Գովազդն այս օրերին մեր շուրջն է: Այն կարելի է տեսնել հեռուստացույցով և մետրոյում, մեքենաների ապակիների և աղբարկղերի վրա։ Թվում է, թե ցանկացած տեղ և մակերես հանդես է գալիս որպես գովազդի տարածման միջոց։ Այնուամենայնիվ, դա այդպես չէ: Իհարկե, ապրանքների դիստրիբյուտորները և շատ արտադրողներ փորձում են օգտագործել բոլոր հնարավորությունները իրենց արտադրանքը հայտարարելու համար: Այնուամենայնիվ, կան խիստ սահմանափակումներ նման գործունեության համար: Մեր հոդվածում կխոսենք գովազդի բաշխման հիմնական միջոցների դասակարգման մասին և մանրամասն նկարագրություն կտանք դրանց։
Հիմնական տեղեկատվություն
«Գովազդի մասին» օրենքի համաձայն՝ այս հասկացությունը սահմանվում է հետևյալ կերպ. այն սպառողների հետ հարաբերությունների ոչ անձնական վճարովի ձև է՝ ապրանքներն ու ծառայությունները ներկայացնելու և առաջմղելու նպատակով։ Միաժամանակ հաղորդագրությունից պետք է պարզ լինի, թե ում անունից է դա գալիս։ Գովազդային հաղորդագրությունը համարվում է հրապարակային առաջարկ, այսինքն՝ դրանում նշված պայմանները պետք է հասանելի լինեն բոլոր մարդկանց։ Քանի որ դուք կարող եք գովազդել տարբեր ապրանքներ և ծառայություններ ցանկացածի համարթիրախային լսարաններ, կան գովազդի տարածման բազմաթիվ ուղիներ և միջոցներ: Դրանց օգտագործումը կարգավորվում է օրենքով և հաղորդագրության առանձնահատկություններով: Գովազդը շուկայավարման գործիքներից մեկն է։ Նրա տարբերակիչ հատկանիշներն են՝
- Հասարակական բնույթ. Գովազդը միշտ վերաբերում է մարդկանց որոշակի միջին խմբերին, որոնք միավորված են սոցիալ-ժողովրդագրական կամ վարքային բնութագրերով:
- Անանունություն. Գովազդային հաղորդագրությունը, թեև ստեղծված է մարդկանց որոշակի խմբի համար, ուղղված չէ կոնկրետ անձին։
- Միակողմանի. Գովազդը չի ենթադրում սպառողի հետադարձ կապ, դրա արձագանքը պետք է լինի տվյալ գործողության տեսքով, օրինակ՝ առաջարկվող ապրանքի գնում։
- Արտահայտիչ և համոզիչ. Գովազդը պետք է զգացմունքային արձագանք առաջացնի, քանի որ այն պետք է առանձնանա շատ այլ առաջարկներից: Բացի այդ, այն պետք է հասնի նպատակին, այն է՝ համոզել մարդուն ապրանքի առավելությունների և արժանիքների մասին։
- Միջնորդություն. Գովազդային հաղորդագրությունը միշտ կապված է բաշխման միջոցների հետ, կախված է դրանցից։
Դասակարգում
Գովազդի բաշխման հիմնական միջոցները բնութագրելուց առաջ անհրաժեշտ է որոշել դրա տեսակները, քանի որ դրանք պահանջում են հաղորդագրությունների ներկայացման տարբեր ձևեր: Ավանդաբար գովազդը դասակարգվում է ըստ իր հետապնդած նպատակների: Այս տեսանկյունից առանձնանում են դրա հետևյալ տեսակները՝
- Հորդորում.
- Տեղեկատվական.
- Հիշեցնում.
- Պատկերում.
Գոյություն ունի նաև տեսակների տարբերակման պրակտիկա՝ կախված գովազդատուի տեսակից: Այս տեսանկյունից գովազդը կարևորվում է՝
- Առևտրային. Հետապնդում է ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի նպատակը։
- Սոցիալական. Նպատակ ունենալով խթանել ցանկացած գաղափար, բարեգործություն, որոշակի վարքագիծ:
Սոցիալական լրատվամիջոցների տարածման միջոցները կարող են տարբերվել կոմերցիոն լրատվամիջոցներից:
Կա նաև դասակարգում՝ կախված գովազդի կամ առաջարկի գտնվելու վայրից։ Այս տեսանկյունից գովազդը կարող է լինել այսպիսին՝
- Տպագրված (օրինակ գրքույկներ).
- Բացօթյա.
- Հեռուստատեսություն.
- Ռադիոյում.
- Մամուլում.
- Համացանցում.
- Թաքնված.
- Պատվերով.
Գոյություն ունի գովազդը բաժանելու մեկ այլ պրակտիկա՝
- ATL (բացօթյա, հեռուստատեսություն և այլն, այսինքն՝ ուղիղ մեդիա):
- BTL. Սա թաքնված գովազդ է (միջոցառումներ, առաջխաղացումներ, ոչ ստանդարտ մեթոդներ):
Խոսենք դրանց մասին ավելի մանրամասն։
Ֆունկցիաներ
Պետք է ընտրել գովազդի տարածման ուղիներ, ձևեր և միջոցներ՝ ելնելով այն նպատակից, որին այն հետապնդում է։ Ավանդաբար առանձնանում են նրա հիմնական գործառույթներից մի քանիսը`
- Տեղեկություն. Սա գովազդի ամենակարևոր գործառույթն է, որը թույլ է տալիս թիրախային լսարանին տեղեկացնել նոր ապրանքների և ծառայությունների, դրանց հատկությունների փոփոխությունների, դրանց կիրառման հնարավորությունների, վաճառքի կետերի մասին:
- Հորդոր. Որպեսզի սպառողը ապրանք գնի,անհրաժեշտ է նրան համոզել գնման առավելությունների մեջ։ Գովազդը պետք է աստիճանաբար թիրախային լսարանի մոտ ձևավորի պատկերացումներ արտադրանքի արժանիքների, դրա որակների և հատկությունների մասին:
- Հիշեցում ապրանքի կամ ծառայության մասին: Այն ժամանակահատվածներում, երբ արտադրողը ոչինչ չունի ավելացնելու իր արտադրանքի մասին, նա պետք է պահպանի դրա մասին իրազեկվածության մակարդակը։ Դա անհրաժեշտ է, որպեսզի գնորդը, անհրաժեշտության դեպքում, հիշի որոշակի ապրանքանիշ և գնի ապրանքը։
- Դիրքավորում. Այս գործառույթը կապված է սպառողի կողմից ապրանքի որոշակի պատկերի ընկալման ձևավորման հետ: Վաճառողի համար կարևոր է պոտենցիալ գնորդի հիշողության մեջ ամրագրել ապրանքի տարբերակիչ բնութագրերի հավաքածուն։
- Պատկերում. Հավատարիմ սպառողներին պահելու, ինչպես նաև ապրանքի նկատմամբ բարենպաստ վերաբերմունք ձևավորելու համար գովազդը պետք է պարբերաբար խոսի դրա արժանիքների և առավելությունների մասին։
Բացի այդ, գովազդը կատարում է տնտեսական, կրթական, սոցիալական, նույնիսկ կրթական և ժամանցային գործառույթներ։
Գովազդային լրատվամիջոցի հայեցակարգ
Մարկետինգային հաղորդագրությունները պետք է հասնեն սպառողին՝ իրենց հանձնարարված առաջադրանքները կատարելու համար: Միևնույն ժամանակ, շուկայագետները պետք է գտնեն տեղեկատվության այնպիսի ուղիներ, որոնք ամենայն հավանականությամբ պահանջված կլինեն թիրախային լսարանի կողմից:
Հաղորդակցության հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքանով են գրագետ ընտրված հաղորդագրությունների տարածման ուղիները, արդյոք բողոքարկման ձևաչափը համապատասխանում է տարածման միջոցներին: Ավանդաբար դրանք նկատի ունեն տեղեկատվության տեղադրման հարթակներ: Բոլոր ժամանակակից գովազդային լրատվամիջոցներն ունեն իրենց սեփականըԱռավելություններն ու թերությունները. Սակայն տեղեկատվության ներկայացման մեթոդները անընդհատ փոխվում են, կատարելագործվում, նոր տեխնոլոգիաներ են կիրառում սպառողներին տեղեկատվությունն ավելի լավ փոխանցելու համար։
Գովազդային լրատվամիջոցների և ալիքների տեսակները
Ավանդական դասակարգումը հիմնված է առաջատար տեղաբաշխման վայրերի վրա: Այս դեպքում հատկացրեք արտաքին, հեռուստատեսային, հուշանվերների, տպագիր, ռադիո գովազդի, ինչպես նաև ապրանքների և ծառայությունների մասին հաղորդագրություններ մամուլում և ինտերնետում: Բացի այդ, գովազդի բաշխման հիմնական միջոցների դասակարգման մեջ առանձնանում են տեսակներ՝.
- Ուղիղ.
- Թաքնված.
- ATL (մեկը գծից վերևում):
- BTL (մեկը գծի տակ):
ATL - սրանք ուղղակի ազդեցության դասական ալիքներ են, այսինքն՝ սպառողը հասկանում է, որ իր առջև գովազդային ուղերձ ունի, և դրան համապատասխան վերաբերվում է։ Այս խումբը ներառում է 5 ավանդական մեդիա ալիք՝ բացօթյա տեղեկատվություն (պաստառներ, գովազդային վահանակներ և այլն), մամուլ, հեռուստատեսություն, ռադիո և ինտերնետ:
BTL-ը գաղտնի հաղորդակցություն է: Սպառողը հաճախ անմիջապես չի հասկանում, որ իր դիմաց գովազդ է։ Այս խումբը ներառում է հուշանվերների գովազդը, մերչենդայզինգը, իրադարձությունների մարքեթինգը, շրջակա միջավայրի գովազդը, գովազդները վաճառքի կետերում, կինոթատրոններում, օդանավակայաններում, ապրանքների տեղադրում և այլն:
Press
Սա դասական գովազդային միջոց է: Ամսագրերն ու թերթերը տեղեկատվության փոխանցման ամենավանդական և պահպանողական ալիքն են: Չնայած այն հանգամանքին, որ այսօր մամուլն աստիճանաբար կորցնում է իր նախկին դիրքերը, այնուամենայնիվպահանջարկ ունի, հետևաբար այն օգտագործվում է որպես գովազդի տարածման գործիք։ Կան թիրախային խմբեր՝ մարդիկ, ովքեր շարունակում են թերթեր և ամսագրեր կարդալ։ Դրանք ներառում են ավագ սերունդը։ Այս մարդկանց համար թերթ կարդալը վաղուց սովորություն է։
Այստեղ կարելի է ներառել նաև գյուղական բնակչությունը։ Գյուղերում և քաղաքներում ապրող քաղաքացիները կարդում են մարզային մամուլը, քանի որ այն շարունակում է մնալ տեղական կյանքի մասին տեղեկատվության հիմնական աղբյուրը։
Տարբեր ոլորտների մասնագետները նույնպես հաճախ շարունակում են մասնագիտացված պարբերականներ կարդալ:
Փայլուն ամսագրերը նույնպես պահանջված են մնում իրենց ընթերցողների շրջանում և չեն պատրաստվում հանձնվել համացանցի ճնշման տակ։
Մամուլի գովազդի առավելությունն այն է, որ մարդը կարող է կարդալ այն այնքան ժամանակ, որքան ցանկանում է, ուստի այս ալիքը հարմար է բարդ ապրանքներ գովազդելու համար, ինչպիսիք են բանկային ապրանքները: Նաև հեղինակավոր ամսագրերում գովազդը հեղինակավոր է: Հետեւաբար, շքեղ ապրանքանիշերը չեն դադարում օգտագործել այս ալիքը: Մամուլի գովազդի մեկ այլ առավելություն դրա համեմատաբար էժանությունն է և բարձր թիրախավորումը։
Այս ալիքի բացասական կողմն այն է, որ ոչ բոլոր թիրախային լսարանների վրա կարելի է ազդել դրա օգնությամբ, օրինակ՝ երիտասարդներն այսօր գործնականում մամուլ չեն կարդում։ Բացի այդ, գովազդները, օրինակ, թերթում, կարճ ժամանակով են գործում։ Այն մեծացնելու համար անհրաժեշտ է կրկնել ձեր առաջարկը թվից թիվ։
Տպել
Սա գովազդային տեղեկատվության բաշխման ևս մեկ դասական ալիք է: Տպագիր գովազդի տարածման հիմնական միջոցներն են կատալոգները, բուկլետները, թռուցիկները,օրացույցներ, նոթատետրեր, պաստառներ, պաստառներ, բացիկներ: Այս ալիքի առավելություններն են դրա էժանությունը, հաղորդագրության երկար սպասարկման ժամկետը, սպառողների դրական վերաբերմունքը, ովքեր հաճախ տպագիր արտադրանքն ընկալում են որպես նվեր (շատ արտադրողներ ներկայացնում են օրացույց կամ նոթատետր որպես հուշանվեր), մեծ քանակություն փոխանցելու ունակություն: բարդ տեղեկատվության քանակը դիագրամների, գծագրերի, մեծ տեքստերի տեսքով: Թերությունները լսարանի փոքր լուսաբանումն է, ազդեցությունը միայն տեղեկատվություն ստանալու տեսողական ալիքի վրա։
Արտաքին գովազդ
Սա ամենաարդյունավետ հաղորդակցման ուղիներից մեկն է: Սա ներառում է ցուցանակներ, սյուներ, գովազդային վահանակներ, հոսքագծեր, քաղաքային ձևաչափեր, պրիզմատրոններ, LED էկրաններ, firewalls, ինչպես նաև գովազդ տրանսպորտում, փողոցային կահույքի, փուչիկների վրա:
Արտաքին գովազդի տարածման թվարկված միջոցներն ունեն հետևյալ առավելությունները.
- Բարձր աշխարհագրական ընտրողականություն. դուք կարող եք ազդել գովազդվող խանութի մոտ գտնվող մարդկանց վրա:
- 24/7 ակցիա։
- Երկար հաղորդագրությունների կյանք։
- Համեմատաբար ցածր գին։
Արտաքին գովազդի թերություններն են՝
- Կարճաժամկետ շփում (մարդը մի վայրկյանում պետք է հասկանա, թե ինչ են իրեն առաջարկում, որն է հաղորդագրության էությունը): Սա դժվարացնում է հաղորդագրությունը հասկանալն ու հիշելը:
- Մարդկանց բացասական վերաբերմունքը, քանի որ գովազդը շեղում է վարորդների ուշադրությունը, այլանդակում քաղաքային միջավայրը։
Սակայն ոչ ստանդարտ ձևերհոսքերը (փողոցային կահույք, անսովոր դիզայն, դրսի հեռուստացույց) բավականին հաջողությամբ հաղթահարում են այս թերությունները։
Ինտերնետ
Այսօր գովազդի տարածման հիմնական միջոցները տեղայնացված են համաշխարհային էլեկտրոնային ցանցում։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ ինտերնետը գնալով ավելի է թափանցում մարդկանց կյանք։ Առցանց գովազդի հիմնական տեսակներն են՝
- Կայքեր.
- Վահանակներ.
- Էլփոստի տեղեկագրեր։
- Թիրախային և համատեքստային գովազդ։
- Սոցիալական ցանցեր.
Այս ալիքն ունի մի շարք նշանակալի առավելություններ։ Սա տեղեկատվության տարածման բավականին էժան միջոց է, այն ունի շատ բարձր թիրախավորման ունակություն, այսինքն՝ թիրախային լսարանի ճշգրիտ ընտրություն, տեղեկատվության ընկալման գրեթե բոլոր ձևերի օգտագործումը՝ տեսողական, լսողական: Առցանց գովազդը շատ ճկուն է և արձագանքող, և դրա արդյունքները կարելի է շատ ճշգրիտ չափել:
Այս գործիքի թերությունները հետևյալն են.
- Ոչ բոլոր լսարաններն են հասանելի առցանց:
- Գովազդային աղմուկի ավելացում։
- Օգտատերերի կամ որոնման համակարգերի կողմից գովազդային հաղորդագրությունների արգելափակման հնարավորություն։
- Բացասական հանրային ընկալում ներխուժող առաջարկների վերաբերյալ:
Հեռախոսներ
Գովազդային լրատվամիջոցների ժամանակակից դասակարգումն այլևս չի կարող առանց ապրանքների և ծառայությունների առաջարկների բաշխման այլ տեսակի ընդգծման: Խոսքը բջջային հեռախոսների ու դրանց հավելվածների մասին է։ Այս նորամուծություններն աննկատ չեն մնացել։շուկայավարներ.
Բջջային գովազդի հիմնական մեթոդներն են հաղորդագրություններ ուղարկելը, բաններների ցուցադրումը, տեղեկատվություն հավելվածներում: Այս ալիքի առավելություններն են հաղորդագրությունների ակնթարթային առաքումը, դրանց անհատական բնույթը, ստացված էֆեկտների չափումների ճշգրտությունը, համեմատաբար ցածր արժեքը և ինտերակտիվությունը (սպառողը կարող է նպատակային գործողություն կատարել լուրը ստանալուց անմիջապես հետո կամ ինչ-որ կերպ արձագանքել հաղորդագրություն).
Գովազդային տեղեկատվության տարածման այս միջոցի հիմնական թերությունը սահմանափակ լսարանն է, 35 տարեկանից բարձր մարդիկ դեռ չեն օգտագործում շարժական սարքերի տարբեր հնարավորությունները։
Հեռուստատեսություն
Եթե բնութագրենք գովազդի տարածման տեսակներն ու միջոցները, ապա հեռուստատեսությունը դրանց մեջ կզբաղեցնի առաջատար տեղերից մեկը։ Այսօր ինտերնետն ակտիվորեն մի կողմ է մղում նրան, բայց դեռ չի կարողացել հաղթել։ Մարդիկ շարունակում են ակտիվորեն դիտել հեռուստահաղորդումներ և ֆիլմեր։ Սա վերաբերում է բոլոր տարիքի և կատեգորիայի հանդիսատեսին:
Հեռուստատեսային գովազդի հիմնական ձևաչափերն են՝ հոլովակները, էկրանապահները, հայտարարությունները, հաղորդումների և տարբեր վերնագրերի հովանավորությունը, հեռուստառեպորտաժները, լուրերը, ֆիլմերը: Այս ալիքի առավելություններն են թիրախային լսարանի լայն ծածկույթը, տեղեկատվության ընկալման մի քանի ալիքների վրա ազդելու ունակությունը, հաղորդումների հանրաճանաչությունը և մեկ հեռուստադիտողի հետ շփման ցածր արժեքը:
Հեռուստատեսային գովազդի թերություններն են՝
- Նրա բարձր գինը (այս ալիքն օգտագործելու համար պետք է գովազդ նկարահանել, բայց դա բավականին թանկ արժե):
- Քաղաքացիների ընկալումը չափազանց բացասական է (գովազդի ժամանակ մարդիկ փոխում են ալիքը կամ հեռանում հեռուստացույցից):
- Կարճ հաղորդագրություն.
- Բարձր արժեք օդի րոպեի համար։
Հեռուստատեսությունը սոցիալական գովազդ տարածելու հիանալի միջոց է։ Նկատի ունեցեք, որ պետությունը որոշակի քվոտաներ է սահմանում նման տեղեկատվության տեղադրման համար։
Ռադիոյի գովազդ
Թվարկելով գովազդի տարածման հիմնական միջոցները՝ ռադիոյի մասին չասել հնարավոր չէ։ Այս միջոցի ձևաչափերը ներառում են գովազդներ, ներածություններ, զնգոցներ, հայտարարություններ, ռեպորտաժներ և նորություններ, ռադիոհաղորդումներ և խաղարկային և ծրագրերի հովանավորություններ:
Ամեն տարի ռադիոկայանների լսարանը միայն ավելանում է, մարդիկ մեքենաներով ճանապարհորդելիս ռադիո են լսում, ինչը նշանակում է, որ իրենք էլ են գովազդ օգտագործում։ Նման տեղեկատվական ներկայացման առավելություններն են՝
- Դրա արագությունն ու ճկունությունը (հեռարձակումից մեկ օր առաջ կարող եք հայտարարություն ներկայացնել):
- Լայն ծածկույթ.
- Ընտրողականության լավ մակարդակ (ռադիոկայաններն այսօր ավելի ու ավելի են թիրախավորում նեղ մասնագիտացված լսարանները):
- Համեմատաբար ցածր գին։
Ռադիո գովազդի հիմնական թերություններն են՝
- Կապի կարճ տեւողություն.
- Ազդեցություն միայն տեղեկատվության ընկալման լսողական ալիքի վրա։
- Լսողների բացասական վերաբերմունք (մարդիկ կարող են փոխել ռադիոկայանը գովազդային տեղեկատվության ժամանակ):
Նաև, ռադիոն որպես ձայնային ֆոն ընկալելը նույնպես թերություն է։ Մարդիկ հաճախ չեն լսում, թե ինչ են ասում իրենց հեռարձակողները:
POS հայտարարություններ
Գովազդի տարածման տեսակներն ու միջոցները նկարագրելիս մի մոռացեք վաճառքի կետերում անհրաժեշտ տեղեկատվության տրամադրման մասին։ Սա շատ արդյունավետ գործիք է սպառողների վրա ազդելու, ինչպես նաև ապրանքների և ծառայությունների վաճառքը խթանելու համար։ Դրա հիմնական ձևաչափերն են՝
- POS նյութեր. Սրանք ապրանքների վաճառքի կետի նախագծման տարբեր միջոցներ են՝ ֆիրմային դարակներ, բրենդային դարակներ և սառնարաններ, ցուցափեղկեր, մետաղադրամների տուփեր, դարակների խոսափողներ, դրոշներ, պիտակներ, գների պիտակներ: Այս ամենը օգնում է ապրանքը տարբերել մրցակիցներից և գրավել սպառողի ուշադրությունը։
- Ներքին գովազդ. Սրանք պաստառներ են, գովազդային հոլովակներ խանութի հեռուստատեսության և ռադիոյի, պաստառներ:
- Ապրանքների տեղադրում և փաթեթավորում։
- Անհատական վաճառողի խորհուրդ։
Այս ալիքի առավելություններն են՝ սպառողների հավատարմությունն այս տեսակի գովազդին, ցածր գնով, բարձր կատարողականությամբ. սպառողը, տեսնելով ապրանքի մասին տեղեկատվությունը, կարող է անմիջապես գնել այն։
POS գովազդի թերություններն են աճող գովազդային աղմուկը, դժվար հաշվարկելի արդյունավետությունը:
Հուշանվերներ
Գովազդի տարածման ևս մեկ ոչ ավանդական միջոց հուշանվերներն են։ Բաժակները, բեյսբոլի գլխարկները, շապիկները, օրացույցները, գրիչները, օրագրերը, բանալի շղթաները, կրծքանշանները ընդամենը ապրանքների փոքր ստանդարտ հավաքածու են, որոնք կարող են օգտագործվել գովազդային նպատակներով:
Այս ալիքի առավելությունը թիրախային լսարանի բարձր հավատարմությունն է. հուշանվեր ստացողն այն ընկալում է որպես նվեր։ Հետևաբար, նա դրական հույզեր ունի,որը նա փոխանցում է ապրանքներին։
Այսօր հետաքրքիր հուշանվերների ստեղծումը մի ամբողջ գովազդային ոլորտ է։ Գործընկերներին կամ սպառողներին գոհացնելու համար դուք կարող եք ստեղծել բացառիկ բաներ, որոնք ստացողները կգնահատեն: Նման իրերը նրանց երկար ժամանակ կհիշեցնեն ընկերության և նրա արտադրանքի մասին։
Հուշանվերների՝ որպես գովազդի տարածման ուղիների հիմնական թերությունները դրանց բարձր արժեքն են (ընդհանուր առմամբ) և թիրախային լսարանի փոքր ծածկույթը: Բացի այդ, բացասական կողմն այն է, որ գրեթե անհնար է գնահատել նման տեղեկատվության ներկայացման արդյունավետությունը:
Հանրային գովազդ
Այսօր կան աներևակայելի շատ բոլոր տեսակի առաջարկներ ինչ-որ բան գնելու համար: Սպառողները մշակում են տարբեր մեխանիզմներ՝ խուսափելու նման տեղեկատվության հետ շփումից։ Այս առումով ի հայտ եկավ մի երեւույթ՝ թաքնված գովազդ։ Ոմանք կարծում են, որ սա 25-րդ կադրն է, որն այն ժամանակ սենսացիոն էր։ Ժամանակակից գրականության մեջ դուք կարող եք շատ տեղեկություններ կարդալ գովազդի թաքնված միջոցների և դրանց բնութագրերի մասին: Ըստ մասնագետների՝ այս տեսակը ներառում է՝
- Ապրանքների տեղադրում (իրեր, ապրանքներ և այլն, որոնք օգտագործվում են ֆիլմերում և հեռուստաշոուներում դերասանների և հաղորդավարների կողմից):
- Մայրենի գովազդ.
- Ապրանքի մասին տեղեկատվություն բլոգներում, ակնարկներում և մեկնաբանություններում:
Գովազդի այս տեսակի առավելությունը նրա աննկատ ազդեցությունն է սպառողի վրա, ով չպետք է տեղյակ լինի, որ իրեն ինչ-որ բան են փորձում վաճառել։ Այնուամենայնիվ, տեղեկատվության տարածման այս մեթոդն ունի նաև թերություններ. Սա է՝
- Դժվարկանխատեսելի արդյունք։
- Թիրախային լսարանների փոքր և ոչ ճշգրիտ լուսաբանում:
- Բարձր կոնտակտային արժեք։
- Գովազդային հաղորդագրություն ստեղծելու դժվարությունը, որը կարող է նրբորեն ազդել սպառողի վրա:
Տարբեր ալիքների առավելություններն ու թերությունները
Ապրանքների և ծառայությունների արտադրողներն ու դիստրիբյուտորները պետք է ընտրեն գովազդի բաշխման միջոցները՝ ելնելով յուրաքանչյուր ալիքի բնութագրերի իմացությունից: Ավանդաբար, նրա տեղեկացվածության գնահատումը սկսվում է շփման գինը որոշելով։ Սա ամենակարեւոր ցուցանիշներից մեկն է, որով գնահատվում են կրիչի առավելությունները կամ թերությունները։ Հայտնի է, որ հեռուստատեսային գովազդը թանկ ալիք է։ Սա նրա հիմնական թերությունն է։
Գնահատելով գովազդի բաշխման միջոցների առավելություններն ու թերությունները՝ պետք է դրանց հնարավորությունները փոխկապակցել դրված նպատակների հետ։ Այսպիսով, եթե խնդիր է դրված հանրությանը արագ տեղեկացնել նոր խանութի բացման մասին, ապա արտաքին գովազդը կլինի իդեալական ալիք։ Եվ եթե պետք է թիրախային լսարանին պատմել նոր բանկային ծառայության առանձնահատկությունների մասին, ապա դուք չեք կարող գտնել ավելի լավ ալիք, քան ինտերնետն ու մամուլը: Ուստի գովազդի տարածման և տեղադրման միջոցների հնարավորությունների և սահմանափակումների մասին կարելի է խոսել միայն կոնկրետ իրավիճակի հետ կապված։
Գովազդային արշավների պլանավորում
Սպառողների վրա արդյունավետ ազդելու համար բավական չէ որևէ տեղ տեղադրել մեկ գովազդային հաղորդագրություն: Անհրաժեշտ է ուշադիր դիտարկել հաղորդակցությունը, ձևակերպել ճշգրիտ հաղորդագրություն և ընտրել թիրախային լսարանի հետ շփման ճիշտ ուղիները: Մեթոդների ընտրության գործողություններԳովազդային տեղեկատվության բաշխումը կոչվում է մեդիա պլանավորում։
Այն ներառում է մի քանի հիմնական քայլեր: Սկզբնական փուլում անհրաժեշտ է որոշել հաղորդակցության նպատակները։ Դա կարող է լինել տեղեկատվություն, պահանջարկի ձևավորում, սպառողի հիշողության և ընկալման մեջ ապրանքի պատկերի և նրա կորպորատիվ ինքնության տարրերի ամրագրում, ապրանքի, ապրանքանիշի հիշեցում, դրական իմիջի ձևավորում և այլն։
Հաջորդ քայլը թիրախային լսարանի որոշումն է: Ապրանքը կամ ապրանքանիշը կարող է ունենալ սպառողների բավականին լայն շրջանակ, սակայն առանձին գովազդային արշավի համար ընտրվում են այս պահին ամենաեկամտաբեր հատվածներից մեկը կամ երկուսը։
Հաջորդը ձևակերպվում է այս լսարանին համապատասխան գովազդային առաջարկ: Հետո սկսվում է գովազդի տարածման միջոցների ընտրության ընթացակարգը՝ սա մեդիա պլանավորման ամենակարեւոր փուլերից է։ Անհրաժեշտ է օգտագործել ալիքներ, որոնք թույլ կտան առավել ամբողջական լուսաբանել թիրախային լսարանը։
Հաջորդը, մենք հաշվարկում ենք չափումներ, ինչպիսիք են հասանելիությունը և շփման հաճախականությունը, որոնք անհրաժեշտ են գովազդային արշավի տևողությունը որոշելու և այն բյուջետավորելու համար:
Մեդիա առք և մեդիա վաճառք
Մեդիա հարթակների հետ աշխատելու մեջ կա մասնագիտական գործունեության երկու հիմնական տեսակ՝ մեդիա առք և մեդիա վաճառք: Առաջին դեպքում դա կայքերի գնումն է գովազդի տարածման միջոցներում։ Գովազդի էլեկտրոնային միջոցներն այդ գործունեությունն իրականացնում են ծրագրային աջակցության հիման վրա, իսկ հեռուստատեսությամբ կամ ռադիոյով այդ աշխատանքը կատարում են ղեկավարները։ Նրանք սովորաբար մեծ քանակությամբ հրատարակչական հնարավորություններ են գնում, որպեսզի հետագայում վաճառեն դրանք:մանրածախ գովազդատուներ. Այնուամենայնիվ, կան գնորդներ, ովքեր աշխատում են առանձին խոշոր գովազդատուների կողքին:
Մեդիավաճառքը հակառակ գործընթացն է: Այն բաղկացած է գնորդներին գովազդային հարթակներ վաճառելուց: Սովորաբար վաճառողները գնորդներ են փնտրում գովազդային ալիքների 100% լրացման համար։ Լրատվամիջոցների գնումը և մեդիա վաճառքը հիմնված են զեղչերի և փաթեթային առաջարկների համակարգի վրա: Սա փոխզիջումների ամբողջ արվեստն է։
Ինչ է ասում օրենքը
Գովազդը բարդ գործընթաց է, որը կարգավորվում է «Գովազդի մասին» օրենքով։ Այն սահմանում է ապրանքների ցանկ, որոնց մասին տեղեկատվության ներկայացումը սահմանափակ է։ Օրինակ, ալկոհոլային խմիչքները և ծխախոտի արտադրանքները չեն կարող գովազդվել լրատվամիջոցներում:
Կանոնակարգվում են նաև գովազդի ծավալները դրա տարածման միջոցներում։ Սա հատկապես վերաբերում է հեռուստատեսությանը և ռադիոյին: Կայքի սեփականատերը չի կարող ամբողջ ալիքը լրացնել գովազդային տեղեկատվությամբ, եթե դա հատուկ հրապարակում չէ, որը նախատեսված է ապրանքների և ծառայությունների մասին հայտարարություններ ներկայացնելու համար: Օրենքով բոլոր տեղեկատվական կայքերի սեփականատերերը պետք է տարածք հատկացնեն սոցիալական գովազդի համար։
