Հիշեցնող գովազդը շահագործում է գնորդների նոստալգիկ տրամադրությունները: Այս բացահայտումը ստեղծում է անցյալի դրական հիշողություն՝ փորձելով կապել այդ զգացմունքները որևէ ապրանքանիշի կամ ապրանքի հետ:
Գնալով մենք տեսնում ենք մանկության և պատանեկության պատկերներով գովազդներ, ինչպես նաև մաշվածության երանգներով և քերծվածքներով լուսանկարներ: Կարոտի և անձնական հիշողությունների միջոցով զգացմունքներ առաջացնելը հզոր, տեղեկատվական գովազդ է, որը հիշեցնում է ձեզ ավելի լավ ժամանակների մասին:
Այս հույզերն օգտագործվում են որպես սպառման կատալիզատոր՝ կապելով անցյալի հիշողություններից բխող դրական զգացմունքները և դրանք կապելով որոշակի ապրանքանիշի կամ ապրանքի հետ:
Անցյալը հաճախ ներկայացվում է որպես «ավելի պարզ»: Մարդիկ հակված են կառչել անցյալի դրական հիշողություններից, ոչ թե ներկայի բացասական հիշողություններից:
Գովազդի նպատակը
Գովազդի հիմնական մարքեթինգային նպատակը միտված է հասնելու հիմնական կետերին` սպառողի շահագրգռվածությանը և ապրանքի կամ ծառայության վաճառքին: Հազվագյուտ դեպքերում այն գործարկվում է ընկերության ապրանքանիշը գովազդելու համար։
Մարկետինգային պրակտիկայում գովազդը բաժանվում է երեք հիմնական խմբի.որոնք, կախված իրենց նպատակներից, կարող են լուծել հետևյալ տեսակի խնդիրները՝
- Տեղեկատվական. որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների նկատմամբ սպառողների հետաքրքրության համար:
- Հորդորում. ձևավորել պոտենցիալ հաճախորդների խումբ, ովքեր ունեն այս ապրանքի կամ ծառայության կարիքը:
- Հիշեցումներ. ձեզ մշտապես հետաքրքրելու ձեր ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ:
Հիշեցման գովազդի տեսակները
Գովազդատուներն իրենց գովազդներում ընդգծում են պատկերները, որոնք առաջացնում են կցվածության պահեր, ինչպիսիք են անցումային շրջանները (թոշակի անցնելը) և աճի շրջանները (երիտասարդություն և մանկություն):
Հիշեցման գովազդի հիմնական նպատակներն են պահպանել դրական անձնական հիշողությունները և որոշակի ապրանքանիշը կամ ապրանքը դրական լույսի ներքո ընկալելու ունակությունը:
Գովազդում օգտագործվող տեխնիկան պահանջվում է թիրախային լսարանի մոտ ապրանքի առաջարկի նկատմամբ կայուն հետաքրքրություն պահպանելու համար: Հիմնական գործառույթը հիշեցնում է որոշակի ապրանքի կամ ծառայության հատուկ գործողության ձեռքբերման անհրաժեշտության և սպառողների մտքում պահանջներն ամրապնդելու անհրաժեշտության մասին:
Գովազդի նշանակությունը
Գովազդատուները հիմնվում են իրադարձությունների հիշողությունների վրա, որոնք տեղի են ունենում տանը՝ ընտանիքի հետ, քանի որ մարդկանց առօրյան պտտվում է այս պահերի շուրջ։
Հիշեցնող գովազդի օրինակներ կարելի է տեսնել մանկության վրա կենտրոնացած տեսանյութերում: Այս տեսակի բովանդակությունը գովազդային հոլովակների ամենակրկնվող թեման է:
Այս տեսակըՏեսանյութերը չեն կարող պատկերել յուրաքանչյուր անհատի յուրահատուկ հիշողությունները, ուստի գովազդատուներն իրենց գովազդում ստեղծում են ընդհանուր թեմաներ, որոնք վերաբերում են բոլորին:
Սա մեծ թվով դիտողների հնարավորություն է տալիս իրենց պատկերացնել գովազդում, ինչը խրախուսում է նրանց հավատալ ապրանքը գնելու անհրաժեշտությանը:
Հիշողության գովազդ
Մեր հիշողությունները հիշողության խորքերից ստացված տեղեկատվության ազատումն են, որոնք մենք ստացել ենք ժամանակի ընթացքում:
Եթե հիշեցման գովազդը պրոֆեսիոնալ է, հեռուստադիտողները կարող են իսկապես հավատալ, որ Սարդ-մարդը իրենց մանկության մի մասն է, նույնիսկ եթե նրանց տատիկն ու պապիկը դիտում են:
Նման տեսանյութերը կարող են ոչ միայն ամբողջովին կեղծ հիշողություններ ստեղծել, այլև փոխում են մարդու ընկալումը հօգուտ ապրանքանիշի կամ ապրանքի, որը ցուցադրում է գովազդը:
Գովազդային հիշեցումը շատ կարևոր է, երբ անհրաժեշտ է պահպանել իրազեկությունը, հիշել սպառողների տեղեկատվությունը ապրանքի կամ ծառայության, վաճառքի կետի, արժեքի, ապրանքի գործառույթների և առավելությունների մասին:
Մանկության ընկերներ
Շատ գովազդատուներ առաջարկում են տնային վիդեո կադրեր, որտեղ ընտանիքները վայելում են միմյանց և զվարճանում քաղաքի քաղաքային այգիներից մեկում: Սա արվում է, որպեսզի հանդիսատեսին հիշողություններ արթնացնեն քաղաքային զբոսայգում քայլելու սեփական փորձի մասին:
Միևնույն ժամանակ, յուրաքանչյուր ոք, ով դիտում է այս պատմությունը, ակամա կսկսի ընկղմվել այգում իր ընտանիքի հետ զբոսանքի հիշողությունների մեջ: ԵվԿարևոր չէ, թե որ այգին է կամ որտեղ է այն։
Հավանական է, որ այս անձը դիտելիս ենթագիտակցական մակարդակով «կլանելու» է այն ողջ տեղեկատվությունը, որը գալիս է իրեն գովազդը դիտելու պահին։ Զարմանալի չի լինի, որ այս կամ այն տեսահոլովակ դիտելով՝ նա իրեն կապում է այն ընկերության կամ ապրանքի հետ, որի մասին պատմում է։
Անկախ նրանից, թե ինչպես եք վերաբերվում գովազդին, հիշեցնող սյուժեն ունի իր «բռունցքի» ուժը ցանկացածի և բոլորի դեմ: Եթե այսօր չես սիրել նրա հմայքը, վաղը անպայման կբռնվես, և անպայման կցանկանաս գնել գովազդվող ապրանքը: Հենց այդ նպատակների համար է իրականացվում նման ապրանքի կամ ապրանքանիշի մշտական կապը մանկության հետ։ Որովհետև, ինչպես գիտեք, այս ժամանակը միշտ և բոլորի համար կյանքի ամենաերկար ու անամպ շրջանն է։
Ի՞նչ է որոշում?
Հիշեցման գովազդի հետ կապված հիմնական խնդիրներից են՝
- Տեղեկացնել սպառողներին նոր ապրանքի կամ ծառայության թողարկման մասին:
- Ծանուցում սպառողներին այն մասին, թե որ խանութներից կարող են ապրանքներ գնել։
- Տեղեկացրեք սպառողներին վաճառվող ապրանքի առավելությունների և առավելությունների մասին:
Եզրակացություն
Հիշեցնող գովազդը ակտուալ է դառնում պատրաստի արտադրանքի դեպքում։ Այս փուլում սպառողները ծանոթանում են դրանց առանձնահատկություններին: Բացի այդ, նրանք համոզված են ապրանքի կամ ծառայության առավելությունների մեջ։
Սակայն այս տեղեկատվությունը պետք է ամրացվի՝ հիշեցնելու համարսպառողներին ապրանք գնելու համար. Օրինակ, Coca-Cola-ի գովազդը նախատեսված է մարդկանց հիշեցնելու ընկերության արտադրանքի մասին: Նույնիսկ համաշխարհային ճանաչում ունեցող ապրանքանիշը, որը բոլորը գիտեն, դեռ ծախսվում է հիշեցումների գովազդի վրա:
Հիշեցման գովազդը գործունեություն է, որի նպատակը շարունակական գնումներ ապահովելն է: Օրինակ՝ մեքենաների գովազդները հաճախ պատկերում են երջանիկ հաճախորդներին, ովքեր հիանում են իրենց նոր մեքենայի առանձնահատկություններով:
