Հեռավար բիզնեսը վաղուց դադարել է անսովոր երևույթ լինել։ Դրա ապացույցն են բազմաթիվ օնլայն խանութները, որտեղ ցանկացած մարդ կարող է գնումներ կատարել առանց տանից դուրս գալու։ Ժամանակի և գումարի խնայողությունը միանշանակ առցանց գնումների առավելությունն է: Այս հոդվածից դուք կսովորեք, թե ինչպես ինքնուրույն կազմակերպել հագուստի առցանց բիզնես, գտնել պոտենցիալ գնորդներ և հաջողությամբ զարգացնել ձեր բիզնեսը:
Ինչպե՞ս սկսել հագուստ վաճառել առցանց:
Յուրաքանչյուր ոք կարող է սկսել իր սեփական առցանց առևտրային բիզնեսը: Հաճախ դա նույնիսկ մեծ ներդրումներ չի պահանջում։ Բավական է ունենալ ազատ ժամանակ, մշտական մուտք դեպի ինտերնետ և գումար աշխատելու ցանկություն։
Օրինակ, մայրության արձակուրդում գտնվող շատ տնային տնտեսուհիների գրավում է առցանց մանկական հագուստ վաճառելը: Հնարավոր գնորդները նույն ծանոթ մայրերն են, ովքեր փնտրում են անսովոր և էժանբաներ ձեր երեխաների համար: Իրենց բիզնեսը առցանց կազմակերպելով՝ կանայք չեն շտապում վերադառնալ իրենց սովորական աշխատանքին և շարունակում են զարգացնել իրենց եկամտաբեր բիզնեսը նույնիսկ ծննդաբերությունից հետո։
Ձեր առցանց բիզնեսը սկսելու համար բացարձակապես պարտադիր չէ մեծաքանակ գնումներ կատարել և վախենալ, որ ապրանքը պահանջարկ չի ունենա։ Ինտերնետում հագուստի վաճառքը թույլ է տալիս հանդես գալ որպես համատեղ գնումների կազմակերպիչ։ Այսինքն՝ մարդիկ ձեզնից կպատվիրեն իրենց հետաքրքրող ապրանքը, կկատարեն կանխավճար, իսկ դուք կգնեք այն մատակարարից և կլրացնեք ձեր տոկոսը կատարված աշխատանքի համար։ Այսօր շատ անհատ ձեռներեցներ են աշխատում այս սխեմայով, որոնց շատ ավելի հարմարավետ է տանը համակարգչով աշխատելը, քան շուկայում առևտուր անելը:
Տեսականի որոշում
Ենթադրենք՝ որոշել եք սկսել հագուստ վաճառել առցանց։ Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք տեսականին: Հաջող առցանց վաճառքի հիմնական չափանիշը ձեր ապրած տարածաշրջանի իրերի համապատասխանությունն ու համապատասխանությունն է: Միգուցե ձեր քաղաքում չկան գեղեցիկ երեկոյան և կոկտեյլային զգեստներ, կամ բացարձակապես անհնար է գտնել բարձրորակ մանկական կոշիկներ։ Կարևոր է համեմատել առկա մանրածախ հագուստի խանութները, կարդալ ֆորումներ և ստանալ ընկերների կարծիքն այն մասին, թե ինչ կգնեն ձեզանից մեծ հաճույքով:
Կարևոր գործոն է մեկ շնչի հաշվով միջին եկամուտն այն տարածաշրջանում, որտեղ դուք պատրաստվում եք կազմակերպել ձերԻնտերնետ առևտուր. Ուռճացված գները կարող են վանել պոտենցիալ գնորդներին, իսկ չափազանց էժան հագուստը կարող է կասկածներ առաջացնել դրանց որակի վերաբերյալ: Փորձեք կենտրոնանալ այն ապրանքների վրա, որոնց համար դուք կունենաք նվազագույն հնարավոր մրցակցություն:
Ինչպե՞ս գտնել հագուստի մատակարար:
Հագուստի մատակարարների լայն տեսականի շփոթեցնող է առցանց առևտրի նորեկի համար: Այսօր դուք կարող եք հագուստ պատվիրել ինչպես ԱՊՀ երկրներում, այնպես էլ Համագործակցությունից շատ հեռու։ Ամենաշահութաբեր մատակարարները, իհարկե, հագուստի չինական արտադրողներն են։ Առցանց վաճառքի համար առաջարկվող ռեսուրսների շարքում առաջատարներն են AliExpress-ը և TaoBao-ն: Այնուամենայնիվ, եթե վերջին կայքը ուղղված է չինարեն խոսողներին, ապա ամբողջ աշխարհից օգտվողները կարող են գնումներ կատարել AliExpress-ից:
Չինական մատակարարների առավելությունը բարձրորակ էժան հագուստն է։ Ինտերնետի միջոցով Չինաստանից կարող եք պատվիրել բավականին բացառիկ իրեր, որոնք հնարավոր չէ գտնել Ռուսաստանի ոչ մի մանրածախ խանութում։
Նման կայքում մեծածախ գնումների հիմնական կանոնը ընտրված վաճառողի վարկանիշն է։ Գործարք կնքեք միայն դրա ամբողջականության և ապրանքի որակի մեջ համոզվելուց հետո: Դուք կարող եք դա ստուգել հաճախորդների ակնարկներով, ովքեր արդեն պատվիրել են այս մատակարարին:
AliExpress ռեսուրսը պաշտպանում է երկու կողմերի իրավունքները, ինչի մասին է վկայում լավ մտածված վճարային համակարգը։ Ցանկալի ապրանքն ընտրելուց հետո հաճախորդը վճարում է դրա արժեքի ամբողջ գումարը, որից հետո վաճառողը ապրանքն ուղարկում է փոստով։ Համակարգին մուտքագրված գումարները կփոխանցվենվաճառողի հաշվին միայն այն բանից հետո, երբ հաճախորդը կստանա իր ապրանքը և հաստատում է դրա որակն ու անվտանգությունը առաքման ընթացքում: Հակառակ դեպքում, գնորդն իրավունք ունի խնդրելու զեղչ կամ ամբողջությամբ վերադարձնել իր միջոցները: Համակարգը երաշխավորում է, որ ցանկացած փաթեթ ապահով տեղ կհասնի, ներառյալ խանութից գնված հագուստը: Համացանցն այս դեպքում զգալիորեն հեշտացնում է գործարքի իրականացման գործընթացը։
Ինչպե՞ս գտնել պոտենցիալ գնորդներ
Հագուստի մատակարարին որոշելուց հետո, դուք պետք է սկսեք փնտրել պոտենցիալ գնորդներ, ովքեր կհետաքրքրվեն և շահավետ կլինեն ձեր արտադրանքով: Կարող եք փորձել բացել ձեր սեփական առցանց խանութը, բայց դա կպահանջի ֆինանսական ներդրումներ (կայքի ստեղծում, դիզայնի մշակում, առաջխաղացում որոնման համակարգերում, վարձու ադմինիստրատորի որոնում և այլն): Հետևաբար, սկսնակների համար գնորդներ գտնելու ամենառացիոնալ միջոցը խումբ կամ համայնք է սոցիալական ցանցերում:
Դուք կարող եք ստեղծել նման խումբ բացարձակապես անվճար՝ գովազդելով ձեր ծառայությունները և տեղադրելով հագուստի տեսականի՝ պատվիրելու համար։ Սկզբում ընկերներն ու ծանոթները կարող են հանդես գալ որպես պոտենցիալ գնորդներ: Աստիճանաբար մարդիկ կսկսեն իմանալ ձեր առցանց հագուստի համայնքի մասին և այդ մասին կպատմեն իրենց ընկերներին: Այսպես կոչված «բանավոր մարքեթինգի» սկզբունքը գործում է անթերի մինչ օրս։
Սակայն, եթե ֆինանսական միջոցները թույլ են տալիս, ապա համայնքի առաջխաղացումը կարող եք վստահել մասնագետներին, ովքեր թիրախավորման սկզբունքով կհրավիրեն պոտենցիալ գնորդներին։ Այլ կերպ ասած, ներսձեր խումբը կունենա մարդիկ, ովքեր իրականում կսկսեն պատվիրել: Հիշեք, որ առցանց հագուստ գնելը պետք է հնարավորինս հարմարավետ լինի ձեր պոտենցիալ գնորդների համար։
Պատվերների համար վճարման եղանակներ
Գործարքներ կատարելու հարմարության համար դուք պետք է հաճախորդներին առաջարկեք պատվերների վճարման տարբեր եղանակներ՝
- Փոխանցում բանկային քարտ կամ դրամական փոխանցում բանկային հաշվին։
- Վճարում էլեկտրոնային արժույթով (WebMoney, Qiwi, «YandexMoney»).
- Փոստային փոխանցում կամ կանխիկ առաքում։
- Կանխիկ առաքում.
Բացի այդ, ապահովագրվելու համար գնորդի կողմից պատվերի մերժումից, կարող եք ներդնել կանխավճարային համակարգ, որը կարող է տատանվել ապրանքի ընդհանուր արժեքի 30-ից մինչև 50%-ի սահմաններում: Նույնիսկ էժան հագուստը կարող է ընկնել այս իրի տակ։ Շատ ավելի հեշտ և հարմար է ինտերնետի միջոցով վճարային գործարքներ կատարելը, ինչը խնայում է հաճախորդների ժամանակն ու գումարը:
Պատվերի առաքում գնորդին
Պատվերը գնորդին առաքելու ճիշտ կազմակերպումը ոչ միայն լավ կազդի առցանց խանութի հեղինակության վրա, այլ նաև զգալիորեն կնվազեցնի գործարքի կատարման ժամանակը։ Առաքումը կարող եք կազմակերպել հետևյալ եղանակներով՝
- Պատվերը ինքնուրույն տարեք հաճախորդի տուն։
- Տրամադրեք ապրանքները չեզոք տարածքում կանխորոշված վայրում։
- Խնդրեք հաճախորդներին ապրանքներ վերցնել անմիջապես վաճառողի տնից:
- Վարձակալեք առաքիչ, ով անվանական վճարով կառաքի ապրանքը ճիշտ վայր և ժամանակ։
- Ուղարկելապրանքները փոստով կանխիկ առաքմամբ։
Օնլայն գնումների առավելությունն այն է, որ դուք կարող եք գնել այս կամ այն իրը՝ առանց տանից դուրս գալու։ Այդ իսկ պատճառով ավելի լավ է նախապատվությունը տալ գնորդի տուն առաքմանը։ Հարմար կլինի, եթե առաքումը լինի անվճար, և դրա իրական արժեքը ներառեք գնման ընդհանուր գնի մեջ։
Համաձայնագիր վաճառողի և գնորդի միջև
Լավ մշակված ծառայությունների պայմանագիրը կարող է պաշտպանել վաճառողին և գնորդին գործարքի գործընթացում հնարավոր թյուրիմացություններից: Եվ կապ չունի՝ դա օրինական փաստաթուղթ է, թե ձեւական համաձայնագիր՝ խոսքով։ Գլխավորն այն է, որ երկու կողմերն էլ կատարեն իրենց պարտավորությունները։
Օրինակ, նման պայմանագրի պարտադիր դրույթը կարող է լինել գնման գնի 50%-ի կանխավճար կամ վերադարձ, եթե պարզվի, որ ապրանքը թերի է կամ չափի մեջ չի համապատասխանում: Գնորդը պետք է վստահ լինի, որ չի կորցնի իր գումարը և ստանա որակյալ պատվեր, որը կբավարարի իր սպասելիքները։
Հարկեր՝ վճարե՞լ, թե՞ չվճարել
Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում ցանկացած ձեռնարկատիրական գործունեություն պետք է օրինական ձևակերպվի և գրանցվի հարկային մարմնում: Պետական գանձարան կատարվող մուծումները ոչ միայն կազատեն ձեզ հնարավոր խնդիրներից, այլեւ կօգնեն ստեղծել վստահ ապագա: Ի վերջո, գրանցվելով որպես անհատ ձեռնարկատեր՝ դուք ամսական կկատարեք սոցիալական և կենսաթոշակային վճարումներ, որոնցից. Ձեր կենսաթոշակը կձևավորվի ապագայում։
Սակայն, եթե դեռ համոզված չեք ձեր առցանց բիզնեսի հաջողության մեջ, կարող եք փորձել մի քանի թեստային պատվերներ կատարել ընկերների կամ հարազատների համար: Եթե տեսնում եք, որ ինտերնետով հագուստի վաճառքը բերում է դրական արդյունքների, ապա իմաստ ունի շարունակել զարգացնել ձեր բիզնեսը՝ գրանցելով այն օրենքով։ Վերջին մի քանի տարիներին հնարավոր է դարձել առցանց բիզնեսի գրանցումը Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքին համապատասխան։
Էլ ի՞նչ կարող եմ վաճառել առցանց:
Հագուստի առցանց վաճառքը առցանց առևտուր կազմակերպելու միակ միջոցը չէ: Դուք կարող եք վաճառել ցանկացած բան: Հիմնական բանը այն է, որ ապրանքը պահանջված և համապատասխան լինի ձեր քաղաքի կամ շրջանի բնակիչների շրջանում: Այսպիսով, անսովոր կանացի զարդերն ու աքսեսուարները, խոհանոցի և տան համար նախատեսված տարատեսակ սարքերը, ավտոմեքենայի պարագաներն ու հայտնի բրենդերի կրկնօրինակ ժամացույցները մեծ տարածում ունեն։ Մարդիկ միշտ կփնտրեն անսովոր բաներ, որոնք կարելի է հեշտությամբ գնել առանց արտերկիր մեկնելու։
Օնլայն բիզնեսը պատասխանատու և քրտնաջան աշխատանք է: Ինտերնետով հագուստի կամ ցանկացած աքսեսուարների վաճառքը վաղ փուլերում ժամանակի որոշակի ներդրում է պահանջում: Սակայն ճիշտ ծրագրված բիզնես նախագծի դեպքում արդյունքը կայուն եկամտի տեսքով երկար սպասել չի տա։
