Այսօրվա աշխարհում մարքեթինգը շատ կարևոր դեր է խաղում յուրաքանչյուր բիզնեսում, որը կարելի է պատկերացնել: Եթե ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսը լինի հաջողակ, դուք պետք է լրջորեն մտածեք, թե որ մարքեթինգային ռազմավարությունն ընտրել: Բայց կան այդ ռազմավարությունների հսկայական թիվը, ուստի ընտրություն կատարելն այնքան էլ հեշտ չէ: Դա հեշտացնելու համար այս հոդվածը կխոսի ամենաարդյունավետ, բայց միևնույն ժամանակ ամենադժվար մարքեթինգային մեթոդներից մեկի մասին։ Անմիջապես մտածեք, որ այն օգտագործելու համար դուք պետք է ունենաք բնավորության որոշակի գծեր և պատրաստ լինեք անընդհատ կատարելագործվել ձեր արածում: Ինչպես արդեն հասկացաք, մենք կխոսենք ագրեսիվ մարքեթինգի մասին։ Ինչ է դա? Ինչպե՞ս է նման շուկայավարումը տարբերվում փափուկ կամ պասիվից: Ինչու՞ է այդքան դժվար սովորել և օգտագործել: Ագրեսիվ մարքեթինգը մի ամբողջ փիլիսոփայություն է, որը ձեզնից պահանջում է տպավորիչ հմտություններ և լուրջ ջանքեր, բայց դրա դիմաց տալիս է անհավանական արդյունք։
Ինչ է սա?
Այնպես որ, առաջին հերթին, իհարկե, պետք է պարզել, թե ինչ է իրենից ներկայացնում ագրեսիվ մարքեթինգը: Առաջին հայացքից կարող է թվալ, որ դրանում ոչ մի բարդ բան չկա։ Սկզբունքը բավականին պարզ է՝ պետք է հետևել Հուլիոս Կեսարի ցուցումներին, ովասաց, որ պետք է գալ, տեսնել և հաղթել: Նույնը պետք է անել ագրեսիվ մարքեթինգի շրջանակներում, որը ենթադրում է երկար բանակցությունների բացակայություն, պոտենցիալ հաճախորդին ձեր ուղղությամբ աստիճանաբար հակելու, նրան շահելու փորձեր և այլն։ Ագրեսիվ մարքեթինգը ենթադրում է, որ դուք ամեն ինչ կանեք արագ, կտրուկ և արդյունավետ։ Համապատասխանաբար, նման մարքեթինգի նպատակն է արագ և հստակ ստանալ ցանկալի արդյունքը, որը հնարավոր չէ ստանալ, եթե դուք ավելի նրբանկատ գործեք։
Ագրեսիվ մարքեթինգի առանձնահատկությունները
Անկախ նրանից, թե դուք խոսում եք մանրածախ, մեծածախ կամ ցանցային ագրեսիվ մարքեթինգի մասին, այս մոտեցման առանձնահատկությունները սովորաբար մնում են նույնը: Նախ, այն կարող է օգտագործվել բացարձակապես ցանկացած ուղղությամբ, քանի որ այն միշտ արդյունք է տալիս, եթե դրանով զբաղվում է փորձառու մարքեթոլոգ։ Երկրորդ, վաճառքի գործընթացը շատ ավելի նուրբ և անսովոր է, քան ցանկացած այլ դեպքում, ուստի հաջողակ լինելու համար անհրաժեշտ է իսկական մասնագետի ձեռք։ Համապատասխանաբար, այստեղից է աճում այն փաստը, որ շուկայավարների մեծ մասը չի կարողանում գլուխ հանել ագրեսիվ մարքեթինգից։ Բանն այն է, որ մարքեթինգի այս տեսակը բացահայտում է մասնագետի բոլոր թույլ կողմերը, որոնք երկարաժամկետ հեռանկարում կարող են թաքցվել բանակցությունների ընթացքում։ Համապատասխանաբար, մարքեթոլոգը պետք է ունենա ամենաբարձր որակավորումը և կարողանա գրագետ գործել ամենաարտակարգ իրավիճակներում: Ինչպես տեսնում եք, ագրեսիվ մարքեթինգային մեթոդներն աշխատում են միայն այն դեպքում, եթե շուկայավարը իրական էիր ոլորտում պրոֆեսիոնալ։
Օգտագործեք գործնականում
Ագրեսիվ մարքեթինգի մասին կարելի է շատ բան ասել, սակայն անմիջապես արժե նշել այն փաստը, որ ժամանակակից աշխարհում այն հազվադեպ է օգտագործվում իրականում։ Պատճառները, թե ինչու դա տեղի է ունենում, արդեն նկարագրված են վերևում:
Այս մեթոդը չափազանց բարդ է, և եթե այն օգտագործվի առանց համապատասխան հմտությունների, այն կարող է հանգեցնել միայն բացասական արդյունքների: Բայց դա չի նշանակում, որ ոչ ոք ընդհանրապես ագրեսիվ մարքեթինգ չի օգտագործում։ Դրա օրինակները կարելի է գտնել ինչպես Ռուսաստանում, այնպես էլ արտերկրում, և այս հոդվածում որպես օրինակ կվերցնենք DialogMarket ընկերության գործունեությունը։
Օրինակ
Շատերը կարծում են, որ DialogMarket-ը սովորական զանգերի կենտրոն է, որը տրամադրում է ստանդարտ վիրտուալ քարտուղարության ծառայություններ, տեխնիկական աջակցություն և այլն: Սակայն իրականում այս ընկերության աշխատակիցները օգտագործում են ագրեսիվ մարքեթինգային մեթոդներ՝ դրանով իսկ փորձելով հնարավորինս սեղմ ժամկետներում հասնել օպտիմալ արդյունքի։
Եվ այս ընկերությունը անհավանական հաճախ է կարողանում հասնել այս արդյունքին, որը բնութագրում է նրան լավագույն կողմից: Բայց ինչի՞ համար։ Եթե ուսումնասիրեք DialogMarket ընկերության գործունեությունը, կարող եք բացահայտել նրանց գործունեության մի քանի տարբերակիչ բնութագրերը, և միևնույն ժամանակ ագրեսիվ մարքեթինգը որպես այդպիսին:
Առանձնահատկություններ և առավելություններ
Այս մոտեցման առաջին առավելությունը անպատրաստ հաճախորդի հետ աշխատելն է: Ինչ է սա նշանակում? Սա նշանակում է, որ շուկայավարը շփվում է հաճախորդների հետ, ովքեր պատրաստ չէին հանդիպել նրա հետ։ Ըստ այդմ, նա հասնում է անհավանական հաջողությունների, քանի որ նա կարող է վերահսկել այս հաճախորդին իր կամքով։ Բայց այս իրավիճակում շատ կարևոր է դա անել կարողանալը, հաճախորդին հնարավորություն չտալ հասկանալու, թե ինչպես դիմադրել ագրեսիվ մարքեթինգին: Այսինքն, դուք պետք է ստիպեք հաճախորդին ասել այո, նախքան նա ժամանակ ունենա ուշքի գալու և ոչ ասելու համար:
Երկրորդ, մեծ առավելությունն այն է, որ դուք կարող եք անմիջապես արդյունքի հասնել, ինչը շատ ավելի հեշտացնում է կյանքը: Պետք չէ ամիսներ շարունակ բանակցել, փորձել համոզել հաճախորդին, նրան տարբերակներ առաջարկել, պայքարել մրցակիցների հետ։ Այս ռազմավարությունը աչքի է ընկնում իր կայծակնային արագությամբ, և եթե ճիշտ օգտագործվի, արդյունքները կլինեն զարմանալի։
Երրորդ, հարկ է նշել, որ այս մոտեցումը խիստ անսովոր է, և դա է պատճառը, որ այն այդքան արդյունավետ է: Շատ հաճախորդներ չեն ակնկալում այս մոտեցումը, ուստի նրանք դառնում են ագրեսիվ մարքեթինգի զոհ: Եվ դրանում է նրա հմայքը: Սակայն, միաժամանակ, նա ունի նաև թերություններ, որոնց մասին պետք է անպայման խոսել։
Թերություններ
Ագրեսիվ մարքեթինգի ամենամեծ թերությունը այս մեթոդի դժվարությունն է։ Փաստն այն է, որ այս դեպքում պետք է անընդհատ տիրել, գործել արագ ու վստահ, իսկ եթե քո կերպարը չունի նման կերպ վարվելու ունակություն, ապա.դուք չեք կարողանա օգտագործել ագրեսիվ մարքեթինգ, նույնիսկ եթե դուք իսկական վաճառքի և խթանման կողմնակից եք:
Ագրեսիվ մարքեթինգի գործիքներն են գերիշխանությունը, կոշտությունը և արագությունը, և առանց դրանց հաջողության չեք հասնի, ուստի այս դեպքում ընտրեք առաջխաղացման ավելի մեղմ ձևեր։
արդյունավետություն
Եթե կարդաք Սպելստրայի ագրեսիվ մարքեթինգի մասին գիրքը, արագ կհասկանաք, թե որքան արդյունավետ է այն: Առանձին-առանձին, հարկ է նշել, որ մարքեթինգի այս տեսակը իդեալական է վաճառքի համար, քանի որ հաջողված դեպքերի 44 տոկոսը բաժին է ընկնում այս ոլորտին: Դուք կարող եք նաև մեծ արդյունքների հասնել գովազդի և բրենդինգի ոլորտներում, բայց միևնույն ժամանակ պետք է հիշել ագրեսիվ մարքեթինգի առանձնահատկությունները՝ առավելագույն արդյունքի հասնելու համար։
Ի՞նչ է անում ագրեսիվ մարքեթինգը:
Այնպես որ, ամփոփելու համար արժե անմիջապես նշել, որ այն թույլ է տալիս շատ լուրջ ազդեցություն ունենալ ձեր բիզնեսի հաջողության վրա։ Դրա ամենակարևոր առավելությունը կայծակնային արագ արդյունքների մեջ է։ Պետք չէ սպասել, փորձել, պայքարել մրցակիցների հետ։ Դուք գտնում եք պոտենցիալ հաճախորդին, ազդում եք նրա վրա, և արդյունքը կարող է լինել կամ դրական, կամ բացասական, բայց այսպես թե այնպես անմիջապես կստացվի։ Հարկ է նաև նշել, որ ընկերությունները, որոնք ճիշտ օգտագործում են ագրեսիվ մարքեթինգը, արագորեն տեսնում են վաճառքի աճ՝ համեմատած այն բանի հետ, ինչ տեսել են ավելի մեղմ ձևեր օգտագործելիս: Դուք նույնպես կարող եք շատ բան խնայելժամանակ և հետևում թողնել բոլոր մրցակիցներին, ովքեր տատանվում են շեղվել առաջխաղացման բնորոշ ձևերից:
Ագրեսիվ մարքեթինգի որակներ
Վերջին բանը, որ պետք է դիտարկել, ագրեսիվ մարքեթինգը տարբերող հատկանիշներն են: Սրանք են ակտիվությունը, հաստատակամությունը, փառասիրությունը, ինտենսիվությունը, ոչ ավանդականությունը և գերակայությունը: Այս նույն հատկանիշները պետք է առկա լինեն շուկայավարի մոտ, ով նախատեսում է զբաղվել խթանման ագրեսիվ ձևով: Փափկությունը, անվճռականությունը և նման այլ հատկանիշներ տեղ չունեն ագրեսիվ մարքեթինգում։
Այժմ դուք գիտեք, թե ինչ է այս տեսակի մարքեթինգը, և, հետևաբար, անմիջապես ցանկություն կունենաք օգտագործել այն: Բայց մի շտապեք, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ շուկայի ներկայացուցիչների միայն 12 տոկոսն է հաջողության հասնում: Այդ 12 տոկոսի մեջ մտնելու համար հարկավոր է լավ նախապատրաստվել:
