Առաջարկները գործողությունների մի շարք են, որոնք ուղղված են թիրախային լսարանի վրա ազդող ծառայության կամ արտադրանքի առաջխաղացմանը: Ազդեցությունը կարող է լինել տեղեկատվական (երբ հնարավորություն կա ծանոթանալու ծառայությանը կամ ապրանքին տեսողականորեն, համով, թեստով), ինչպես նաև խթանող (երբ որոշակի քանակությամբ ապրանքներ գնելիս կարող եք անվճար ստանալ գովազդվող ապրանքը, ստանալ. նվեր գնման համար, զեղչ ծառայության կամ ապրանքի գնման համար և այլն).
Այժմ շատ ընկերություններ համոզված են, որ անհրաժեշտ է գովազդել իրենց վաճառվող ապրանքը։ Այսպիսով, թռուցիկների և այլ տեղեկատվական նյութերի տարածումը մարդաշատ վայրերում, ինչպես նաև այնտեղ, որտեղ կան որոշակի ծառայության կամ ապրանքի բազմաթիվ պոտենցիալ գնորդներ, մեծ տարածում է գտել:
Գերազանց արդյունքներ են ձեռք բերվում միջոցառումների անցկացմամբ, որոնք ոչ միայն ցույց կտան ծառայությունները ևապրանքներ, այլև անցկացրեց տարբեր մրցույթներ՝ նվերների և մրցանակների խաղարկություններով։ Բացի այդ, այսօր շատ տարածված են համտեսները։ Դրանց վրա գնորդը կարող է ավելի մոտիկից ծանոթանալ ապրանքին և սեփական կարծիքը կազմել դրա մասին:
Խթանման նպատակ
Լավ կազմակերպված ակցիաները որոշակի ապրանքի վաճառքը զգալիորեն մեծացնելու միջոց են: Այս էֆեկտը ձեռք է բերվում այն բանի շնորհիվ, որ հաճախորդներին խրախուսում են գնել ծառայություններ կամ ապրանքներ: Բացի այդ, ակցիաները հիանալի միջոց են մրցակիցների դեմ պայքարելու համար և թույլ են տալիս պահպանել ապրանքների պահանջարկը նույնիսկ սեզոնից դուրս:
Ամենամեծ վաճառքի կարելի է հասնել, եթե ապրանքի հենց այսպիսի գովազդ իրականացվի։ Օրինակ՝ նոր ապրանքների առաջխաղացումն է, որը կարող է ուշադրություն գրավել և հետաքրքրել պոտենցիալ գնորդներին:
Որակյալ պրոմոութերների աշխատանքն ի վիճակի է ընկերությանը մեծ ճանաչում և զգալի հաջողություն բերել սպառողների շրջանում: Սա ձեռք է բերվում վաճառքի աճի և ապրանքանիշի իրազեկման շնորհիվ:
Համտես
Բոլորը գիտեն, որ գնորդի ստամոքսի միջով նրա սիրտը տանող ճանապարհն է։ Համտեսները հիանալի միջոց են սպառողներին որակյալ ապրանքին ծանոթացնելու և նաև այն համտեսելու հնարավորություն տալու համար։ Նման ակցիաները անվճար հնարավորություն են ծանոթանալու ապրանքի գեղագիտական, համային հատկություններին, բացի այդ՝ ծանոթանալու դրա մրցակցային առավելություններին և արժանիքներին: Եթե ապրանքը որակյալ է, ապա առաջիկայում սպասեք վաճառքի աճ։ Մարդիկ միշտ թարմ ապրանքների և նորույթների կարիք ունեն, այնպես որ, եթե դուք եք, ով կարող է նորույթ ապահովել, ապաՁեր ապրանքների համար հերթեր են գոյանալու։
Համտեսի առավելությունն այն է, որ գնորդը հնարավորություն ունի տեղում ծանոթանալ ապրանքին։ Հաճախորդի համար հնարավոր է անմիջապես գնահատել սպառողների արձագանքը։ Եվ միայն ձեր սեփական համային զգացողություններն ու անձնական փորձը հիմք են տալիս ճիշտ որոշում կայացնելու։
Նվեր
Հետևյալ ակցիաները նվեր են որոշակի գնումների դեպքում: Բոլորը սիրում են նվերներ ստանալ, ուստի նման ակցիաները միշտ շատ արդյունավետ են: Հատկապես եթե նվերն անհրաժեշտ ու օգտակար բան է։ Եթե գնեք երկու ապրանք և ստանաք երրորդը անվճար, այս ակցիան ձեզ անտարբեր չի թողնի։
Դուք կարող եք գտնել ցանկացած ապրանքի նվերը գերազանցելու միջոց: Այս ակցիան խրախուսում է հաճախորդներին ուղղակիորեն գնել ձեր ապրանքներից ավելի շատ, ինչը նպաստում է վաճառքի աճին:
Նմուշառում
Նմուշառումը արտադրանքի նմուշների անվճար բաշխումն է, որն ուղղված է ապրանքը գովազդող թիրախ սպառողին: Դժվար չէ նման արարքի օրինակ բերել։ Այն առավել արդյունավետ է այն ապրանքների համար, որոնք նախատեսված են բազմակի կրկնվող գնումների համար: Հիմնականում դրանք էժան ապրանքներ են՝ օծանելիք, հիգիենայի միջոցներ, կոսմետիկա և այլն։ Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ապրանքը փորձելով, դուք օգնում եք ավելացնել վաճառքը, ինչպես նաև ստանալ մշտական հաճախորդներ: Նմուշառումը կարող է ամենաարդյունավետ լինել նոր արտադրանքը շուկա ներկայացնելիս:
Նմուշառման տեսակներ
- Չոր նմուշառում - սպառողին ասում են ապրանքի մասին, մինչդեռ նա տուն է տանում ապրանքի նմուշը (քսուք, շամպուն, օծանելիք) «չոր».չափաբաժիններ»:
- Փաթեթի փոխանակում - նույն ապրանքի կիսադատարկ փաթեթների փոխարինում գովազդվող ամբողջական փաթեթներով (մաստակ, ծխախոտ):
- Horeca sampling - ծխախոտի և ալկոհոլային խմիչքների գովազդում բարերում և ռեստորաններում:
- Թաց նմուշառումը պոտենցիալ գնորդներին առաջարկ է՝ փորձել ապրանքը (հյութ, պանիր, երշիկ և այլն) վաճառքի կետում՝ անմիջապես վաճառասեղանի դիմաց:
Հիմնականում նմուշների ակցիաներ կարելի է գտնել համանուն ապրանքների վաճառքի կետերում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ սպառողների մեծամասնությունը գնումների որոշում է կայացնում անմիջապես վաճառքի կետում։ Հետևաբար, պատշաճ բաշխման դեպքում գնորդին անմիջապես կհետաքրքրի նոր առաջարկը, ինչը նշանակում է, որ ինքնաբուխ գնման էֆեկտը կաշխատի: Մեր երկրում նմուշառումը տարածված է և համարվում է սպառողներին գրավելու լավագույն միջոցը։ Ներքին սպառողն ունի բազմաթիվ առանձնահատկություններ, որոնք հաճախ զարմացնում են արևմտյան ընկերությունների ներկայացուցիչներին։
