Ի՞նչ է որոնման համակարգի մարքեթինգը: Մի քանի տարի առաջ նման տերմին պարզապես գոյություն չուներ։ Այնուամենայնիվ, ինտերնետ տեխնոլոգիաների արագ զարգացումը հանգեցրել է ոչ միայն այս միտումի առաջացմանը, այլև դրա զարմանալի ժողովրդականությանը: Ներկայումս որոնման մարքեթինգը հայտնի է որպես առաջխաղացման արդյունավետ միջոց, որը ներառում է գործողությունների մի ամբողջ շարք՝ ուղղված միայն մեկ նպատակին հասնելու՝ հաճախորդների ներգրավմանը։
Սահմանում
Եթե նախկինում չեք հանդիպել այս եզրույթին, ժամանակն է ծանոթանալ դրան։ Որոնման համակարգերի մարքեթինգը ներառում է առաջխաղացում որոնման համակարգերում` նպատակային լսարանը գրավելու համար: Ասեմ, որ սա մի ամբողջ համակարգ է, որում ներգրավված են միանգամից մի քանի մասնագետ։ Սրանք շուկայավարներ, ծրագրավորողներ, պատճենահանողներ, դիզայներներ և այլն են:
Համեմատած այլ մեթոդների հետ ինտերնետում որոնման մարքեթինգն ունի ամենակարևորըառավելություն. Այն թույլ է տալիս դիմել լսարանին, որը հետաքրքրված է իրեն ուղղված առաջարկով: Դա պայմանավորված է նրանով, որ նա գալիս է որոնման համակարգ՝ իր խնդրանքին պատասխանելու համար: Առաջարկելով այն, ինչ անհրաժեշտ է պոտենցիալ այցելուներին, դուք երկուսդ էլ հաղթում եք: Հաճախորդները ստանում են այն, ինչ փնտրում էին, իսկ դուք՝ իրական գնորդներ:
Համապատասխանություն
Որոնման մարքեթինգը դեռևս բավականին նոր տեխնոլոգիա է: Ուստի օգտատերերի մոտ տրամաբանական հարց է առաջանում՝ ինչո՞ւ է դա անհրաժեշտ և արդյո՞ք դա ընդհանրապես անհրաժեշտ է։ Եկեք պարզենք։
Այսպիսով, որոնման մարքեթինգի հիմնական խնդիրն է ներգրավել պոտենցիալ սպառողներին: Եվ ոչ պատահական, այլ միայն հետաքրքրված։ Ի վերջո, առաջարկը հասցեագրված է միայն նրանց, ովքեր արդեն փնտրում են ապրանք կամ ծառայություն, որը դուք պատրաստ եք առաջարկել։
Սակայն, որպեսզի օգտատերը նկատի ձեր կայքը տասնյակ մրցակիցների մեջ, դուք պետք է կիրառեք որոնման մարքեթինգի տարբեր մեթոդներ։ Ի վերջո, որպես կանոն, ոլորելով խնդիրը, օգտվողը հազվադեպ է դիտում տասից ավելի կայքեր: Ժամանակակից տեխնոլոգիաները ճիշտ օգտագործելով՝ դուք կարող եք հայտնվել լավագույն տասնյակում և առաջ անցնել մրցակիցներից՝ պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրության համար պայքարում։
Ինչպե՞ս է այն աշխատում:
Տեսական սահմանումը միշտ չէ, որ տալիս է ճշգրիտ պատկերացում: Փորձենք պարզել, թե ինչպես է այն աշխատում և ինչի համար է որոնման մարքեթինգը:
Այսպիսով, ասենք, որ ձգտող ձեռներեցը որոշում է սկսել իր սեփական բիզնեսը՝ ներքնազգեստ վաճառել առցանց խանութում: Սա պահանջված արտադրանք է, որը պահանջարկ ունի:
ՍակայնՑանկացած ոլորտում ձեզ հարկավոր է գովազդ, որը թույլ է տալիս գրավել հաճախորդներին։ Որովհետև դրանց բացակայությունը նշանակում է ոչ շահույթ: Սկսնակ ձեռներեցների համար բոլոր ծախսերը հաշվում են, և ցանկացած գովազդ էժան չէ:
Կան բավականին քիչ ընկերություններ, որոնք առաջարկում են որոնման համակարգի մարքեթինգ, ի թիվս այլ ծառայությունների: Դուք նույնիսկ կարող եք վճարման չափը կապել ձեռք բերված արդյունքի հետ կամ կատարել ապառիկ: Այսինքն՝ սկզբում ձեռներեցը ստանում է իրական հաճախորդներ, իսկ հետո շահույթից կատարում է վճարի մնացած մասը՝ գովազդի նման անսովոր եղանակի համար։ Հարմար է բոլորի համար։
Նպատակներ և խնդիրներ
Սահմանման իմացությունը բավարար չէ։ Դուք պետք է իմանաք, թե ինչի համար է օգտագործվում որոնման մարքեթինգը:
- Վաճառք. Սա ամենաակնառու խնդիրն է, որ կատարում է խթանման այս մեթոդը։ Կայք պետք է ներգրավել հետաքրքրված գնորդներին, ովքեր գնումներ կանեն։
- Պատկեր. Որքան հաճախ մարդը տեսնում է ձեր ընկերության լոգոն, այնքան ավելի հավանական է, որ նա կհիշի ձեզ և վաղ թե ուշ կդառնա հաճախորդ:
- Հեղինակ. Երբ խոսքը վերաբերում է սոցիալական ցանցերում առաջխաղացմանը, ակնարկները կարող են մեծ նշանակություն ունենալ: Ցանկալի է գտնել գնորդներին իրական ակնարկներ թողնելու խրախուսման միջոց։ Որքան շատ դրական կարծիքներ հավաքեք, այնքան ավելի կբարձրանա ընկերության նկատմամբ վստահության մակարդակը պոտենցիալ հաճախորդների շրջանում։
- Մրցույթ. Ապրանքների և ծառայությունների շուկան ներկայումս գերհագեցած է։ Ահա թե ինչու հատկապես կարևոր է մրցակցել և հաճախորդներին ձեր կողմը գրավել:
- Տեղեկություն. Կարող է առաջարկվելօգտատերեր՝ իրենց հետաքրքրող ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ արդի տեղեկություններով: Նույնիսկ եթե նրանք անմիջապես ոչինչ չգնեն, ձեր ընկերությունը կդառնա նրանց փորձագետը: Ապագայում նրանք կարող են վերադառնալ՝ ընտրելով ձեզ բազմաթիվ մրցակիցների մեջ։
Մեթոդներ և տեխնոլոգիաներ
Դուք պետք է հասկանաք, որ SEM-ը (որոնողական համակարգի մարքեթինգը) գործունեության մի ամբողջ շարք է, որը կարող է ներառել վեբ կայքի օպտիմալացում, համատեքստային և վիրուսային գովազդի գործարկում և այլն: Արդյունքում առցանց ռեսուրսն ավելի արդյունավետ է աշխատում՝ ներգրավելով թիրախային հաճախորդներին և վերածելով նրանց իրական գնորդների: Այսպիսով, որո՞նք են որոնման համակարգի մարքեթինգային տեխնոլոգիաները:
- Համատեքստային գովազդ.
- Թիրախային գովազդ։
- Որոնման համակարգի օպտիմալացում։
- Սոցիալական ցանցեր.
Եկեք ավելին խոսենք վերը թվարկված որոշ տեխնոլոգիաների մասին:
Որոնման համակարգի օպտիմիզացում
Սա միայն մարքեթինգային արշավի մի մասն է: Ենթադրում է ուղղակիորեն աշխատել գովազդվող կայքի հետ: Ավելին, որոնման համակարգի օպտիմալացումը կարող է լինել ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին: Առաջին դեպքում նրանք աշխատում են կայքում հրապարակված տեքստերի, մետա թեգերի, հղումների և այլնի հետ։ Երկրորդ դեպքում ջանքերն ուղղված են երրորդ կողմի ռեսուրսների վրա հղումների քանակի ավելացմանը։
Կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք թույլ են տալիս բարձրացնել կայքի դիրքը որոնման արդյունքներում։ Պարտադիր չէ, որ պարզ օգտատերը բոլորին իմանա։ Սրա համար կա առանձին մասնագիտություն, որի ներկայացուցիչները զբաղվում են որոնումներովկայքի օպտիմիզացում։
Համատեքստային գովազդ
Սա վճարովի գովազդի տեղադրման համակարգ է, որը ստեղծվել է հենց որոնողական համակարգերի կողմից: Յուրաքանչյուր օգտատեր կարող է ստեղծել իր սեփական գովազդը և այդ կերպ ներգրավել թիրախային լսարանին դեպի իր սեփական կայք։
Համատեքստային գովազդի առավելությունն այն է, որ օգտատերը չի վճարում հենց գովազդ տեղադրելու փաստի համար: Վճարը հանվում է միայն այն դեպքում, եթե օգտատերը սեղմել է գովազդի վրա և գնացել նշված կայք։
Մեկ այլ կարևոր առանձնահատկությունն այն է, որ վերին գծերին հասնելու համար հարկավոր չէ երկար և տքնաջան կերպով կատարել կայքը օպտիմալացնել: Դուք կարող եք գնել այս վայրը որոնման համակարգի կողմից սահմանված վճարով: Դժվար է կանխատեսել, թե որքան բարձր կլինի փոխակերպումն այս դեպքում։
սոցիալական ցանցեր
Այս կայքերը աներևակայելի տարածված են հանրության շրջանում: Զարմանալի չէ, որ շուկայավարները սա բավականին հաջող օգտագործում են: Այս դեպքում նրանք հաճախ հրապարակում են օգտատերերի համար հետաքրքիր նյութեր, աջակցում են թեմատիկ համայնքներում հաղորդակցությանը և այլն։ Ինչ-որ իմաստով սոցիալական մեդիա մարքեթինգը կարելի է անվանել քողարկված: Բացի այդ, գովազդի այս մեթոդը հարմար չէ բոլոր ընկերությունների համար: Ամեն ապրանք չէ, որ կարելի է գովազդել գեղեցիկ լուսանկարներով սոցիալական ցանցերում և գայթակղիչ տեքստերով։
Որոնման շուկայավարման անվտանգություն
Այս հարցը դառնում է արդիական, եթե ներգրավված են առաջխաղացման անօրինական մեթոդները: Պայմանականորեն դրանք կոչվում են «մոխրագույն» և «սև»:
վերևում նկարագրված էին բացառապես «սպիտակ»որոնողական շուկայավարման մեթոդներ, որոնք հավատարիմ են որոնման համակարգերին: Նման բարեխիղճ առաջխաղացումը պահանջում է շատ ժամանակ և ջանք, բայց, ի վերջո, բարձրացնում է կայքի հեղինակությունը և տալիս է հուսալի արդյունք։
Ինչու՞ այդ դեպքում օգտագործել «մոխրագույն» և «սև» սխեմաներ: Այն պատճառով, որ ոչ բոլոր կայքի սեփականատերերն են պատրաստ ներդնել շատ ժամանակ, ջանք և գումար բարեխիղճ առաջխաղացման համար: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է հասկանաք, որ անազնիվ մեթոդների կիրառման դեպքում կայքի հեղինակությունը վերականգնելը չափազանց դժվար կամ նույնիսկ անհնար կլինի։
Արգելված մեթոդներ՝
- սպամ;
- ավտոմատ փոխանակում և հղումների գնում;
- հղումներ փակցնել ոչ թեմատիկ կայքերում:
Այս մեթոդներից մի քանիսը կարող են աշխատել, բայց կարող են նաև հանգեցնել կայքի արգելքի: Այնուհետև այն ամբողջովին կվերանա որոնման արդյունքներից: Արժե՞ ռիսկի դիմել, յուրաքանչյուր կայքի սեփականատեր ինքն է որոշում:
Թերություններ
- Հետաձգված արդյունք. Որոնողական մարքեթինգի առաջին արդյունքները տեսնելու համար կարող է պահանջվել մի քանի շաբաթ քրտնաջան աշխատանք: Դուք պետք է հասկանաք, որ սա երկարաժամկետ իրականացում ենթադրող խնդիր է։ Մի համբերեք՝ սպասելով կայծակնային արագ արդյունքների:
- Կախվածություն մրցակիցներից. Եթե նույնիսկ լավ կազմակերպված որոնման մարքեթինգի արդյունքում հաջողվի SERP-ում գտնվել բարենպաստ դիրքում, ամեն ինչ կարող է փոխվել ցանկացած պահի ձեր մրցակիցների գործողությունների շնորհիվ:
- Դժվարություն. Իրականացնել գործունեության ամբողջ շրջանակ՝ ընկերությանը ինտերնետում առաջ մղելու համարմիայնակ գրեթե անհնար է: Սա պահանջում է մասնագետների մի ամբողջ թիմ, ոչ թե պատահական մարդիկ:
- Ֆինանսական ծախսեր. Դուք ստիպված կլինեք վճարել ինչպես մասնագետների ծառայությունների, այնպես էլ որոնման մարկետինգի համար։ Օրինակ, եթե մենք խոսում ենք կոնտեքստային գովազդի մասին։ Դուք պետք է հասկանաք, որ առաջխաղացումը չի կարող լինել բացարձակապես անվճար:
