BCG մատրիցա. շինարարության և վերլուծության օրինակ Excel-ում և Word-ում

2024 Հեղինակ: Trinity Chesterton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-01-16 15:00

Ձեռնարկությունները, որոնք ապրանքներ են արտադրում կամ ծառայություններ են մատուցում մեծ տեսականիով, ստիպված են լինում կատարել ընկերության բիզնես միավորների համեմատական վերլուծություն՝ ներդրումային ռեսուրսների բաշխման վերաբերյալ որոշում կայացնելու համար։ Առավելագույն ֆինանսական ներդրումները ստանում են ընկերության գործունեության առաջնահերթ ոլորտը, որը բերում է առավելագույն շահույթ: Ապրանքների տեսականին կառավարելու գործիքը BCG մատրիցն է, որի կառուցման և վերլուծության օրինակն օգնում է շուկայավարներին որոշումներ կայացնել ընկերության բիզնես միավորների զարգացման կամ լուծարման վերաբերյալ:

BCG մատրիցայի հայեցակարգը և էությունը

Ընկերության երկարաժամկետ պլանների ձևավորումը, ֆինանսական ռեսուրսների ճիշտ բաշխումը ընկերության ռազմավարական պորտֆելի բաղադրիչների միջև տեղի է ունենում Boston Consulting Group-ի կողմից ստեղծված գործիքի կիրառմամբ։ Այստեղից էլ անունըգործիք - BCG մատրիցա: Համակարգ կառուցելու օրինակը հիմնված է շուկայի հարաբերական մասնաբաժնի կախվածության վրա դրա աճի տեմպերից:

Ապրանքի մրցունակությունն արտահայտվում է որպես շուկայի հարաբերական մասնաբաժնի ցուցիչ և գծագրվում է x առանցքի երկայնքով: Այն ցուցանիշը, որի արժեքը մեկից մեծ է, համարվում է բարձր:

Շուկայի գրավչությունը, հասունությունը բնութագրվում է նրա աճի տեմպի արժեքով։ Այս պարամետրի տվյալները գծագրվում են Y առանցքի երկայնքով մատրիցով:

Ֆիրմայի արտադրած յուրաքանչյուր ապրանքի համար շուկայի հարաբերական մասնաբաժինը և աճի տեմպերը հաշվարկելուց հետո տվյալները փոխանցվում են BCG մատրիցա կոչվող համակարգին (համակարգի օրինակը կքննարկվի ստորև):

Մատրիցային քառորդներ

Երբ ապրանքային խմբերը բաշխվում են ըստ BCG մոդելի, տեսականու յուրաքանչյուր միավոր ընկնում է մատրիցայի չորս քառորդներից մեկի մեջ: Յուրաքանչյուր քառակուսի ունի իր անունը և առաջարկությունները որոշումներ կայացնելու համար: Ստորև բերված է աղյուսակ, որը բաղկացած է նույն կատեգորիաներից, ինչ BCG մատրիցը, որի կառուցման և վերլուծության օրինակը հնարավոր չէ անել առանց յուրաքանչյուր գոտու առանձնահատկությունները իմանալու:

Վայրի Կատուներ New Products Zone. Բարձր վաճառք։ Հետագա զարգացման համար ներդրումների անհրաժեշտություն։ Կարճաժամկետ հեռանկարում, ցածր եկամտաբերություն:	Աստղեր Աճող շուկայի առաջնորդներ. Բարձր վաճառք։ Աճող շահույթ. Կատարել էական ներդրում։
Շներ Անհեռանկար ապրանքներ. ձախողված նոր խումբ կամ ապրանքներ ոչ գրավիչ (անկում) շուկայում: Ցածր եկամուտ. Ցանկանում եմ ազատվել դրանցից կամ դադարեցնել ներդրումները։	Cash Cows Նվազող շուկայական ապրանքներ։ Կայուն շահույթ. Աճ չկա։ պահման նվազագույն ծախսեր։ Եկամտի բաշխում խոստումնալից ապրանքային խմբերին:

Վերլուծության օբյեկտներ

BCG մատրիցայի կառուցման և վերլուծության օրինակն անհնար է առանց սահմանելու այն ապրանքները, որոնք կարելի է դիտարկել այս համակարգի նախագծման մեջ:

1. Բիզնեսի գծեր, որոնք կապ չունեն: Դրանք կարող են լինել՝ վարսավիրական ծառայություններ և էլեկտրական թեյնիկների արտադրություն։
2. Ֆիրմայի տեսականու խմբերը վաճառվում են մեկ շուկայում. Օրինակ՝ բնակարանների վաճառք, բնակարանների վարձակալություն, տների վաճառք և այլն։ Այսինքն՝ դիտարկվում է անշարժ գույքի շուկան։
3. Մեկ խմբի մեջ դասակարգված ապրանքներ. Օրինակ՝ ապակուց, մետաղից կամ կերամիկայից պատրաստված սպասքի արտադրությունը։

BCG մատրիցա. շինարարության և վերլուծության օրինակ Excel-ում

Ապրանքի կյանքի ցիկլը և ձեռնարկության մարքեթինգային գործունեության ռազմավարական պլանավորումը որոշելու համար հոդվածի թեման հասկանալու համար կդիտարկվի մտացածին տվյալներով օրինակ:

Առաջին քայլը վերլուծված ապրանքների վերաբերյալ տվյալների հավաքագրումն ու աղյուսակավորումն է: Այս գործողությունը պարզ է, դուք պետք է ստեղծեք աղյուսակ«Excel» և դրանում մուտքագրեք ձեռնարկության տվյալները:

Երկրորդ քայլը շուկայական ցուցանիշների հաշվարկն է՝ աճի տեմպերը և հարաբերական մասնաբաժինը։ Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է ստեղծել ավտոմատ հաշվարկի բանաձևեր ստեղծված աղյուսակի բջիջներում՝

• E3 բջիջում, որը կպարունակի շուկայական աճի տեմպի արժեքը, այս բանաձևը հետևյալն է. \u003d C3 / B3: Եթե դուք ստանում եք շատ տասնորդական թվեր, ապա դուք պետք է կրճատեք բիթերի խորությունը երկուսի:
• Ընթացակարգը նույնն է յուրաքանչյուր ապրանքի համար։
• F9 բջիջում, որը պատասխանատու է շուկայի հարաբերական մասնաբաժնի համար, բանաձևն ունի հետևյալ տեսքը՝=C3/D3:

Արդյունքն այսպիսի լցված աղյուսակ է։

Ըստ աղյուսակի՝ 2015 թվականին առաջին ապրանքի վաճառքը նվազել է 37%-ով, իսկ 3-րդ ապրանքի վաճառքն աճել է 49%-ով։ Առաջին կատեգորիայի ապրանքների մրցունակությունը կամ շուկայական հարաբերական մասնաբաժինը 47%-ով ցածր է, քան մրցակիցներինը, սակայն երրորդ և չորրորդ ապրանքների համար ավելի բարձր՝ համապատասխանաբար 33%-ով և 26%-ով:

Գրաֆիկական ցուցադրում

Սեղանի տվյալների հիման վրա կառուցվում է BCG մատրիցա, որի կառուցման օրինակ Excel-ում հիմնված է Bubble աղյուսակի ընտրության վրա:

Գծապատկերի տեսակն ընտրելուց հետո հայտնվում է դատարկ դաշտ՝ սեղմելով մկնիկի աջ կոճակը, որի վրա պետք է բացվի պատուհան՝ ապագա մատրիցը լրացնելու համար տվյալները ընտրելու համար:

Տող ավելացնելուց հետո դրա տվյալները լրացվում են։ Յուրաքանչյուր տող ձեռնարկության արտադրանքն է: Առաջին կետի համար տվյալները կլինեն հետևյալը՝

1. Տողի անունը - բջիջ A3:
2. X առանցք - F3 բջիջ։
3. Y-առանցք - բջիջ E3.
4. Պղպջակների չափ - C3 բջիջ։

Այսպես է ստեղծվում BCG մատրիցը (բոլոր չորս ապրանքների համար), մյուս ապրանքների կառուցման օրինակը նման է առաջինին։

Առանցքների ձևաչափի փոփոխություն

Երբ բոլոր ապրանքները գրաֆիկորեն ցուցադրվում են դիագրամի վրա, անհրաժեշտ է այն բաժանել քառորդների: Այս տարբերակումը X, Y առանցքներն են: Դուք միայն պետք է փոխեք առանցքների ավտոմատ կարգավորումները: Սեղմելով ուղղահայաց սանդղակի վրա՝ ընտրվում է «Ձևաչափ» ներդիրը և «Ձևաչափի ընտրություն» պատուհանը բացվում է վահանակի ձախ կողմում։

Փոխելով ուղղահայաց առանցքը.

• Նվազագույն արժեքը ենթադրվում է «0»:
• Առավելագույն արժեքը ODR-ի 2-ի միջինն է՝ (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0, 922=1, 84.
• Հիմնական և միջանկյալ բաժանումները ODR-ի միջինն են։
• Խաչմերուկ X առանցքի հետ - միջին ODR.

Փոխելով հորիզոնական առանցքը՝

• Նվազագույն արժեքը ենթադրվում է «0»:
• Առավելագույն արժեքը «2» է։
• Մնացած պարամետրերն են «1»:

Ստացված դիագրամը BCG մատրիցն է: Նման մոդելի կառուցման և վերլուծության օրինակը պատասխան կտա ընկերության տեսականու միավորների առաջնահերթ զարգացմանը։

Ստորագրություններ

BCG համակարգի կառուցումն ավարտին հասցնելու համար մնում է առանցքների և քառակուսիների համար պիտակներ ստեղծել: Անհրաժեշտ է ընտրել դիագրամը և գնալ ծրագրի բաժին«Դասավորություն». Օգտագործելով «Գրություններ» պատկերակը, կուրսորը տեղափոխվում է առաջին քառորդ և գրվում է նրա անունը: Այս ընթացակարգը կրկնվում է մատրիցայի հաջորդ երեք գոտիներում:

Գծապատկերի անվանումը ստեղծելու համար, որը գտնվում է BCG մոդելի կենտրոնում, ընտրվում է համանուն ժայռապատկերը՝ հետևելով «Նկարագրությանը»:

Հետևելով «Layout» բաժնի Excel 2010 գործիքագոտու ձախից աջ, ինչպես նախորդ պիտակները, ստեղծվում են առանցքների պիտակներ: Արդյունքում, BCG մատրիցը, որի կառուցման օրինակը դիտարկվել է Excel-ում, ունի հետևյալ ձևը՝

տեսականի միավորների վերլուծություն

Շուկայական մասնաբաժնի պլանավորումն ընդդեմ աճի տեմպերի, ռազմավարական շուկայավարման խնդրի լուծման կեսն է: Կարևոր կետը շուկայում ապրանքների դիրքի ճիշտ մեկնաբանումն է և դրանց մշակման կամ լուծարման հետագա գործողությունների (ռազմավարությունների) ընտրությունը: BCG մատրիցային վերլուծության օրինակ՝

Ապրանք 1, որը գտնվում է շուկայի ցածր աճի և հարաբերական մասնաբաժնի տարածքում: Այս ապրանքային միավորն արդեն անցել է իր կյանքի ցիկլը և ընկերությանը շահույթ չի բերում։ Իրական իրավիճակում անհրաժեշտ կլիներ իրականացնել նման ապրանքների մանրամասն վերլուծություն և որոշել դրանց վաճառքից շահույթի բացակայության դեպքում դրանց բացթողման պայմանները։ Տեսականորեն ավելի լավ է բացառել այս ապրանքային խումբը և ազատված ռեսուրսներն ուղղել խոստումնալից առավելությունների զարգացմանը։

Ապրանք 2 աճող շուկայում է, բայց պահանջում է ներդրումներ՝ մրցունակությունը բարձրացնելու համար: Խոստումնալից արտադրանք է:

հատ 3գտնվում է իր կյանքի ցիկլի գագաթնակետին: Այս տեսակի տեսականու միավորն ունի բարձր ODR և շուկայի աճի տեմպեր: Ներդրումների ավելացում է պահանջվում, որպեսզի ապագայում այս ապրանքն արտադրող ընկերության բիզնես միավորը կայուն եկամուտ բերի։

Ապրանք 4-ը շահույթի գեներատոր է: Առաջարկվում է, որ տեսականու այս կատեգորիայի միավորի վաճառքից ընկերության ստացած միջոցներն ուղղվեն թիվ 2, 3 ապրանքների զարգացմանը։

Ռազմավարություն

BCG մատրիցայի կառուցման և վերլուծության օրինակն օգնում է ընդգծել հետևյալ չորս ռազմավարությունները:

1. Շուկայի մասնաբաժնի աճ. Նման զարգացման ծրագիրն ընդունելի է Wild Cats գոտում գտնվող ապրանքների համար՝ նպատակ ունենալով տեղափոխել դրանք աստղերի քառակուսի:
2. Շուկայի մասնաբաժնի պահպանում. Cash Cows-ից կայուն եկամուտ ստանալու համար խորհուրդ է տրվում կիրառել այս ռազմավարությունը:
3. Շուկայի մասնաբաժնի նվազում. Եկեք կիրառենք ծրագիրը թույլ կանխիկ կովերի, շների և անհեռանկար վայրի կատուների նկատմամբ։
4. Լուծարումը ռազմավարություն է շների և անհույս վայրի կատուների համար:

BCG մատրիցա. շինարարության օրինակ Word-ում

«Word»-ում մոդել կառուցելու մեթոդն ավելի ժամանակատար է և ոչ ամբողջությամբ պարզ: Օրինակը կդիտարկվի ըստ տվյալների, որոնք օգտագործվել են Excel-ում մատրիցա ստեղծելու համար:

Ապրանք	Եկամուտ, կանխիկ		Առաջատար մրցակիցների վաճառք, դրամական միավորներ	Գնահատականներ		Շուկայական աճի տեմպ, %
	2014	2015է		Շուկայական աճի տեմպ	Հարաբերական շուկայական մասնաբաժինը
հատ 1	521	330	625	0, 63	0, 53	-37
Կետ 2	650	900	1600	1, 38	0, 56	62
Կետ 3	806	1200	901	1, 49	1, 33	51
Կետ 4	1500	1050	836	0, 70	1, 26	-30

Հայտնվում է «Շուկայական աճի տեմպ» սյունակը, որի արժեքները հաշվարկվում են հետևյալ կերպ՝ (1-աճի տեմպի տվյալներ)100%.

Չորս տողերով և սյունակներով աղյուսակի կառուցում: Առաջին սյունակը միավորվում է մեկ բջիջի մեջ և ստորագրվում է որպես «Շուկայական աճի տեմպ»: Մնացած սյունակներում դուք պետք է զույգերով միավորեք տողերը, որպեսզի ստանաք երկու մեծ բջիջներ աղյուսակի վերևում և երկու տող մնացած ներքևում: Ինչպես ցույց է տրված։

Շուկայական աճի տեմպ	Բարձր (ավելի քան 10%)	1 հատ 1	2 հատ 2
	Ցածր (10%-ից պակաս)	4 հատ 4	3 հատ 3
		Ցածր (1-ից պակաս)	Բարձր (1-ից մեծ)
		Հարաբերական շուկայական մասնաբաժինը

Ամենացածր տողը կպարունակի «Հարաբերական շուկայական մասնաբաժին» կոորդինատը, դրա վերևում՝ արժեքները՝ 1-ից պակաս կամ ավելի: Անդրադառնալով աղյուսակի տվյալներին (մինչև վերջին երկու սյունակները), սկսվում է ապրանքների սահմանումը ըստ քառորդների:. Օրինակ, առաջին արտադրանքի համար՝ ODR=0,53, որը մեկից պակաս է, նշանակում է, որ դրա գտնվելու վայրը կլինի կամ առաջին, կամ չորրորդ քառորդում։ Շուկայական աճի տեմպը բացասական արժեք է, որը հավասար է -37%-ի: Քանի որ մատրիցայում աճի տեմպերը բաժանվում են 10% արժեքով, ապա թիվ 1 արտադրանքը միանշանակ ընկնում է չորրորդ քառորդում: Նույն բաշխումը տեղի է ունենում մնացած տեսականու միավորների դեպքում: Արդյունքը պետք է համապատասխանի Excel աղյուսակին:

BCG մատրիցա. շինարարության և վերլուծության օրինակը որոշում է ընկերության տեսականու ստորաբաժանումների ռազմավարական դիրքերը և մասնակցում է ձեռնարկության ռեսուրսների բաշխման վերաբերյալ որոշումների կայացմանը: