Յուրաքանչյուր ընկերություն, որը մտնում է շուկա կամ նախատեսում է դա անել, առաջին հերթին խոչընդոտի է հանդիպում։ Նման խոչընդոտի դերը խաղում են այլ մրցակիցներ, այսինքն՝ ընկերություններ, որոնց գործունեությունը կապված է ապրանքների կամ ծառայությունների այս շուկայի հետ։ Մրցակցությունը այս ընկերությունների միջև հարաբերությունն է: Եվ սա ստիպում է ձեզ կարգավորել ձեր գործունեությունը, հստակորեն հարմարեցնել այն շուկայական պարամետրերին, վերլուծել մրցակիցներին, ուսումնասիրել նրանց գործունեությունը, հաջողություններն ու ձախողումները:
Շուկան անկայուն է. Եթե մրցակիցները ժամանակին գործեն, ապա ձեր դիրքն ու նշանակությունը շուկայում կարող են փոխվել: Հետևաբար, ուժեղ մարքեթինգը և ժամանակին գործողությունները կարևոր են: Չէ՞ որ այսօր մարքեթինգային ռազմավարություն է պետք, եւ դա կօգնի ավելի ուժեղ դառնալ։ Ժամանակին և ճիշտ ընդունված ռազմավարական որոշումը կարող է առանցքային դեր խաղալ ձեր կազմակերպության հաջողության մեջ:Հենց այս որոշումներն են, որ, ի վերջո, կարող են վճռորոշ ազդեցություն ունենալ ձեր արտադրանքի, դրանց մրցունակության և ամբողջ ձեռնարկության վրա:
Մրցակիցների գործունեության վերլուծությունը ցույց կտա նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը, թույլ կտա պարզել ամենաարդյունավետ ռազմավարությունները, որոնք նպատակահարմար են կիրառել: Նաև այն հարցի վերլուծությունը, թե ով պետք է մրցակից համարվի այս ոլորտում, կարող է շատ տեղեկատվություն տրամադրել: Անցկացնելով մրցակիցների վերլուծություն՝ դուք կիմանաք, թե նրանք ինչ քայլեր կարող են ձեռնարկել մոտ ապագայում։ Եվ դա, իր հերթին, կօգնի շուկային առաջարկել հենց այն ապրանքը, որով մրցակիցները դուրս կգան և կգրավեն շուկան։
Ձեր մրցակիցների, նրանց նոր ծառայությունների և ապրանքների մասին արդի տեղեկատվություն ստանալը մեծ նշանակություն ունի: Սա ձեզ հնարավորություն կտա արագ վերլուծել և արձագանքել՝ պաշտպանելով ձեր շուկայական մասնաբաժինը:
Ի՞նչ է ենթադրում մրցակիցների վերլուծությունը: Առաջին հերթին սա գոյություն ունեցող, ինչպես նաև պոտենցիալ մրցակիցների մանրակրկիտ ուսումնասիրություն է։ Դուք սահմանում և գնահատում եք նրանց դիրքավորման ռազմավարությունները, բացահայտում և վերլուծում նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը: Իրականացնել մրցակիցների ընկալման գնահատումներ թիրախային սպառողների խմբերի համար: Իսկ ավելի մեծ նշանակություն ունի մրցակիցների PR գործունեության, ինչպես նաև նրանց գովազդային արշավների վերլուծությունը։
Ահա, թե ինչ եք ստանում մրցակցային շուկայի վերլուծությունից.
– շուկայի բոլոր մասնակիցների համեմատական վերլուծություն: Սա ներառում է ձեր ընկերության մրցակիցների նույնականացումը, նրանց ունեցած շուկայական մասնաբաժնի գնահատումը, գնահատումըմրցակիցների հնարավոր արձագանքները և այլն;
– բացահայտելով շուկայի մասնակիցներից յուրաքանչյուրի ուժեղ և թույլ կողմերը;
- բացահայտել խոչընդոտները շուկա մուտք գործելու համար;
– տեղեկատվություն մրցակցության հեռանկարների մասին;
– առաջարկություններ՝ կապված միջոցառումների մշակման հետ, որոնք կօգնեն բարձրացնել ձեռնարկության մրցունակությունը։
Եթե իրականացվում է մրցակիցների վերլուծություն, ապա ձևավորվում է մրցակից ընկերությունների և ապրանքների տվյալների բազա։ Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է հիմնվեք այնպիսի հարցերի վրա, ինչպիսիք են. յուրաքանչյուր մրցակցի շրջանառությունը, վաճառքի կազմակերպումը, գնային քաղաքականությունը, առաքման պայմաններն ու պայմանները և շատ ավելին:
Նման թեստի արդյունքում դուք հնարավորություն ունեք հասկանալու, թե ինչու են ձեր մրցակիցները վարվում այնպես, ինչպես անում են: Դրա հիման վրա դուք կընտրեք ձեր ռազմավարությունը:
