Բիզնեսն իր էությամբ ունի միայն երկու տեսակ՝ ապրանքների և ծառայությունների արտադրություն և դրանց վաճառք: Մնացած բոլոր գործառույթները օժանդակ դեր են խաղում՝ արագացնելով կամ նույնիսկ դանդաղեցնելով առևտրի գործունեությունը: Արտադրությունն ու առևտուրը անընդհատ փոխվում են տեմպերով, ձևերով, մեթոդներով և այլն։ Մասնավորապես, ինտերնետում ապրանքների և ծառայությունների առաջմղումը շատ է փոխվել։
Ինտերնետ և առևտուր
Համաշխարհային ցանցը մեծապես փոխել է աշխարհակարգը: Տարածությունը զգալիորեն կրճատվել է. Մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն ակնթարթորեն տեղափոխվում է երկրագնդի ցանկացած կետ՝ փոխելով իրավիճակը տնտեսության, քաղաքականության, անձնական կյանքում։ Իհարկե, ինտերնետը լրջորեն ազդել է նաեւ առեւտրի վրա։ Ապրանքների և ծառայությունների մասին տվյալները կարող են փոխանցվել ձեր տնից, բաժանվել բազմաթիվ մարդկանց միանգամից, փոխանցվել շահագրգիռ հաճախորդներին, չեզոքացնել մեծ թվով խոչընդոտներ՝ սահմանների, ֆինանսական և հարկային պատվերների, օրենքների տարբերությունների և այլնի տեսքով։
Ինտերնետ առևտուրը զարգանում է շատ ակտիվ տեմպերով։ Այս մասին է վկայում նաևվիճակագրություն, որտեղ տարեցտարի ավելանում է էլեկտրոնային առևտրի տեսակարար կշիռը։ Նոր տվյալներն անընդհատ ավելի ու ավելի տպավորիչ են դառնում:
Ինտերնետ առևտուրը բավականին շահավետ է դարձել, ուստի շատ մարդիկ են ներգրավված առևտրի տարբեր մեթոդներով, ինտերնետում ապրանքները գովազդելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Այսօր ապրանքները վաճառվում են ինտերնետի միջոցով, գնում, վերավաճառվում, dropshipped (առևտուր առանց պահեստի) կամ պարզապես գովազդվում են՝ ստանալով վաճառքի տոկոս:
Մեթոդաբանություն
Անհրաժեշտ է զարգացնել ընկերության ապրանքանիշը ապրանքների հաջող վաճառքի համար։ Անհրաժեշտ է նաև մշակել ինտերնետում ապրանքների առաջմղման մեթոդներ։ Մարքեթինգի համար առաջխաղացումը գործունեության մեթոդ է, որն ուղղված է վաճառքի կատարողականի բարձրացմանը՝ հաճախորդների, կապալառուների, գործընկերների և աշխատակիցների հատուկ հաղորդակցական խթանման միջոցով: Առաջխաղացումը զարգացնում է հետևյալ նպատակները՝ հաճախորդների շրջանում ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկի ավելացում և ընկերության նկատմամբ դրական վերաբերմունքի ձևավորում: Ապրանքի առաջխաղացումն իրականացնում է այնպիսի նշանակալի գործառույթներ, ինչպիսիք են՝
- գրավիչ ձեռնարկության ձև, դրական պատկեր. կարգավիճակ, նորարարություն, ցածր գնով և բարձրորակ արտադրանք;
- արտադրանքի տվյալները, ներառյալ դրա բնութագրերը, մեծածախ գնորդներին և սովորական հաճախորդներին բաշխելու ունակություն;
- ապրանքի (ծառայության) անհրաժեշտությունը;
- վաճառքի ցանցի բոլոր մասնակիցների ակտիվացում;
- վերակազմավորում արտադրանքի սովորական ընկալման գործընթացը;
- ազնվության տեղեկատվության տարածումընկերություններ;
- բարձրարժեք ապրանքների բաշխում.
Առևտրի զարգացման համալիրը շուկայավարման հնարավորությունների և տեխնիկայի այնպիսի ընդհանրացում է, որը հնարավորություն է տալիս վերջնական սպառողներին տրամադրել տվյալներ գործարարի արտադրանքի մասին: Գործողությունների նման մի շարք ձևավորվում է ապրանքների առաջմղման տարբեր մեթոդներից, այդ թվում՝ ինտերնետում։
Uncrate
Uncrate-ը նախ և առաջ հավատարիմ աջակցությամբ արտադրանքի վերահսկման կայք է: Ինտերնետում ապրանքների և ծառայությունների գովազդը շատ ավելի հեշտ է: Uncrate-ի ակտիվ օգտատերերը հակված են ոչ միայն նայելու հետաքրքիր ապրանքներ, այլև սիրում են դրանք գնել: Uncrate-ի կայքում ապրանքների առաջխաղացումը կարող է օգնել մեծացնել վաճառքը և տրամադրել ձեր տեղեկությունները պարբերականներում հրապարակելու նոր ուղիներ:
Բայց Uncrate-ի միջոցով վաճառելը այնքան էլ հեշտ չէ: Պաշտոնապես ընտրության գործընթաց չկա, բայց ոչ պաշտոնապես մի պահանջ մնում է նույնը` ապրանքը պետք է լինի բարձր որակ: Uncrate-ը որոշում է պատմել առանձին ընկերությունների մասին, իսկ մնացածները պետք է զանգահարեն, տեղեկացնեն և նաև ուղարկեն ապրանքների նմուշներ։
ուղղված առևտուր
Նպատակային մարքեթինգը, որը նաև հայտնի է որպես բանավոր խոսք, նման է համացանցում նոր արտադրանքը գովազդելու ամենահին եղանակներին: Նման մարքեթինգը միավորում է այն ամենը, ինչը կարող է պահանջել, որ այլ մարդիկ խոսեն ապրանքի մասին ծանոթների հետ՝ հանգեցնելով ճանաչման և վաճառքի: Մեր օրերում կարելի է օգտվել ինտերնետից, ինչի պատճառով նման մարքեթինգն ավելի է ազդում վաճառքի վրա։ավելի ուժեղ: Համաշխարհային սարդոստայնը թույլ է տալիս ոչ միայն միացնել ավելի շատ օգտատերերի, այլև հեշտացնում է այն մարդկանց, ովքեր ցանկանում են բովանդակություն վերցնել ընկերությունից՝ միաժամանակ թույլ տալով սեփականատերերին հետևել առևտրի արդյունքներին:
Բլոգերներ
Առևտրի մեկնարկի ամենադժվար փուլը սպառողների բացակայության պայմաններում ապրանքների առաջխաղացումն է ինտերնետում։ Եթե դուք չունեք ձեր սեփական հաճախորդների բազան, դուք կամ պետք է վճարեք ձեր սեփական կայքի տրաֆիկը մեծացնելու համար, կամ որսագողություն անեք այլ հաճախորդների համար, մինչև ձեր սեփական լսարանը ստեղծվի: Բլոգերների օգնությունը հիանալի միջոց է ձեր արտադրանքը հեղինակավոր և գնվող ապրանքի վերածելու համար: Դուք կարող եք գտնել հայտնի բլոգերներ և պատվիրել նրանցից հոդված կամ ապրանքի ակնարկ: Եթե նրանք ունեն մեծ լսարան՝ հենվելով բլոգերի կարծիքի վրա, դա կօգնի ակտիվացնել կայքը և ավելացնել վաճառքը։
Գովազդ սոցիալական լրատվական կայքերում
Բավական շատ ձեռնարկություններ չեն էլ փորձում գովազդել գոյություն ունեցող սոցիալական լրատվական կայքերում, թեև նման մեթոդները կարող են շատ արդյունավետ համակարգ լինել ապրանքը ինտերնետում գովազդելու համար: Նույնիսկ ամենապասիվ գովազդային ցանցերը երբեմն կարող են շատ շահավետ լինել, քանի որ դրանք ավելի էժան են և առաջարկում են իրենց ճանաչելի դարձնելու բազմաթիվ եղանակներ:
Փորձեք գովազդել սոցիալական նորությունների կայքում, որն օգտագործում եք ձեր սեփական արտադրանքը գովազդելու համար: Դուք կարող եք պատվիրել վճարովի հրապարակում այն կայքում, որը կապված է ձեր բիզնեսի հետ: Օգտագործեք հարթակը ձեր ապրանքները քննարկելու և զեղչեր հայտարարելու համար: Մեծ մասըգլխավորն այն է, որ ձեր հրապարակումը համակցված է ենթաֆորումի այլ նյութերի հետ։ Այլ կերպ ասած, մի տեղադրեք նոր կոսմետիկայի գովազդ մեքենաների ֆորումում կամ բայքերների խմբում սոցիալական ցանցերում:
Pop-Up Խանութ
Ժամանակավոր խանութը ապրանքներն առցանց աշխատելու և գովազդելու ևս մեկ միջոց է: Եթե ձեր բիզնեսը ապրանքներ է տարածում առցանց, ապա ձեզ հարկավոր չէ մանրածախ խանութ գործարկել՝ աղյուսով և շաղախի վաճառքից օգտվելու համար: Օգտագործեք մեկ այլ տարբերակ՝ կարող եք ժամանակավոր խանութ պատրաստել: Ամենայն հավանականությամբ, մոտակայքում (քաղաքում, մարզում, արդյունաբերությունում՝ կախված ձեր հնարավորություններից) դատարկ տարածք կա, որի տերերը հաճույքով թույլ կտան ձեզ աշխատել մեկ շաբաթ կամ նույնիսկ երկու-երեք օր։
