Վայրէջքի էջը (վայրէջքի էջը) ուղղակի մարքեթինգի ամենավառ օրինակն է, որը «հաղթում է» գնորդի միտքը ապացուցված փաստերով և կոնկրետ գործողությունից օգուտներ քաղելով:
- Գնեք ապրանք կամ ծառայություն:
- Կայքին (ապրանքին) մանրամասն ծանոթանալու համար հետևելով հղմանը.
- Բաժանորդագրություններ էլփոստի թարմացումների և նորությունների համար:
- Կայքի (արտադրանքի) առաջարկություն այլ օգտվողներին:
- Մեկնաբանություն կամ կարծիք հայտնել:
Կոնվերսը, որը չափում է վայրէջքի էջի արդյունավետությունը, հիմնական կոճակի վրա սեղմումների և եզակի այցելուների թվի հարաբերակցությունն է, ինչպես նաև վայրէջքի էջի նպատակն է՝ պատահական հյուրին գնորդի վերածել (բաժանորդ, ընթերցող, մեկնաբանող):
Վայրէջք էջի ստեղծումը սկսվում է վաճառքի եզակի առաջարկի (USP) որոնմամբ՝ հատկանիշ, որը տարբերակում է որոշակի ապրանքը (ծառայությունը, կայքը) մյուսներից: Այն ձևակերպելիս պետք է`
- Հիմք ընդունելով թիրախային լսարանի կարիքները:
- Խոսեք առավելությունները, ոչ թե առանձնահատկությունները:
- Սկսեք որակապես արտահայտված նախադրյալից՝ բոլորին հայտնի փաստ, գործող.բոլոր պատճառաբանությունների հղման կետը:
USP-ն ապահովվում է արժեքային կողմնորոշմամբ: Դա կարող է լինել ցածր գին կամ զեղչ, անվճար բոնուս, երկարաժամկետ կամ անմիջական օգուտ, համեմատություն արդեն հայտնի և արդյունավետ արտադրանքի հետ։
USP-ը հիմք է բոլոր վայրէջքի էջի բովանդակությունը գրելու համար: Առաջին մասը, որը գտնվում է էջի վերևում, ներառում է՝
- Աչք գրավող վերնագիր, որը 2-4 վայրկյանում համոզում է օգտատիրոջը, որ նա եկել է հասցեին:
- Գայթակղիչ ենթավերնագիր, որը հետաքրքրություն է առաջացնում և ստիպում է մարդուն շարունակել կարդալ բովանդակությունը:
Բովանդակության երկրորդ մասը՝ նվիրված ապրանքի յուրահատկությանը, հիմնված է այցելուի առավելությունների վրա։ Պետք է ընտրել 3-5 հիմնական առավելություն, որոնք գործում են մարդու «ցավի կետերի» վրա՝ խնդրի արագ լուծում, թիրախային լսարանի ակնկալիքները բավարարող օգուտ։ Ցուցակների, տեսանյութերի և ինֆոգրաֆիկայի օգտագործումը նպաստում է վայրէջքի տեսանելիությանը և արդյունավետությանը:
Գործողության կոչն այն է, ինչին մատնանշում է վայրէջքի էջը, ուստի այն պետք է լինի մեկնարկային կետը բովանդակության և դիզայնի միաձուլման ժամանակ: Կոճակ կամ պատուհան նախագծելիս, որը համապատասխանում է վայրէջքի նպատակին, պետք է առաջնորդվել պարզությամբ և մատչելիությամբ՝
- Մաքրել հաղորդագրությունը («Գրանցվել հիմա», «Բաժանորդագրվել»).
- Վառ գույներ, որոնք ուշադրություն են գրավում։
- Գտնվելու վայրը էջի վերևում:
Վայրէջքի էջը պետք է ներառի ամուր ապացույցներ, որ առաջարկվում էարտադրանքը իսկապես աշխատում է: Օգտագործելով վիճակագրությունը թվերով, հաճախորդների և օգտատերերի ակնարկներով, ինչպես նաև հայտնի անուններով կամ կազմակերպություններով, կօգնի վստահություն ձեռք բերել:
Վերջնական տեքստը պետք է ցրի այն մարդու վերջին վախերն ու կասկածները, ում ուղղված է վայրէջքի էջը: Երաշխիքի օրինակ՝ ապրանքների և վճարված գումարի վերադարձի հնարավորություն, վճարում ստանալուց հետո, մուտքագրված տվյալների գաղտնիություն։
