Առևտրային գովազդը ժամանակակից առևտրի շարժիչ ուժն է: Դրան կարելի է տարբեր կերպ վերաբերվել. այն կարող է հիանալ նյութի մատուցման ինքնատիպությամբ, կարող է զայրացնել տհաճ երաժշտական ուղեկցությամբ կամ տեքստով: Այնուամենայնիվ, իրականում դա ակնհայտորեն արտադրանքի մասին տեղեկատվությունը տարածելու կատարյալ միջոց է:
Սահմանում
Առևտրային գովազդը սպառողական ապրանքների ներկայացումն է՝ նպատակ ունենալով ստանալ հակառակ էֆեկտ, այսինքն՝ շահույթ։ Առևտրային գովազդն օգտագործվում է կա՛մ նոր ապրանքի, կա՛մ անկում ապրող ապրանքի վաճառքը խթանելու համար: Այս տեսակի գովազդի առարկա կարող է հանդես գալ բացարձակապես ամեն ինչ՝ ծառայություններ, մտավոր սեփականություն, աշխատանք, անշարժ գույք, զանգվածային մշակութային միջոցառումներ և, առհասարակ, վաճառքի ենթակա ամեն ինչ։
Առևտրային գովազդը շուկայական ամենաարդյունավետ գործիքն է, որը նախատեսված է շուկայի մասնակիցների միջև հարաբերությունների ամրապնդման համար, ինչը, իր հերթին, դրական է ազդում շրջանառության վրա՝ շուկան դուրս բերելով լճացումից։ Նրանց ուշադրությունը դարձնելով զարգացած երկրների վրա՝ կարելի է տեսնել, որ դրանք ուղղված ենտարբեր կատեգորիաների ապրանքների և ծառայությունների զանգվածային արտադրություն. Այս կողմնորոշումն ամբողջությամբ կախված է արտադրանքի պահանջարկից, որն ուժեղանում է արտաքին գործոնի ազդեցության տակ։ Այսպիսով, կարելի է ասել, որ կոմերցիոն գովազդը ոչ միայն ընկերությանը շահույթ բերելու միջոց է, այլ նաև խթան է տնտեսական վիճակի բարելավման համար՝ արդյունաբերության մեծ թվով մրցակիցների առկայության դեպքում։
Դասակարգում
Քանի արտադրություն, այսքան առաջադրանք: Յուրաքանչյուր նպատակի համար կա գովազդ ստեղծելու տարբեր մոտեցում: Հաշվի առնելով այս հանգամանքը՝ ստեղծվել է առևտրային գովազդի դասակարգում, որը նախատեսված է որոշելու, թե կազմակերպությունը ինչի է ուզում հասնել իր արտադրանքը սպառողին ներկայացնելուց:
Ելնելով նպատակներից՝ կա գովազդի հետևյալ դասակարգումը.
- Տեղեկատվական. Այն առավել հաճախ օգտագործվում է, երբ նոր, անհայտ ապրանք է մտնում շուկա: Նա կարծես ասում է. «Տեսեք, թե ինչ նոր և հետաքրքիր ենք պատրաստել ձեզ համար»: Նման գովազդը ներառում է ապրանքի հիմնական բնութագրերը, որոնց հիման վրա ակնկալվում է առաջնային պահանջարկի առաջացում։
- Հորդորում. Այն կարող է օգտագործվել արտադրանքի և ծառայության կյանքի ցիկլի բոլոր փուլերում: Նա ասում է. «Դուք պետք է այն գնեք մեզնից», դրանով իսկ գայթակղելով պոտենցիալ սպառողին մրցակիցներից:
- Հիշեցնում է. Գովազդի ամենաքիչ ներխուժման ձևը: Ամենից հաճախ այն պարունակում է նվազագույն տեղեկատվություն: Դրա նպատակն է հիշեցնել հաճախորդներին, որ այս ապրանքը դեռ հասանելի է և պետք է գնել: Կիրառելի է պայմաններովկայուն պահանջարկ՝ բացառելու դրա անկման հնարավորությունը։
Կախված տեղեկատվության վերջնական ստացողի տեսակից՝ առևտրային գովազդը հետևյալն է՝
- Սպառող. Նախագծված է անհատի ուշադրությունը գրավելու համար։
- Բիզնես գովազդ. Թիրախային լսարանը՝ իրավաբանական անձինք: Որպես կանոն, դրանք մանրածախ առևտրով զբաղվող խոշոր կամ փոքր կազմակերպություններ են։ Արտադրողի համար նրանք հանդես են գալիս որպես դիստրիբյուտոր։
Բաշխման առումով գովազդը կարող է լինել՝
- Գլոբալ. Այն ապրանքների և ծառայությունների մասին տեղեկատվության տարածման համապարփակ մեթոդ է: Առավել հաճախ իրականացվում է աշխարհի տարբեր երկրներում տեղակայված պաշտոնական ֆրանչայզների միջոցով:
- Ազգային. Այն ունի իր բաշխումը միայն այն երկրի պայմաններում, որտեղ տրամադրվում է ապրանքների և ծառայությունների օգտագործումը։
- Տարածաշրջանային գովազդ. Ցուցադրված է թիրախային լսարանին որոշակի տարածաշրջանում:
- Տեղական. Նրանք դիմում են դրա օգտագործմանը, եթե փորձում են ինչ-որ քաղաքում ապրանքը գովազդել։ Առավել հաճախ օգտագործվում է տեղական խանութների կամ խորհրդատվական կազմակերպությունների կողմից:
Դիտումներ
Առևտրային կամ այլ գովազդի տեսակների թվարկումը սկսելուց առաջ արժե նշել այն կատեգորիան, որը շահույթ չի ենթադրում։ Գովազդները, որոնք չեն ենթադրում հետագա շահույթ, ներառում են քաղաքական, դավանանքային և սոցիալական:
Առևտրային սոցիալական գովազդը չի կարող գոյություն ունենալ, քանի որ հանրային գիտակցության մոդելները, որփորձեք փոխել այս տեխնիկան, չպատկանեք «արտադրանքի» կատեգորիային: Դրանք ուղղված են հասարակության մթնոլորտի բարելավմանը։
Նմանատիպ պատճառով քաղաքական գովազդը կոմերցիոն չէ: Այն միայն կոչ է անում քաղաքացիներին կատարել իրենց պարտքը կամ սահմանադրական իրավունքը, որը չի վաճառվում։
Տպագիր գովազդ
Տպագիր մեդիան վաղուց օգտագործվել է կոմերցիոն գովազդ տեղադրելու համար։ Թերթերն ու ամսագրերը բավականին տարածված են աշխարհի տարբեր ընկերությունների շրջանում։ Օգտագործելով տպագիր մամուլը, ընկերությունները կարող են նաև գովազդել իրենց արտադրանքը բրոշյուրների և թռուցիկների միջոցով: Թերթերն ու ամսագրերը վաճառում են գովազդային տարածք, իսկ արժեքը կախված է մի քանի գործոններից։ Տարածքի քանակը, հրապարակման էջի և թղթի տեսակը որոշում են գովազդի արժեքը:
Հեռարձակման գովազդ
Գովազդի այս տեսակը շատ տարածված է ամբողջ աշխարհում: Այն բաղկացած է գովազդից հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով կամ ինտերնետում (առևտրային համատեքստային գովազդ): Հեռուստատեսության գովազդային հոլովակները զգալի լսարան ունեն և մեծ ժողովրդականություն են վայելում: Գովազդի արժեքը կախված է գովազդի երկարությունից և այն հայտնվելու ժամանակից: Օրինակ՝ փրայմ թայմում գովազդն ավելի թանկ կլինի, քան մյուս ժամանակներում։
Արտաքին գովազդ
Օգտագործում է տարբեր գործիքներ՝ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար: Գովազդային վահանակները, կրպակները, միջոցառումներն ու ցուցահանդեսները ընկերության ուղերձը փոխանցելու արդյունավետ միջոց են: Գովազդային վահանակները առկա են ամբողջ քաղաքում, բայց բովանդակությունը պետք է լինի այնպիսին, որգրավել հաճախորդների ուշադրությունը:
Հանրային գովազդ
Սա գովազդի եզակի ձև է, որտեղ արտադրանքը կամ հաղորդագրությունը նրբորեն ներառվում է ֆիլմի կամ սերիալի մեջ: Ֆիլմում իրական գովազդ չկա, միայն ապրանքի հիշատակում կա: Օրինակ, Թոմ Քրուզն օգտագործել է Nokia հեռախոս Minority Report-ում:
Հանրային գովազդ
Ինչպես անունն է հուշում, այս գովազդները հանրային նպատակների համար են: Կան բազմաթիվ կարևոր խնդիրներ, ինչպիսիք են ՁԻԱՀ-ը, քաղաքական ամբողջականությունը, էներգիայի պահպանումը, անգրագիտությունը, աղքատությունը և այլն: Գովազդի այս տեսակը վերջին ժամանակներում մեծ նշանակություն է ձեռք բերել և արդյունավետ գործիք է հաղորդագրություններ փոխանցելու համար։