Ժամանակավոր խանութի բացումը սեփականատիրոջը հնարավորություն կտա բարձրաձայն խոսել իր արտադրանքի մասին, հայտնվել տեղական լրատվամիջոցներում, օգտվել սեզոնային առևտուրից, վաճառել հին հավաքածուն և շատ ավելին իմանալ իր հաճախորդների մասին՝ անձամբ զրուցելով նրանց հետ:. Պարզապես անպայման ընդգծեք, որ խանութը ժամանակավոր է, հաճախորդներին ուղարկում է առցանց հարթակ և ակտիվորեն տարածում ձեր սեփական տպագիր նյութերը։
Բլոգ
Բլոգը հիանալի միջոց է ձեր խանութը աշխուժացնելու և ձեր ապրանքներն առցանց գովազդելու համար: Արդյունավետ բլոգը լավ միջոց կլինի հաճախորդներին դեպի ձեր կայք քշելու և ձեր արտադրանքի հետ կապված պատկեր ստեղծելու համար: Դա կարող է նաև առաջացնել որոշող լրատվամիջոցների և բլոգերների հետաքրքրությունըգրել նոր ընկերության մասին։
Instagram-ի առանձնահատկությունները
Instagram-ը մշտապես ունի մոտ 400 միլիոն օգտատեր, ուստի այս սոցիալական ցանցում բիզնես էջ տեղադրելը կամ ունենալը հիանալի միջոց է ապրանքներն առցանց գովազդելու համար: Instagram-ում ամեն օր հայտնվող բովանդակության առնվազն 50%-ը բիզնես բովանդակություն է։ Յուրաքանչյուր ապրանքանիշ այս ցանցում կարող է տեղադրել իր արտադրանքի մասին տարբեր տեղեկություններ՝ ըստ երևույթին ապրանք չլինելով:
Կան Instagram-ի հետ աշխատելու մի շարք արդյունավետ եղանակներ՝ ձեր խանութը մեծացնելու համար: Դուք կարող եք տեղեկացնել ձեր հետևորդներին ձեր արտադրանքի որակի մասին, տեղադրել անհատական կադրեր, որոնք ցույց են տալիս ձեր արտադրանքը գործողության մեջ, կազմակերպել մրցույթներ կամ աշխատել Instagram-ի հանրաճանաչ պրոֆիլների հետ՝ ձեր արտադրանքը գովազդելու համար:
YouTube
YouTube-ն այժմ դասակարգվում է սովորական որոնման համակարգերի կողմից, ինչպիսիք են Google-ը և նմանատիպ այլ համակարգերը: Սա թույլ է տալիս բիզնեսի սեփականատերերին օգտվել մեծ հնարավորություններից՝ ապրանքները առցանց գովազդելու համար:
Դուք կարող եք զարգացնել ձեր սեփական բիզնեսը՝ տեղադրելով հետաքրքիր և օգտակար տեսանյութեր ձեր սեփական ալիքում: Շատ սպառողներ կարող են արդեն փորձել գտնել ձեր ապրանքը կամ ապրանքանիշը YouTube-ում: Եվ օգտագործելով ֆիրմային ալիք՝ վիդեո բովանդակությամբ, դուք կվերահսկեք ողջ նյութը։
Vine
Vine-ն այս օրերին այնքան էլ թրենդային հարթակի տեսք չունի, սակայն սոցիալական ցանցը շարունակում է շատ օգտագործել։ Նախորդ տարիներին նա մոտ երկուսն ուներհարյուր միլիոնավոր օգտվողներ: Այս օրիգինալ ցանցը սմարթֆոնների սեփականատերերին և գործարարներին հնարավորություն է տալիս հրապարակել և դիտել փոքր տեսանյութեր: Բրենդների համար շատ հնարավորություններ կան՝ գովազդելու իրենց սեփական ապրանքներն ու ծառայությունները:
Մասնավորապես, դուք կարող եք հրապարակել տեսանյութեր ձեր սեփական արտադրանքի մասին, անցկացնել մրցույթներ կամ ներգրավել սպառողներին այլ կերպ: Կամ կարող եք դիմել Vine-ի հայտնի օգտատերերին և տեսնել, թե արդյոք նրանք կարող են գովազդել ձեր արտադրանքը որոշ ժամանակով: Գովազդի արժեքը կախված է բաժանորդների թվից և հաշվի սեփականատիրոջ հանրաճանաչությունից:
Մրցույթներ
Մրցույթը հեշտ և համեմատաբար էժան միջոց է ձեր առցանց առաջխաղացումները խթանելու համար: Դուք նվիրաբերում եք ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները՝ վստահ լինելով, որ այս հետաքրքիր մրցույթին մասնակցում է ճիշտ տեսակ սպառող՝ պոտենցիալ գնորդներ:
Սակայն դեռ պետք է հաշվի առնել, որ մի շարք մրցույթներ չեն արդարացնում իրենց վրա դրված հույսերը, փողն այրվում է։ Կան մի քանի սխալներ, որոնցից պետք է խուսափել բիզնեսի զարգացման նպատակով մրցույթներ անցկացնելիս։ Սկզբից դուք պետք է հասկանաք, որ հարթակը, ժամանակը, տեղեկատվությունը և գործողությունները, որոնք պոտենցիալ հաճախորդները պետք է իրականացնեն մրցույթին մասնակցելու համար, պետք է մանրամասնորեն մտածված լինեն:
Այսպիսով, ապրանքները գրեթե երբեք չեն վաճառվում իրենց: Բարեբախտաբար, ինտերնետում վաճառքը մեծացնելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Օգտագործեք այն մեկը, որն ամենալավն է ձեզ համար և գնացեք դրան:
