Ամբոխային մարքեթինգը թիրախային լսարանի խորը վերլուծություն է, որն օգտագործվում է կոնկրետ մարքեթինգային օբյեկտի համար և կենտրոնացած է սոցիալական ցանցերի, բլոգերի, տարբեր թեմատիկ ֆորումների, բազմակի ընտրության պատասխաններով հարցաթերթիկների վրա և այլն: Այսինքն՝ դա ցանկացած աշխատանք է, որը կատարվում է համացանցում՝ ապրանքը հանրահռչակելու նպատակով։ Մարքեթինգի այս ուղղությունը համեմատաբար վերջերս է հայտնվել, ուստի այն պետք է ավելի մանրամասն հասկանալ՝ պարզելու համար, թե ինչպես է այն աշխատում:
Սահմանում և ձևակերպում
Որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես է աշխատում ամբոխի մարքեթինգը բովանդակային նախագծերի համար, նախ պետք է ճիշտ հասկանաք, թե որն է այս տեխնիկան: Դրա համար անհրաժեշտ է ոչ միայն մանրակրկիտ ուսումնասիրել ամբոխի մարքեթինգի հայեցակարգը, այլև հասկանալ դրա ձևակերպումը։ Դրանից հետո հնարավոր կլինի անցնել շահագործման սկզբունքներին ու հիմնական առավելություններինայս տեխնիկան ապրանքների և ծառայությունների խթանման այլ եղանակներից առաջ:
Այսպիսով, ամբոխային մարքեթինգը Ինտերնետում ապրանքների առաջմղման տարբեր տեխնոլոգիաների, ինչպես նաև թիրախային լսարանի շրջանում որոշակի ապրանքանիշի հանրահռչակմանն ուղղված գործողությունների մի շարք է: Այս մեխանիզմը հաճախ հիմնված է առաջարկությունների հիմքերի վրա, ուստի գնորդներին ակնարկներ թողնելու ներգրավումը նույնպես կարևոր դեր է խաղում: Սակայն ամենակարևորն այն է, որ ակցիան իրականացվում է միայն ինտերնետով։
Իրականում, ամբոխի մարքեթինգը նշանակում է «հարգելի հաճախորդների» հակիրճ և աննկատ առաջարկությունների մի շարք «փորձագետներից»: Օրինակ, եթե դուք գոնե մեկ անգամ այցելել եք խանութի կայք՝ նախքան դրանցից ապրանք գնելը, ապա կարող եք մի քանի հաճոյախոս ակնարկներ հանդիպել հաճախորդների կողմից, ովքեր արդեն գնել են այն: Սպառողների գիտակցության մանիպուլյացիայի նման մեխանիզմը հիմնված է վստահության մակարդակի բարձրացման վրա, ուստի շատ դեպքերում գնորդը չի էլ մտածում, թե որքան օգտակար կարող է լինել իր համար այս ապրանքը։ «Եթե գրում են, որ լավ է, ուրեմն ճիշտ է»։
Աշխատանքի սկզբունք
Որոշե՞լ եք ստեղծել ձեր սեփական ամբոխի մարքեթինգը: Այնուհետև դուք պետք է ծանոթանաք դրա աշխատանքի հիմնական սկզբունքին, որն է՝ որոշակի ապրանքի կամ ծառայության զանգվածային առաջխաղացում համացանցում՝ հասարակական կարծիք ձևավորելու միջոցով: Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, շուկայավարները դրա համար օգտագործում են հատուկ գործիք, որը կոչվում է ակնարկներ: ամբոխի մարքեթինգկարող է իրականացվել ցանկացած կայքում կամ ֆորումում, գլխավորն այն է, որ ազդի հնարավորինս շատ պոտենցիալ գնորդների ուշադրությունը: Օրինակ, շատ հաճախ բիզնեսի սեփականատերերը սոցիալական ցանցերում ստեղծում են համայնքներ, որպեսզի մարդիկ կարողանան կիսվել իրենց տպավորություններով ռեստորաններ այցելելուց կամ սարք գնելուց հետո:
Նաև, նման մարքեթինգի տեխնիկան հաճախ ներառում է կայքերում տարբեր հիպերհղումներ տեղադրելը, որոնց միջոցով գնորդը կարող է գնալ երրորդ կողմի ռեսուրս, որտեղ սովորաբար գտնվում են ապրանքի մասին տեղեկությունները և մի քանի հաճոյախոսական ակնարկներ (սովորաբար կեղծ): Իհարկե, նման կայքին անպայման կբախվի նաև «Գնիր ապրանք» կամ «Պատվիրիր ծառայություն» մեծ կոճակը, սակայն գնորդները հատկապես պետք է զգուշանան նման առաջարկներից։ Որպես կանոն, կեղծ ակնարկներ են գրվում այն ապրանքների համար, որոնք առանձնահատուկ որակ չունեն և ակնհայտորեն չարժեն գումարը։ Թեև հարկ է նշել, որ «իսկական» ամբոխային մարքեթինգի կողմնակիցները չափազանց բացասական են տրամադրված սպառողների խարդախության նկատմամբ։
Առաջադրանքի վերլուծություն
Այժմ դուք շատ բան գիտեք, թե ինչ է ամբոխի մարքեթինգը և ինչպես է այն աշխատում իրական կյանքում: Սակայն նման գիտելիքները գործնականում օգտագործելու համար անհրաժեշտ կլինի նաև ճիշտ վերլուծել նման տեխնիկայի հետապնդած հիմնական նպատակները։ Այս մասին ձեզ անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները ներկայացված են ստորև բերված ցանկում:
- Բարձրացրե՛ք ապրանքների մասին տեղեկացվածությունը:Յուրաքանչյուր պոտենցիալ գնորդ պետք է տեղյակ լինի որոշակի ապրանքի և ծառայության առկայության մասին, ինչպես նաև միանա այս ապրանքի վերաբերյալ հասարակության ձևավորված հավատարիմ կարծիքին։
- Սպառողների թվի աճ. Անհրաժեշտ է մշտապես գրավել աճող թվով պոտենցիալ գնորդների ուշադրությունը։ Դա անելու համար կարող եք գովազդ պատվիրել սոցիալական ցանցերում կամ հատուկ բլոգներում։
- Թարմացումների արագ բաշխում: Նույնիսկ եթե դուք ունեք որոշակի լսարան, մարդիկ պետք է հնարավորինս արագ իմանան ձեր ընկերության առաջարկած նոր ապրանքների և ծառայությունների մասին:
Այս բոլոր առաջադրանքները օգնում են հասնել մեկ հիմնական նպատակի՝ ավելացնել ապրանքի վաճառքի քանակը թիրախային լսարանի շրջանում: Իհարկե, ամբոխի մարքեթինգը գործնականում անօգուտ կլինի, եթե հաճախորդներին առաջարկվի ցածրորակ ապրանք կամ ծառայություն: Ուստի մի մոռացեք ուշադրություն դարձնել ոչ միայն մարքեթինգին, այլև ապրանքի որակի բարձրացմանը։
Հղման համակարգ
Ամբոխային մարքեթինգը բավականին հաճախ հիմնված է տարբեր հղումների օգտագործման վրա, որոնց վրա սեղմելով պոտենցիալ գնորդը հայտնվում է էջի վրա, որտեղ հաճախորդի կարծիքներն են կոնկրետ ապրանքի մասին: Այնուամենայնիվ, որպեսզի կայքը տարբեր հղումներով և գովազդային ազդագրերով սպամ չթվա, անհրաժեշտ է պահպանել դրանց տեղադրման որոշակի կանոններ, որոնց մասին գիտի ցանկացած պրոֆեսիոնալ մարքեթոլոգ։
Որպեսզի չվախենաք պոտենցիալ գնորդին, ով եկել է ձեր կայք՝ ավելի շատ տեղեկություններ իմանալու համարառաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը, անհրաժեշտ է այս տեղեկատվությունը ներկայացնել հնարավորինս աննկատ: Իհարկե, գնման կոճակը պետք է միշտ տեսանելի լինի, բայց որոշ կայքեր այն ցուցադրում են բառացիորեն ամբողջ էկրանին, իսկ գովազդային ցուցապաստառների թիվը զգալիորեն գերազանցում է օգտակար տեղեկատվության քանակը: Էլ չենք խոսում այն մասին, որ ակնարկների մեծ մասը գրված է մեկ անձի կողմից նույն ձևով:
Եթե դուք մտադիր եք գովազդել ձեր ապրանքանիշը, խորհուրդ ենք տալիս օգտագործել Linkum crowd marketing ծառայությունը, որն արդեն իսկ հաստատվել է հազարավոր ընկերությունների և անհատ ձեռներեցների շրջանում: Պարզապես թողեք այս ծառայությունից ծառայությունների գնման հարցում, որից հետո գործակալը կկապվի ձեզ հետ՝ քննարկելու բոլոր մանրամասները: Ընկերությունը զբաղվում է արտադրանքի կամ ծառայության առաջմղմամբ տարբեր երրորդ կողմի ռեսուրսների վրա, ինչպես նաև լրացնում է կայքերը:
Հիմնական գործիքներ
Ամբոխային շուկայավարումը ինքնուրույն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է ծանոթանալ դրա հիմնական գործիքներին, որոնք ակտիվորեն օգտագործվում են պրոֆեսիոնալ մարքեթինգի մասնագետների կողմից: Եթե դրանք օգտագործեք, կկարողանաք բնական ճանապարհով, այլ ոչ արհեստականորեն (կեղծ ակնարկներ) բարձրացնել ձեր ապրանքանիշի ժողովրդականությունը։ Այսպիսով, վերցրեք նոթատետր և գրիչ և ինքներդ գրեք ստորև ներկայացված ցուցակում ներկայացված հիմնական նրբությունները:
- Ապրանքի թեմա: Որպեսզի ապրանքանիշը առավելագույն պահանջարկ ունենա թիրախային լսարանի շրջանում, անհրաժեշտ է մանրամասն վերլուծել դրա թեման։
- Առաջարկվող բովանդակություն: Այս տարրը ունինմանությունը նախորդի հետ, սակայն այս դեպքում վերլուծվում է ոչ թե ապրանքը, այլ թիրախային լսարանի նախասիրությունները։
- Տարածաշրջան. Մի մոռացեք, որ վաճառքի հաջողությունը կարող է մեծապես կախված լինել իրականացման տարածքից: Ո՞վ կգնի սնոուբորդ անապատում:
Որքան լավ հասկանաք, թե ինչպես են աշխատում այս գործիքները, այնքան ավելի լավ կարող եք ինքնուրույն մարքեթինգ անել՝ առանց այլ ընկերությունների օգնության: Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք, որ այս դեպքում դուք ռիսկի եք դիմում կորցնել որոշ շահույթներ, մինչդեռ հասկանում եք պոտենցիալ գնորդի հոգեբանությունը: Որոշ դեպքերում շատ ավելի շահավետ կլինի մի քանի հազար ռուբլի վճարել ամբոխի շուկայավարման դասընթացներին մասնակցելու համար: Այնուամենայնիվ, շատ ավելի դժվար է ինքնուրույն ուսումնասիրել կարգապահությունը:
Պե՞տք է պատվիրել ծառայությունը:
Ամբոխի մարքեթինգը ապրանքանիշի առաջմղման տեսակ է, որը հարմար չէ ցանկացած իրավիճակում օգտագործելու համար: Եթե դուք չեք ցանկանում իզուր գումար ծախսել գովազդի վրա, ապա ճիշտ վերլուծեք, թե կոնկրետ դեպքում որքան խոստումնալից կլինի նման իրադարձությունը։ Դա անելու համար հետևեք ստորև տրված հարցերին:
- Ձեր ապրանքանիշը ունի բավարար նվազագույն հաճախորդների բազա:
- Արդյո՞ք ձեր արտադրանքը կարևոր է առօրյա կյանքում:
- Ձեր պոտենցիալ հաճախորդներն օգտվու՞մ են ինտերնետից:
- Ձեր գործունեությունը հակասո՞ւմ է Ռուսաստանի Դաշնության օրենքներին:
Եթե պատասխանել եք այս հարցերին և դրանից հետո չեք կորցրել այս ծառայությունը պատվիրելու ցանկությունը, ապա կարող եք ապահով կերպովանցեք հաջորդ բաժնին, որը կօգնի ձեզ ստեղծել իրավասու TOR: Այլ դեպքերում, դուք պետք է մտածեք ապրանքը խթանելու այլ ուղիների մասին:
Հաճախորդների պահանջներ
Եթե դուք դեռ որոշում եք օգտագործել երրորդ կողմի ռեսուրսի ծառայությունները՝ ձեր ապրանքանիշը խթանելու համար, ապա պետք է ձևավորեք իրավասու հաճախորդների պահանջներ (TOR) ամբոխի մարքեթինգի համար: Ահա միայն հիմնական սկզբունքները, որոնց պետք է հետևել.
- հետադարձ կապը պետք է լինի բնական և հիմնական արտահայտությունները հակիրճ;
- առավելագույն նմանություն և տեղեկատվական ակնարկներ;
- իսկական երախտագիտությունը պետք է հիմք ընդունել:
Անհրաժեշտ է նաև համոզվել, որ ակնարկները տեղադրվում են տարբեր հասցեներից։ Երրորդ կողմի ընկերությունների մեծ մասը ճանաչում է այս փաստը, բայց դա չպետք է մոռանալ: Հակառակ դեպքում համակարգը պարզապես կջնջի այն կարծիքները, որոնք տեղադրվել են նույն IP-ից:
Գովազդ թեմատիկ ֆորումներում
Որոշ դեպքերում ամբոխի մարքեթինգային ծառայությունները կարող են իրականացվել տարբեր թեմատիկ ֆորումներում, որտեղ հավաքվում են պոտենցիալ գնորդներ: Արդյո՞ք նման գովազդը տեղին է ապրանքանիշի համար, թե՞ պետք է այլ բան ընտրել: Այս հարցով զբաղվելու համար մենք պետք է խոսենք ֆորումներում ամբոխի մարքեթինգի հիմնական առավելությունների և թերությունների մասին:
Սկսենք թերություններից. Մեծ վայրերում ապրանքանիշի քննարկումը միշտ ընթանում է բավականին դինամիկ: Այսօր ժողովուրդըդուք կարող եք խելագարվել մեկ ապրանքի համար, իսկ վաղը դա անիմաստ կդառնա որևէ մեկի համար: Նաև մի մոռացեք, որ սովորական օգտատերերի գովազդային առաջարկները կարող են անտեղի լինել սովորական հաղորդագրություններում, ուստի ֆորումի մոդերատորը կարող է պարզապես ջնջել դրանք:
Այժմ մի քանի խոսք ֆորումների առավելությունների մասին: Նման հարթակներում անընդհատ հավաքվում են համախոհներ, ուստի նրանց համար ավելի հեշտ կլինի հետաքրքրվել ցանկացած ապրանքով։ Համակարգչային խաղեր մշակու՞մ եք: Գնացեք համապատասխան ֆորում և դրա վրա անցկացրեք ամբոխի մարքեթինգ՝ պոտենցիալ գնորդների ուշադրությունը գրավելու համար: Դուք վերավաճառո՞ւմ եք ապրանքներ Չինաստանից փոքր երեխաների համար: Ապա դուք ուղիղ ճանապարհ ունեք դեպի երիտասարդ մայրերի ֆորում:
սոցիալական ցանցեր
Սոցիալական ցանցի գործնականում յուրաքանչյուր խոշոր համայնք լցված է տարբեր գովազդներով, որոնք տեղադրվում են այստեղ բավականին մեծ գումարով: Բազմաթիվ մարքեթինգային ծառայություններ սերտորեն համագործակցում են նման խմբերի հետ իրենց գործունեության ընթացքում: Բավական է պայմանավորվել համայնքի ադմինիստրատորի հետ՝ գովազդելու որոշակի ապրանք, որն ունի բազմաթիվ դրական կարծիքներ, որոնք յուրաքանչյուրը կարող է կարդալ՝ սեղմելով կոնկրետ հղման վրա: Դրանից հետո պոտենցիալ գնորդը անցնում է մեկ այլ խումբ, որտեղ թեմա կա ակնարկներով և առաջարկություններով։ Բոլոր հաղորդագրությունները թողնում են սոցցանցի իրական օգտատերերը, ուստի այն վստահություն է ներշնչում մյուս գնորդներին: Ինչ վերաբերում է նման խթանման թերություններին, ապա դրանք երկուսն են՝
- Ամբոխի մարքեթինգիպրոֆիլները պետք է լինենանպայման իրական;
- երբ ավելցուկային սպամի դեպքում դուք հեշտությամբ կարող եք ադմինիստրատորի կողմից ցմահ արգելք ստանալ:
Սակայն մի մոռացեք, որ համացանցի օգտատերերի մեծ մասը պարբերաբար այցելում է իրենց էջերը սոցիալական ցանցերում և պտտվում նորությունների հոսքերում, որտեղ հաճախ առաջարկում են գնել տարբեր ապրանքներ կամ ծառայություններ: Հետևաբար, ամբոխի մարքեթինգն այս հարթակում կարող է իրեն դրսևորել իր ողջ փառքով: Բավական է իմանալ այն հիմնական կանոնները, որոնցով պետք է իրականացվի մարքեթինգային գործունեությունը.
- խուսափեք ուղղակի գովազդից հաղորդագրություններում, քանի որ այն կհեռացնի մարդկանց;
- լրացրեք ձեր հաշիվը գովազդի համար օգտագործելուց առաջ;
- Փորձեք օրական միայն մեկ ապրանք գովազդել՝ արգելքից խուսափելու համար:
Եթե ճիշտ եք մոտենում սոցիալական ցանցում ամբոխային մարքեթինգի իրականացմանը, ապա շատ շուտով դուք կստանաք ձեր արտադրած ապրանքների գնման առաջին պատվերները։ Պարզապես «Կոնտակտում» ստեղծեք փոքր համայնք, որը մասնագիտացած է որոշակի ապրանքի վաճառքում, գրանցեք մի քանի հաշիվ և սկսեք լրացնել դրանք (ավելացնել լուսանկարներ, աուդիո ձայնագրություններ, տեսանյութեր, պատի գրառումներ), որպեսզի հաճախորդները չկասկածեն, որ ակնարկները կեղծ են: Դրանից հետո թողեք մի քանի դրական մեկնաբանություն ձեր համայնքում՝ կցելով գնված ապրանքի լուսանկարները, այնուհետև պատվիրեք գովազդ խոշոր համայնքներից մեկից, որպեսզի գնորդներն իմանան ձեր մասին։ Մնում է միայն սպասել պատվերների, որոնք անպայման կժամանեն, եթե ամեն ինչ ճիշտ արեք։
Տեսանյութ ևեզրակացություն
Հուսով ենք, որ մեր հոդվածն օգնեց ձեզ հասկանալ, որ ամբոխի մարքեթինգը խթանման ամենահեռանկարային տեսակներից մեկն է գրեթե ցանկացած ժամանակակից բիզնեսի համար: Եթե դեռևս ունեք հարցեր կամ պարզապես ցանկանում եք ավելին իմանալ այն մասին, թե ինչպես ինքնուրույն գովազդել ձեր ընկերությունը սոցիալական ցանցում կամ ֆորումում, խորհուրդ ենք տալիս դիտել կարճ տեսանյութ, որտեղ պրոֆեսիոնալ մարքեթոլոգը խոսում է քրաուդֆանդինգի առանձնահատկությունների և առավելությունների մասին։ գովազդի տեսակները. Չմոռանաք տեսանյութը դիտելուց հետո շնորհակալություն հայտնել ալիքի տիրոջը դրական գնահատականով կամ մեկնաբանությամբ։
Ինչպես տեսնում եք, ամբոխի մարքեթինգը շատ օգտակար և արդյունավետ գործիք է ցանկացած բիզնեսի առաջխաղացման համար, որի թիրախային լսարանը օգտվում է ինտերնետից: Հակառակ դեպքում, ակնարկների օգնությամբ ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացումը գործնականում ապարդյուն կլինի: Այսպիսով, ամեն ինչ ուշադիր վերլուծեք և գրագետ բիզնես պլան կազմեք: Թերևս մի քանի պարզ քայլ ձեզ բաժանում է կյանքի հաջողությունից և անընդհատ բարձր եկամուտից: Հաջողություն ենք մաղթում ձեզ ձեր բոլոր նախաձեռնություններում, սիրելի ընթերցողներ:
