Դեյվիդ Օգիլվի՝ Ogilvy & Mather գովազդային գործակալության հայտնի հիմնադիր, գովազդային և ներկայացման տեքստերի պրոֆեսիոնալ գրող, 20-րդ դարի ամենահաջողակ գովազդատուներից մեկը։ Գովազդային շուկայի հետազոտության ոլորտի մասնագետները ընդունում են, որ նա «գովազդի հայրն է», քանի որ նրա կարողությունը հանրությանը հեշտ ձևով ապրանքը ներկայացնելու, միաժամանակ ամբողջ գովազդի զարգացման համար կլիշե մշակելու կարողությունը եզակի է: 1962 թվականին հանրահայտ Time ամսագիրը Օգիլվիին անվանեց «ժամանակակից գովազդային արդյունաբերության ամենապահանջված կախարդը»:
Դեյվիդ Օգիլվի. կենսագրությունը և ճանապարհի սկիզբը գովազդում
Ապագա «գովազդի հայրը» ծնվել է 1911 թվականի հունիսի 23-ին Լոնդոնի մերձակայքում և ընտանիքի կրտսեր, հինգերորդ երեխան էր։ Դեյվիդը վաղ մանկությունից զբաղված էր գումար վաստակելու խնդրով։ Բայց ծնողները կարծում էին, որ երիտասարդին պետք է սովորել։ Դեյվիդ Օգիլվին բարձրագույն կրթություն չի ունեցել։ 1984 թվականին պատասխանելով իր երիտասարդ եղբորորդու հարցինհամալսարանում սովորելու անհրաժեշտությունը, նա մի քանի տարբեր տեսակետներ տվեց՝ երիտասարդին տալով ընտրության իրավունք։ Հասարակությանը պետք են առաջնորդներ. նա հավատում և պնդում էր, որ հաջող կարիերա կարելի է անել առանց դիպլոմ ստանալու: Նա նման եզրակացության եկավ Էդինբուրգում և Օքսֆորդում կարճատև սովորելուց հետո, բայց շուտով սկսեց աշխատել և հրաժարվեց կրթություն ստանալու մտքից։
20-րդ դարում գովազդը չափազանց տարածված էր: Աստիճանաբար գովազդը դարձավ վաճառքի շուկաները նվաճելու առաջատար ուղիներից մեկը։ Սակայն գովազդային ոլորտը, ինչպես և շատ այլ ոլորտներ, պետք է կառավարվեր, գաղափարներ էին պետք, պետք էր լինել շփվող, տաղանդավոր կազմակերպիչ, կարողանալ նրբանկատորեն զգալ սպառողին, իմանալ, թե հասարակությունն ինչ է ուզում, ինչին է նա ուշադրություն դարձնում։ դեպի, ինչ «շնչում է»։ Գովազդային ոլորտի հարյուր հազարավոր մարդկանցից քիչ մասնագետներ ունեին ապրանքը ճիշտ ներկայացնելու կարողություն։ Այժմ տարեց Դեյվիդ Օգիլվին ինքնաքննադատաբար նկարագրեց իր մուտքը գովազդային արդյունաբերություն. նա գործազուրկ էր, անփորձ, անկիրթ, արդեն պատկառելի տարիք էր, ոչինչ չգիտեր մարքեթինգից և գաղափար չուներ, թե ինչպես գրել գովազդային տեքստեր: Բայց կար մի գործակալություն, որն օգտվեց հնարավորությունից և աշխատանքի ընդունեց նրան:
Գովազդային կարիերա
Եվ երեք տարի անց Դեյվիդ Օգիլվին գրեթե ամեն ինչ գիտեր գովազդի մասին, նա դարձավ աշխարհի ամենահայտնի գովազդային գրողը, գովազդային գործակալը և մենեջերը: Այսօր, մինչ այժմ, նրա գաղափարները որոշում են աշխարհի խոշորագույն գովազդային գործակալություններից մեկի ընթացքը, ինչպես նաև ազդում են գովազդատուների նոր սերունդների ձևավորման վրա։ Դավիթի գովազդըOgilvie-ն ոչ միայն հեշտ էր պահպանել, այլև դարձավ մշակույթի մաս և մոդելներ դրեց ապագայի համար: Նա կարողացավ ինտուիտիվ կերպով գտնել ապրանքների վաճառքի լավագույն մեթոդները: Նրա ծառայությունները բարձր են գնահատվել, և ցանկացած գովազդատու կարող է նախանձել նրա կարիերային։
Ի՞նչ պետք է լինի հաջողակ գովազդ անողը։
Ըստ Դեյվիդ Օգիլվիի, ում կենսագրությունը կապված է գովազդի հետ, գործունեության այս ոլորտում հաջողության հասնելու համար պետք է ունենալ այնպիսի որակներ, ինչպիսիք են ինքնաքննադատությունը, առաջնորդության հմտությունները, վերլուծական մտածելակերպը և կրեատիվությունը։ Հենց այս հավաքածուն օգնեց Դեյվիդ Օգիլվիին կարիերա անել այս ոլորտում: Կյանքի փորձը և գրելու բնատուր տաղանդը նրան ոչ միայն մղեցին դեպի գովազդային բիզնես, այլև խրախուսեցին գովազդային տեքստեր գրել։ Փաստորեն, նա դարձավ առաջին հայտնի պրոֆեսիոնալ copywriter-ը։ Դեյվիդ Օգիլվին շատ ավելի լավ էր հասկանում գովազդը, քան մյուսները և գիտեր, թե ինչպես գտնել այն մանրամասները, որոնք այն դարձնում են հաջողակ և խոստումնալից:
Ogilvy & Mather և նրա հաճախորդները
1948 թվականին Դեյվիդ Օգիլվին բացում է Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather գործակալությունը: Գործակալությունը բացման պահին չունի մեկ հաճախորդ և բաղկացած է մի քանի հոգուց։ Այնուամենայնիվ, ընդամենը մի քանի տարվա ընթացքում ընկերությունը դարձել է գովազդային ծառայությունների շուկայում ճանաչված առաջատար: Գործակալության տարեկան շրջանառությունը սկսեց կազմել ավելի քան տասը միլիարդ դոլար, և ընկերության ղեկավարը ճանաչվեց Ամերիկայի ամենամեծ հեղինակային հեղինակը։ Գովազդային Ogilvy & Mather գործակալությունը ստեղծվել է պրոֆեսիոնալ սկզբունքներով, որոնք ամբողջությամբ արտացոլում էին հենց Դեյվիդ Օգիլվիի կյանքի փորձը, տեսլականն ու գաղափարները։ Նա եղել էծնված վաճառող, հասկանում էր, որ գովազդն առաջին հերթին պետք է վաճառի, և գիտեր բազմաթիվ հնարքներ և հնարքներ, որոնք մեծացնում են վաճառքը։ Բավականին կարճ ժամանակում Դեյվիդ Օգիլվին ամուր տեղ է գրավել գովազդային ոլորտում։ Ogilvy & Mather-ի հաճախորդները տարիների ընթացքում եղել են Schweppes, Rolls Royce, DHL, Coca Cola Company, IBM, The New York Times, Adidas և շատ ուրիշներ:
Ogilvie-ի ուղեցույցը գովազդի աշխարհում
Իր ողջ գիտելիքները, գովազդի և դրա հաջող ստեղծման վերաբերյալ խորհրդատվության ողջ ֆոնդը, մեծ գովազդատուն ուրվագծել է իր աշխատանքներում, որոնք ներառվել են համաշխարհային գովազդաբանության և ամերիկյան մշակույթի ոսկե ֆոնդում։ Դեյվիդ Օգիլվիի բազմաթիվ խորհուրդների օգնությամբ ապրանքը ոչ միայն վաճառվեց, այլեւ դարձավ նորաձեւ ու հայտնի։ Ցանկացած սկսնակ գովազդատուի՝ քոփիռայթերի համար ամենաարժեքավորն ու կարևորը «Գովազդային գործակալի բացահայտումներ» գիրքն է։ Այս ստեղծագործությունը թարգմանվել է աշխարհի 14 լեզուներով, դրա ընդհանուր տպաքանակը կազմում է ավելի քան մեկ միլիոն օրինակ։
Այսօր յուրաքանչյուր սկսնակ գովազդատու պետք է կարդա այս գիրքը մասնագիտության մեջ իր ճանապարհորդության սկզբում: Ogilvy-ն դրանում բացահայտում է գովազդային աշխարհի գաղտնիքները, պարզաբանում է, թե ինչպես շահել հաճախորդներին, խոսում է այն մասին, թե ինչով է տարբերվում լավ վաճառքի տեքստը: Գիրքը կօգնի նաև նրանց, ովքեր մինչև վերջ չեն որոշել, թե ով են ուզում լինել այս կյանքում, հասկանալ՝ արդյոք գովազդատուի մասնագիտությունն իրենց համար ճիշտ է։ Դեյվիդ Օգիլվին անկեղծորեն խոսում է այս մասնագիտության բոլոր առավելությունների և թերությունների մասին։
