիկ։ Մասնավորապես, այս գաղափարը ստեղծվել է ապրանքներ գովազդող մարդկանց մասին։
Արժանապատվություն
Տպագիր գովազդի հիմնական տեսակները և դրանց գործառույթները քննարկվել են վերևում: Եվ հիմա մենք պետք է խոսենք գովազդի արժանիքների մասին:
- Գեղեցիկ նկար. Այսօր ամսագրերում, հատկապես կանացիփայլուն, գովազդը զբաղեցնում է էջերի ավելի քան 70%-ը։ Բնականաբար, սպառողը գումար կվճարի միայն շատ բարձր որակի բովանդակության համար։ Ամսագրերի գովազդը կարող է արվեստի գործի տեսք ունենալ: Մարդը պետք է հաճույքով նայի նկարին: Դա պետք է նրան մոտ ապագայում ապրանք գնելու ցանկություն առաջացնի կամ վաղվանից սկսի խնայել դրա համար։
- Սպառողի երկարատև ազդեցությունը գովազդի նկատմամբ: Այս կետը վերաբերում է պատի կամ գրասեղանի օրացույցներին: Նման թղթե ապրանքների վրա գովազդը մարդու աչքը կգրավի ամեն օր։ Հասկանալի է, որ պոտենցիալ սպառողը կարող է երբեք չօգտվել ֆիրմայի կամ ընկերության ծառայություններից, բայց ինչ-որ տեղ ենթագիտակցության մեջ գովազդը կհետաձգվի։
- Մրցակիցներից գովազդ չկա: Սա վերաբերում է նաև տարբեր հուշանվերների տպագրությանը։ Օրացույցը պատից կախելով՝ մարդն ամեն օր կտեսնի նույն գովազդը։ Օրինակ՝ դա կլինի ատամնաբուժարան։ Երբ մարդը ատամի ցավ ունի, նա ինքնաբերաբար կհիշի կլինիկայի գովազդը, որն ամեն օր տեսնում է։ Եվ քանի որ հայտարարությունը միակն է լինելու, անձը կզանգահարի նշված համարով և երկար չի վարանի ընտրության հարցում։
Թերություններ
Բարձր ծախսեր. Ամսագրերում տպագրությունը, հատկապես փայլուն ամսագրերում, շատ թանկ արժեն գովազդատուների համար։ Ոչ ամեն արտադրող կարող է իրեն թույլ տալ նման թափոններ: Իսկ մարզային թերթերում անգամ տպագրությունը թանկ արժե։ Իհարկե, կարելի է թռուցիկներ տպել, սակայն նման գովազդի արժեքը սպառողի համար ամենից հաճախ զրոյի է հասցվում։
Թղթի կայուն հայեցակարգ. Մարդիկ հազվադեպ են անվճար գովազդ կարդում: Որ տպագրվածապրանքները, որոնք բաշխվում են փոստարկղերի միջոցով, ամենից հաճախ հայտնվում են աղբարկղում: Շատերը չեն էլ նեղվում թերթը բացել։ Անմիջապես դուրս են շպրտում՝ նույնիսկ տուն չբերելով։
Ունենալով անպետք հանդիսատես. Այո, ամսագրերի և թերթերի լուսաբանումը մեծ է, բայց մարդկանց մեծամասնությունը գովազդվող ծառայությունների կամ ապրանքների կարիքը չունի: Թերթերը կարդում է ավագ սերունդը, և դրանց վրա է, որ պետք է հաշվարկել գովազդը։ Նման հրապարակումների մեջ անիմաստ է գովազդ տեղադրել երիտասարդների համար։
Ամսագրի գովազդ
Տպագիր գովազդի առավելություններն ու թերությունները քննարկվել են վերևում: Բնականաբար, դրանք պետք է հաշվի առնվեն ցանկացած անձի կողմից, ով ցանկանում է իր ապրանքը վաճառել տպագիր նյութերի միջոցով։ Օրինակ՝ ամսագրերում։ Ինչու են ամսագրերը լավը: Նրանք ամեն ամիս դուրս են գալիս և պահանջարկ ունեն։ Մարդիկ գնում են փայլուն ապրանքներ ոչ միայն կարդալու բան ունենալու համար, այլ նաև էսթետիկ նկատառումներով։
Գեղեցկության սրահներում, օդանավակայաններում և այլ մեծ երթևեկությամբ հասարակական վայրերում ամսագրեր են տեղադրվում, որպեսզի այցելուները կարողանան զվարճանալ: Ապրանքների և ծառայությունների արտադրողները վստահում են լսարանի նման մեծ ծածկույթին: Նրանք գովազդ են տպում, ամենից հաճախ քողարկված որպես հոդված։ Սա տպագիր գովազդի տեսակներից մեկն է: Օրինակ, հակադեպրեսանտները ձեզ կվաճառեն հոդվածում, որը կոչվում է «Սթրեսից ազատվելու 5 եղանակ»: Դուք կարող եք նույնիսկ տեղյակ չլինեք, որ դուք գովազդ եք սպառում: Բայց, այնուամենայնիվ, դժվար կլինի անցնել գեղեցիկ նկարի կողքով։ ներկայանալի մեքենայի կերպարի տակմիշտ կլինի նրա անունը, և երբեմն նույնիսկ ընկերության գինը և կոնտակտային տվյալները:
Ոչ բոլոր կորպորացիաներն ու ապրանքանիշերն են իրենց առջեւ նպատակ դրել վաճառել արտադրանքը տպագիր մամուլով: Որոշ մարդիկ իրենց անունն են ստեղծում փայլի միջոցով: Ոչ ոք չի գնի քիչ հայտնի ապրանքանիշի արտադրանքը, բայց եթե Vogue-ում երեք ամիս անընդմեջ տպագրվի, օրինակ, կոսմետիկայի գովազդ, աղջիկները ուշադրություն կդարձնեն նորույթին։ Ամսագրում գովազդը թանկ հաճույք է, և ոչ բոլորը կարող են դրա համար վճարել։ Ուստի ներկայանալի ամսագրերում, որոնք բնակչության մեծ ընդգրկում ունեն, տպագրվում են միայն ամենահայտնի ֆիրմաները։ Ընկերությունները, որոնք ցանկանում են գումար խնայել, ընտրում են այն փայլը, որը նախատեսված է մարզերի համար:
Թերթի գովազդ
Երբ ընկերության ներկայացուցիչները մտածում են տպագիր հրատարակությունների մասին, առաջին հերթին թերթերն են գալիս: Նրանք դուրս են գալիս օրական, շաբաթական և ամսական, կախված ժողովրդականությունից և տեսակից: Նման ապրանքներում տեղադրվում են բոլոր տեսակի գովազդները, և հաճախ ոչ միայն խոշոր ֆիրմաները, այլև սովորական բնակիչները: Օրինակ՝ «Մոյա Ռեկլամա» թերթը հարթակ է ոչ միայն ծառայություններ, այլև իրեր վաճառելու համար։ Բոլոր ցանկացողները կարող են թերթի էջերում գովազդ տեղադրել և դա անել անվճար։
Պահանջված են «Իմ գովազդը» թերթը և այլն։ Բայց դրանք գնում են այն մարդիկ, ովքեր կոնկրետ ինչ-որ բան ձեռք բերելու նպատակ են հետապնդում։ Ոչ ոք չի գնի գովազդային թերթի վերջին համարը միայն նախաճաշի ժամանակ թերթելու համար: Դրա համար կան տեղեկատվական հրապարակումներ, որոնք դեռևս պահպանվում ենլողացող միայն գովազդի շնորհիվ: Այն հանդիպում է բոլոր տեսակի ձևերով։ Որոշ թերթեր դա քողարկում են, իսկ որոշները տրամադրում են ամբողջական էջեր, որոնք ժողովրդականորեն կոչվում են «սպամ»։ Նման գովազդի արդյունավետությունը զրոյական է։ Ավագ սերնդի ներկայացուցիչը կարող է կարդալ այն, բայց նա, անշուշտ, չի զանգի և չի պատվիրի ոչ դեղահաբեր, ոչ էլ որևէ սարք:
Եթե ընկերության նպատակը ինչ-որ բան վաճառելն է, այն պետք է ծածկի գովազդը և տեղադրի դրանք լրատվական թերթերում, ոչ թե գովազդային հրապարակումներում:
Գովազդային բրոշյուրներ
Գալով ցանկացած խոշոր ընկերություն, ուշադրություն դարձրեք ընդունարանին։ Միշտ կլինի տպագիր գովազդի մեկ տեսակ՝ բրոշյուրներ: Նման թռուցիկները ծալվում են բուկլետների մեջ և հաճախորդին տրամադրում ամբողջական տեղեկատվություն ընկերության գործունեության վերաբերյալ: Գովազդային բրոշյուրի օրինակ ներկայացված է վերևում: Նման ապրանքները միշտ գունեղ ու գրավիչ տեսք ունեն։ Այն տպագրվում է գունավոր, հաճախ նույնիսկ պատված թղթի վրա։ Յուրաքանչյուր նկարին ուղեկցվում է մակագրություն։
Նման գովազդները փողոցում չեն տարածվում, դրանք վերապահված են թիրախային լսարանի համար։ Եթե ձեզ հետաքրքրում է ծառայությունը կամ ապրանքը, ապա խորհրդատուն ձեզ ամեն ինչ մանրամասն կպատմի վաճառքի գրասենյակում կամ խանութում և կտրամադրի գեղեցիկ ձևավորված գովազդ։ Այն կարող եք սովորել տանը կամ խորհրդակցել ընկերների հետ։ Ահա թե ինչի մասին է այս գրքույկը: Դրա մեկ օրինակը կարող է ներգրավել 3-ից 5 հաճախորդի։ Եվ այս գովազդները իսկապես աշխատում են:
Բայց գեղեցիկ բրոշյուրները կարելի է տեսնել ոչ միայնայն վայրը, որտեղ ծառայությունները կամ ապրանքները կառաջարկվեն անմիջապես ձեզ: Դրանք կարող են դրվել գործընկեր ընկերությունների սեղանների վրա: Օրինակ բերենք. Ավտոպահեստամասերի խանութի կամ թյունինգի խանութի թռուցիկները կարելի է դնել սեղանի վրա ավտոլվացման կետի ընդմիջման սենյակում: Այս սենյակ այցելող բոլոր մարդիկ ունեն մեքենաներ, ինչը նշանակում է, որ հավանականությունը, որ մարդը հետաքրքրված կլինի գովազդով, շատ մեծ է։ Նմանատիպ հնարք կարող է օգտագործվել ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի ցանկացած ոլորտում: Գեղեցկության սրահներում հաճախորդներին կարող եք բաժանել կոսմետիկ նորույթներով գեղեցիկ գովազդային բրոշյուրներ, իսկ ֆիթնես կենտրոններում տեղին կլինեն սպորտային հագուստի գովազդը։
Թռուցիկներ
Մտածում եք, թե ինչպես վաճառել ձեր ապրանքը: Շատ ընկերություններ իրենց արտադրանքի պահանջարկը մեծացնելու համար պատվիրում են թռուցիկների տպագրություն։ Արդյո՞ք այս գովազդն աշխատում է: 100-ից 10%-ով: Ներդրումների արդյունքը, որը ծախսվել է դիստրիբյուտորի դասավորության, տպագրության և աշխատավարձի ստեղծման վրա, նվազագույն է: Մարդիկ անցնում են թռուցիկների կողքով: Նրանք դա համարում են նույն սպամը, ինչ ինտերնետում գովազդը։ Ոմանք տերեւները վերցնում են բացառապես նպաստողին իր աշխատավարձը վաստակելու համար: Նման տերեւները ուղարկվում են մոտակա աղբաման: Ինչո՞ւ։ Մարդիկ չեն սիրում, երբ իրենց գովազդ են պարտադրում։ Նույնիսկ եթե առաջարկը աներևակայելի շահավետ է, բայց տվյալ պահին մարդը ձեր ապրանքի կամ ծառայության կարիքը չունի, նա դուրս կշպրտի թռուցիկը:
Ի՞նչ է պետք անել, որպեսզի թռուցիկների տպագրությունն ինքն իրեն վճարի: Փողոցում թղթաբանություն մի բաժանեք. Դուք պետք է ընտրեք այն վայրը, որտեղ դուք գտնվում եք ճշգրիտհանդիպել ձեր արտադրանքով հետաքրքրված մարդկանց: Եթե վարկ եք առաջարկում, կանգնեք մրցակցի բանկի կողքին։ Եթե դուք գովազդում եք սնունդը, գնացեք գնումներ կատարելու: Բնականաբար, դրանք պետք կլինի բաշխել ոչ թե սուպերմարկետի տանիքի տակ, ոչ էլ նույնիսկ մուտքի մոտ, այլ որոշ հեռավորության վրա։ Այնուամենայնիվ, այստեղ դուք կարող եք շատ ավելի շատ պոտենցիալ գնորդների հանդիպել, քան մետրոյում կանգնելը:
Որպեսզի մարդ թռուցիկը ստանալուց անմիջապես հետո դեն չգա, պետք է գրագետ պատրաստել։ Թռուցիկը պետք է արժեք դառնա հաճախորդի համար: Օրինակ, դուք կարող եք տոկոսային զեղչ առաջարկել բոլորին, ովքեր թռուցիկ են բերում խանութ: Այդ դեպքում պոտենցիալ հաճախորդը թուղթը դեն չի նետի, այն կդնի պայուսակի մեջ և գովազդը փրկելու խթան կունենա։
Վահանակներ
Եկեք արագ թեստ անենք։ Հիշեք, թե ինչ է գրված մոտակա գովազդային վահանակի վրա, որը կանգնած է ձեր տան կողքին: Ամենայն հավանականությամբ, դուք չեք կարողանա պատասխանել այս հարցին: Ինչ է դա նշանակում? Որ գովազդային վահանակները չեն աշխատում։ Մարդիկ դրանք ընկալում են որպես քաղաքային լանդշաֆտի մի մաս: Այո, գեղեցիկ նկարներ են փայլում ձեր աչքի առաջ, երբ դուք մեքենայով գնում եք աշխատանքի: Բայց ոչ բոլորն են անհանգստանալու նման գովազդ կարդալուց։ Նույնիսկ եթե դուք վարձում եք շատ կրեատիվ դիզայների, նա չի կարողանա ստիպել քաղաքի բոլոր մարդկանց ուշադրություն դարձնել մեկ գովազդային վահանակի վրա: Ուստի լավ մտածեք՝ նախքան ձեր գովազդի համար վարձակալել քաղաքի տարածքի մի մասը։ Ուրեմն ինչու՞ է այս տեսակ PR-ը դեռ կենդանի:
Շուկա նոր մուտք գործած շատ ընկերություններ ցանկանում են ծանոթանալ գնորդին: Այդ նպատակով գովազդային վահանակները հարմար են:կատարյալ։ Մարդը նկարը մանրամասն չի զննի, բայց կարող է մի երկու կողքից հայացք նետել դեպի գովազդային կրպակը։ Հետևաբար, եթե ցանկանում եք հաճախորդների մտքում ամուր կապ ստեղծել ձեր ընկերության անվան և ապրանքների հետ, կարող եք օգտագործել փողոցային գովազդը: Հակառակ դեպքում անօգուտ է։
Բայց ի՞նչ կարելի է ասել շքեղ տպագիր նյութի մասին, որը վերածվում է ծավալուն բանի: Նման ձեւերն այսօր նորաձեւության մեջ են։ Այսպես կաշխատեն գովազդները։ Բնականաբար, սա թանկ հաճույք է։ Բնօրինակի, և ոչ տիպիկ նախագծի իրականացումը կարող է արդյունք տալ միայն տարիների ընթացքում: Այսպիսով, եթե դուք փնտրում եք արագ գումար ձեր դոլարի դիմաց, տպեք բրոշյուրներ ձեր ընկերության համար:
Պաստառներ
Մտածում եք գեղեցիկ տպագիր գովազդի մասին: Այս նպատակով պաստառները իդեալական են: Նման գովազդը շատ ավելի լավ է աշխատում, քան գովազդային վահանակները, թեկուզ միայն այն պատճառով, որ այն կախված է այն վայրերում, որտեղ մարդիկ կարող են կարդալ այն։ Կանգառներում, մուտքերի մոտ և վերելակներում փակցված են պլակատներ և միջոցառումների բոլոր տեսակի պաստառներ։ Երբ մարդը կանգնում ու սպասում է իր երթուղայինին, անելիք չունի։ Նա կարող է ուշադիր ուսումնասիրել գովազդային պաստառը։ Հարցն այն է, թե արդյոք պոտենցիալ հաճախորդը կհիշի՞ այն տեղեկատվությունը, որը ցանկանում էին փոխանցել իրեն։ Ամեն ինչ կախված կլինի նյութի ներկայացումից։ Տեղեկատվությունը լավ կլանված է, եթե գովազդը պարունակում է ինտերակտիվության տարր: Եթե մարդը պետք է ջանքեր գործադրի ինչ-որ բան հաշվարկելու, գտնելու կամ հիշելու համար, ապա նա անպայման կկարողանա վերարտադրել տեղեկատվությունը,տեսել են ավտոբուսի կանգառում։
Դուք կարող եք գաղտնագրել ցանկացած բան: Օրինակ՝ ընկերության անվանումը, ապրանքի անվանումը կամ հեռախոսահամարը: Մարդիկ կլուծեն բոլոր տեսակի գլուխկոտրուկներ կամ խաչբառեր պարզապես զվարճանալու համար: Գունավոր գովազդը, որը լի է նկարներով և տեքստի մեծ սյունակներով, կմնա չպահանջված։ Եթե ցանկանում եք մարդուն ինչ-որ օգտակար բան հաղորդել, փորձեք ձեր միտքը ձևավորել մեկ, առավելագույնը երկու նախադասության մեջ։ Թղթի վրա մի՛ տարածեք, ոչ մեկին չի հետաքրքրում։
