Ցանկացած արտադրող ձգտում է հնարավորինս վաճառել իր արտադրանքը: Սա արվում է շահույթը մեծացնելու համար:
Սա, իր հերթին, պահանջում է ապրանքների և ծառայությունների խթանում: Ի վերջո, որքան էլ ապրանքը որակյալ լինի, մինչև սպառողը չիմանա դրա և դրա հատկությունների մասին, հնարավոր չի լինի վաճառել դրա մեծ քանակությունը։
Հայեցակարգի սահմանում
Ի՞նչ է արտադրանքի առաջխաղացումը: Սա գործողությունների և աշխատանքների մի շարք է, որը ներառում է պոտենցիալ սպառողներին տեղեկատվություն փոխանցել դրա առավելությունների մասին՝ խթանելու նրանց գնումներ կատարելու ցանկությունը:
Վաճառվող ապրանքը խթանելիս օգտագործվում են կարճաժամկետ սխեմաներ, որոնք կարող են կիրառվել վաճառքի կետերում կամ շուկայավարման համակարգում, եթե արտադրողը նոր ապրանք է թողարկել: Նման միջոցառումների նպատակն է վերակենդանացնել կամ ավելացնել վաճառքը: Դրա օրինակ կարող են լինել փաթեթներըանակնկալներ հաճախորդների համար, նվերներ, մրցույթներ, զեղչերի առաջարկներ և այլն:
Բացի այդ, երկարաժամկետ սխեմաները հաճախ օգտագործվում են ապրանքների խթանման համար: Դրանք ներառում են, օրինակ, մասնագիտացված խանութներում որևէ առարկայի կամ սարքի պարբերաբար ցուցադրումը:
Խթանները գործողություններ են, որոնք ներառում են ստեղծագործական գովազդային ջանքեր: Դրանք ներառում են օրիգինալ բնույթի գովազդային արտադրանքի ստեղծում, այլ ոչ թե տեղեկատվության ավանդական տեղադրում լրատվամիջոցներում:
Այսպիսով, ապրանքի առաջմղումը հաղորդակցության ցանկացած ձև է, որը ծառայում է ապրանքի մասին տեղեկացնելու, դրա մասին հիշեցնելու, հաճախորդներին համոզելուն և այլն: Նման միջոցառումները կարող են նաև բարձրացնել վաճառքի արդյունավետությունը անձնակազմի և գործընկերների վրա հաղորդակցական ազդեցության շնորհիվ:
Խթանման գործիքները մարքեթինգային հաղորդակցություններն են: Դրանք դիտվում են որպես գործիք, որը կառավարում է արտադրանքի առաջմղման ողջ գործընթացը, որը սկսվում է արտադրողից և ավարտվում թիրախային հաճախորդի հետ:
Ապրանքների առաջմղման նպատակներն են սպառողների արձագանքների ձևավորումը, ներառյալ՝
- գնումն ավարտված է;
- գոհունակություն ստանալ գնված ապրանքից;
- ընկերության և արտադրանքի մասին դրական տեղեկատվության տարածում։
Հիմնական քայլեր
Ապրանքների առաջմղման կազմակերպումը կարելի է պատկերացնել որպես բուրգ։ Դրա հենց առաջին փուլը «Գիտելիքն» է։ Այն ներառում է երկու քայլ՝
- Իրազեկում. Այն ներառում է գնորդի կողմից ապրանքի վերաբերյալ առաջնային գիտելիքների ստացումը (դրա անհատական հատկությունները և արտադրողի անվանումը): Ապրանքը խթանելու ուղիներն այս փուլում գովազդն ու քարոզչությունն են։
- Գիտելիք. Այս քայլով սպառողը մանրամասն տեղեկատվություն է ստանում իրեն հետաքրքրող ապրանքի մասին, որոնց թվում, օրինակ, տեխնիկական բնութագրերը։
Ապրանքի մարքեթինգային առաջխաղացման երկրորդ փուլի կառուցվածքը, որը կոչվում է «Զգացմունք», ներառում է երեք քայլ. Դրանց թվում՝
- Բարի կամք. Ապրանքը դուր է գալիս սպառողին որոշ առանձնահատկությունների համար: Արտադրողը վերացնում է առկա թերությունները։
- Նախապատվություն այս ապրանքի կամ ծառայության համար:
- Հավատք, որ սա ճիշտ ապրանք է գնելու համար:
Ապրանքների վաճառքի և առաջխաղացման կազմակերպումն ավարտվում է երրորդ փուլում, որը կոչվում է «Գնումներ»։ Այն բաղկացած է բուրգի մեկ, վեցերորդ աստիճանից։ Սա սպառողի կողմից գնի իջեցման, նվերների և առաջխաղացումների ձևով գնումների մղում է:
Հիմնական գործառույթներ
Խթանումը երկակի նպատակ ունեցող գործողությունների մի շարք է: Դրա ուղղություններից է սպառողների պահանջարկի ակտիվացումը։ Բացի այդ, արտադրանքի առաջմղման գործընթացն իրականացվում է ընկերության նկատմամբ բարենպաստ վերաբերմունք պահպանելու նպատակով։ Միաժամանակ, նման գործունեությանը վստահված է մի շարք գործառույթների կատարում։ Դրանք ներառում են՝
- Պոտենցիալ սպառողներին տեղեկատվություն տրամադրելը առաջարկվող ապրանքի մասին ևդրա հիմնական պարամետրերը. Արտադրողի համար բավական չէ ունենալ բարձր մրցակցային առավելություններ ունեցող արտադրանք և դրա հետ կապված նորամուծություններ: Նրա վաճառքը չի հասնի պատշաճ մակարդակի, քանի դեռ սպառողը չի իմանա ապրանքի մասին։ Նրան ճիշտ տեղեկատվություն հասցնելը առաջխաղացման ամենակարեւոր գործառույթն է։ Օրինակ, ուլտրաձայնային լվացքի մեքենան կվաճառվի միայն այն ժամանակ, երբ արտադրողը բացատրի իր առավելությունը սովորական ագրեգատների նկատմամբ, և այս սարքավորման սեփականատերերը թողնեն իրենց հիացական ակնարկներն այդ մասին:
- Անհրաժեշտ պատկերի ձևավորում. Ապրանքների առաջմղման համակարգում այս գործառույթը ծառայում է սպառողների մոտ դրա մասին պատկերացում ստեղծելու՝ որպես հեղինակավոր ապրանքի՝ արտադրված նորարարական տեխնոլոգիաների կիրառմամբ և ցածր գնով: Հաճախ նման պատկերը գերազանցում է ապրանքի կամ ծառայության իրական սպառողական բովանդակությունը՝ տարբերելով դրանք մրցակիցների նմանատիպ առաջարկներից: Դրանք կարող են լինել, օրինակ, պլաստիկ պատուհաններ, որոնցում կապար չկա, շամպուն pH 5, 5 և այլն:
- Մշտապես պահպանելով ապրանքի ժողովրդականությունը: Արտադրանքի առաջմղման այս գործառույթն իրականացվում է՝ հիշեցնելով հաճախորդներին իրենց կյանքում անհրաժեշտության և կարևորության մասին, թե ինչ են նրանց առաջարկում գնել: Օրինակ՝ սպառողները չպետք է մոռանան Ամանորի համար Coca-Cola ըմպելիք գնել, քանի որ միայն դրանով է գալու տոնը։
- Փոխեք արտադրանքի ընկալման առկա կարծրատիպերը: Երբեմն գնորդները բացասական կարծիք ունեն ապրանքի կամ ծառայության մասին, ինչը բոլորովին չի համապատասխանում այն ակնկալիքներին, որոնք արտադրողը և մատակարարը տալիս են նրանցից: ՀամարՆման բացասական միտումը շրջելու համար օգտագործվում է հատուկ գովազդային արշավ: Դրա օրինակն է հարավկորեական «Samsung» կորպորացիայի կողմից իր սարքավորումների սպասարկման ժամկետի 3 տարով ավելացումը։ Սրանով նա համոզեց պոտենցիալ գնորդներին, որ իր արտադրած կենցաղային տեխնիկան ոչ պակաս որակով է, քան ճապոնական ֆիրմաները։ Samsung-ի սարքեր գնելու շարժառիթն ավելի ցածր գներն են՝ ավելի լավ սպասարկմամբ:
- բաշխման համակարգում ընդգրկված բոլոր մասնակիցների խթանում: Եթե ապրանքները վաճառվում են ոչ թե վերջնական սպառողին, այլ միջնորդին, ապա գնումները մեծացնելու լավագույն միջոցը կլինի խթանել պահանջարկը գովազդի միջոցով:
- Թողարկեք ավելի թանկ առաջարկներ շուկա: Միշտ չէ, որ ապրանքի գինը մարդու համար գերիշխող գործոն է, երբ նա գնում է որոշում: Ավելի կարևոր է, որ սպառողները իրենց անհրաժեշտ ապրանքն ընկալեն որպես յուրահատուկ հատկություններ ունեցող ապրանք: Օրինակ, Tefal-ի տապակները, չնայած իրենց բարձր գնին, տարբերվում են մրցակիցների նմաններից շարժական բռնակով, ինչը թույլ է տալիս կոմպակտ տեղադրվել պահարանում։
- Ձեռնարկության մասին բարենպաստ տեղեկատվության տարածում. Այս գործառույթը արդյունք է այն, ինչ կոչվում է հովանավորչություն, հովանավորություն, սոցիալական փաթեթներ և այլն։ Նման առաջխաղացումն իր նշանակությամբ ամենավերջին տեղում է։ Ի վերջո, ոչ ոք չի կարող սպառողին ստիպել գնել անորակ ապրանքը թանկ գնով՝ բացասական վերաբերմունք ունենալով դրա նկատմամբ։
Բոլոր վերը նշված գործառույթները արտադրանքի առաջմղման համալիր են: Իր օգտագործմամբարտադրողին հաջողվում է մեծացնել վաճառքը։
Գովազդ
Ապրանքների առաջմղման մարքեթինգը հատուկ հաղորդակցությունների մշակված ծրագիր է: Ավելին, այդ նպատակով օգտագործվող գործիքներից յուրաքանչյուրն ունի յուրահատուկ բնութագրեր և պահանջում է որոշակի գումարի հատկացում։
Ապրանքը գովազդելու բոլոր եղանակներից ամենաարդյունավետը, որն օգտագործվում էր մեծ լսարանի հետ աշխատելու համար, գովազդն է: Դա առաջարկվող ապրանքի գաղափարների ներկայացման ցանկացած վճարովի ձև է։
Գովազդն ազդում է վաճառքի աճի վրա հենց այն փաստով, որ այն գոյություն ունի: Փաստն այն է, որ սպառողները միշտ կարծում են, որ լրատվամիջոցներում «առաջարկվող» ապրանքը պետք է լինի բարձրորակ։ Հակառակ դեպքում, դժվար է բացատրել գովազդի վրա ընկերության ծախսերը, որոնք հետո պարզապես արդյունք չեն տալու։
Խթանման բոլոր մեթոդներից այս մեկը հիանալի է գործում այն փուլում, երբ ձևավորվում է գնորդի գիտակցությունը։ Բացի այդ, գովազդից օգտվելիս արտադրողը հնարավորություն ունի աշխատելու բավականին մեծ լսարանի հետ ամբողջ երկրում։
Այս խթանման գործիքի հիմնական հատկանիշներն են՝
- հրապարակային բնույթ (տեղեկատվությունը կարգավորվում է գովազդի մասին առանձին օրենքով);
- արտահայտություն, որն իր արտահայտությունն է գտնում ապրանքի և արտադրողի արդյունավետ ներկայացման հնարավորության մեջ;
- հորդորելու ունակություն;
- անանձնականություն (գովազդը մենախոսություն-հասցե լայն լսարանի համար):
Բոլոր գործիքներիցարտադրանքի խթանման գովազդը ամենաերկարաժամկետն է: Իսկ այսօր դա գովազդելու ամենազանգվածային միջոցն է։ Գովազդի նման գործիքը կարելի է դիտարկել տարբեր ասպեկտների տեսանկյունից։ Միաժամանակ առանձնանում են արտադրանքի մասին տեղեկատվության ներկայացման մի քանի տեսակներ։
Ներընկերության գովազդ
Ապրանքը խթանելու այս եղանակը առաջարկ է աշխատակիցներին, ովքեր պետք է բացարձակապես հավատան իրենց սեփական ձեռնարկությանը: Ընկերության նկատմամբ բարենպաստ վերաբերմունքի նպատակով ներընկերական գովազդի շրջանակներում իրականացվում են որոշակի սոցիալական միջոցառումներ։ Սա ներառում է՝
- աշխատողների նպաստների համակարգ;
- ձեռնարկության կառուցվածքը ռացիոնալ ձևի բերել;
- լավ հարաբերությունների ստեղծում ղեկավարների և աշխատակիցների միջև;
- համատեղ հանգստի կազմակերպում;
- համազգեստ և տարբերանշան;
- ընկերությունն ունի իր տպագիր հրատարակությունը:
Գովազդ՝ հեղինակություն ստեղծելու համար
Ապրանքը գովազդելու համար մարքեթինգային քաղաքականություն վարող ձեռնարկությունը պետք է իր մասին բարենպաստ կարծիք ունենա գնորդների մասին: Դա անելու համար նա պետք է բարձրացնի հեղինակությունը։ Դա արվում է գովազդի հատուկ տեսակի միջոցով, որն անմիջականորեն կապված է ներընկերության հետ։ Դրա համար օգտագործվում են հետևյալ միջոցները՝
- շփում լրագրողների հետ;
- մեդիա հայտարարություններ, որոնք ներառում են ընկերության բարենպաստ ակնարկներ;
- մասնակցություն մարզի և քաղաքի կյանքին, որը շահույթ է հետապնդում ձեռնարկության համար։
Գովազդ՝ վաճառքն ընդլայնելու համար
Ակցիաապրանքը առաջարկվող ապրանքի մասին տեղեկատվության ներկայացման հիմնական գործունեությունն է: Ավելին, գովազդ կազմակերպելիս անհրաժեշտ է ապավինել շուկայի համապարփակ ուսումնասիրությանը և հետևել հետևյալ գործառույթների իրականացմանը՝
- ձեռնարկության հեղինակության ստեղծում;
- պահանջարկի խթանում;
- գնորդին տրամադրելով ապրանքի մասին անհրաժեշտ տեղեկատվություն;
- վաճառքի երաշխիք, ինչպես նաև ձեռք բերված ծավալի աջակցություն և ընդլայնում;
- վստահություն ներշնչող արտադրողի և նրա արտադրանքի նկատմամբ:
Գովազդ վաճառքի տարբեր փուլերում
Բացի վերը թվարկված գործառույթներից, սպառողին հաղորդվող ապրանքի մասին տեղեկատվությունը պետք է համապատասխանի վաճառվող ապրանքի կյանքի ցիկլի որոշակի փուլի նպատակներին և խնդիրներին: Դրա հիման վրա առանձնանում են գովազդի հետևյալ տեսակները՝.
- Տեղեկատվական. Գովազդի այս տեսակը համապատասխանում է ապրանքի վաճառքի փուլին, երբ այն նոր է դրվում շուկա։ Նման գովազդի հիմնական նպատակը առաջնային պահանջարկի ստեղծումն է, ինչպես նաև գնորդին տեղեկացնելը, որ այս ապրանքը կարելի է գնել:
- Հորդոր. Այս գովազդը շուկայավարման ռազմավարության մեջ օգտագործվում է արտադրանքի կյանքի ցիկլի այն փուլում, երբ ընկերությունը պետք է ընտրովի պահանջարկ առաջացնի և ամրապնդի առաջարկվող ապրանքի դիրքը թիրախային հատվածում: Համոզիչ գովազդը տեղեկատվության ներկայացումն է, որը բացատրում է ապրանքի լավագույն որակները՝ համեմատած իր մրցակիցների հետ:
- Հիշեցնում է. Գովազդի այս տեսակը կիրառվում է այն փուլում, երբ ապրանքն արդեն ամուր է գտնվում շուկայում։ Նման տեղեկությունը հիշեցնում էգնորդին ապրանքի գոյության մասին և լրացուցիչ բարձրացնում է ընկերության ապրանքանիշի իմիջը: Ամրապնդող գովազդը հիշեցնող գովազդի տեսակ է: Դրա նպատակն է համոզել արտադրանքի սեփականատերերին իրենց որոշման ճիշտության մեջ:
- Սոցիալական. Գովազդի այս տեսակն ուղղված է որոշակի տարածաշրջանների սոցիալական խնդիրների լուծմանը։
Հրապարակումների օգտագործում
Խթանման նպատակով տեղեկատվությունը կարող է տեղադրվել՝
- Արագ մամուլում. Սա գովազդ է թերթերում և թռուցիկներում, որոնց «կյանքի» ժամկետը 1-2 շաբաթից ոչ ավելի է։ Տեղեկատվության նման ներկայացման առավելությունը դրա արդյունավետությունն է, մեծ լսարանի ընդգրկումը, ցածր արժեքը, ձևաչափերի ճկունությունը և պատասխանների պարզեցված համակարգը: Մինուսներից նրանք առանձնացնում են ցածր որակը, երկրորդական ընթերցողների փոքր թիվը, ինչպես նաև թերթերի էջերում այլ գովազդի առատությունը։
- Միջին պարբերականներին վերաբերող հրապարակումներում. Այս գովազդը մեկ ամիս գրավում է ընթերցողների ուշադրությունը: Դրա առավելությունը երկար շրջանառության, ավելի բարձր որակի, ինչպես նաև սպառողների որոշակի կատեգորիայի վրա ազդելու ունակության մեջ է: Նման գովազդի թերությունների թվում այն պակաս արդյունավետ է, քան թերթերը, ինչպես նաև գովազդի ավելի բարձր արժեքը։
- Մամուլում դասակարգված են որպես դանդաղ պարբերականներ. Սա ներառում է հեռախոսային տեղեկատուներ և գրացուցակներ: Նման գովազդի վավերականության ժամկետը մոտավորապես մեկ տարի է: Դրա հիմնական առավելությունը կայանում է հրատարակության արդիականության երկար ժամանակահատվածում և նշանակալի երկրորդական տպաքանակներում: Թերությունների թվում են ցածր արդյունավետությունը և հնացումըտեղեկատվություն։
Հեռուստատեսություն
Այս տեղեկատվական աղբյուրում գովազդն ամենաթանկն է։ Ավելին, հեռուստատեսության միջոցով մատուցվող գովազդի արժեքը անընդհատ աճում է սահմանափակ ժամանակի պատճառով։
Ապրանքների առաջմղման այս մեթոդի առավելությունը սպառողների լայն ընդգրկումն է, տեղեկատվությունն ըստ տարածաշրջանի սեգմենտավորելու ունակությունը, զգալի զգացմունքային ազդեցությունը և ուշադրության բարձր մակարդակը: Թերություններից կարելի է նշել էական ծախսերը, գերհագեցվածությունը, թիրախային լսարանի թույլ ընտրողականությունը, ինչպես նաև սպառողների շահերի անցումը դեպի ինտերնետ։
Ռադիո
Նման գովազդի առավելությունների թվում են դրա համեմատաբար ցածր արժեքը, զանգվածային լսարանը և բջջային բաշխումը: Մինուսների թվում են շփումների անցողիկությունը, ուշադրություն գրավելու ցածր մակարդակը, ինչպես նաև տեղեկատվություն բազմիցս ներկայացնելու անհրաժեշտությունը։
Արտաքին գովազդ
Ապրանքների առաջմղման այս մեթոդը ներառում է պաստառների և գովազդային վահանակների տեղադրում: Օգտագործվում է նաև գովազդ տրանսպորտում։ Տեղեկատվության ներկայացման այս մեթոդի առավելությունը նրա շուրջօրյա աշխատանքն է, քիչ մրցակցությունը, շփումների մեծ հաճախականությունը, շատերի ուշադրությունը գրավելը։ Բացասականների թվում է ընտրողականության բացակայությունը և արդյունավետության քանակականացման դժվարությունը:
Հուշանվերների գովազդ
Տեղեկատվության մատուցման այս եղանակը զգալի ուշադրություն է գրավում։ Բացի այդ, նոթատետրերի, գրիչների, շապիկների և այլնի վրա տեղադրված հուշանվերների գովազդը,Կա նաև երկրորդական լսարան. Թերություններից կարելի է առանձնացնել տեղեկատվության տեղադրման մի փոքրիկ վայր, որի կապակցությամբ օգտագործվում է միայն ընկերության անվանումը և նրա տարբերանշանը։ Հուշանվերների գովազդի թերությունը դրա սահմանափակ թողարկումն է։
Ինտերնետ գովազդ
Սա ներառում է տեղեկատվական ներկայացման մի քանի տեսակներ: Սրանք ենթատեքստային, թռուցիկ, սոցիալական ցանցեր, բաններներ և այլն:
Դրա հիմնական առավելությունը ապրանքով հետաքրքրվող գնորդների թիվը հաշվելու հնարավորությունն է։ Թերությունների թվում է մարդկանց բացասական վերաբերմունքը թռուցիկ պատուհանների նկատմամբ, որոնք խանգարում են համատեքստի դիտմանը։
Վաճառքի խթանում
Այս հայեցակարգը վերաբերում է կարճաժամկետ բնույթի խրախուսական միջոցառումներին, որոնք խրախուսում են առաջարկվող ապրանքի գնումը կամ վաճառքը: Վաճառքի խթանումը արտադրանքի առաջմղման մեթոդներից մեկն է, որը ներառում է այնպիսի տարրեր, ինչպիսիք են ակցիաները և զեղչերը: Այս մարքեթինգային հաղորդակցման գործիքի հիմնական առանձնահատկություններն են՝
- իրազեկում;
- գրավչություն;
- անմիջապես գնելու իմպուլս;
- սպառողի արձագանքը.
Վաճառքի խթանումը, ինչպես ապրանքը խթանելու այլ եղանակներ, ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Դրա առավելություններն են արտադրանքի իրականացման ճկունություն, գովազդի և անձնական վաճառքի հետ լավ ինտեգրում: Բացի այդ, վաճառքի խթանումը կենտրոնացած է անմիջապես գնման և գործարքի գրավչության համար պայմանների ստեղծման վրա: ԸնթացքումԱյս կերպ ընկերությունը էական վնասներ չի կրում զեղչերի և զիջումների տեսքով խրախուսումների ներդրումից՝ դրանք ինքնուրույն իրականացնելով։
Վաճառքի խթանման թերություններն են դրա անկայունությունը և կարճատևությունը, հաջողության որոշման դժվարությունը և բարձր ծախսերը:
PR
Ապրանքների առաջմղման բոլոր տեսակների մեջ այն առանձնանում է: PR-ը կամ հասարակայնության հետ կապերը ապրանքի ոչ անձնական և չվճարվող գովազդն է: Այն արտադրվում է թերթերում և տպագիր այլ լրատվամիջոցներում վաճառվող ապրանքի մասին առևտրային կարևոր տեղեկատվության տարածման, ինչպես նաև հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով կամ բեմից դրա բարենպաստ ներկայացման միջոցով: Որպես կանոն, PR-ը գալիս է հայտնի մարդկանցից, ովքեր ֆինանսավորում են միջոցառումները և հանդիսանում են դրանց հովանավորները։ Ապրանքի խթանման այս ձևի հիմնական առանձնահատկությունները՝
- ցուցադրական;
- վստահելիություն հայտնի անձից ստացվող տեղեկատվության գնորդի համար;
- լսարանի լուսաբանում.
Հասարակայնության հետ կապերի օգտագործումը սովորաբար իրականացվում է գովազդի և վաճառքի խթանման հետ համատեղ:
Անձնական վաճառք
Ապրանքի առաջմղման բոլոր այլ տեսակներից սա ապրանքի բանավոր ներկայացումն է, որն իրականացվում է միանգամից մեկ կամ մի քանի գնորդի հետ զրույցի ընթացքում: Այս զրույցի նպատակը վաճառքներ կատարելն է։ Այս մեթոդի տարբերակիչ առանձնահատկություններն են՝
- անձնական կերպար;
- կառուցում վստահելի հարաբերություններ վաճառողի և գնորդի միջև;
- զգալի աստիճանսպառողների արձագանքը հուշում է:
Անձնական վաճառքը կարևոր դեր է խաղում արտադրանքի առաջմղման գործում՝ շնորհիվ իր ֆունկցիոնալության: Նրանք մի կողմից ձևավորում և հետագայում աջակցում են առաջարկվող ապրանքի իմիջին, իսկ մյուս կողմից՝ թույլ են տալիս հաճախորդի հետ հետադարձ կապի հասնել, ինչը թույլ է տալիս վերլուծել ընկերության վաճառքները և ճշգրտումներ կատարել հետագա արշավների կազմակերպման պլաններում։.
Ինչպե՞ս է ընկերությունը որոշել գովազդել արտադրանքը: Հատուկ մարքեթինգային հաղորդակցման գործիքի ընտրությունը կախված կլինի տարբեր գործոններից: Դրանց թվում են հետևյալը՝
- ընկերության ֆինանսական կարողությունները;
- օգտագործված գովազդային ալիքներ;
- վաճառվող ապրանքի կյանքի ցիկլը;
- ընդունված է ընկերության մարքեթինգային ռազմավարությունը։
