Մարքեթինգի ոլորտը բավականին նոր է ներքին բիզնեսի շուկայում: Այդ իսկ պատճառով դրա գործընթացներից շատերին պատշաճ ուշադրություն չի դարձվում: Այսպես, օրինակ, առաջխաղացման խնդրին հազվադեպ է նշանակալի տեղ հատկացվում։ Առաջնորդներից շատերը, ովքեր ստանձնել են CCCP-ի ղեկը, պարզապես չեն հասկանում, թե ինչու են ժամանակ և գումար ծախսում այնպիսի գործողությունների վրա, որոնք իրենց կարծիքով խոստումնալից չեն: Բայց իրականում մարքեթինգը շատ ավելի կարևոր է, և ճիշտ օգտագործման դեպքում կարող է զգալիորեն բարելավել ձեռնարկությունների արդյունքները։
Առաջիկա. ինչ և ինչպես
Ապրանքների առաջմղումը զարգացած երկրների բոլոր ընկերությունների հիմնական գործունեությունից մեկն է՝ առանց բացառության։ Հենց առաջխաղացման ճիշտ ռազմավարությունն է ապահովում ընկերության առաջատար դիրքը սպառողական շուկայում։ Եվ սա կարևոր է։
Կարելի է ասել, որ մարքեթինգային խթանման ռազմավարությունը ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի արդյունավետ մեծացման ծրագիր է: Նման գործողությունները պահանջում են որոշակի հետազոտություն և նախապատրաստում:Հաճախ դրանք իրականացվում են տարբեր մասնագիտությունների մարքեթոլոգների մի ամբողջ խմբի կողմից: Խթանման ռազմավարությունը ցույց է տալիս իր արդյունավետությունը ընկերության տնտեսական գործունեության պրիզմայով:
Խթանման ռազմավարության մշակում
Ապրանքների առաջմղման ռազմավարությունը պետք է լինի ընկերության պլանավորման մաս: Ինչպես գիտեք, յուրաքանչյուր ընկերություն պարբերաբար իրականացնում է ռազմավարական և մարտավարական պլանավորում։ Այս գործողությունները ներառում են երկարաժամկետ կամ կարճաժամկետ պլանների ստեղծում՝ յուրաքանչյուր բաժնի և ուղղության համար պարտականությունների բաշխմամբ: Նաև պլանավորման ընթացքում որոշվում է տարբեր միջոցառումների բյուջեն։
Խթանման ռազմավարությունը պահանջում է դրա մշակում, բյուջե և պլանավորում: Բյուջեն կարող է հատկացվել մնացորդային կամ նպատակային սկզբունքով։ Մնացորդը նախատեսում է միջոցների բաշխում` կախված նրանից, թե ինչ է մնում մնացած բոլոր պլանների մշակումից հետո: Իհարկե, բյուջետավորման այս մեթոդը ամենախնայողն է, բայց դրանից ստացված արդյունքները շատ ավելի քիչ են։
Նպատակային բյուջետավորումը կարծես ամենաարդյունավետ ֆինանսական լուծումն է մարքեթինգային գործունեության համար: Այս մեթոդով ֆինանսներ են հատկացվում կոնկրետ նախագծերին, որոնք նպաստում են ընկերության նպատակների իրականացմանը։
Խթանման էֆեկտ
Որակի խթանման ռազմավարություն մշակելիս արդյունքը կարող է գերազանցել բոլոր հնարավոր ակնկալիքները: Կարևոր է հաշվի առնել, որ գնորդի համար ձեր ապրանքը գնելու համար միայն տնտեսական խթանը բավարար չէ: Յուրաքանչյուրըհաճախորդը պետք է հասկանա, որ ինքը գնում է այնպիսի ապրանք, որը կհամապատասխանի իր կերպարին և ոճին, հասարակության մեջ դիրքին և անձնական համոզմունքներին: Այսպիսով, օրինակ, ընկերության սոցիալական ուղղվածությունը հաճախ նպատակ ունի գրավել գնորդների որոշակի շուկա, որոնք անտարբեր չեն այն խնդիրների նկատմամբ, որոնց համար ընկերությունը միջոցներ է հատկացնում։
Ցանկացած ընկերությունում մարքեթինգի և առաջխաղացման ոլորտը կարող է լինել և՛ անշահավետ տարր, և՛ գերատեսչություն, որը բերում է հսկայական շահույթ: Ամեն ինչ կախված է ղեկավարության վերաբերմունքից այս գերատեսչության և նրա գործունեության նկատմամբ։
