Հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, փողոցներում և վերելակներում ամեն օր բոլորը տեսնում են մի քանի տասնյակ գովազդներ, որոնք խոսում են ապրանքի կամ ծառայության մասին: Ակամա կամ նպատակաուղղված, բայց հաղորդակցման այս մեթոդի շնորհիվ մարդիկ ձեռք են բերում ապրանքներ։
Գովազդ. ինչի՞ համար է այն
Նշված բառը լատիներենից նշանակում է «բղավել» կամ «բղավել», և սա է գովազդի ամբողջ իմաստը՝ խոսել որևէ բանի մասին առանց լսողի համաձայնության։ Արտաքին կամ ներքին գովազդը տեղեկատվություն է ապրանքի, վաճառողի, պլանավորված իրադարձության կամ իրադարձության մասին: Զանգվածային հաղորդակցությունների շնորհիվ այն դարձավ առևտրի շարժիչը, և նրա նախահայրը ֆրանսիացի բժիշկ և լրագրող Թեոֆրաստ Ռոնդոն է, ով առաջինն էր իր մասին խոսել տպագիր մամուլում։
Ի՞նչ է ներքին գովազդը՝ տեսակները
Բոլորը նկատել են գովազդներ վերելակում, գրասենյակային տարածքում, ֆիթնես կենտրոնում և անգիտակցաբար եզրակացրել են, որ կարող են ապրանք գնել կամ օգտվել առաջարկվող ծառայությունից: Նման գովազդը կոչվում է ներքին կամ ներքին գովազդ։
Դրա հիմնական խնդիրն է գրավել ապրանքների և ծառայությունների պոտենցիալ սպառողների ուշադրությունը, սակայն դրա համար անհրաժեշտ է ճիշտվայր, որտեղ մարդն ավելի շատ ժամանակ է անցկացնում. Օրինակ՝ նա նստում է հասարակական տրանսպորտով, տոմս է ստանում, որի հետևում կա գովազդ, կամ նստում է վերելակ, ինչպես նաև ուշադրություն է դարձնում տեղեկություններին և կարդում ինչ-որ ընկերության մասին։
Սակայն ներքին գովազդը կարելի է բաժանել խանութի գովազդի (որտեղ տեղեկատվությունը տրվում է միայն ապրանքների և ակցիաների մասին որոշակի կետում) և գովազդի հանրային վայրերում, որը կարող է տեղեկացնել բոլորովին այլ ապրանքների մասին:
Խանութում, օգտագործելով POS նյութերը, նրանք սովորաբար ուշադրություն են հրավիրում այն ապրանքների վրա, որոնք պետք է ավելի արագ վաճառվեն և տարբերվեն մրցակիցներից, այսինքն՝ խթանեն գնման որոշումը: Այստեղ հիմնական փոխադրողներն են՝
- Ներկայացման բնույթի ձևավորում (դարակաշարեր, պահարաններ, համտեսի պահարաններ).
- Հատակի գրաֆիկա։
- Կախովի կառույցներ՝ շարժական սարքեր (ապրանքների մակետներ), կեղծամներ կամ վոբլերներ (սեղաններ գծագրերով, որոնք ամրացված են ճկուն պլաստիկ ոտքով դարակին):
- Տպագիր գովազդ՝ պաստառներ, թռուցիկներ, կպչուն պիտակներ, դրոշներ:
Խանութում գովազդային ցուցադրումը կատարում է այնպիսի առաջադրանքներ, ինչպիսիք են ապրանքի մասին գնորդին տեղեկացնելը, ապրանքի որակին և առանձնահատկություններին ծանոթանալը և հարակից ապրանքների մասին հիշեցումը:
Գովազդ հասարակական վայրերում
Ներքին գովազդը նույնքան արդյունավետ է, երբեմն էլ ավելի օգտակար, քանի որ այն չի համարվում ներխուժող, ինչը հաճախ զայրացնում է պոտենցիալ հաճախորդներին։ Լավ օրինակ է գովազդը վերելակում, որտեղայն կարողանում է հասնել իր թիրախային լսարանի գրեթե 100%-ին: Բացի այդ, նրանք լրացուցիչ վճար չեն գանձում կրկնությունների քանակի համար, ինչպես, օրինակ, հեռուստատեսությամբ կամ ռադիոյով, այստեղ նրանք վճարում են միայն այն ժամանակի համար, որի ընթացքում գովազդ է տաքսու, պիցցայի, ինտերնետի և հեռուստատեսության միացման մասին: - Այն ամենը, ինչ մարդուն այդքան անհրաժեշտ է տունը կազմակերպելու և կարիքները բավարարելու համար։
Բայց դուք պետք է ավելի շատ ժամանակ տրամադրեք այնպիսի գովազդի մշակմանը, որը կարող է հետաքրքրել այն մարդուն, ով կարող է դառնալ հաճախորդ: Տեքստը պետք է լինի կարճ, նկարը՝ վառ, բայց ոչ վանող՝ մարդն անմիջապես պետք է որսալ ասվածի էությունը, ոչ թե մի քանի անգամ վերընթերցել։ Անհրաժեշտ է նաև ունենալ բոլոր կոնտակտները, որպեսզի հաճախորդը հնարավորություն ունենա անմիջապես զանգահարել։
Ի՞նչ այլ ներքին գովազդի միջոցներ կան, և որտեղ կարող եք գտնել դրանք: Դուք կարող եք գրավել սպառողի ուշադրությունը, երբ նա ինչ-որ բանի է սպասում, օրինակ՝ բանկում հերթ կանգնելը կամ կլինիկայում նստելը։ Այնուհետև նա ուրախ է ուսումնասիրել իր աչքի առաջ եղած ամբողջ տեղեկատվությունը և, հնարավոր է, օգտագործել այն և գնել ապրանքը։ Այստեղ գլխավորն այն է, որ գովազդը տեղին է։
Այսպիսով, բանկերը տեղադրում են տեղեկատվություն իրենց ապրանքների մասին՝ հիփոթեքային վարկեր, վարկեր, ավանդներ և դեբետային և վարկային քարտերի գնում: Հիվանդանոցները տեղեկություններ են տեղադրում դեղերի մասին, սակայն, օրինակ, ֆիթնես կենտրոններում գովազդը կարող է լինել ոչ միայն բուն կենտրոնի, այլ նաև համապատասխան սպորտային ապրանքների մասին որոշակի խանութում, որի հետ համագործակցություն է հաստատվել:
Օգուտներ
Մինչև որոշելը, թե որ գովազդն օգտագործելտարածեք ձեր մասին տեղեկատվություն, արժե նշել դրա առավելություններն ու թերությունները, այնուհետև ընտրել արտաքին, ներքին գովազդի արտադրությունը։
Եկեք վերլուծենք ներքին գովազդի առավելությունները.
- հիանալի ծածկույթ;
- ազդեցություն թիրախային լսարանի վրա;
- երկար և կրկնվող կապ պոտենցիալ հաճախորդների հետ;
- չի նյարդայնացնում հաճախորդներին;
- հնարավորություն է տալիս տեղեկացնել ակցիաների և հատուկ առաջարկների մասին։
Այսպիսով, գովազդը հանրային վայրում կամ տրանսպորտում կարող է բարձրացնել ապրանքանիշի ճանաչումը և ավելացնել ապրանքի կամ ծառայության վաճառքը:
Թերություններ
Ինչպես մյուս տեսակները, ներքին գովազդն ունի վերը թվարկված առավելությունները և այն թերությունները, որոնց մասին յուրաքանչյուր գովազդատու պետք է իմանա: Օրենսդրությունը գործնականում չի կարգավորում գովազդի այս տեսակը, սակայն սա ունի ոչ միայն դրական, այլև մինուսներ.
- Գլխավորն այն է, որ եթե գովազդը դուր չի գալիս, օրինակ, ֆիթնես կենտրոնին, սպասարկող ընկերությանը կամ գրասենյակի մենեջերին, ապա այն չի տեղադրվի և չի նշվի պատճառը։
- Դժվար է նաև հաշվարկել նման գովազդի արդյունավետությունը. քանի՞ հոգի, տեսնելով ապրանքի մասին տեղեկատվություն վերելակում, եկել է գնելու կամ քանի հոգի համարել է, որ այն անհաջող է:
- Յուրաքանչյուր հասարակական վայրում կացության գինն ու պայմանները սահմանում է այդ վայրի մենեջերը, և դա նույնպես որևէ մեկի կողմից չի վերահսկվում։
Ներքին գովազդ. լուսանկար և օրինակ
Հասկացողությունինչպիսին պետք է լինի գովազդը, գալիս է այն բանից հետո, երբ դիտարկեք հաջողված օրինակներ և պարզեք ձեր թիրախային լսարանը: Այստեղից պետք է սկսել: Դուք պետք է իմանաք, թե ինչ է անում թիրախային լսարանը, ինչ զվարճանքի տեսակներ են նրանք ընտրում, որտեղից կարող են ապրանքներ գնել և արդյոք օգտվում են հասարակական տրանսպորտից:
Օրինակ, դուք վաճառում եք մանկական ապրանքներ, ինչը նշանակում է, որ թիրախային լսարանը երիտասարդ մայրերն են երեխաների հետ, ովքեր սիրում են գնումներ կատարել և զբոսնելիս մի քանի անգամ վերելակ նստել: Ինչ-որ մեկն անպայման օգտվում է հասարակական տրանսպորտից, բայց պետք է հաշվարկել այս տոկոսը, որպեսզի ներքին գովազդը վնաս չբերի։
